腾讯视频号直播卖货学习第四课-如果提升直播成交量

腾讯视频号直播卖货学习第四课-如果提升直播成交量

分为不同的阶段

1 阶段1 新号冷启动期 平均场观300-500

普惠冷启动流量

每日限量场次给予

考核内容 消费指标

尤其3秒快画率

 

2 阶段2 起量放大期 平均场观1000-5000

冷启动放大流量

目标突破5000场观

主要考核商品点击率 支付转化率  GMV

 

3 阶段3 稳定期

平均场观8000以上

引入常规流量池 根据类目引入精准流量

综合考核 见核心指标

 

4 阶段4 晋阶

自然流量不足放大 需要引入投流辅助

 

5 常见问题

1）冷启动期尽量少使用 短视频多次开播

普惠流量有限  量少  高频短时间会浪费启动流量。导致后期无推流。

建议每天开播场次不要超过3次，每场尽量接好流量做互动。

2）0粉0投开播【空开】

视频号冷启动期，流量少，并且比较泛，场中推流慢。

纯自然流起号周期非常长，预计2周到1个月。

3）买粉开播

通过买粉丝会影响直播间的粉丝模型，导致推流不精准。10万粉丝后在考虑其他加粉规则。

4）新手观察期解封标准

直播UV稳定突破5K。

有直播投流的场次不会命中新手村。

平均出村的周期是10-15天。