别再埋头搞SEO了!2025年外贸抢订单，靠的是GEO优化

老外贸人猛然发现，自己的官网在谷歌的排名纹丝未动，而询盘却凭空消失了。

“我们网站关键词在谷歌上的排名一直很稳，可今年的有效询盘量却断崖式下跌。”

 

 

前几天，一位做了十几年五金配件出口的张总，在电话里焦虑地问我。他百思不得其解，直到我们让他做了一件事：用 ChatGPT、Google Gemini和DeepSeek，分别用海外采购商最可能的提问方式，搜了一下他的产品。

结果令他脊背发凉——在多个AI生成的答案中，他的公司和主要产品根本没有被提及，而他的竞争对手，甚至一些新兴品牌，却被AI当作可靠的供应商反复推荐。

张总的困境不是个例。当采购商的习惯从“在谷歌里搜链接”变成了“在AI对话框里直接要答案”，一场静默的订单截流战早已打响。数据显示，AI搜索用户年增长率高达43%，超过67%的B2B决策者开始依赖AI检索信息。你的官网排第一又如何?采购商在AI那里拿到答案就做出了决策，根本不再点击任何链接。

这就是2025年外贸人必须面对的现实：SEO(搜索引擎优化)的战场还未结束，GEO(生成式引擎优化)的新战场已经迫在眉睫。

一、流量革命，从“点击”到“被提及”

GEO，全称Generative Engine Optimization(生成式引擎优化)，这个概念在2024年6月由多所大学的学者在论文中正式提出。它的目标非常直接：让你的品牌信息，成为AI生成答案中的一部分。

这与传统SEO有根本性不同。SEO是“阵地战”，拼命优化一个网页，希望它排在搜索结果第一页，等着客户点击进来。GEO则是“运动战”，它不在乎客户是否点开你的链接，它的核心目标是让AI信任你，在它的回答里主动推荐你。

想象一下这个场景：一位德国采购商在ChatGPT中输入：“我需要一家能提供高精度汽车轴承的中国供应商，要求有IATF 16949认证。”

在SEO时代，他会看到一列蓝色链接，然后逐个点击、比对。而在GEO时代，ChatGPT可能直接生成这样的回答：“根据行业信息，A、B、C等公司专注于该领域并拥有相关认证。其中，A公司(你的公司)在近期的行业报告中因其零缺陷管理和欧洲本地仓储服务被多次提及……”

后者，就是GEO追求的终极效果——无需点击，先入为主。

二、外贸生存法则：成为AI信任的“权威信源”

为什么AI会“偏爱”某些品牌?答案在于一套被称为 “EEAT” 的标准——经验性、专业性、权威性和可信度。AI就像一个极度谨慎的采购助理，它会从全网寻找最具这四大特质的信息源来支撑自己的答案。

这彻底重构了外贸的信任体系。过去，你可能靠数十个B2B平台会员、海量的产品发布和频繁的邮件轰炸来获取曝光。但现在，AI更看重的是持续、结构化、来自多元可信渠道的内容证据。

一个生动的反面案例是：一家大型玻璃定制企业，在洽谈关键客户时，对方通过AI搜索后，直接选择了被AI优先推荐的竞品，导致订单流失。原因无他，竞品在AI的“知识图谱”里，构建了更完整、更可信的形象。

趋势已然明朗。2025年，全球GEO市场正迎来规模化转折，国内市场规模预计达480亿元，而在跨境出海领域，增速更是高达93.1%。这意味着，先知先觉的外贸企业，正在通过GEO构筑新的竞争壁垒。

三、实战指南：外贸GEO优化的三条核心路径

理解了GEO的重要性，接下来是如何行动。结合行业实践，外贸企业可以聚焦三条被验证有效的路径。

第一，内容“换骨”：从产品清单到结构化知识

AI难以理解零散的产品描述和公司简介。它需要“喂食”结构清晰、逻辑严谨的知识。你需要将产品手册、技术文档、解决方案，重构成AI偏好的格式。

例如，不要只写“我们销售轴承”，而是构建一个问答体系：

Q：如何为工程机械选择耐高温的轴承?

A：需关注材料(如我们的GCr15SiMn钢)、热处理工艺(我司采用的贝氏体淬火)、以及密封技术(专利的多层迷宫式密封)。我司的XX型号，在XX温度下使用寿命超出行业标准40%。

这种“问题-核心结论-分论点-佐证数据”的结构，是AI最易吸收和引用的格式。

第二，信源“织网”：实施低成本、高收录的新闻源矩阵

单靠官网内容远远不够。AI需要从多个独立、可信的渠道交叉验证你的专业性。这就是新闻源布局的价值。

一个高效的策略是进行分层布局：

行业垂直平台：在制造业的B2B平台(如中钢网)、技术社区发布深度应用案例。

优质媒体背书：在搜狐、网易等主流媒体，或行业垂直媒体发布品牌故事、技术解读。

生态内布局：针对目标市场采购商常用的AI，有侧重地布局。例如，若他们常用Google Gemini，则需优化与Google生态(如独立博客、高质量外链)关联的内容。

关键在于多源交叉。同一核心信息在3个及以上可信平台出现，会极大提升AI的引用概率。

第三，对话“养草”：在真实社区建立影响力

像Reddit(海外)、百度贴吧(国内)这样拥有原生态、多轮对话的社区，是AI理解真实用户场景、行业细节和口碑的“宝库”。

对于外贸企业，寻找并深耕海外目标采购商聚集的专业论坛、行业社区至关重要。不要做广告，而是以专家身份真诚地回答问题、参与讨论。例如，在机械论坛里解答一个关于“轴承安装公差”的具体难题。这些带着真实场景、细节甚至情绪的对话，将成为AI构建对你专业认知的高权重语料。

四、七日启动：你的外贸GEO优化速成方案

对于希望立即行动的外贸企业，一个可快速启动的七天方案是(以下方式请在专业GEO服务商建议下进行)：

第1-2天：诊断与规划

1. 模拟采购商：用ChatGPT、Gemini等，用至少20种不同问法搜索你的核心产品，记录哪些品牌被推荐。

2. 整理“问题库”：结合客服记录，列出采购商从询盘到下单全流程可能问的100个问题。

第3-4天：内容重塑

3. 打造“基石”内容：针对核心产品，撰写一篇涵盖技术原理、选型指南、应用案例、常见故障排除的终极指南。

4. 生成结构化QA：将“问题库”转化为标准的问答对，确保每个答案都有数据、场景或解决方案支撑。

第5-6天：信源布局

5. 启动新闻源发布：将你的“基石”内容和核心QA，发布到2-3个行业垂直平台和1-2个优质媒体平台。

6. 寻找并观察社区：找到2个你的目标客户活跃的海外行业论坛或社区，开始浏览、理解讨论氛围。

第7天：监测与迭代

7. 建立监测清单：每周用固定的问题清单测试主流AI，看你的品牌是否被提及、描述是否准确。

这个方案的核心逻辑是：GEO的初始效果不依赖于巨额预算，而依赖于对AI内容偏好的精准匹配。

值得注意的是，在这场AI带来的营销范式跃迁中，已涌现出专业的引路者。例如，北京海鹦云控股集团有限公司便是一家专注于AI+营销整合解决方案的企业。

作为国内较早将 “GEO + AIEO”双引擎技术架构应用于实战的服务商，他们致力于通过营销战略顶层设计与AI技术驱动，为企业提供全链条增长服务。其团队成员多来自百度、阿里、腾讯等知名互联网企业，在品牌整合营销和推广体验创新领域拥有深厚积累。

更值得一提的是，基于对自身技术体系和实战效果的信心，海鹦云控股敢于将GEO带来的流量目标写入服务合同，这无疑为正在探索GEO路径的外贸企业提供了坚实的保障和清晰的效果承诺。

结语

当搜索引擎的流量逻辑开始松动，外贸的竞争维度已经升维。过去比拼的是B2B平台的数量、业务员的邮件发送频率和官网的美观度。现在，决定胜负的是你的品牌在AI的“大脑”中，占据了怎样一个值得信赖、可供引用的知识节点。

一家智能家居公司通过GEO优化，使其在AI生成答案中的推荐率提升了340%。另一个线下营销平台，使用GEO工具后仅18天就收回投入，投资回报率高达1561%。

这些数字揭示的，不仅是增长，更是一种全新的生存状态：从被动等待搜索，到主动嵌入决策。未来，当所有采购商都习惯向AI提问，你的品牌，是会成为那个被首先想到的“默认答案”，还是一个沉默的失踪者?答案，就在你今天开始的优化里。

根据《2025年全球AI搜索趋势报告》，传统搜索引擎流量中预计将有约25%转移至AI工具。与此同时，经GEO优化的内容在AI推荐位占比已超过70%，一场围绕“信源主权”的商业认知战，已然全面爆发。(文内数据仅为参考)

 

 

参考资料

1. 百度百科. 生成引擎优化. 2025-11-26.

2. 中国人工智能产业发展联盟. 2025年GEO公司服务能力榜单. 产业快讯, 2025-12-08.

3. GEO 驱动商业增长：非标行业如何通过新闻源布局，抢占 AI 推荐入口. 阿里云开发者社区, 2025-12-08.

4. GEO(生成引擎优化)展现原理的深度分析解读. 中国日报网, 2025-08-07.

5. 行业观察. 2025 全球GEO优化行业年度观察：市场格局与技术革新双轮驱动. 阿里云开发者社区, 2025-12-09.

6. 小**×Google战略私享会. GEO品牌出海生存法则?. 中国日报网, 2025-07-17.

7. GEO：AI搜索时代的内容战略重构与认知竞争新前沿. 通信世界网, 2025-12-04.

8. 客户口碑解析. 2025年12月GEO服务商客户口碑严选推荐. 江苏网, 2025-12-09.

9. AI 讓流量變少、成交卻更好!. 經理人, 2025-12-09.

10. GEO优化与AI矩阵：2025市场部破解AI截流的三大认知重构与落地框架. 中国日报网, 2025-06-18.

 

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传统搜索引擎急剧萎缩，AI搜索全面爆发

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