甜饼生意

刚开始做甜饼生意的时候，根据以往在自己在公司的经验，他预测会有95%的客户付钱。可就像街道犯罪一样，那些有警察的地方案发率通常会比较低，所有95%的支付率并不具有普遍性，实际上，是因为保罗的存在，他的同事们才会付钱的。不仅如此，在自己的办公室里，那些吃甜饼的人都认识保罗，对他有一定的感情，大量心理学和经济学研究表明，根据提供者以及具体情景的不同，人们会愿意为同样的产品或服务支付不同的价格。在1985年的“啤酒与海滩”研究中，经济学家查理.塞勒发现，一位口渴的日光浴者会愿意花2.65美元去度假旅馆买啤酒，如果啤酒是虫一家简陋的杂货店买来的话，即便是同样的啤酒，他们也只愿意支付1.5美元