交个朋友电商学苑直播运营集训班4.0第一天笔记

交个朋友电商学苑直播运营集训班4.0第一天笔记

抖音日货8亿，年GMV2.3万亿  男女比例6：4 ，18-35岁占70%,日使用时长115分钟

80%的GMV来源于直播带货。

一避免起号误区

1.误区1 忙着涨粉  必须高粉丝才能带货

粉丝数量和卖货没有必然关系

应该的起号模式

1）去做垂直行业的人设的IP

2）拍视频引流直播间

开播前半个小时发视频，多少呢，越多越好

开播后每半个小时发一条 直到下播

3）不做人设不怕视频，直播起号

反差 的曝光进入率高

真实效果展示

总结：泛流量涨粉没有意义，找准起号3条

2. 误区2 执着在线人数

必须高在线才能卖货

流量精准的办法

1）自然流，用场景筛选客户，用户看一眼就知道你是卖啥的

2）付费流，用付费筛选客户，一直转化

3 误区3 追求精美

必须要花大价钱才能起号

反面，画面精美转化数据差

设备不好不代表场景不好

商家，在门店，库房，仓库，生产车间直播

个人创业，在家里直播，出镜不出镜都可

总结：不纠结好设备，也不执着画面精

总结：普通人做直播

粉丝，在线，设备都不重要，重要的就是直接开干。

二 起号底层方法

1，如何让直播间人更多

基于抖音的流量机制，停留和成交。

1）赛马机制  同时段比同行做的好

流量预分配，由上一场和近7天的数据决定。

停留赛马和成交赛马。

用户的停留和成交。同行同级别赛马。高就增加推流，低就减少推流。

 起号方向1，如何比同行的停留更好？

1）直播间有内容留人，主播状态好留人，产品质量好留人，卖点/贴片留人，福袋/福利品留人

起号方向2，如何比同行卖的多

话术5个要素，场景，卖点，价值，开价，促单

 

 

 

2，如果让直播间的人更精准

账号标签

的人群

 

3，如何让直播间爆量

数据递增  4-7场。千次观看成交金额。GPM

停留和GPM的递增。

 

 

3数据递增

 

 

 

三 梳理直播带货全流程

 

 

 拍个视频，抖加，涨粉200 即可开播。

如何快速涨粉

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 塑品 拉流

 

 

 研究 有效成交片段

五

1 .新号好还是老号号

无所谓   播一个小时，关键看曝光 曝光底线在200-300以下就换号。

2 .标签混乱咋办

拍摄发垂直短视频

 

3 短视频要不要挂车

 4 违规情况