《一个程序猿的生命周期》-《发展篇》- 44.再次进军内蒙市场(转型)

        2015年9月16日写过一篇文章《争取内蒙区的市场销售》,这是发生在2013年左右的事,距今相隔10年左右的时间。2023年1月18日(春节前)开始几乎每周都要去内蒙,从第一次与稀土领域的领导交流,中间出现新的稀土项目机会,现场交流、商务、招人、调研、方案设计等,即有身心疲惫又有努力动力,但是总体的感觉推动一个项目的难度、复杂度超出了我以前的认知。当然,也有两个用户是通过自己的软件产品引流过来的项目机会。所以,现在对自己的定位是市场销售和售前全做。

        10年前就计划转型,可能由于当时的综合素质不具备这样的能力,所以进展一直不顺利。也说不上来现在比10年前有多大的能力提升,但是总体感觉更加从容、自信。如果说这次也算是转型的话,那么也是10年前顺其自然的延续。总感觉一直做技术就像在家里一直磨刀,总想进山砍砍树、打打猎
         2016年开始做行业云平台及最近三四年一直在做产品系统生态,从技术、产品和解决方案综合实力来讲,确实带来一些市场发展空间。但是发展空间有限,还要积极主动出击,最好能够依托一两个重点领域和行业。生不逢时的是刚刚起步就赶上了三年疫情,但是期间在产品开发、市场拓展、组建团队、生态建设等方面也取得了一些成绩。恰逢去年疫情将要结束,根据现场情况和经过思考,计划把市场重点放到能源、军工和矿山三个重点领域
         能源领域依托合作过的公司,依靠中科院在储能及综合能源进行市场拓展;军工领域依托产品系统与第三方公司深度绑定,在测控、自动化和物联网等方面进行市场拓展;借助产品的宣传和原来的人脉关系,在内蒙矿山领域进行拓展,机缘巧合的是总公司在包头有分公司,该公司也要发展企业数字化、信息化和智能化领域的业务,所以在内蒙区域的市场拓展也是顺理成章的事,这半年以来也在深耕内蒙区域,确实有很多机会点,将来也会把内蒙提升到重点区域来谋划发展
        现在能源领域和内蒙区域拓展进展比较理想,至少有可见的预期;在军工领域也交流了几个单位,但是受限于第三方公司的控制能力,所以有种不踏实的感觉。至少可以有肯定的是:一点突破、满盘皆活。总之,还得积极思考、主动出击,总有东方不亮、西方亮的时候
        这些事情并非某个领导、某个组织安排的任务,完全出于自己的本心干的事,结果就是谋事在人、成事在天,但是不谋一时者、不足以谋长远;不谋事一者,不足以谋全局。有三四十岁失业,找不到工作的;有顾上的工作,顾不上家的;还是要早做打算,形成多种路径选择的发展空间才是对未来生存负责任的态度

 


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posted @ 2023-07-28 10:28  一个程序猿的生命周期  阅读(909)  评论(1编辑  收藏  举报