直通车500元用完后经验小结

本人08年3月初在淘宝创店做全职卖家，目前主营正品AD，NIKE T恤。创店至今，为了带来流量，陆续加入了旺铺à消保à直通车，5月初加入直通车，现500元己用完，因为有活动就又交了1000送200。目前为三心卖家。

 

  在宝贝类目下找自己店里的宝贝，自己都找不到，买家如何能看到？只有等宝贝快期时那短短的时间内，买家才能看到，但毕竞时间太短，能看到的买家非常有限！能成交的就更是少，那么我对我的宝贝有信心，所以选择了直通车看看效果。

 

  现主要谈一下直通车500元用完的些许经验，希望能给正在观望的或刚加入直通车朋友一点参考。

 

一、你的宝贝适不适合做直通车。

 

1、 推广的宝贝要有一定的市场竞争力，要吸引人，不然点击的人多，买的人少，得不偿失，现在的买家都很精明喔。这点你自己要做到心中有数。

 

2、 推广的宝贝库存应该较多，或者有稳定的货源，随时可以补到货。因为点击进入后的买家，他们就算喜欢也不一定会马上购买，会先收藏，经比较后或等真正需要的时候再来购买，如果你的货不多，等他们回头来想买时已经没货了，那么那些点击就浪费了。我主推广的那款T恤库存100件，但卖完就补不到货了，另外遗憾的是，只有一种颜色，两种型号，身材过高大或较瘦小的买家就算喜欢也没的买，造成部分的客户流失。。。目前50余人收藏，累计售出20件。应该有15件是直通车带来的生意。

 

3、 推广宝贝的价格及利润，这个不好说，本人主推的那款T恤为96元，因为是正品嘛，所以在同类商品相比下并不便宜，设置平均点击0.25元/次，估算每100次点击，有1笔成交，（这和你的信用、宝贝描述页面的美观，及市场竞争力是有关系的，我的那款照片拍的不好，我的信用也不高，所以是这样的一个比例，你可能点50次就1笔成交，也可能点200次才1笔成交），从这里你也可以算一下，你的宝贝点多少次会有多少笔成交，点1次设置多少钱合适。我的目标是能收支平衡，不求盈利，只求买家能看到的我店，收藏我的店，等信用高了，回头客多了，再考虑盈利。

 

4、 有一个卖家的推广方式我要提一下，此卖家推广的是一款无品牌可爱型T恤，售价25元，在某个热门竞价词上，他设置的是2.23元/次的点击，搜索那个词，他的那款T恤排在第一，目前点击6000次，累计售出400件，己有评价150条。我们可以计算出，就算那400件全是真实的成交量（拍后不付款的，也会计算为累计售出），那么他还是肯定处于赔本状态，那为什么还要推广呢？个人分析，A：赔钱赚吆喝，烧钱赚信用及人气，B：想靠这款T恤来带动整店的流量及交易量，因为这件T恤虽然不贵25元，但要加上15元的快递费，单买一件就显的有些不划算了，多数买家应该会考虑再买一些别的一起邮，会更划算一些，而此店其它宝贝价格都为100多元，所以尽管那件推广的宝贝在赔本，可是附带买的宝贝却在盈利，如此推广带来的盈亏到底是多少我们无从知道，不过佩服这种大胆的经营方式，不推荐新手卖家模枋，风险太大，2元/次的点击，6000次就是12000元，只可借荐经验。

 

 

二、选择恰当时间加入

直通车每过一些时间会有活动，比如团购送150，充1000送200等，这时候加入会更划算些哟~，我第一次就傻乎乎的干充了500，不知道有团购送150活动，这150能换来多少的点击与成交量喔。。但如果短期内没有活动，也不要傻等喔，时间也是钱啊！俗话说一寸光阴一寸金~    另外早用早享受嘛。。我的电脑买时7000，现在3000的电脑都比咱的配置好，但是能等到今天才买吗？跑题了哈。。。

 

三、推广前的准备

1、参加推广的宝贝，宝贝描述要特别特别用心打造，图片要清楚，美观，实物拍摄最好，觉的不够好的要重拍，图片文件不要太大，以免买家长时间打不开，直接关掉！宝贝介绍要详细，在描述的最后，也就是最下面，可以添加一些别的商品的图片及链接，不明白可以看看我推广的那个宝贝的页面，这个宝贝买家不喜欢，或许别的可以让他眼前一亮呢，带动整个店铺的人气。

2、如有幸能参加到“首页单品推荐”等活动，要有48小时作战的准备。

 

四、如何推广

1、买家会在哪些地方，怎么看到你推广的商品：在设置相关竞价词开始投放后，会有不同入口看到你推广的商品，我分为四种入口

（1）最常规的，在主页搜索：如我设置了“短袖T恤”这个竞价词，那么买家搜索这个词后，你推广的宝贝会按照你的价格的排名显示在相关页数，每页下方显示3个，右上方显示5个。如排在第1名，就显示在第1页下方第1个，如果排在第9名，就会显示在第3页第3个，第100名就显示在第34的第1个。但像这种热门词的价格排名竞争很激列，你想排第一，代价是最少2元/次的点击收费，这样的直接搜索的顾客，有明确购买的目标，购买欲望较强。但是“短袖T恤”有很多品牌，有很多种面料，有很多种价格，你虽然排在前面，但买家想买的却是别的品牌，别的面料，那么排在第一也没有用。那么我设置的某一个词是“adidas T恤”买家如果搜索，就是直接冲这品牌来的，那么排在前面会有较高的回报。这样细分的词价格也不会太高。

 

（2）在主页宝贝分类中，通分类目找到你。例如你想买AD T恤，也可以在运动版块àT恤àadidas，看到我推广的宝贝，通过这种方式进入后，宝贝的排名是这样的，系统自动匹配，不管你设置了“短袖T恤”还是“ADIDAST恤”“adidas”这些词，淘宝会自动把所有参加推广的ADIDAS短袖T恤，筛选出来，按照价格高低排名，所以就算你在“短袖T恤”这个热门词里的排名是第50名，在这里可能会排在第1名喔。因为在那里有别的品牌的T恤排在你前面，如“鳄鱼”“梦特娇”等，但在这里，他们不会显示，因为他不是ADIDAS的。

 

（3）淘宝各页面随机出现的入口，例如较显眼的是主页右上方会有“新品速递”入口，那里定时会更换一些不同的商品，如诺基亚手机，点击进入后，所有参加推广的诺基亚手机，会按排名显示，我就在五一的时候碰到过一次，点击量急剧增加，询问的人也突然多了起来，我纳闷了半天，才发现主页有这个入口，主页的力量的确强大。(不过现在这个链接好像都链到淘宝商城里去了）

 

（4）推广活动，如淘宝主页最下方的“首页单品推荐”活动，每期展示18件商品，这些会在加入直通车后报名参加，报名人数较多，对宝贝有要求，报名处会有解释，我一直报名可是都选不到我，“首页单品推荐”的点击率是惊人的，固定3分钱/次点击，3天会有3-5万次左右的点击。成交量嘛，看你宝贝的吸引力喽。具说如果有幸能参加主页的这个单品推荐后，要做的事就是不停的回答买家的询问，发货。。。如果你是一个人经营，请准备好方便面、饮用水、马桶等至电脑旁。

 

2、竞价词的选择及排名：竞价词嘛，有专门介绍选词的贴子，也会有推荐的词，自己斟酌，热门词竞争激烈。热门词的排名可以随意，除非你的宝贝有超强的竞争力，或你有较强RMB实力，可以去排第一，想排第一很容易，设置5元/次，没人会跟你抢第一，但点100次，1小时内，你就消失了。。。个人介意在详细分类中排在前三页就可以了，第一页和第二页的点击率区别也是挺大的。排在第一页价格高，点击率也高。每天花的钱就多。。在第二页价格低一点，但点击量会少很多，花的钱也少很多。。成交率也相应下降。。如果能以较低的价格排在第一页的话，千万不要舍不得，虽然钱点的快，说明投放效果好，点击量与成交率肯定是成正比的。如你不设置价格，默认设置0.1元，会排在最后，如果有100多人推广的话，你就会排在30页以后，点到你的几率很小，那么每天的推广的费用不会超过5元，效果也大打折扣。排在第几，自己掌握。

 

    五、推广后的观察与分析

   

  1、选的宝贝投放广告后，要时时关注推广的效果：点击数有多少，收藏的有多少，询问的有多少，成交的有多少。从中分析出一些事情，比如：点击的多，却没有人问，更没有成交，或成交的比例过低，甚至都没有人收藏，那么就得分析一下原因了，是这款宝贝价格过高？价值过低？店铺装璜过于简陋？宝贝描述图片文字过于简单？或者是根本没有市场？发现问题，后及时总结，加以修正。

 

 

   本人现在虽然已经在短时间内花了500了，但估算起来，还是不亏，有盈利的，新店嘛，不推广别人怎么找到你。纵然你的宝贝倒贴钱，还得要有人看到先。

   PS：旺铺能增加店铺的美观，消保能让买家更放心，新手卖家做直通车前应考虑先加入这两项服务，会达到更好的效果。

 

 

 

 结合部分图片：

1、这是我主推的那款，虽然和大卖家不能比，但此款的销售量超过店内其它任何一款，目前己售出30余件，有些还附带卖了些别的商品，一起邮更划算嘛~



本人08年3月初在淘宝创店做全职卖家，目前主营正品AD，NIKE T恤。创店至今，为了带来流量，陆续加入了旺铺à消保à直通车，5月初加入直通车，现500元己用完，因为有活动就又交了1000送200。目前为三心卖家。

 

  在宝贝类目下找自己店里的宝贝，自己都找不到，买家如何能看到？只有等宝贝快期时那短短的时间内，买家才能看到，但毕竞时间太短，能看到的买家非常有限！能成交的就更是少，那么我对我的宝贝有信心，所以选择了直通车看看效果。

 

  现主要谈一下直通车500元用完的些许经验，希望能给正在观望的或刚加入直通车朋友一点参考。

 

一、你的宝贝适不适合做直通车。

 

1、 推广的宝贝要有一定的市场竞争力，要吸引人，不然点击的人多，买的人少，得不偿失，现在的买家都很精明喔。这点你自己要做到心中有数。

 

2、 推广的宝贝库存应该较多，或者有稳定的货源，随时可以补到货。因为点击进入后的买家，他们就算喜欢也不一定会马上购买，会先收藏，经比较后或等真正需要的时候再来购买，如果你的货不多，等他们回头来想买时已经没货了，那么那些点击就浪费了。我主推广的那款T恤库存100件，但卖完就补不到货了，另外遗憾的是，只有一种颜色，两种型号，身材过高大或较瘦小的买家就算喜欢也没的买，造成部分的客户流失。。。目前50余人收藏，累计售出20件。应该有15件是直通车带来的生意。

 

3、 推广宝贝的价格及利润，这个不好说，本人主推的那款T恤为96元，因为是正品嘛，所以在同类商品相比下并不便宜，设置平均点击0.25元/次，估算每100次点击，有1笔成交，（这和你的信用、宝贝描述页面的美观，及市场竞争力是有关系的，我的那款照片拍的不好，我的信用也不高，所以是这样的一个比例，你可能点50次就1笔成交，也可能点200次才1笔成交），从这里你也可以算一下，你的宝贝点多少次会有多少笔成交，点1次设置多少钱合适。我的目标是能收支平衡，不求盈利，只求买家能看到的我店，收藏我的店，等信用高了，回头客多了，再考虑盈利。

 

4、 有一个卖家的推广方式我要提一下，此卖家推广的是一款无品牌可爱型T恤，售价25元，在某个热门竞价词上，他设置的是2.23元/次的点击，搜索那个词，他的那款T恤排在第一，目前点击6000次，累计售出400件，己有评价150条。我们可以计算出，就算那400件全是真实的成交量（拍后不付款的，也会计算为累计售出），那么他还是肯定处于赔本状态，那为什么还要推广呢？个人分析，A：赔钱赚吆喝，烧钱赚信用及人气，B：想靠这款T恤来带动整店的流量及交易量，因为这件T恤虽然不贵25元，但要加上15元的快递费，单买一件就显的有些不划算了，多数买家应该会考虑再买一些别的一起邮，会更划算一些，而此店其它宝贝价格都为100多元，所以尽管那件推广的宝贝在赔本，可是附带买的宝贝却在盈利，如此推广带来的盈亏到底是多少我们无从知道，不过佩服这种大胆的经营方式，不推荐新手卖家模枋，风险太大，2元/次的点击，6000次就是12000元，只可借荐经验。

 

 

二、选择恰当时间加入

直通车每过一些时间会有活动，比如团购送150，充1000送200等，这时候加入会更划算些哟~，我第一次就傻乎乎的干充了500，不知道有团购送150活动，这150能换来多少的点击与成交量喔。。但如果短期内没有活动，也不要傻等喔，时间也是钱啊！俗话说一寸光阴一寸金~    另外早用早享受嘛。。我的电脑买时7000，现在3000的电脑都比咱的配置好，但是能等到今天才买吗？跑题了哈。。。

 

三、推广前的准备

1、参加推广的宝贝，宝贝描述要特别特别用心打造，图片要清楚，美观，实物拍摄最好，觉的不够好的要重拍，图片文件不要太大，以免买家长时间打不开，直接关掉！宝贝介绍要详细，在描述的最后，也就是最下面，可以添加一些别的商品的图片及链接，不明白可以看看我推广的那个宝贝的页面，这个宝贝买家不喜欢，或许别的可以让他眼前一亮呢，带动整个店铺的人气。

2、如有幸能参加到“首页单品推荐”等活动，要有48小时作战的准备。

 

四、如何推广

1、买家会在哪些地方，怎么看到你推广的商品：在设置相关竞价词开始投放后，会有不同入口看到你推广的商品，我分为四种入口

（1）最常规的，在主页搜索：如我设置了“短袖T恤”这个竞价词，那么买家搜索这个词后，你推广的宝贝会按照你的价格的排名显示在相关页数，每页下方显示3个，右上方显示5个。如排在第1名，就显示在第1页下方第1个，如果排在第9名，就会显示在第3页第3个，第100名就显示在第34的第1个。但像这种热门词的价格排名竞争很激列，你想排第一，代价是最少2元/次的点击收费，这样的直接搜索的顾客，有明确购买的目标，购买欲望较强。但是“短袖T恤”有很多品牌，有很多种面料，有很多种价格，你虽然排在前面，但买家想买的却是别的品牌，别的面料，那么排在第一也没有用。那么我设置的某一个词是“adidas T恤”买家如果搜索，就是直接冲这品牌来的，那么排在前面会有较高的回报。这样细分的词价格也不会太高。

 

（2）在主页宝贝分类中，通分类目找到你。例如你想买AD T恤，也可以在运动版块àT恤àadidas，看到我推广的宝贝，通过这种方式进入后，宝贝的排名是这样的，系统自动匹配，不管你设置了“短袖T恤”还是“ADIDAST恤”“adidas”这些词，淘宝会自动把所有参加推广的ADIDAS短袖T恤，筛选出来，按照价格高低排名，所以就算你在“短袖T恤”这个热门词里的排名是第50名，在这里可能会排在第1名喔。因为在那里有别的品牌的T恤排在你前面，如“鳄鱼”“梦特娇”等，但在这里，他们不会显示，因为他不是ADIDAS的。

 

（3）淘宝各页面随机出现的入口，例如较显眼的是主页右上方会有“新品速递”入口，那里定时会更换一些不同的商品，如诺基亚手机，点击进入后，所有参加推广的诺基亚手机，会按排名显示，我就在五一的时候碰到过一次，点击量急剧增加，询问的人也突然多了起来，我纳闷了半天，才发现主页有这个入口，主页的力量的确强大。(不过现在这个链接好像都链到淘宝商城里去了）

 

（4）推广活动，如淘宝主页最下方的“首页单品推荐”活动，每期展示18件商品，这些会在加入直通车后报名参加，报名人数较多，对宝贝有要求，报名处会有解释，我一直报名可是都选不到我，“首页单品推荐”的点击率是惊人的，固定3分钱/次点击，3天会有3-5万次左右的点击。成交量嘛，看你宝贝的吸引力喽。具说如果有幸能参加主页的这个单品推荐后，要做的事就是不停的回答买家的询问，发货。。。如果你是一个人经营，请准备好方便面、饮用水、马桶等至电脑旁。

 

2、竞价词的选择及排名：竞价词嘛，有专门介绍选词的贴子，也会有推荐的词，自己斟酌，热门词竞争激烈。热门词的排名可以随意，除非你的宝贝有超强的竞争力，或你有较强RMB实力，可以去排第一，想排第一很容易，设置5元/次，没人会跟你抢第一，但点100次，1小时内，你就消失了。。。个人介意在详细分类中排在前三页就可以了，第一页和第二页的点击率区别也是挺大的。排在第一页价格高，点击率也高。每天花的钱就多。。在第二页价格低一点，但点击量会少很多，花的钱也少很多。。成交率也相应下降。。如果能以较低的价格排在第一页的话，千万不要舍不得，虽然钱点的快，说明投放效果好，点击量与成交率肯定是成正比的。如你不设置价格，默认设置0.1元，会排在最后，如果有100多人推广的话，你就会排在30页以后，点到你的几率很小，那么每天的推广的费用不会超过5元，效果也大打折扣。排在第几，自己掌握。

 

    五、推广后的观察与分析

   

  1、选的宝贝投放广告后，要时时关注推广的效果：点击数有多少，收藏的有多少，询问的有多少，成交的有多少。从中分析出一些事情，比如：点击的多，却没有人问，更没有成交，或成交的比例过低，甚至都没有人收藏，那么就得分析一下原因了，是这款宝贝价格过高？价值过低？店铺装璜过于简陋？宝贝描述图片文字过于简单？或者是根本没有市场？发现问题，后及时总结，加以修正。

 

 

   本人现在虽然已经在短时间内花了500了，但估算起来，还是不亏，有盈利的，新店嘛，不推广别人怎么找到你。纵然你的宝贝倒贴钱，还得要有人看到先。

   PS：旺铺能增加店铺的美观，消保能让买家更放心，新手卖家做直通车前应考虑先加入这两项服务，会达到更好的效果。

 

 

 

 结合部分图片：

1、这是我主推的那款，虽然和大卖家不能比，但此款的销售量超过店内其它任何一款，目前己售出30余件，有些还附带卖了些别的商品，一起邮更划算嘛~