关于抖音直播卖货微付费的一些理解

微付费的理解

付费不是目的，目的是撬动自然流。所以目标是以自然流量为主的直播间。

当付费的ROI很大的时候，如果能成体系的撬动自然流量也是可以的。

记住，付费不是目的，目的是撬动自然流量。

抖音考核的是千次观看成交，千次跑赢中位数，理论上就会有更多的自然流量。

通常使用小店随心推的全域，少量付费。搭配一条素材的计划矫正人群。

讲解的时候不开价，轻微憋单。3+2或者4+1比较多。