职业生涯规划的建议
p.s. 本文转载自http://blog.csdn.net/luqin1988/article/details/8648994。记录在自己博客。以作后面职业选择參考。
选择职业
职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、財务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO其中最多的是销售出身，第二多的人是財务出身，这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上。后来他们还是从事了非常多销售和市场的工作，而且表现出色。公司才获得了成功，全然靠技术能力成为公司老板的，差点儿没有。这是有原因的。由于销售就是一门跟人打交道的学问，而管理事实上也是跟人打交道的学问，这两者之中有非常多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而財务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，能否够正常运作有着最深刻的认识。
公司小的时候是销售主导公司。而公司大的时候是財务主导公司，销售的局限性在于仅仅看人情不看数字，財务的局限性在于仅仅看数字不看人情。
公司初期。运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切。客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后。一切都要规范化，免得由于不规范引起一些不必要的风险，同一时候运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说。股东才无论你客户是不是近期出国，近期是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
前两天听到有人说一句话认为非常有道理。開始的时候我们想“能做什么”。等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么”。
非常多人在工作中认为为什么领导这么保守，这也不行那也不行。错过非常多机会。非常多时候是由于。你还年轻。你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面非常多，他比較关心“不能做什么”。
我并不是鼓吹大家都去做销售或者財务，到底选择什么样的职业。和你到底要选择什么样的人生有关系。有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，假设选择做財务工作。大概也干不久，由于一般老板不喜欢財务太积极。也不喜欢財务话太多。先想好自己要过如何的人生，再决定要找什么样的职业。
有非常多的不快乐，事实上是源自不满足，而不满足，非常多时候是源自于心不定。而心不定则是由于不清楚到底自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。
我想，我们还是由于生活而工作，不是由于工作而生活。生活是最要紧的。工作仅仅是生活中的一部分。我总是认为生活的各方方面都是相互影响的。假设生活本身一团乱麻。工作也不会顺利。所以要有娱乐，要有社交，要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天。一肚子苦水，我问他们，2年曾经，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，如今的你比那时条件好了非常多，为什么如今却更加不开心了？假设你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这样的发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心。更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你。你惬意么？
有人会说，你说得easy，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉。每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，假设你还在动不动就会被老板炒掉的边缘。那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，可是上下班的时候多走几步能够吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯能够吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑能够吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交。每月參加郊游一次能够吧，周末去參加个什么音乐班，绘画班之类的能够吧，去尝试认识一些同行。和他们找机会交流交流能够吧？開始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。
而每天工作得非常苦闷。剩下的时间用来咀嚼苦闷，仅仅会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。
跳槽与积累
首先要说明，工作是一件须要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上也许会有人认为你非常有个性而叫好，煤气公司电话公司不会由于认为你非常有个性而免了你的帐单。
当你非常帅地炒掉了你的老板。当你非常酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付。仅仅是你赚钱的时间更少了。除了你自己。没人受损失。
我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决这个问题的办法。并且频繁跳槽的后果是让人认为没有忠诚度可言，并且不能安心工作。
如今非常多人从网上找工作，非常多找工作的站点经常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业。当然要从自身盈利的角度来考虑。大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会经常告诉你，你拿的薪水少了。你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心。你跳了槽是否解决这个问题，是否更加开心，那个，他们管不着。
要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，非常多人跳槽是由于这样或者那样的不开心。假设这样的不开心。在如今这个公司不能解决，那么在下 一个公司多半也解决不掉。
你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你觉得不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出 来，而城外的人拼命想冲进去”。每一个公司都有每一个公司的问题。没有问题的公司是不存在的。
换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。非常多问题当你真的想要去解决的时候，也许并没有那么难。有的时候你认为问题无法解决。其实。那仅仅是“你认为”。
人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点。我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历。每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个0基础职位開始干起。拿基本0基础的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不认为有点辛苦么？这样的日子好过么？
资本靠的就是积累，这样的积累包含人际关系，经验。人脉，口碑……假设经常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头開始。假设换了两次行业，35岁的时候大概仅仅有5年下面的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累。谁会占优势？工作到2-3年的时候，非常多人认为工作不顺利。好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，认为这样全部一切烦恼都能够抛开，会好非常多。
事实上这样做仅仅是让你从头開始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每一个人都会经历这个过程。每一个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就率先了。
跑长跑的人 会知道，開始的时候非常轻松。但是非常快会有第一次的难受。但过了这一段又能跑非常长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受 一次比一次厉害，直到坚持不下去了。
大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次尽管大家都坚持不住了。但是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。
一份工作到两三年的时候。大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的反复，有非常多人会认为厌倦，有些人会认为自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。非常多时候的跳槽是由于认为失去兴趣了，认为自己已经完毕比赛了。事实上这个时候比赛才刚刚開始，工作两三年的人。不管是客户关系、人脉、手下、和领导的关系、在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每一个人都认为自己跟客户关系铁得要命。认为自己在业界的口碑好得非常。事实上能够肯定地说，一定不是。这个时候。还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚開始。
你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？假设你不知道。你凭什么认为自己已经积累够了？假设你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙。做你想让他们做的事情？假设他们不做你想让他们做的事 情。你又何来的成功？
等待
这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，由于会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些。可是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题。还是决定写一写。不爱看的请离开吧。
并非每次穿红灯都会被汽车撞，并非每一个罪犯都会被抓到，并非每一个错误都会被惩处，并非每一个贪官都会被枪毙，并非你的每一份努力都会得到回报，并非你的每一次坚持都会有人看到。并非你每一点付出都能得到公正的回报，并非你的每一个善意都能被理解……这个。就是世道。好吧，世道不够好， 但是，你有推翻世道的勇气么？假设没有，你有更好的解决的方法么？有非常多时候。人须要一点耐心，一点信心。
每一个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
有非常多时候我们须要等待，须要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过。周星驰等待过，王菲等待过。张艺谋也等待过……看到了他们现在的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每个成功者都有一段低沉苦闷的日子。我差点儿能想象得出来他们借酒浇愁的样子。我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功。而他们的选择是耐住寂寞。假设当时的他们总念叨着“成功仅仅是属于特权阶级的”，你认为他们怎会有今天？
以前我也不明确有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不须要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么easy赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了。他们有的我都想要，我这不是在要公平。我这是在要抢劫。由于我要得太急。由于我忍不住寂寞。
二十多岁的男人，没有钱，没有事业。却有蓬勃的欲望。
人总是会遇到挫折的。人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候。这些时候恰恰是人生最关键的时候，由于大家都会碰到挫折。而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这种时刻。我们须要耐心等待。满怀信心地去等待。相信。生活不会放弃你。机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢。没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，尽管到达终点的那一步非常激动人心，但大部分的脚步是平庸甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平庸枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受。别人也不好受，你坚持不下去了。别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那仅仅能让别人获得坚持的信心。让竞争者看着你微笑的面孔。失去信心。退出比赛。
胜利属于那些有耐心的人。
在最绝望的时候。我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》。让自己又一次鼓起勇气。由于，不管什么时候，我们总还是有希望。当全部的人离开的时候。我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里。我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外。我知道。我在静静等待，等待属于我的那一刻。
每一个人都希望，自己是独一无二的特殊者。
含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这种小概率事件。当然最好轮到自己。
红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗。最好留给祖辈父辈和别人。
自然。不是每一个吃过苦的人都会得到回报。
可是，不论什么时代。每个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影。
羡慕别人有个好爸爸，没什么不能够。
问题是。你的下一代。会有一个好爸爸吗？
至于问到为什么不能有相同的赢面概率？我仅仅能问：为什么物种竞争中。人和猴子不能有相同的赢面概率？
物竞天择。
猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
入对行跟对人
在中国，大概非常少有人是一份职业做究竟的，尽管如此。第一份工作还是有些须要注意的地方。有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行。现代的职业分工已经非常细，我们基本上仅仅能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。非常多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业。往往全然不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。
事实上没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比較高，可是他们没说的是。那个行业的平均压力也比較大。
看上去非常美的行业一旦进入才发现非常多地方事实上并不那么完美，仅仅是外人看不见。（这一点，不是非常认可作者的观点。行业与行业间的差异是非常大的。
从概率上讲，不同的行业的职业发展路径、发展速度是不一样的，这样会进而影响你的心态和后来的结果。
还是要谨慎选择行业。并且要与个人的兴趣爱好特长相结合。或许在就业后的2-3年之内你还看不清。或许第一份工作你选错了。没关系。该又一次选择的时候还是要又一次选择。给大家的建议是：选择与自己兴趣爱好特长相结合的、高速发展的朝阳行业。）
说实话。我自己都没有发大財。所以我的建议仅仅是让人快乐工作的建议，不是怎样发大財的建议，我们仅仅讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系。看问题不能仅仅看眼前。比方，从前年開始。国家開始整顿医疗行业。非常多医药公司开不下去，非常多医药行业的销售開始转行。
事实上医药行业的不景气是针对全部公司的，并不是针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的。大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是能够撑的。国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的。那个时候别人都跑了而你没跑。那时的日子应该会好过非常多。有的时候认为自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业。做得人少了也变成了好行业，当大家都认为不好的时候，往往却是最好的时候。大家都认为金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励。进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又怎样谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。
太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，可是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐事实上是贸易型企业，也能上市。鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……事实上选什么行业真的不重要，关键是怎么做。
事情都是人做出来的。关键是人。
有一点是须要记住的，这个世界上，有史以来直到我们可以预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的。不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功近期的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌仅仅是时间问题。大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。
大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差点儿相同的时候，大多数人才開始买房 子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了財，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了。还是会在别的时候别的地方失去的。
年轻人在职业生涯的刚開始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，曾经非常多人不理解。甚至自己的员工也不理解。只是现在。我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每一个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。非常多时候，看起来近期的路，事实上是最远的路。看起来最远的路。事实上是近期的路。
跟对人是说。入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，须要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是很重要的。所谓“好”的标准。不是他让你少干活多拿钱。而是下面三个。
首先。好领导要有宽广的心胸，假设一个领导每天都会发脾气。那差点儿能够肯定他不是个心胸宽广的人。能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。
中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以经常能够看到的一个现象是，领导非常有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。假设看到这种环境，还是不要去的好。
其次。领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点事实上是从面试的时候就能发现的，假设这位领导总是从自己的角度来考虑问题，差点儿不听你说什么，这就危急了。
从下属的角度来考虑问题并不代表允许下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你。仅仅关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
第三，领导敢于承担责任，假设出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这种领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导。可以为下属的错误买单的领导。由于这是他作为领导的责任。
有可能，你碰不到好领导。由于，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，由于他坐领导的位置。所以他的话就比較有道理，这是传统观念官本位的误区。可能有大量的这种无知无能的领导。仅仅是，这对于你事实上是好事，假设将来有一天你要超过他。你希望他比較聪明还是比較笨？相对来说这种领导事实上不难搞定，仅仅是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，相同能找到好的老师，不要和一群相同郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你， 仅仅会让你更消极。
和那些比你强的人打交道。看他们是怎么想的。怎么做的，学习他们。然后跟更强的人打交道。
选择
我们每天做的最多的事情，事实上是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
我始终觉得，在非常大的范围内，我们到底会成为一个什么样的人。决定权在我们自己。每天我们都在做各种各样的选择，我能够不去写这篇文章。去别人的帖子拍拍砖头。也能够写下这些文字。帮助别人的同一时候也整理自己的思路。我能够多注意下格式让别人易于阅读，也能够写成一堆，我能够就这样发上来，也能够在发曾经再看几遍，你能够选择不刮胡子就去面试。也能够选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们能够漫不经心，也能够多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了终于我们是个什么样的人。
从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，非常多人会说我命苦啊。没得选择。假设你觉得“去微软还是去IBM”、“上清华还是上北大”、“当销售副总还是当厂长”这样的才叫选择的话。的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。
但每天你都能够选择是否为客户服务更周到一些。是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更仔细一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也能够选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法。是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话。是否不要再犯相同的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改 变自己人生的机会。你能够选择赖在地上撒泼打滚，也能够选择咬牙站起来。你永远都有选择。
有些选择不是立杆见影的。须要累积，比方农民能够选择自己经常去浇地，也能够选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天立即就长出来。但经常浇水。大部分苗终究会长出来的，假设你不浇，收成一定非常糟糕。
每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金，也不会拱手送你个好工作，但实际上。他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有不论什么了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆。那个小县城仅仅有一条马路。他们那一代人事实上比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到。年轻的时候文化大革命， 书都没得读，支援边疆插队落户。等到老了。却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。
然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比方今的我年纪还大。生活并没有放弃他。他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃。他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。
你终于会成为什么样的人，就决定在你的每一个小小的选择之间。
你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择。而这些选择其中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多。比方选择做什么产品事实上并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧。大多数关于客观条件的选择并没有对错之分。要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好。他要做游戏代练也好。仅仅要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
除了这些，你还能够选择时间和环境，比方。你能够选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候。也能够走一步看一步，等到了40岁再说，仅仅是到 了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，假设在那个时候碰上了职业危机，实在是一件非常苦恼的事情。
与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你能够选择在温室里成长。也能够选择到野外磨砺，你能够选择在办公室吹冷气的工作，也能够选择40度的酷热下，去见你的客户。仅仅是。这一切终于会累积起来，引导你到你应得的未来。
我不能说你有选择的东西。但大多数的事情你有选择。通常，你只是不认为这是一个选项。认真对待每选择，我们将有一个更美好的未来。
