从积分奖励看理性消费

从积分奖励看理性消费

 2011-03-16 17:24:12

 

现在很多商家或者银行都推出了积分奖励的策略，即，使用现金或刷卡消费一定的金额，就可以积分，年底可以兑换一些礼物。但是从我这2年的积分历程来看，积分只是一个辅助功能，或者说，只是引导消费者大量消费，从而赚取利润的一种手段，我们不能因为小小的积分奖励，而失去理性消费的理念。

 

以武商集团贵宾卡为例。此贵宾卡是可以进行刷卡积分的。如果刷卡在武商世贸消费3000元，年底可返价值30元的礼品，返奖率是1%。而且这个积分兑奖是有最低限额的，如果消费低于3000，则无法兑奖。该卡在武广的返奖率是1%，兑奖门槛更高，在10000分，低于10000不能兑。但是武广和世贸的商品一般都是比专卖店或者其他地方要贵，而且要贵好多，绝对不止贵1%。有这个闲心积分返1%，还不如到别的地方去买，折扣率一定高于1%。

 

还有招行的信用卡。我去年在招行办了1张信用卡，到今天为止，我刷卡4千多，累计积分才200分左右。招行信用卡的积分很难，要刷卡20元才能积1分，不足20元不积分。而且起兑积分高，一般是1000分，其礼品价值也就是20元左右。也就是说，为了兑换一个价值20元的小礼品，自己至少要刷卡消费2万元，而且不足20元的部分就浪费了。如果自己真的喜欢某个小礼品，直接花钱买就是了，这样代价一定比积分兑换要小得多。

 

这个现象可能和人们的贪小便宜的习惯有关，商家就抓住了人们的这个习惯，推出消费积分概念，进行鼓励消费。但是我们要想想，为了兑换一个价值并不高(也许并不实用)的小礼品，自己就要多消费很多的现金，划算吗？我认为是不划算的。如果自己真的有刷卡消费的需要，顺便积分(记住，是顺便积分)，也是有好处的，以后可能兑换礼品。但是，要是纯粹为了兑换礼品而去刷卡消费，则是因小失大，拣了芝麻丢了西瓜。因此，我们要分清主次，理性刷卡消费和积分。