所谓店铺转型

      最近在看大的外贸淘宝店，然后就起说一说。
      我原先去的一家品牌折扣店，貌似正在转型品牌渠道商。大背景应该是淘宝为了上市开始搞知识产权，如果坚持折扣，容易被品牌商告，另外举报后会扣分降权之类的，很多店铺开始玩剪标这套(仿品也可以剪标的)。但是转型品牌渠道商有个问题是，线上的分销跟线下分销不同，没有市场分割，信息太透明了，所以产品没有差异的情况下，只能靠价格去获得订单。另外呢，线上其实就是个超级大货架，增加SKU边际成本其实不高(没有店铺面积)，而分销会增加中转的成本，价格管控也不轻松的。所以考虑分销有没有销量之外，还要问品牌商有没有动力去做分销，这是个很有趣的问题。
      折扣店转型为品牌商的最大风险是有可能原有的客户可能流失掉，正所谓因何而来也因何而去，购买不同价格不同商品的人体现的是消费能力以及消费观念。前期积累的客户，可能大多能接受的价格区间在某个范围，而且是冲着折扣而不单是品牌而来。所以当单品价格较大幅度提高后，再买不买是个未知数，风险巨大，只能先行试水。
      另外看了几家有风格的外贸店，做的比较专业，单是大多数店铺做的相当的粗糙，以产品来说，不应该只做到这一丁点水平，真是可惜！大概是那么几个人在干，活的还好，没什么动力去扩大和专业化吧。
     专业，深入，才有未来！