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摘要： 腾讯视频号直播卖货学习第十七课-起号模式IP起号-人设号内容建议 1访谈式 模拟自然谈话，容易代入，拍摄最简单 2 科普式 营造与观众面对面交流感，一般配引导关注的话题 3 探店式/记录式 真实感强，容易体现人物行业背书 4易爆选项 颠覆的行业内幕，当下热点事件解读 阅读全文

摘要： 目前最主流，最持久的起号模式-IP起号 通过发布短视频打造账户IP，积累用户，当用户量达到一定规模和粘度后，开播变现。 1）具备强短视频制作能力【必要】 2）具备IP或者人设塑造能力【有相关行业背书】 3）适合中高客单商品，非标品 一常规运营短视频内容 ，持续吸粉 人设号打造基础 1账户稳定不变动 阅读全文

摘要： 直播带货 1 关键特征：电商属性强，侧重成交 2 带货入口：挂车 3 核心动作：选品 直播 场控 4带货品类：全品类 1000元以上客单价 5 长尾转化：无长尾流量 不开播无转化 6 可操作性：直播期间可以随时调整策略 7 发布要求：高即时性 强互动性 自由度低 8 数量时长：一天开播有限时长 ，可 阅读全文

摘要： 短视频带货 1关键特征 内容属性强，侧重种草 2带货入口 橱窗 挂车 3 核心动作 选品 找爆款选项 剪辑 4 带货品性 部分品类 便于功能展示 100元以内为主 不超过300元 5 长尾转化 有长尾流量 可持续转化 6 可操作性 视频发出去无法二次修改 7 可定时发布 低互动性 ，自由度高 8 数 阅读全文

摘要： 腾讯视频号直播卖货学习第十四课-直播时段 直播时段综合价值 综合价值：晚上场>早场/凌晨场>其他场 晚上场，18-22点 最活跃时段 UV最多互动最高 交易主持 适合中高客单商品 早场，5-9点 中老年场 用户少但是竞争少 低客单下量大 适合拉新 凌晨场，23-4点，特定产品场 【情感困扰，失眠晚睡 阅读全文

摘要： 腾讯视频号直播卖货学习第十三课-付费起号引流到直播间的形式 1短视频引流到直播间 适合单品类直播间，品牌直播间，且商品受众较广，适合短期聚焦单爆品快速起量。 场景直播间形式，坐播 仓播 店播 适合条件 爆款素材储备 素材制作能力强 客单价适中易转化 用素材种草弥补主播承接能力。 进播率参考 食品类C 阅读全文

摘要： 腾讯视频号直播卖货学习第十二课-付费起号 根据用户画像智能投流获取新用户，前期关注成交密度，提高流量层级，通过货品组合提升销量。 适合商家：大货贸易商 行业贸易商 品牌经销商 1）优选低客单 低决策 低退货率的大众需求商品 2）有投流经验的团队 能适应长期投放节奏 有充裕资金的客户优先 3）有素材制 阅读全文

摘要： 商家定位 1有货源 1）自己卖货 1.1）有直播经验和团队 有小程序商城 接入交易组件4.0 开通视频号小店 1.2）无直播经验和团队 1.1有私域 分销点 他人分享我的直播间带动成交 添加店铺分享员 分发直播 成交抽佣 点对点销售类 定向流失/沉默/低价值用户推送直播 品牌私域客服类 开店直播 私 阅读全文

摘要： 腾讯视频号直播卖货学习第十课-创意场景直播 场景 1）原产地场景 2）工厂场景 3）发货/封装场景 4）仓库直播，开箱等等 5）线下店铺，户外 6）模拟活动直播，砍播 场景直播是最能增加信任感的直播模式，而且适合直播内容观感更加丰富，也能搭配丰富的话术。 比如做饭炒菜，包装产品等重复性劳作直播间。 阅读全文

摘要： 违规行为 1直播录播 采用虚拟人物或者绿幕播放视频，长时间循环播放 2 突兀开播 采用PC端开播 开播后提及小黄车 抖音 或者音质不同步 静音或者偏离 3 电商流量调控 1）带货长时间不挂车 2）主播画面比较低或不出镜 3）画面遮挡过多 4）长时间不合理售价（1，0.1，99999） 4 暗示功效或 阅读全文