千元机市场的竞争分析
千元机市场的竞争分析
手机市场的巨额利润，使得越来越多的人盯住了手机这个行业，面对国外生产的手机长期把持着高利润的现状，国产手机为了打破这一困顿局面，同时为了打开中国手机市场，不得不尝试新的选择，他们在无法在高端手机方面分一杯羹的情况下，选择了千元机这一大众选择对象。
千元机，即价格在一千元左右的智能手机，近年来，千元机越来越受大家的欢迎，使用千元机的人越来越多，既然有了使用，也就有了对比，从而也就产生了竞争。
2015年是千元机厮杀无比惨烈的一年，各个品牌争奇斗艳，竞争异常激烈。我一直都在想千元机存在的理由，价格似乎是千元机与高端机之间最大的区别，尽管在国际市场上依旧是高端机掌控，但是在中国国内市场千元机在手机市场占据很大份额。价格低廉好像成为手机市场的核心竞争力，这就推动了千元机市场的发展壮大，同时IT行业发展迅速，导致手机更新换代速度迅速，千元机的低价格就显得更诱人。那么千元机这么火，这么潮，竞争这么大的原因是什么？
首要原因，也是最重要的原因，就是利润。没有利润，大家不会为它争得头破血流，不会对它爱的那么彻底，矢志不渝。千元机，价格低廉，性能优良，貌似没有什么利润空间，但中国有句老话叫做薄利多销，即使以单个手机来说，可能利润并不是那么高，但它走量，当量多了，利润自然而然就上去了。更何况，它的利润其实还蛮高的，千元机大多都是一些大品牌的子品牌，技术已经有了，所需的花费基本上也就是制造及硬件等的花费，这些花费，其实都不算太高，利润空间原本就很大了，再加上量，怪不得那么多手机制造厂商为了这块肥肉挣破了头，却始终坚持。
还有一个原因，是它的市场范围大，大至一二线城市，小至三四五线城市，都是它的广大市场所在，并且它针对的人群是18-34岁的人群，三四五线城市的消费水平较低，经济较为落后，没有足够的能力使所有的人用高端智能机。此外，18-34岁的人群多为学生或者初入职场的人，他们没有足够的财力来买那些高端手机，经济水平限制了他们的消费能力。
再有一个原因，就是它的更新换代快。低廉的价格，使人们在考虑换手机的时候不会那么纠结，也许你6000块钱可以买一个苹果，但是，你完全可以用相同的价钱来买好几部千元机，当有新品推出的时候，可以毫不犹豫的刷卡，掏钱，带走。并且，当今社会，科技日新月异，手机更新换代越来越快，一个好的手机你可能舍不得那么轻易的换掉，但如果只是一个千元机的话，就没有那么多的肉疼了。
千元机市场竞争的原因肯定不止这么多，但我感觉，这三个原因足以表明千元机现在这么火的原因了。
那么，它竞争的表现是什么呢？
如今，千元机手机的品牌越来越多，除了有小米、华为、联想、魅族等，还有乐视、锤子的出现。
各大品牌都衍生出了子品牌，小米推出红米，华为推出荣耀，联想致力打造平民机，魅族推出魅蓝，乐视更是跨行做手机，锤子推出坚果系列......
另一个表现是各大千元机厂商在努力提升手机自身性价比的同时，都努力展示手机独有的特性，在配置相差无几的情况下，厂商为了吸引用户，也给自家千元机注入了差异化基因。
现在我要说的是千元机红米。2013年7月，在厦门发布会上，雷军宣布红米正式发布，可以说红米开创了千元机的新时代，直到现在华为、魅族、奇酷都在千元机市场竞起，占据很大地位。作为一个忠实米粉，对于红米系列我是拒绝的。小米倡导“为发烧而生”，塑造高性价比形象，即在同等价位之间，它的高性能具有极大竞争力。但是红米发布之初，迅速获得300多万忠实粉丝的拥护。这就表明红米有它存在的理由与优势。
红米价格在千元以下，价格即大胆又亮眼。采用Android系统——MIUI V5，2015年MIUI系统更新到7.0稳定版，红米支持双卡双待，四核处理器，内存可扩展。红米系统开启之后，桌面、程序图标都采用了极简设计，让人眼前一亮。每款红米手机都有自己独特的小米账户及米币，在小米应用商店里的APP都可以使用，对于年轻朋友，可以展现个性；对于老年人，便于使用，满足其对于智能机实用的要求。深受广大米粉的喜爱。
在现在这个狼烟四起的战场，各大营销商在价格战的同时又想到了销售捆绑。小米现在推出了小米手环，可与红米系列手机搭配使用，并且避免了如今智能产品耗电量快的缺点，可待机长达两个月，时尚又实用。
重点关注一下最近出的红米note3，第一眼看到红米note3，印象最深的便是它5.5英寸的超大显示屏，当今这个时代手机屏越来越大，这款手机当然也不示弱，超大的屏幕可以给用户以绝美的体验，看电影、玩游戏都能拥有最好的享受。看完超大屏幕后，我们会注意到这款手机拥有全金属后壳，在很多消费者的认知中，许多高端机，比如苹果，才拥有金属外壳，金属外壳不仅给消费者在视觉上以美的享受，而且摸起来很有质感，不得不说设计者非常会揣摩消费者的心理，如此炫酷的外表一定会成为消费者追捧的对象。该款手机在外观上就赚足了消费者的眼球，除了外观，它还有很多引人注目的地方。
值得注意的是，红米note3提供了指纹识别的功能，这是小米第一款提供指纹识别功能的手机，大多数手机如今还停留在图形解锁、数字解锁的阶段，而此款千元机却加入了指纹解锁的全新方式，这让消费者眼前一亮，更会让众多追捧千元机的消费者转战红米note3。
此外，它拥有4000毫安时大电池，比红米note3增加了近1000毫安时，而机身重量仅仅增加了4g，在如此细微的重量差下拥有如此强大的续航功能，毋庸置疑，这也是该款千元机的一大亮点，由此可想众多小米手机的追捧者都将会被该款手机吸引。
红米note3还新增了巨无霸大字体，不同于往日的大字体，它在行间距等方面做了调整，同样的屏幕可以显示内容更多，这可以满足一部分特殊人群的需求，无疑拓宽了note3的市场。
该款手机还新增了儿童模式。如今许多小孩子都会把玩家长的手机，但是孩子在无知的情况下经常会按错按钮从而导致手机扣费的情况。儿童模式就是在孩子玩家长手机时可以启动的模式，在该模式下可以避免孩子玩父母手机乱收费的情况，解决了日常生活中常发生的囧事，是广大家长的一大福音。
拥有众多高体验功能的红米售价却在一千元以内，不得不说这是最吸引广大消费者的一个地方。低廉的价格配备高端的功能，没有人会拒绝它给我们带来的惊喜。
2015年还有一款吸引消费者的手机便是360奇酷青春版。360是我们都很熟悉的一个系列，而它的手机依仗它原有的系列产品，也在消费者中引起了不小的轰动。首先看这款手机的名字，360奇酷青春版，它的市场明显是针对青年人，当然，青年人是千元机的一大消费市场，一个好听的名字会为一款手机增色不少。在功能上这款手机也会带给用户全新的体验。该款手机开拓了财产隔离系统和隐私空间，可以更好的保护你的财产，在如今网络发达，各种骗局层出不穷的时代，这无疑是消费者所关注的一大话题。此外，它还增添了冷藏室功能，系统会自动冻结15天以上不用的APP，等到用的时候再解冻，冻结的APP不会再占用系统的内存，手机运行速度得到了保障，这是该手机的一大亮点。此外它还加入了脸龄拍照和指纹识别功能，这些本是高端机的功能如今出现在千元机的身上，消费者可以用低价获得更加优质的服务。
尽管千元机之间形成了激烈的竞争关系，但是与高端机相比，千元机的威胁还没有那么大。首先千元机虽然在配置上有了很大的提升，但是千元机的硬件配备并不理想，高端机如iPhone和三星在消费者心中的地位很难撼动，品牌忠诚度很高，这也无形中为千元机的竞争推波助澜。
千元机需要在市场占有一定的影响力，甚至可以带动产业的发展，虽然一个手机品牌推出的某个功能有可能很快会被别的品牌所效仿，但是不断完善自身功能，抢占市场先机，夺取消费者一直都是王道。所以各厂商需要加强自身发展，联系消费者心理行为，为自身品牌的发展谋得更多的空间，从而推动产业发展。
千元机作为一个时代的产物，必然有其存在的价值，它的出现虽然不能代表未来手机市场的发展趋势，但是它为手机的发展提供了一些契机，尤其是中高端机可以从低端机的发展中汲取经验，获取消费者的市场需求，完善自身的功能和配置，为消费者带来更加全面的体验。
一、千元智能手机背景概述
对于千元机市场，几年前就已经出现了。千元机市场是中国手机市场的重要部分，千元机可以帮手机厂商打下品牌，现在手机厂商非常看重这个市场，大家也是花样百出。
国内千元智能手机发展到现在经历了四个阶段。第一阶段是在2011年爆发，当时三大运营商在大幅度补贴的大环境下，不断出现捆绑的千元机手机推出，并且带动了3G的普及。
第二阶段是2013 年红米手机上市，首次将千元智能机的价格落到了799元，并且销量很好，直逼当时的小米系列手机，那个时候，红米手机都成了馈赠父母的最佳礼品，这也为小米手机以后的发展打下了良好的基础，从此声名远扬。
第三阶段是千元机依靠4G网络的普及而到来。其实我们用手机无非就是上网和打电话，上网就和网络有着密不可分的关系，每个人都想着越快越好，就像我们大学生，谁也不想在网比较烂的教室里继续用着3G网了而无法聊天看小说，或者点外卖了，而在4G网络到来的时候，大家肯定都想着可以用上4G网络，也都希望可以便宜又实惠，这时三大运营商就可以出来发挥他们的作用了，他们可以捆绑销售千元机，这样就可以普及4G网了。
第四阶段则在价格层面上发生了很大变化。第四阶段和第三阶段是有一些重合的。现在的千元机手机降价飞快，有的已经降到了599元，在手机硬件技术愈发成熟的时代，手机厂商更希望通过降价来打响他们的品牌。
现在的千元机市场在经历了四个阶段的发展已经变得日渐成熟，硬件设施也愈加成熟，接下来我们可以着重来看几个品牌的千元机了。
二、 红米千元手机分析
我们必须要提的就是小米了。小米可以说是千元机的鼻祖了。小米在2013年推出红米手机，凭着良好的口碑和超低的售价，在开售以来的几个月一直保持着供不应求的热销局面。
红米手机参数如下：cpu频率：四核1.5Hz，操作系统 MIUI V5系统，支持Android 4.2，内存1GB，高速缓存4GB，最大存储扩展32GB，电池容量2000mAH可换锂离子聚合物电池，屏幕尺寸4.7英寸，分辨率1280*720像素，后置摄像头800万像素，前置摄像头130万像素。从当时的市场、这些参数以及它的价钱可以看出这绝对是一部高性价比的千元机。
在2013年11月，适用于联通网络的手机也问世了，到这里，初代红米手机席卷了祖国大江南北，成了低价手机的代名词，不过这也开启了低价手机的一个新时代，使得各大智能手机厂商相继推出了华为荣耀3C，酷派大神F1售价在千元以内的智能手机。红米可谓势头日上。在2014年3月红米手机又推出红米NOTE系列手机，屏幕尺寸变为5.5尺寸，系统采用了MIUI V5，电池可更换容量为3200mAH，运行内存为1GB，机身内存为8GB，后置摄像头1300万像素，前置摄像头500万像素，从这些参数可以看出红米NOTE的屏幕变大，系统升级，电池容量变大，像素升高，价钱为标准版799元，特别版899元，增强版售价999元，可以看得出来这依旧是一部性价比极高的手机。NOTE系列主要特点是屏幕比较大，肯定会更加吸引顾客的，而在今年红米推出红米NOTE3，使用了八核cpu,1080*1920分辨率，操作系统MIUI V7，屏幕分辨率1920*1080像素，4000mAH电池容量，5.5英寸屏幕尺寸，2G运行内存，16G存储空间，前摄像头500万，主摄像头1300万，颜色有金色，灰色和银白色，是4G手机，可以指纹识别，从这些参数可以看出，屏幕分辨率越来越高，电池容量越来越大，运行内存也和市场上的大部分一致，采取了2G运行内存，存储容量也增大了，我认为存储容量将是将来手机的一大竞争点，用户都喜欢用快的手机，这便与运行内存密不可分红米NOTE 3还新增了指纹识别功能，这在低价手机中又是一大亮点，颜色也更加多元化，采用4G网络网速也会更得用户欢心。价钱799表示这又是一部高性价比的千元机。
这几天看到一篇报道，说道，现在千元机在农村市场中最受欢迎，而小米做千元机最早，名声也最大，因此在不太关心手机市场的农村中对智能手机了解最多的就是小米了，而据浙江一个农村淘宝服务站，一次性购买了74台二手红米note2。阿里巴巴农村淘宝公布2015年前11个月手机市场消费数据发现1000元以下手机占到农村市场八成以上，从销售额上看，最受村民喜爱的品牌以此是小米、苹果、华为、魅族和OPPO。这充分显示高性价比的千元手机最符合农村市场消费需求。
三、魅族千元手机分析
关于魅族，先不评论它在千元机市场身居何位，但从个人来讲，“魅族”这个名字就给我印象深刻，我想创立这个品牌的人当初选取“魅”字大概是想表达出对品牌手机的一种期望，希望它魅而不失雅，独到又讨人喜欢。根据我的了解，魅族公司的产品理念是：魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超越常规，超乎想象。
2007年，魅族才转型开始做手机。随着M8，M9，MX，MX2的发布，魅族逐渐占领中国智能机的先驱地位魅族。M8是魅族公司第一个手机产品，也是中国最为成功的手机产品，值得国人自豪，并被评为2009年度十大年度手机。2014年，魅族连续推出魅族MX4、MX 4 Pro两款新产品，史无前例涉及千元机市场，并且大获成功。首先我想说的是最新上市的魅蓝Metal。它使用了全金属多彩后盖，开创性的在手机上使用了金属烤漆这一门工艺，同时也配备了指纹识别功能，除此之外，魅蓝Metal还使用了2.5D玻璃，这也是千元机中的一个亮点。它的各项配置也属于当今手机中较高水平，搭载了5.5英寸1080p显示屏，前置摄像头500万像素/后置摄像头1300万像素，同时支持双色温闪光灯，相位对焦，这样一款不仅具有强劲的内核和性能，而且具有高素质摄像头、指纹识别、大容量电池等，使得魅蓝Metal成为千元机中的佼佼者。
为何魅族千元手机销售量如此之高呢？其一是由它的消费人群决定的。购买千元机的人大多都是没有收入的学生，或者是刚刚竞争上岗没有任何积蓄又渴望高性价比的电子产品的年轻人。同时，农村人也是主要消费人群，他们不懂如今手机是如何快速发展的，但是他们追求的是样式与价钱，魅族手机刚好符合了这一口味。其二是魅族公司在设计方面的战略对庞大的销售额也起着不可否认的作用。在硬件方面，无论是小众口味还是大众审美，魅族手机都有着质量和工艺的保证；在软件方面，魅族立足于大众需求，各方面性能都跻身品牌机前列；面对如此多品牌机的审美疲劳下，魅族手机对于外型设计、音乐系列的拓展都与其他手机有着差异化。其三是魅族公司在销售方面也下足了功夫。他们追求顾客专一化，致力于将魅族手机打造成一个年轻品牌，同时也与企业文化相契合；销售渠道方面，论坛营销是魅族的突出营销方式，公司利用论坛这个网络交流平台，将产品的性能、参数以及公司能够提供的服务通过图片、视频等方式发送给客户，使得客户能够更加深刻地了解企业文化、产品和服务。同时设有线下的魅族认证店以及线上的自营官网，线下店遍布全国并且公司给予较大的开店支持，线上店在售产品少而精，产品线单一，方便用户做对比，更加人性化。
魅族出色的硬件配置，高品质的性价比，良好的售后服务为魅族搭建了一个无与伦比的平台。尽管如此，魅族依旧面临着巨大挑战等待着公司与用户共同提高。
四、华为千元手机分析
华为是任正非在上个世纪八十年代成立的提供电信服务和设备的公司，但是在推出智能手机之前想必鲜有人知。在我印象中，第一次知道华为是2013年，在乔布斯开启手机新时代后，国内有很多家手机公司（或者说很多公司开始做手机）如雨后春笋般冒出，华为是其一。而且第一次听到华为这个名字就在想，这有着父亲那辈子人的感觉——中华为之。但事实证明，他并没有辜负华为这个名字。华为在做手机之前已经有了做通信的基础，所以在3G，尤其是4G时代，华为手机大放异彩。
现在华为手机分为三类，其中同属高端的Mate和P系列分别面向国内和海外，而中低端则是畅享系列，类似于荣耀的畅玩系列。今天主要借12月新出的畅享5S来分析一下华为的千元机系列。
畅享5S采用了最近很火的金属一体化成型技术，手机背面是三段式设计，外观平滑，颜值不错。从配置上来看，畅享5S采用了5寸的720P屏幕，搭载了联发科MT6753八核处理器，配备了2GB RAM和16GB ROM存储，并支持128GB Micro SD卡扩展存储。华为方面称，畅享5S的指纹识别为2.0版本，在指纹体验上堪比Mate 8。指纹识别可完成快速解屏锁，支持应用锁、保密柜等加密访问，还可支持触摸拍照、接听电话、关闭闹钟等快捷应用。从拍照来看，华为畅享5S具有500万像素前置摄像头和1300万像素主摄像头，其中，主摄像头支持F2.0大光圈。从续航来看，华为畅享5S手机电池容量为2200mAh，基本可满足普通用户需求。华为畅享5S采用了双卡槽设计，全网通版支持移动、联通和电信的4G/3G/2G网络。
在之前，千元机的市场多在小米、魅族手中，但华为在改进外观，提高性能后也占据了不少的份额。虽然华为最近准备走高端路线，向苹果三星抗衡，但是占据中国手机市场很大一部分的千元机也是不可忽略的。华为公司恐怕是国内手机公司拥有自主产权最多的公司了，公司员工中研究及开发人员占到了46%，市场营销及服务人员占到了33%，而且素质都非常之高，85%都是名牌大学的本科以上毕业生。以我们学校为例，在9、10月份，华为会到各个名牌大学进行宣讲来招揽人才，通过笔试、面试、签约才能被录取。在录取报道后，更要经过魔鬼培训才能上岗就业。并且在正式工作后，还会定期进行培训。在华为“狼性”的企业文化下，研究人员开发出更好的产品，销售人员勇猛的开拓市场。所以华为才能在大洋彼岸的美国把产品卖出去，并收获不错的口碑。而且华为手机是埋头苦干的类型，并没有过多的炒作，也没有不务正业的贩卖其他不相干的产品，相信华为手机会越办越好，成为国人的骄傲。
五、三种手机竞争分析
在看新闻时注意到这样一句话：观察中国智能手机市场格局变化和走势，可以盯住两个风向标，一个是每年双十一的电商大战中各个品牌手机的表现，一个是每年年末中国三大运营商陆续发布的终端政策。自从淘宝推出双十一庆典后，这成了国人的狂欢日，消费者疯狂抢购导致节后吃土，商家倒是转了个盆钵满盈。尤其是华为，小米，魅族为首的几家公司都在争夺手机销量冠军。天猫公布的国产手机销量排名的新变化，按照从高到低排名依次是华为、魅族、小米、奇酷；而在品牌销售额上，国产手机排名顺序则是华为、小米、魅族、奇酷。从去年开始，运营商就开始提出走入4G时代。在今年，中高端用户已基本完成2、3G到4G的迁移，未来低端用户将成为运营商的主要目标。那么，价格低廉，配有时尚外表，先进技术的千元机将会占据更大的市场份额。千元机虽然品牌很多，但是大多大同小异：
1、互联网的参与，改善了用户的产品体验。魅族获得阿里的支持，小米一直以互联网思维自居，而华为向互联网学习的能力也日趋增强。厂家通过互联网，可以更好的和用户进行交互，得到关于产品使用的反馈，极大的改善了产品体验。
2、高性价比和产品美誉度的形成，在很大程度上都吸引了用户。和几年前的传统手机厂商不同，千元机更注重品牌塑造，在新媒体和社交媒体领域经营了良好的品牌形象，圈了一大批的铁粉。与此同时，千元左右的价格，配备的技术不低于两三千的手机，这些因素都大大的吸引了用户。
纵观千元机市场，以小米、魅族、华为三家为其中翘首。小米、魅族都是新兴公司，和华为这种老牌通信公司相比，“底蕴”还是差了些。没有较多的自主知识技术产权，这对于以后的发展是很不利的。同时，这两者中，小米可能是由于分散过多精力在营造闭环生态圈上，并没有推出一些让人眼前一亮的手机作品。每个厂家新出的手机都会先来和小米进行一下比较，并擦边压线。这对于小米的市场造成了一定的冲击。而魅族在手机外表和产品营销都做得不错，以在校大学生为主题，所出千元机都洋溢着青春的感觉。但是同样薄弱在技术上，没有专利。华为手机有坚实的制造技术作为支持，如果想在千元机市场上争夺更大的利润，只要平稳的做下去，独占鳌头也是很有希望的。
中高端手机走利润，低端手机走销量。未来的千元机市场一定是百花齐放，为争夺用户，商家必会使出更多招数在战场厮杀。希望消费者们擦亮双眼，寻找适合自己的千元机。
千元机，从字面上看，就是价格在千元左右的智能手机。第一次提出千元智能机概念的是中国电信，2010年10月，中国电信推出了来自华为和中兴的第一批千元机，3.5英寸及以上大屏幕、Android2.3版本以上的操作系统这是千元机的最早标准。后来随着科技慢慢发展，成本下降，并且许多厂商也进入这个市场，使得千元机标准慢慢提高，中国移动发布的千元机CPU达到了600MHz，之后，中国电信和酷派又提升了标准，发布了4.0大屏幕和800MHz的千元智能机。
国内厂商在2014年之前对于千元机市场的注重并不强烈，许多厂商依然在走中高端路线，发布自己的旗舰机，但是在中高端市场，苹果和三星的强势令许多公司并不能达到预期的利润，苹果iPhone6和iPhone6 Plus和三星的Galaxy S6和Galaxy S6Edge 在中高端市场的份额远远超过国内厂商，既然在高端市场难以突破，又要保住厂商自身的利润，千元机市场就显得尤为重要。群狼伺肉，战火纷飞。
让我们先来分析一下千元机的主要用户有哪些，根据调查显示，学生群体是千元机的主要用户，占到被调查者的45.2%。其次是自由职业者，占比36.6%。其实也不难猜到这样的数据，学生群体是暂时没有收入的，而家庭富裕的毕竟只占少数，大多数学生无力购买三星旗舰、苹果等高端手机，工人更不必说，这两个群体是使用千元机的最大群体。而学生又是最在意手机配置和外观的群体，如何把握好学生的喜好，成为众多手机厂商的一大挑战。
在这里列举一些2015年发布的新品千元机，进行比对，看看厂商之间的厮杀。
5月21号，TCL的子品牌么么哒推出首款产品么么哒3S手机，采用了眼纹识别解锁技术，售价仅799元。这款手机的针对用户非常明显的就是学生群体，么么哒的名字对学生的杀伤力无可言喻。
6月2号，魅族魅蓝Note2正式发布，高性价比，一如既往的高颜值，在发布当日就征服了许多学生。
8月13号，红米Note2发布，小米作为低端机的领导者，其品牌早已升入人心，此次发布的红米Note新品依旧引来许多学生的欢迎。
8月25号，锤子科技发布了坚果手机，定义群体就是年轻人，打出“漂亮的不像实力派”的口号，七种颜色的背板，准备以高颜值秒杀学生群体。
10月27号，华为荣耀推出了畅玩5X，华为作为安卓市场的老牌大哥，推出的畅玩也是针对学生群体，高配置、高游戏性能、高续航，爱玩游戏的学生根本无法抵抗其魅力。
除了以上新品，还有不少国产品牌，奇虎、大神等也纷纷出手，各大厂商的厮杀可见一斑，为了抢夺千元手机的最大用户群体，纷纷出招，性价比越来越高，价格越来越低，千元机市场已经无可避免的成为了国内手机竞争最激烈的部分，但其实非常明显的是，国内一线品牌市场份额已经高达90%以上，二三线品牌在竞争中慢慢被蚕食，未来的千元机市场必然成为一线品牌之间的战场。
然而已经站住了脚的一线品牌也不能掉以轻心，各个手机厂商推出的千元手机虽然有所不同，但同样的价位能做到的配置和体验就不会差的太远，而高性价比意味着低利润，当任何一家公司突破科技技术，降低成本进而降低售价，或者再次提升性价比，就会将其他厂商甩在后面。为了保住市场份额，厂商就必须要保证科技研发的进度不被别人超越。
通过15年发布的数款手机对比，发现千元手机市场虽然作为竞争最激烈的部分，虽然性价比一直在提升，但是仍然存在在许多问题，如系统选择单一，国内一线品牌推出的全部手机都是安卓系统，虽然经过公司的优化，衍生了如MIUI、EIUI、flyme等系统，但源生于安卓，用户体验差别并不大；同行竞争，赌气式的发布新品，续集产品推出速度极快，让人无法信服是经过精心设计的产品等等。厂商用外观和不断提升的配置来覆盖原有市场，在我看来恰是缺乏创新的表现。还记得苹果公司发布第一台苹果，这个阶段被人称为乔布斯阶段，当时人们买的是体验，购买的是不断拓展的功能。而国内千元机，厂商每一次推出的手机仿佛都一样，并没有质的改观，没有能够颠覆市场的功能。希望未来厂商能够超越自身，做出改变，中国也需要一个乔布斯。
今年国内千元机市场的竞争显得尤为激烈。继小米的红米系列，魅族的魅蓝系列、华为的荣耀系列等之后，锤子科技推出了一款千元机——坚果手机，今年刚成立的奇酷科技也发布了奇酷手机青春版，乐视手机则也进军千元机市场推出乐视1S……
可以看出，千元机市场显然已经成为了众多手机厂商的必争之地。然而，千元机市场本来就是一个薄利多销的市场，在众多厂商纷纷或推出新产品、或让利降价下，千元机市场已然变成了一个红海市场。而整个手机行业也不容乐观，从2010年到2015年，智能手机市场虽然一直都高速增长，但增速却逐渐慢了下来。今年，IDC的预计增速已经跌倒了12.45%，而在2011年为62.39%、2012年为47.60%、2013年为38.45%、2014年为27.5%，整个行业都面临着增速停滞的困境。在这场困境中，必将导致有人出局。在这一场场“厮杀”中一线品牌已经占据了绝对优势，二三线品牌在竞争中不断出局已然成了早晚的事。未来的千元机市场竞争也将会是一线品牌之间的竞争。
2015年8月13日，小米科技发布红米note第二代产品红米note2，最低定价为799元。其最大的亮点莫过于搭载了联发科的旗舰CPU联发科 Helio X10，而这款CPU已然应用于魅族科技同年6月发布的MX5手机，其最低定价为1799元。在红米NOTE2的发布会在，雷军更是剑指MX5，红米NOTE2高配版跑分上超MX5不少，在测试流畅性上红米NOTE2也比MX5更为流畅，不禁让人怒赞MIUI的优化。如此似乎已经奠定了红米NOTE2在千元机市场不可动摇的地步。但是，这是似乎并不可能的事情。8月25日，一直讲究情怀的锤子科技也不得不向手机市场低头，推出第一款千元机——坚果手机，其最低定价为899元。近2个月后，10月21日，魅族科技又推出了一款千元金属机——魅蓝metal。这款手机采用了一体化金属机身设计，搭载了指纹识别mTouch2.1，同样搭载了联发科 Helio X10 CPU，其最低定价为999元。几天后，也就是10月27日，乐视举办了一场发布会，又一千元机乐视手机1S诞生。与魅蓝metal一样，乐视手机1S也采用了一体化全金属机身设计，搭载了指纹识别，不过搭载的是与MX5一样的联发科Helio X10系列的最强版本——MT6795T八核处理器，其定价最低价为1099元。同天，华为也举行了一场发布会，推出千元旗舰机华为荣耀畅玩5X。其具有金属机身和指纹识别，不过依旧保持其看重利率的作风，搭载的是骁龙615处理器，最低定价为999元。到了这里，似乎千元机市场要平静一段时间。然而，事实并非如此。11月24日，小米再度举办了一场发布会，红米NOTE3横空出世，其据红米NOTE2发布不过3个月多一点。相比红米NOTE2，红米NOTE3采用全金属后壳，搭载小米旗下首款指纹识别和联发科Helio X10系列CPU，而最低定价为899元。
今年，千元机市场看起来似乎比以往更为热闹，而其中更为透露的是一种沉闷的气息。这种沉闷主要来自于产品的同质化，从上文可看出，在一线手机品牌推出的千元机的硬件配置几乎趋同。如果说现在谁还要推出一款千元机，其硬件配置基本可猜出二三。面临产品同质化的难题，体验就成为了品牌提及的一个新的话题。要想手机拥有一个好的体验除了硬件的提升，在同是安卓系统的情况下，优化和美化系统就显得尤为重要。近几年，一线手机厂商也意识到定制化系统的重要性，纷纷开始研究开发自己的系统。 小米的MIUI可以算是最早基于Android原生系统为中国人习惯深入优化定制的系统之一。MIUI的简单好用、全面华丽也曾掀起了一阵阵刷机狂潮。MIUI的成功在很大程度上造就了现在小米的成功。在研究开发出自己的系统中，如何体现自己系统的特点是手机厂商应该思考的问题。现在一线手机品牌都拥有自己的ROM，也各具特点，小米MIUI的全面华丽，魅族Flyme OS的素雅清淡，华为EMUI的浑厚大气，锤子科技的Smartisian OS的拟物人性化工匠精神，360的360OS的安全……
乐视的手机理念，是不将手机单纯的硬件产品来销售，而是提供生态服务，通过手机作为硬件载体，由优质的乐视软件服务来实现。众所周知，乐视原本是以视频业务为主，凭借其专业全面的网络视频资源，一跃成为行业的翘楚。乐视这种不依靠手机硬件来盈利，可是说这一创新的盈利模式实现了消费者与乐视的双赢。随着互联网付费时代的到来，乐视生态闭环的不断完善，乐视这条路也必将越来越好走。这一模式相信也将在千元机市场造成强有力的冲击，甚至有望引领整个行业进入硬件免费时代，依靠增值服务来营收，让用户只为价值和服务买单。在这点上，小米和魅族是不可能与之匹敌。小米一直讲究的是性价比，这一点在硬件零利率面前就有点显得苍白。虽然小米也拥有自己生态圈，但无不是靠硬件谋利。魅族一直以颜值著称，在年初阿里巴巴投资了魅族6.5亿美元后，魅族也开始走起薄利多销这条路。华为荣耀则依靠华为这位大叔，注重线下渠道和海外市场，也有不错销量。
千元机发展到现在这个地步，设计、工艺和品控也显得尤为重要。魅族的魅蓝系列就是以高颜值赢得一部分市场，如今的千元机的理念已然不再是能用就行。就拿我用的红米NOTE2来说，我不算是米粉，当初买红米NOTE2完全是它的高性价比。红米NOTE2相对红米NOTE来说，在颜值上有很大提升。但买了红米NOTE2不久后，其负面新闻不断传出。换屏门、改摄像头、意外保变更等风波过后，不禁让人寒心。发布会上9.9元的红米NOTE2后盖，在后盖出售时也变成了只有购机是才享受9.9元低价，而独买却要29.9元。这一举动又让先购机的用户觉得雷军又在“耍猴”。特别是红米NOTE3的发布，更让人感觉红米NOTE2已被抛弃。其它千元机中也或多或少有一些品控问题，各家的粉丝也就别人的问题相互吐槽。细节决定成败，要想在抢夺千元机市场这场恶战中取胜，这是必须解决的事情。
2015年即将过去，在2016新的一年里，千元机市场将何去何从还没有定数。小米已开始悄然布局，与高通合作，开始自主研发手机CPU。这一布局是否能助力小米抢夺千元机市场，还有待观察。不过自主研发的CPU在价格上是绝对占优势的，虽然在性能上还很难说。乐视的生态闭环已经形成，以不靠硬件盈利的模式，似乎想要颠覆整个手机行业。而且其独特的乐视生态闭环是不可复制的。华为则开始向高端市场布局，在千元机市场也推出了几款高性价比产品，并且更为注重线下市场和与运营商合作。相信在有自主研发的处理器助力下，华为也将走得越来越远。锤子科技一直讲究情怀，再设计上颇为用心，能不能获得消费者的芳心，还是很难说啊。魅族主打颜值，在阿里巴巴扶持下，在这一年举动颇多，很快为人们所熟知。同时魅族也开始完善自己的生态圈，拥有不少粉丝。
还是那句话，千元机市场总将会是一线品牌之间的竞争。手机厂商要想赢得这一市场，一方面，要坚持品牌核心价值定位，完善自己的生态圈，注重设计、工艺和品控，完善自己的手机系统，凸显自己的特点。另一方面，要同时注重线上和线下市场，依靠单一的渠道已经不能满足日益激烈的市场竞争。
千元机现在基本上指的是价格在1000元左右浮动，硬件基本是用的是中偏上的部件，机器性能已经完全满足除开极客之外的所有普通顾客，但是手机做工与系统的调校于高端机器有明显差距的，高性价比智能手机。现今最具有代表性的当属小米华为以及魅族等等的千元机器，例如红米系列，荣耀系列和魅蓝系列。
提及千元机出现前的市场，不妨让我们来回忆一下智能手机的发展历史。所谓的智能手机，个人认为其智能性应该体现在相比传统手机只能进行拨打电话发送短信这些基本功能外，或是传统手机的扩展版——多出一些次要功能（例如向用户提供上网操作，通过改善硬件来实现触摸操作）外，可以实现更多更复杂，更深层次的用户交互，极大的帮助用户通过借助手机来管理控制以及完成很多与现实生活息息相关的事务。世界上公认的第一台智能手机是IBM Simon于1993年诞生，但对于绝大多数的国人来说，我们第一次了解到的智能手机应是搭载了Symbian（塞班）系统的诺基亚手机。在智能手机这一层面上，我认为虽然塞班并非第一个智能系统，但确是最贴切最深入人心的表达了“智能”这一概念。当时的智能手机普遍有着较高的价格，一个搭载塞班系统的智能手机，通常可以实现安装应用程序，接入互联网，听音乐看电影甚至玩在线游戏的功能，风靡一时。但由于技术和生产资料的限制，智能手机始终保持了一个高昂的价格而且系统更新脚步较慢，塞班系统做了很多的调整和改变，但始终未能脱离出固有的思维观念，这也为后面塞班的全盘失利埋下了祸根。2007年，苹果公司设计的IOS系统上线，华丽简约的极致设计风格让人耳目一新，但苹果手机的真正成功确来自于Iphone4这一家喻户晓的产品，其成功于率先使用先进的电容触摸屏幕，封闭但稳定且具有优秀设计风格的系统，以及将传统的按压式键盘舍去整合为系统提供的虚拟键盘。但是其由于专利的垄断和造价的高昂，还是让智能手机的价格保持在一个相对较高的位置。直至GOOGLE研发团队开发的高开放性，具有良好的用户体验的系统Android上线才给了降价一丝曙光。Android系统的前期版本使用得最多的依然是海外大型公司如HTC，三星等，其研制的手机卖到国内来之后也同苹果的手机一样价格高昂，但是由于Android系统的开放性高以及国内技术水平不断提升，一批批采用Android系统的手机公司如同雨后春笋般逐渐在国内涌现，华为中兴小米都是其中楷模，由于多家公司的商业竞争和国内市场的庞大需求力和对价格的趋向，智能手机的价格一降再降，同时在价格低廉的同时又很好的兼顾了性能体现，甚至有很多2000出头的国产手机性能已与国外五六千的大牌手机相差无几，直至今天，许多公司所生产的手机已经低至千元级别。上述就是个人对千元机出现前的市场分析。
由于技术的限制和生产资料高昂的价格，千元机产生初期，市场中充斥着大量只注重价格低廉，却没有考虑性能的手机。人们往往花上千元购买一部手机，却因为劣质的特点而频频更换。除了这类手机，市场中还存在大量的“山寨”手机，这种手机的特点就是外形极力模仿国外知名品牌的手机，内部用一些很粗糙的系统来仿冒，由于这一系列手段使得手机的成本价格被控制得极低，并且从某种层面上盗用了国外品牌的品牌影响力，从而实现了为自己盈利的目的。由于存在上述种种情况，所以导致千元机初期市场异常混乱，并使人们对于国产手机产生了“便宜没好货”“山寨机”等种种印象。但由于国内手机市场实在过于庞大，加上外国品牌进入中国市场后由于各种原因仍然保持过高的价格，为国产手机提供了极好的机遇，故这些鱼目混珠的手机厂商依然获取了巨大的利润，市场的环境和秩序亟待改变。
而小米公司的红米系列的发布，正式打开了国内的千元机市场的发展史。使千元机市场的到了十分高速的发展，同时随着越来越多公司进击这个几乎还未被开发的市场，市场内的竞争也变得越来越激烈。
在2013年的7月31日，小米公司召开产品发布会，正式发布了红米系列的第一款智能机，作为其的入门机型。红米虽然只作为小米公司入门机型，但仍然走的是高性价比，饥饿营销的路线，它使用了MTK的MT6589T，由于MTK也走得低价路线，所以红米一代在当时就能以799的低价在性能上碾压许多高端品牌的两三千元的机型。再加上在与用户体验息息相关的屏幕这方面，小米也不含糊，直接飙到了4.7寸，720p的配置，直接让用户几乎可以用不到千元的价格获得中高端机型的体验。显然在当时，小米的战略十分的成功，通过红米一代发布获得了大量的新用户，这些用户里包括了没有自己收入的学生，低收入的进城务工人员以及残存的对智能机持观望态度的功能机用户。在这一阶段，红米的关注度到达了13年所有机型中的第五位，并且也取得了数千万的销量，仅仅就在13年的双十一，天猫的小米旗舰店就卖出了多达339947部的红米手机，为小米创造了十分不菲的利润。当然，这样的数据，这样的成绩引起了其竞争对手，主要包括华为，魅族的注意，促使了华为与魅族在国内的千元机市场开始正式的布局。同时，可以毫不夸张的说中国完全的演化到了智能机时代，功能机彻底被淘汰。
由于在高端市场，苹果和三星长期占据着霸主的地位，在2000到3000+的市场可以说一直以来都是国产厂家交锋最为激烈的区域，当他们看到小米在千元市场取得的非凡的成效，便把目光集体投了过去。相继而来首先是魅族与华为先是实行了多款主要产品线共存，加快旗舰机型研发的战略。当上一代的1999定价或2199定价的旗舰被同系列的新旗舰所代替的时候，就将其降价至1499或者1799，想要凭借上一代的旗舰打入这一代的千元市场，同时华为此时也开发了一些千元机，但是并不是诚意之作。因此，在这一阶段，华为和魅族并没有凭借他们的战略在千元级市场取得理想的成效，显然不拿出一点真本事华为和魅族想要撼动小米的千元机霸主地位还是很难的。这一阶段，千元机市场最大的赢家当属是小米，他占据了千元机市场最大部分的利润，同时还有口碑。上文还有两个厂家尚未提及，一个是vivo一个则是oppo，虽然他们的线下销售十分的强势，也有一些千元级的手机，但是显然并没有放重心在此，千元机质量并不高，仍然走的是国产高端精品路线，在千元机市场并没有太大的竞争力甚至说潜力。时间推移，随着华为魅族的战略调整，市场竞争变得十分激烈，许多新兴厂家也加入其中，如乐视，奇酷等。战略调整之后，魅族推出魅蓝系列，华为推出了荣耀畅玩等系列，性价比，外观口碑等都不输小米，对小米的千元机掌控力造成了极大的冲击。而到如今，在千元机的市场可以说已经是华为，小米，魅族三分天下，鼎足而立，乐视奇酷等新兴厂家紧随其后。在如今的2015年，千元机市场早已不同从前，可以用惨烈来形容。各家出货量不同上下，越来越高的配置，越来越低的价格，千元机的利润不断的被压缩，前景到底如何？
就目前而言，千元机市场处于“三分天下”状态，华为，小米，魅族各自致力于自己的品牌建设。过去的千元机靠“低价高配”刷取存在感，优先抢夺市场的这三大厂家作为行业领头羊已经赚取了一大桶金。如今的千元机硬件配置已经足够成熟，若想在此市场独占鳌头，就必须在“同等价位提高配置”或“同等配置压缩利润降低价格”。然而在互相竞争中千元机的利润基本已经压缩的没有多余空间，其他品牌见势也在逐步进军这个市场，如“锤子”等也企图分一杯羹。
对于未来的千元机市场预测，这些手机公司会怎么做？究竟谁是最后的赢家？我们认为硬件配置已经成熟化的今天，小公司致力于“模仿”，而尝到甜头有足够资金三分天下的那三家大公司致力于“技术革新”。这里的“技术革新”有硬件方面的，也有软件方面的。率先实现硬件革新的公司必定最先开始占据市场份额。而这部分的性能提升是商业机密，自己公司独有的，其他手机公司也只能任其发展。然而所谓的“硬件革新”并不容易，这需要大量专业技术人员耗费大量资金，经过长期实践考验才能实现。以目前形势来看，这三家公司都不会也不可能长期搁置手机更新，而失去市场名声。他们只会做这方面的投资计划，在逐步实现“硬件革新”的时候，致力于“软件革新”，不断推出新的机型。制造行业存在感，以不断博取利益。千元机的销售对象真正懂手机的只会占极少数，大多数人只是知道“低价高配”就跟风购买，所以千元机市场中口碑和存在感所带来的经济效益往往大于手机本身的好坏差别。因此，构建一个好的系统环境，适度运用营销手段，做好售后往往会很快为手机公司带来巨大经济效益。未来手机市场或许更会注重手机品牌的建设，系统性能的革新。就像“苹果一样”，配置所带来的经济收益比重将降低，更多的是销售一个“手机品牌环境”。而消费者们其实也的确不会在这个硬件技术基本成熟化的今天，从同价的两部千元机上清楚的感受到硬件配置究竟有何差别？但消费者能清楚地感受到两部手机的系统，流畅度和手机使用环境上获得区分明显的用户体验。所以未来的千元机市场将更注重所谓的“情怀”的培养。我们期待在安卓系统下的千元机手机环境的建设发展。
另外一方面，随着时间的推进，消费者们的消费能力必然会提升，或许在十年左右时间之后所谓的“千元机”市场已经并不是消费核心，手机市场将会随着大多数消费者消费能力的提升而逐渐将重心转到“高端机”上来。到那时候千元机市场的可能更加侧重于实用化的建设中来。千元机的用户也将会变成“小众”群体。
但是无论怎样千元机市场将更加“精品化”，更加注重用户使用的“细节体验”。
摘要：随着科技的发展与进步，手机已经成了人们必备工具之一，并且在日常生活中扮演着越来越重要的角色。而面对大部分用户群体的千元机更是发展迅速，更新换代速度快，市场竞争激烈。本文着力于对当下千元机市场做出一个大致的概述，并针对发展前景进行分析。
关键词：千元机；竞争；华为；小米。
欲知其果，必先究其因，千元机市场如此火爆是有深层次的原因的。首先随着人们生活水平的提高，手机再不像十年以前一样被当作奢侈品了，大部分人是有能力负担的起一部普通手机的。所以产生了大量的手机用户，但是手机用户大部分又集中在工薪阶层，在国内也就是月薪二到三千这个阶层，对于高端机，例如苹果手机对一般用户来说动辄六七千元还是一笔不小的开销，所以大部分用户还是趋向于购买一千元左右的手机，这样做即经济实惠也能满足自身需求。
其二就是千元机生产商增多，可以说这是千元机市场竞争加剧的最主要原因。手机生产商要公司发展下去要盈利必须增加销售量，但高端机市场被苹果三星（当然三星也有千元机）这两大巨头牢牢占据，不论是手机的本身性能和品牌价值，其他手机厂商都是难以企及的。所以各家手机厂商就瞄准了千元机这块大蛋糕，不论是已经在千元机市场扎根多年的还是新型手机厂商都大踏步的向市场进军，它们不惜一切代价研制推出新的机型，有时候一年要推出两到三款新的机型，更新换代的速度令人难以想象，稍有不慎就会被挤出市场，所以各个手机厂商不断调低价格，提升自己手机的性能，增添手机特色，邀请明星助阵，想尽各种方法以期吸引更多的消费者。
一、国内几家主要的千元手机厂商及其主打机型
（1）华为
华为成立于1987年，是一家在经营多年的有着巨大实力的科技公司，手机一直是该公司的主打业务，并且发展现状非常好，据权威数据显示，截至2012年七月华为成为了全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果，已在手机领域占据巨大的市场份额。
华为一直以其极高的性价比在手机市场享有良好的口碑，其旗下主打的千元机主要是荣耀系列，主要机型有荣耀7、荣耀7i、荣耀6Plus、荣耀6、畅玩5X、畅玩4X、畅玩4C、荣耀4A等。相比于华为公司本身，华为荣耀出现的时间较晚。2013年12月16日，华为荣耀品牌正式发布，成为华为的智能终端子品牌，收推的主打机型为荣耀3C，荣耀3X，价格均在千元以下，主要针对的是将要在下文提及的红米和小米。随之不久又推出了荣耀3C畅玩版，售价仅为599元。
之后又推出了上面所提到一系列荣耀手机，最新的是荣耀7i。
（2）小米
小米相对于华为来说是一家比较年轻的公司，成立于2010年四月，成立之初主打的就是手机业务。虽然成立时间不长但是小米在智能手机市场可是掀起了巨大了风浪，半天预定三十万台，五分钟内卖出三十万台，都是一些令人惊讶的数字。小米旗下主打千元机市场的是红米系列，主要机型有红米Note、红米1S、红米2S、红米2A等，价格都在千元以下。
（3）魅族
魅族也是一家国内外知名手机厂商，成立于2003年三月，魅族一直致力于做中国智能手机创新与设计的领导者，旗下的魅族手机在国内外都占有相当大的份额，其主打的千元机市场的智能机魅蓝系列，一经推出，就受到众多消费者的追捧，迅速在千元机领域确立了自己的地位。主要的机型有魅蓝、魅蓝Note等。
（4）还有近两兴起的锤子手机、奇酷手机、乐视手机也逐渐在成为千元机市场一支不可忽视的新生力量。
三、千元机市场的发展前景
（1）主打价格战
相信在未来的很长一段时间内价格因素依然会是各家手机厂商的主打方面，说一句通俗一点的话，毕竟在用户看来在有品质保证的前提下谁也不会嫌便宜。近年来手机的价格一降再降，一方面是因为更新换代的速度快，另一方面也是商家竞争的一种手段，现在599、499买一部品牌智能机已经很容易，谁又敢说将来不会出现399、299甚至更低了。
（2）增加自身的特色
从性能层面来分析的话，其实千元机的配置基本上都差不多，性能也不会相差多少，没有新技术的重大突破，很难在这方面再做什么文章。于是各个手机厂商寻求从其他方面来吸引消费者。比如改进外观，多去植入一些主流的元素等等。
总结
虽然说千元机市场竞争现在在变得越来越激烈，但是我相信随着科技的发展和人民生活水平的提高，该领域仍然存在巨大的商业价值。当然对于各个手机厂商来说在着力做营销策略的同时，还是要不断的去提升手机性能，提高自己的性价比，让消费者得到更好的用户体验，这样才能吸引更多的用户群体。
在二十一世纪，科技发展的速度可以说是超出了所有人过去的预期，尤其是在电子科技领域，各种设备的更新换代可谓是让人应接不暇。作为人们使用最多的电子设备----手机，其发展总是备受瞩目。随着4G商用和硬件成本降低，中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”，市场份额进一步扩大，以小米、魅族、华为为代表的国产手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，品牌认知度显著提升。在这个设计师们黔驴技穷的时间段内，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈，如此大环境之下，千元机市场可以说是举足轻重的一块沃土。
所谓千元机，在如今的定义已经不仅仅是价格在1000左右的机型，而是一系列具有极高性价比价格又亲民的明星机型。在功能机时代，当初一部普通的国产Java机都能很好地卖上1000+，以至于诺基亚的塞班问世之时一部N97能被炒上5000+的高价。然而谁也没能想到手机领域的发展如此之快，以至于今天一部几千元的手机可能过不了半年就能贬值一半甚至更多，这无形中对千元级市场的手机厂商提出了更高的要求，在保证手机价格低廉的同时，必须搭载着时下主流的CPU等硬件，颜值、品控这些更是缺一不可。这导致的很直接的一个问题就是，在这种种因素的作用下，互联网公司想做出一款完美的千元机是一件很困难的事。
前几个月作为国产手机的领军者（搅屎棍），小米推出了最近一段时间可以性价比极为出色的红米note2，带着MTK定位中高端的X10处理器，硬生生地把这个中高端价位拉到了不可思议的799。这无疑是在宣告，X10处理器已经来到了千元机市场，接下来的厂商们的新机比这低一档次的就不要发出来了。确实这种良性竞争也为我们客户带来了更多的实惠，让我们能以更低的成本享受到更好的体验，然而这对于其他设备厂商应该算不上什么好消息。作为小米的老对手魅族，在MX3之后便开始转型，千元机市场必须保持着毫不落后的脚步，才能在这举步维艰的市场下求得一片生存之地。在自家MX5才发布短短几个月的时间内，魅族便推出了搭载同样处理器的魅蓝metal，全金属机身，指纹识别，2.5D玻璃，这亮眼的配置就这么出现了在这款1099的机型身上，要知道作为魅族那阶段的旗舰MX5也只是CPU主频稍高一点而已，这还不包括大大提升手持手感的2.5D玻璃，价格差距也有那么大。
有人也许会好奇同样的配置，有的手机能卖上好几千，与千元机市场为什么还能有着竞争力呢。原因在几个方面都是存在的。首先作为千元机，其做工肯定是不如旗舰级精细，配件的采购也不一定有旗舰机的水准。同样采用MTK X10处理器的几款手机，可能频率不一样；同样的1300W像素的相机，成像效果可能有着本质的区别。虽然这些在了解手机市场及行情的人看来很明了，但是中国的千元机市场中，绝大多数人并不会去关注这些隐形的东西，这也导致对千元机厂商提出的要求少了不少。就好比红米note2当初传出的“换屏门”事件，大家知道有这么一回事，然而这并不影响它在双十一成为了手机销量冠军。
如今的手机市场，总体划分应该是苹果三星领跑，众多品牌位居第二阵营。作为其客户入口，千元机市场无疑是打下良好群众基础的一块璞玉。如今的手机厂商几乎都有推出自家的云服务模块，在让用户享受云服务的同时，也是在为将来推出其他领域的计划埋下伏笔。有人说红米note2每卖一台便会亏损两百块，然而到统计之时已经售出了几百万台，小米公司这一步棋难道下的是错的吗？不，尽管千元机市场的利润很薄弱，单作为一个盈利性市场它并不是一个很好的选择，然而作为打开用户面的一种方式手段却是再合适不过了。一两百的代价换来了若干个潜在的未来用户群体，这笔生意应该是再划算不过了。腾讯为什么现在代理什么都容易成功，因为它有着数亿个QQ号这一坚实的基础，手机厂商也是如此。
乐视，一个传统视频公司也做起了手机，并且在千元机这一市场混的也算是风生水起，乐1pro的热卖也为其前段时间推出乐1s打下了不错的头阵。随之影响的是乐视的注册会员数增加了至少手机用户的数量，乐视TV、独家视频播放产生的流量、会员的月费年费，乐视这一生态圈中，潜在的收益究竟有多少，恐怕只有它自己清楚了。
与之相应的还是小米，这一个跟其他互联网公司相比较起步很晚、又很有远见地起步很早的互联网公司，在生态圈的建设方面，如今已经走在了许多厂商的前面。从小米路由器接管用户网络到小米电视、体重秤、血压计挤入用户生活，这一系列的布局不可谓是不成功，从几年前一个无人知晓的新生代互联网企业到现在几乎家喻户晓，低价的策略和营销的方式被其运用到了极致，尤其2015年红米系列，千元机市场为公司做出的贡献不言而喻。
如今的千元机市场已经接近饱和，一部分设备厂商也在思考着未来的布局。魅族推出了Pro5系列入足高端机市场，小米也拥有小米note系列分一杯羹，要想拥有像苹果一样高额的品牌溢价，也许都还有着一段路要走，这个让其快速发展的千元机市场，相信还会是这类公司不愿放弃的一块肥肉。
不做亏本的买卖套不来精明的消费者群体。在这个利润微薄的竞争环境中，千元机厂商要思考的已经不仅仅是能挤出多少利润加入公司的年终报表中，而是放眼未来，以千元机为跳板，努力获取坚实的用户基础，为将来智能家居，智能生态圈做好准备。尽管这条路还很长，对于我们消费者而言，未来依旧美好。
随着近几年国产手机市场的不断发展，相继有公司加入手机阵营，加剧了手机市场的竞争。对于广大消费者来说，千元机市场竞争尤其激烈。因为千元机无论在配置、价格、设计等方面都能满足一般消费者的需求。这也就注定了千元机市场必定会迎来一场血雨腥风的厮杀，竞争将会异常激烈。
千元机市场分析：整体繁荣，但发展失衡
无论是上班族，学生，还是一般消费人群，千元机都是一个不错的选择。价格低廉，配置各方面能满足日常需要，在市场需求的促使下，千元机市场达到了空前的繁荣。千元机市场的低门槛也导致厂商之间的厮杀从未停止，不仅有小米、华为、联想等推出千元甚至更低价格的新品，更有360、乐视、锤子等新军不断加入，使得原本竞争就相当激烈的国内千元机市场变得更加惨烈。各大手机品牌也使出各种不同的手段来努力提高自己在手机市场的影响力，提升自己的知名度，确定自己在手机行业的优势。打破手机行业规则的小米发布红米手机之后，手机市场进入一片红海。华为的荣耀，魅族推出魅蓝，主打情怀的罗永浩也在不久前发布坚果手机，奇虎360，酷派大神以及一些山寨机都在这场千元机争夺战中血拼，尤其是互联网公司乐视发布的手机更是将手机拉入了负利时代。从整体来看，每类手机都有自己的特色与优势，当然这种优势是相对而言的。从我自己的了解来看，魅蓝手机外观看起来比较舒服，容易引起消费者的注意，此外，其硬件配置也是有很高的性价比，可以满足大多数人的需求。荣耀手机则有华为这个大腿可以抱，利用华为的知名度、优秀的技术以及国产芯片的噱头，荣耀必然在手机市场占据一席之地，其发展前景比较明朗。大神手机走低廉路线，依靠其性价比在市场赢得了一致好评，开拓了一条适合自己的发展方式。除了上述手机之外，三星，中兴等其他品牌也在千元机市场占据了一定的地位。所以说，在一定程度上，形成了以魅蓝，荣耀，小米等为主导，其他手机品牌共存的繁荣景象。每类品牌各领风骚，占据千元机市场份额，分一块大蛋糕给自己。
尽管千元机市场整体呈现出一片繁荣景象，但我们不能否认其内部还隐藏者隐患。在这里我主要想谈一谈千元机市场发展失衡。首先众所周知，一个品牌的知名度对其发展的重要性。很多消费者购买手机都是因为手机的知名度，这必然会导致一些知名品牌的发展会更加顺利，而对于那些不知名的品牌更加容易失去竞争力，进而退出竞争行列。一线品牌本身具有天然的优势，而二三线品牌要想在千元机市场闯出一片天地，就必须不断进行技术革新，学习其他品牌的发展理念，经营模式，通过各种途径宣传，提升自己的知名度。只有这样才能确定自己的优势，同时也会促使各大品牌不断推出更高性价比的产品，进而平衡千元机市场发展。为广大消费者提供更好的服务。其次，从主打情怀罗永浩将一款配置平庸的坚果手机玩出了花样可以看到，现在千元机已经不再是单纯拼配置了，尽管现在已经是低价高配的时代。还必须看到客户价值，消费者越来越理性，可以从设计、理念、工艺等等软实力因素来打动你的客户。可以对比苹果手机，iphone6S之前的手机都是1G运行内存，800万像素后置摄像头，远远低于同期发布的其他安卓机配置，但就是因为用户体验以及主打时尚才会让广大消费者趋之若鹜。因此，国产千元机想要立足，除了价格战之外，还得找到立足的核心价值。最后也是最重要的，企业一定要注重技术创新，尽管小米出货量令人咋舌，每一次秒杀都会刷新纪录，可是它的利润却很薄弱，这与技术上很大程度依赖外来是分不开的。
千元机市场的影响
随着千元机市场的发展，首先从份额上看，会导致市场重新洗牌。在我的印象里，2010年之前，山寨机在手机市场里占据着巨大份额。这在很大程度上取决于山寨机价格低廉，符合广大消费者的消费能力，同时山寨机与其他手机在性能上又没有非常大的差异。综合这两点，山寨机在国内市场发展态势良好。但是，随着千元机时代的到来，山寨机引以为傲的两大优点都黯然失色，导致其市场竞争力直线下降。以目前的形势来看，山寨机终将完全退出手机市场的舞台，取而代之的必然是深受广大消费者喜爱的千元机。此外，千元机的快速发展也对国外中低端手机在大陆发展带来了严重的打击。以三星为例，之前在国内收到了极大的欢迎，但是现在他在中国手机市场的份额被小米严重挤压，急剧萎缩，只剩下一些高端机还在苟延残喘。由于国外手机在性价比上没有那种不可撼动的优势，所以他在市场所占的份额也在不断的减少，但可以肯定的是，它不会像山寨机那样消失在历史舞台。这源于一些国产机的不足之处比如质量问题。这也是国产手机需要改进的地方。从服务看，如果现在的手机厂商不能提供良好的售后服务，势必会被淘汰。也就是说，千元机市场残酷的竞争会让一些手机厂商更加重视提升服务水平，这点可以借鉴海尔电器的经验，依靠亲民的售后服务赢得了一大批消费者的青睐。所以，手机厂商会更加重视服务网点的拓展，手机是耗材型消费品，因为后期服务质量的提升，有口皆碑，就会树立良好的品牌形象，更坚实地在手机市场中扩大自己的份额。
千元机的发展趋势
最近这5年的时间里，千元机发展似乎是以指数的方式激增。以现在的发展势头来看，貌似没有停止的趋势。就目前的手机市场而言，差不多每半年各大品牌手机都会推出下一代的千元机，可以想象千元机变革的速度之快。在2012年左右千元机基本上等于智能加3G，而现在可以看到1000元左右的智能机性能已经大大提升，以红米Note3为例，号称8核处理器，1300万像素，5.5英寸的屏幕，售价899元（数据来自小米官网2015年12月）说明摩尔定律依然适用，当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。再者Android作为一个开放免费的智能操作系统，已经占有了极大的市场份额，成为众多国产手机厂商所选用的智能操作系统是必然趋势。因此可以预见的是，未来千元机的市场会更加繁荣。我自己认为：1.未来千元机的价格会越来越低，这是生产商打价格战的必然结果。2.千元机的设备会更加完善。科学技术的发展加速了电子产品的快速更新，硬件质量的提升必然提高了手机的性能，这在一定程度上回促进千元机市场更加繁荣。 3.国产手机的自主品牌意识会越来越强，以华为为代表的自己研发的麒麟芯片是吸引顾客购买的一个因素，而不会单纯是购买高通的cpu，德州仪器的dsp以及搭上谷歌的安卓系统就开始做手机。4.千元机进军国际市场。目前千元机的发展市场主要集中在国内市场，因为国内千元机在与国外手机的竞争中并没有优势可言，所以说进军国际市场的困难可想而知。但这并不意味着未来没有机会。只要国内千元机不断进行技术革新，学习国外手机品牌的经验，并且完善手机售后服务（这一点是我认为千元机应该特别注意的地方，因为目前国内手机售后服务真心差）5. 千元机要想提升品牌溢价能力的方法无外乎两种，一种是长期技术、产品积累出来的群众认同感，另一种是以强大的营销宣传扩充出来的公众认知。第一种方案以华为为代表，它凭借一直以来良好的技术背景和企业形象帮助手机业务成功转型中高端；第二种方案以OPPO、vivo为代表，不惜重金冠名各大综艺节目、邀请当红小鲜肉拍广告，线下的推广活动更是屡见不鲜，逐渐将品牌名气拉升。总的来说，千元机前景很广阔，我相信未来千元机必定会在国际市场找到属于自己的位置。让我们共同期待这一天的到来吧！
小结
未来几年千元机行业注定会进一步发展，国内外手机的竞争必定会碰撞出激烈的火花，各种各样的手机产品会不断出现。各式各样的新颖功能必定会挑起消费者的好奇心。对于国产手机，应该借鉴苹果三星等顶级手机厂商，不断更新自己的技术，在客户价值、理念、工艺等软实力上多下功夫，只有这样才会有底气地进军国际市场。手机功能和品牌的多样化必定会丰富我们的生活。当然，手机的革新需要科学技术的支持，毕竟科学技术是第一生产力。但我相信，这一天的到来不会太遥远。
作为一名还没毕业的大学生，我自己周围很多人包括我自己，在选择手机这个问题上比较偏重与那些价格合适普通学生，性价比比较高的品牌型号。而我们这样的群体，恰好就是“千元机”的目标客户。
“千元机”这个名词在之前，似乎被人们与配置低，运行慢，做工简，体验差…这些名词绑定在了一起。不过近几年，在“中华酷联”以及小米，魅族，锤子等一批国产手机厂商的推广与竞争下， 传统意义上的“千元机”定义已经过时了。一大批配置高，外观靓，体验优的千元机被推向市场，而且，就它们的向量和口碑来看，市场似乎对他们颇为认可。据工信部通报的2015年上半年工业通讯发展情况来看，今年上半年国产品牌智能手机的国内市场占有率超过70%，千元及以下低端智能手机占据国内手机市接近60%的份额。
说到国内的智能手机市场，就不得不提小米，魅族和华为，三家公司作为竞争对手，经常在自家推出新品的时候被各路媒体拿来对比一番。而在“千元机”这份大蛋糕面前，三家公司也不甘示弱，纷纷推出了自家面向低端客户群体的子品牌——“红米”，“魅蓝”和“荣耀”。
我们首先来说下小米的红米这个系列，红米手机是小米公司在13年7月31日在QQ空间发布的，不得不佩服小米超强的营销策略，这样一次典型的小米式营销，拉拢互联网的其他渠道，像之前的凡客，微博，以及这次的QQ空间，一方面能让自家产品信息海量传播，另一方面也是宣传平台自身的营销。而且好像都约好的一样，几乎每家公司发布新品前都会提前发布谜团式的各种信息，让各位看官不知不觉陷入营销者的“圈套”里，小米这次也是一样。相信但凡7月25到30号这短时间在逛QQ空间的人都感受到了红米发布信息的狂轰滥炸。和之前人们猜测以及曝光的配置差不多,但宣传文案可不是这么写的：4.7寸IPS大屏，最强28nm四核心，800W像素超大光圈相机，源自瑞典专业Dirac声学系统，迄今最好用的Android系统miuiV5，支持双卡双待……而800元的这样一个定位，正是小米为了占据中低端市场，以完成整个手机市场的布局。这里想给大家讲个“笑话”—雷军去年4月份曾经发过这样一则微博：“前几天微博传小米要出899元的低配版，很多米粉问我，我就统一回复如下：这是谣传，小米专注在高性能高性价比的发烧级手机，认认真真把高端手机做好就够了，不考虑中低端配置。”现在看来，虽然有打脸嫌疑，但作为一个商人，雷军的这种市场布局确实是成功的。14年3月份，小米公司又发布了红米增强版红米Note，15年又相继发布了红米手机2，红米Note2，红米Note3。而且，就在前不久的“双11”购物节上，红米Note2销量一路稳健上升，拿下了天猫，京东，苏宁三大平台的单品销量榜首。在11月1日～11日京东手机销量Top10品牌榜上，小米以715486台销量登顶，以遥遥领先的态势斩获京东“双11”手机销量冠军，同时苏宁易购也宣布，“双11”小米手机销量第一。
说起魅族，我多少对它还是有点感情的，毕竟在高二那年我的第一部智能机就是 M9，现在也是在用魅蓝note2，而且我的室友用的也正是魅族MX5。虽然魅族的主流品牌机赶不上小米的成就，但是魅蓝比红米却是不遑多让。魅蓝这个魅族子品牌是14年12月份正式成立的，魅蓝以“Quality For Young”（青年良品）为品牌内核，主攻年轻人市场，虽然是比魅族要低端一些的子品牌，但是魅蓝产品继承了魅族在硬件方面的优越条件和完整的Flyme生态系统。之前咱们说了小米的逆天销量，说实话确实是其他手机厂商不能企及的，不过对比国内其他手机品牌，魅族还是可以望其项背的。就在今年魅族在魅蓝Metal发布会上，魅族总裁白永祥回顾了魅蓝系列的诞生和历史，宣布了魅蓝系列手机已经售出了1300万部，确实，这个数字也挺惊人的，就一个新的品牌系列来说，在这么短的时间内，能有这个成绩已经难能可贵了，而作为竞争对手红米来说，压力想必不小吧。
接下来再说说咱们的“荣耀”，作为名门之后，世界500强华为的一个子品牌，荣耀的目标可不小，它宣称2016年的手机销售量预计是2015年基础的两倍。不过，你们千万不要觉得这是信口开河，这是有根据的。之前说了小米是“双11”手机品类的销量冠军，可是你知道吗，手机品类销售额冠军并非小米，而是咱们的荣耀——荣耀以11.93亿元销售额位列天猫手机品类销售额第一，并在手机销售单价和总销售额上超过了小米。而且，在今年10月底，荣耀宣布已经提前完成了此前制定的2015年全球销量50亿美元的全年目标，销售量达到4000万部。确实作为一个新品牌，荣耀对小米以及魅族的冲击确实不小。不得不感叹一句，背靠大树好乘凉，荣耀的快速成长并非偶然情况，它进步很大的原因可以归结为源自母公司华为的养分输送——雄厚的资金、管理经验和海外经历的高级经理、大量先进通讯技术的积累。如果说小米是靠着互联网营销一步步扩大自己的势力范围，那么，华为的全球视野战略就是其他国内手机厂商想学也学不来的了，据统计，华为旗下产品和解决方案已经服务全球170多个国家和地区的近30亿人口。而在这两年，这个数字也会在全球不断扩大，因此荣耀进入海外市场所需要克服的困难和前期投入将大大缩减。在可以预计的将来，国内手机市场肯定会出现饱和的状态，而荣耀的全球性战略或许会是它超越小米魅族的重要契机。
或许，一提到千元机，我们首先想到的只有这三个品牌，但我们国家的千元手机在近几年的发展已经非常迅猛。为什么千元机会发展的如此迅猛呢？
首先，我认为我国的高端市场突破难度非常大，高端市场的绝大多数利润已经被国际巨头所瓜分，国内的手机厂商很难与苹果、三星等海外品牌相抗衡。因此，国产手机想要占据一定的市场，不能只关心规模出货，需要在用户粘性和口碑的投入建设上加大力度。其次，千元机已经不再低廉、山寨，反而走起了低价高配之路。现如今厂家更注重千元机的性价比，除了拼价格外，还比拼工艺、网络、产能、设计等，千元机市场的重点已经放在了摄像头、机身内存、屏幕显示等方面，千元机的配置也越来越高。此外，消费者的选择也越来越理性，不再一味的追求手机的品牌，面对着市场上琳琅满目的手机，外观时尚、软硬件配置高、价格实惠的手机更能获得用户的青睐。
国产千元机的狂潮已经一拨又一拨旳掀起，随之而来的就是更加严酷的竞争，如何在竞争激烈的市场上争得一席之地？我认为一方面要坚持品牌核心价值定位，千元机的热潮最重要的原因就是它那接地气的价格，价格始终是用户选择手机的第一考虑因素。而另一方面需要加大渠道建设。随着互联网格局的迅速变化，依靠单一的运营渠道已经不能满足激烈的市场竞争，现如今用户的购机渠道多种多样，如何解决渠道问题至关重要。
随着千元机的迅猛发展，我们普通消费者应该感到庆幸，因为我们不用再像从前那样，去买手机不是诺基亚就是三星，而且价格对于一些人来说很难承受。现在千元机市场这么激烈的竞争，恰好会让这些手机厂商充分考虑消费者的感受。毕竟，现在这个社会，只有市场认可你，你才能够在这样惨烈的竞争中存活下来。
说起千元机首先就不得不提一个公司—小米。小米公司成立于2010年，当时国内手机市场的利润不可谓不高，动辄三四千的安卓手机比比皆是。而当时的消费者买手机只认牌子和价格的也不在少数。就在这样的背景下，雷军出来了，他第一次将手机的硬件参数—CPU，内存，屏幕分辨率等展示给了普通消费者，首次将跑分这个原本只是少数发烧友才感兴趣的东西作为宣传卖点；最重要的是他将三千元配置手机价格的硬生生的降到了1999。于是乎，国内市场掀起了一阵比硬件，比跑分，比性价比的热潮。
时隔3年，曾信誓旦旦的说只做高端机的雷军高调的发布了红米系列，将手机价格战拉到了千元机市场。在这三年里国内想复制小米的互联网手机已经如雨后春笋般频频出现，一样打着性价比的旗子，一样只注重硬件配置而忽略外观设计。这里面有的活了下来，还有的只是如昙花一现，最终不了了之。
如今已经到了2015年末，千元机市场已经“水深火热”了2年。在这两年里，千元机市场逐渐变成了各大手机厂商的主要的销量争夺市场。到如今，手机厂商基本都是发布一款2000元左右的“高端机”作为自己的品牌代言，美名其曰“旗舰机”，接着再发布数款千元机型，抢占市场份额。
说到这不得不再提2个厂商一个是乐视，一个是锤子。乐视是自称第一个做到硬件负利润的手机厂商（姑且相信一下），他将友商的高端机型的价格生生拉到了千元机的级别，这也彻底的导致了千元机市场开始走向了零利润。另一个厂商锤子就比较另类了，T1价格居高不下，好不容易难产的T2发布了，依旧是高价低能，骁龙808在这个820都发布的时候真的不够看，价格虽然比T1的初始定价良心了点，但还是突破了2000元的大关。至于他为何敢定这个价，是冲着他的工业设计来的（当然还有他的“情怀”）。
如今的安卓机市场已经无可避免的出现了同质化现象，手机硬件已经如同当年的PC机一样透明，今年的旗舰也无非是骁龙810，猎户座7420这些当代的最强芯加上3/4G内存，2300万像素，2K/1080P屏幕等等，每一场发布会看下来都似曾相识。千元机市场更是如此，甚至更为激烈，如今千元机已不再是低配低质的代名词，以往出现在高端机上的指纹技术也普遍用在了千元机上，而如何找到自家手机和其他手机的区别（也就是所谓的卖点）成了各大厂商都头疼不已也是最迫切解决的问题。
因为半导体技术发展的原因，各厂商的当代CPU性能区别并不算太大，再加上现在已经是处于性能过剩的时代，任何一个厂商的当代CPU都能流畅地应付日常使用。内存更别说了，你用啥的我也用啥的。而至于其他硬件，我就只能说一分钱一分货，相同价位的手机，其他硬件如陀螺仪，光线传感器什么的区别更小，与高价手机也是肯定有区别的，只不过各个厂商都心知肚明，你不说我也不说。所以说能在硬件上玩的文章也就只剩下屏幕，外观和摄像头。
先说屏幕，前一阵子炒的沸沸扬扬的红米换屏门从侧面反映了手机屏幕对手机的重要性。毕竟我们日常使用手机就是跟手机屏幕打交道，而一场发布会上手机屏幕也是肯定会说的。而屏幕分辨率则是厂商着重宣传的，现在1080P已成千元机的标配，旗舰机则动辄2K，索尼大法甚至已上4K。但同是一样分辨率的屏幕显示效果却是千差万别：色彩还原的精准度，色域等，这些都是要消费者拿到手亲自感受，才能体会出来的。而这些恰恰是目前千元机的软肋。我同学买的小米note和我的6s plus虽说分辨率完全一样，但显示效果区别很大。然而，这同时是需要成本的，所以如何选择一块屏幕是如今一款千元机研发的重要问题，也是这个市场的一个竞争点。
其次就是摄像头了，说到摄像头我还是不得不提一下苹果，在这个安卓动辄2300万像素的年代里，苹果的最新一代才勉为其难的抛弃了祖传的800万，上了1200万。然而即使是800万也足以秒杀同一时间的大多数的安卓手机。这里面IOS的相机算法功不可没，但硬件的区别一样不容忽视，影响成像效果的从来都不仅仅是像素，光圈大小，传感器等等都会影响一张照片的最终成像效果。而目前国内很多手机厂商只是从索尼那儿买来了现成的模块，很少自己定制，更不要说后期优化。在这一点上我觉得努比亚做的不错。我第一次接触努比亚是因为它的双卡全网通的特性（其实全网通也曾经是一个竞争点，但现在哪部手机不是全网通都不好意思开发布会了），但努比亚最出名的还是它的相机功能，嚎头十足的“第一款能拍星星的手机”不得不让人惊叹。去年我和一个朋友冲着这点入了一部，虽然我买的是它的中高端机型，但作为它的主要卖点，拍照功能在千元机型上也相差无几，精心打造的相机软件里包含了高度可玩的高级模式和拍星星、光绘等等的FUN模式无不展示了自己的与众不同。我觉得这点值得其他厂商的学习，毕竟在硬件性能相差无几的情况下，相机便成了人们的首要采购热点。
最后该谈谈手机外观了，也就是工业设计，罗永浩和锤子的“情怀”。这得从小米1发布说起，当时小米公司为了减少成本，将成本都推到了硬件上，预留给外观设计的成本寥寥无几，于是他们就做出了一个想砖头一样的东西，发布会上大谈特谈性能，甚至还说：“没有设计就是最好的设计”。这在当时那个市场背景下的确是行得通的，因为那个时候手机价格普遍偏高，年轻人普遍收入低，小米用低价高能拉拢了一批忠实的硬件发烧友。然而在如今这个性价比泛滥的年代，这显然行不通了，所以如今，工业设计也成了厂商的一大宣传卖点。从米4的“一块钢板的艺术之旅”到一加的“婴儿肌肤”再到某三位数公司的“航空级铝合金”还有坚果的“漂亮的不像是实力派”，宣传文案一个比一个好听，但事实究竟怎样？不可否认，国产机是越来越好看了，千元机也从万年大塑料进化出了魅蓝的全金属机身，但目前国内手机市场受限于自身的成本，要在硬件保证的前提下提升工业设计是很难的，这点上我挺佩服罗永浩的，当然只限于他的锤子，不是坚果，对外观的苛刻已经到了乔布斯当年的地步了。然而终究他还是CEO，他要赚钱，所以不得不妥协推出了坚果，平心而论，坚果的外观设计是挺不错的，然而它的用料和细节方面带着浓浓的千元机的味道。虽然在已经是硬件0利润的千元机市场要求一个厂商注重工业设计是强人所难，但这点恰恰是很多消费者对手机的第一要求，毕竟手机是用来用的，外观好不好是最直接的用户体验。希望厂商们能好好抓住这个竞争点。
其实说了这么多，都是实实在在看得见摸得着的硬件部分，也是各个厂商发布会上重点宣传的部分。然而真正影响一部手机销量的，是它的用户体验部分，也就是软件部分，毕竟只有好用才是王道。硬件再好但系统bug不断，这是会严重影响用户心情的，久而久之品牌名声就会一落千丈，销量自然就跟不上了。然而可悲的是，千元机市场是安卓的天下，区别就是安卓版本号的不同，可喜的是如今各大厂商基本都适配棒棒糖了，所以唯一的区别也基本没了。为此，各大厂商只能从系统外观入手，努力打造出不一样的安卓，于是各式各样的ROM就诞生了。
然而在系统UI设计方面，每个人的审美都有所不同，如何才能找到大众的审美口味？于是乎，很多安卓厂商都瞄上了苹果。说起来，谷歌挺可悲的，为了区别自己和IOS，潜心研究了一套设计语言——“Material Design”，然而国内厂商并不买账，大多数的ROM还是以IOS扁平风格为主；只有极少数，比如说，氢OS，用了这种设计语言；但同时，也有很多厂商自成一系，比如说魅族，华为等可以一眼识别出的，这些UI也算是设计成功的。虽说UI这种东西每个人审美不一样，但一个好的UI自然会得到大众的认同，自然也就多了一条购买理由。
除了自己做了一套外衣，有的厂商还“贴心”地加了很多系统功能，自称“深度定制”。一些常用的手势操作也作了修改，这在一定程度上增加了用户换手机后的学习成本，但这方面我觉得用习惯就好，没有绝对的好不好用。
接着就是各个厂商的生态圈了，对用户来说就是手机里的预装软件和服务。对这一点宣传最多的就是乐视了。我觉得这一点应该是未来几年千元机市场最激烈的竞争点，因为现在千元机市场硬件已几乎赚不了钱了，在硬件上的亏本就只有通过软件上弥补回来。然而安卓软件市场的盗版率远远高于其他平台，所以直接卖软件是不现实的，国内大多数的安卓用户是不能接受付费软件的。对此，乐视给出的解决方案是卖服务，也就是乐视会员，将手机作为一款生态圈的终端，甚至只要买了5年的会员，手机可以免费送。从这可以看出乐视的野心，他想打造的是“内容+平台+终端+应用”这样一个完整的生态圈，它最终卖给你是“内容”，因为“内容”是一次性投资后几乎0成本的，所以就可以弥补终端上的亏损。等用户已经习惯了这个生态圈后，自然就会继续购买服务。
对于生态圈的理解，小米和乐视就截然不同，小米想打造的是硬件上的生态圈，它的野心是万物基于MIUI，用手机控制家里的一切电器，即所谓智能家居。
最后，影响一个系统评价的最重要的一点就是它的流畅度和稳定性。经过几年的发展，各个厂商的ROM已基本稳定，除了为数不多的新生儿比如氢OS，其他厂商的ROM也都经历了好几个大的版本升级，稳定性大体都能让用户满意，但流畅度却千差万别，有部分ROM掉帧严重，这是极其影响使用体验的。再者，稳定性不错不代表真的很稳定。大问题没有，小问题一堆是千元机的一个通病，如何做好系统最基本的优化工作是千元机市场急需解决的一个问题。如若能做好这一点，竞争力自然要高上许多。
总结：
在如今竞争最为惨烈的千元机市场，如何突出自己是重中之重，而对于目前硬件普遍性能过剩的前提下，跑分拼硬件已经行不通了，老牌厂商唯有在工业设计、系统软件，也就是用户体验这两块做好，才能真正赢得大多数消费者的认同，从而获得市场竞争力；而对于刚起步的互联网手机来说，打造品牌形象尤为重要，必须要拿出一个真正能打动消费者的创新点，才能在如此激烈的市场里存活下来，毕竟如果功能和体验都差不多的情况下，用户还是更愿意为老牌厂商的产品买单。
在这个智能机完全普及、电子产品高速更新换代的时代，换手机早已不是什么稀奇事情。而“千元智能机”这个早在Nokia还如日中天的时代就由5320xm和6120c开创的领域，也早已不是当年那个“入门智能机”的价位，而是变成了“性价比”、尝鲜的代名词。每当新品发布季，手机厂商们都会在这个价位“血战”。瞩目度不亚于各家的旗舰之争。
时代选择，激烈竞争造就千元市场火爆。
在千元市场的常客里，国产手机无疑占据了绝大多数席位。无论是从“山寨潮”中出身草根的小米和魅族，还是从其他领域开辟新疆土的华为中兴，还是音乐起家的oppo，都在这一价位有大量产品。虽然也有三星的低端机型在这个市场，但是国产品牌无疑是这一市场的主力。形成这一现象也是有一定的原因的。首先，作为二线厂商，设计能力无疑是最核心的竞争力，但是国产厂商由于起步晚，技术积淀不够深厚，硬实力不如国际老牌厂商，在高端机追求完美的市场中没有什么竞争力，所以只能主打千元机这个既可以避开国际大厂的正面冲击又能展现自身一定的技术的市场。此外，当下手机市场竞争白热化也是千元市场火爆的一个主要原因，由于国内外数家厂商都在抢占手机市场，生存成为了摆在手机厂家面前的主要问题，而2k以及以上的市场的出货量无法保证厂商的盈利，所以大批厂商把主战场转回了千元市场。
拒绝同质，千元机开始走差异化道路。
那么相对于高端旗舰机华丽的设计，千元机的主要卖点又是什么呢？首先就是性价比。千元机由于成本限制并且购买人群也没有高端机用户那么挑剔，设计上相对的不足会被忽略掉，而高主频多核又便宜的联发科处理器、大容量内存、高像素摄像头等“浮夸”的参数曾经成为千元机的宣传重点。尽管随着市场逐渐的成熟这股“数字为上”的浮夸之风已经慢慢消散，千元机的主打之一依然还是性价比。可是纯粹强调性价比已经无法满足当下的消费者，所以除了性价比，当下的千元机开始加入了一些“去同质化”的特色。比如oppo手机的主打音质以及一些手势控制等小细节讨好消费者。而小米手机一直秉承着“玩机”的理念，虽然现在看起来这个理念有些动摇。而魅族和“有信仰的”锤子通过营销赋予自己手机新的内涵的做法也既省钱又有效地做出了差异化的效果。诸如此类的“去同质化”的举动，让千元市场开始差异化起来。
火热背后，千元机没有看上去那么美。
尽管现在的千元机走上了与前几年的“廉价”“丑陋”完全不同的道路，但是并不能代表千元机真的就像某品牌叫嚣的“下秒红蓝、上秒旗舰”一样美好，俗话说一分钱一分货，虽然说现在的千元机在“体验”方面大佐文章，但是真的认真讲体验的话还是差很多。
虽然说体验是一个比较主观的说法，但是也并不是不能比较。首先在软件上，虽然经过几个Android大版本的开发，各家厂商在系统的定制方面已经做到一个不错的高度，但是讲到系统的优化，各家的技术水平还是太差，不比自家有完美配合的处理器的苹果，就算比上只活在传说中的nokia，虽然由于站错了队伍导致全面崩盘，nokia在当年lumia系列中也是拿着还不如国产千元机一半性能的硬件做出了几乎无卡顿的完美体验，反观各种自主开发ui，外观越来越花哨，可是“卡”这个多年的问题从未解决过。
第二就是硬件方面的体验。虽然说千元机性能直逼高端机型，但那只是能看到的参数方面，而细节的处理就差了太多，其原理类似主板的cpu供电电容，选日系固态台系固态还是国产固态实际差别其实很大，手机内部一些不会写到宣传参数里的差距，比如音频解码芯片，比如3d处理芯片，甚至板子的电气设计，受制于成本，千元机都做不到其宣传的“那么美”，而厂商在跑分方向上对消费者的误导也正是极力掩饰这一事实。
总结：市场竞争受益者最终还是消费者
正如前文所说，由于各路厂商纷纷进入手机市场意图抢夺这块“大蛋糕”，但是已经过了膨胀期的智能手机市场并不能保证这场市场争夺战中的所有厂商都能够分到一杯羹，在“大家都在努力活下来”的大环境下，千元机市场才会如此红火。而当今的千元机，也有着物超所值的性价比，虽然受制于成本并不能和高端机型相提并论但是相对这一市场前几年的表现来说也有了巨大的提升。总而言之，在各方大打差异化竞争，年关价格战即将到来的现在，最大的赢家自然是观望等待入手新机，能用不多的预算拿到一款综合体验不错的新千元手机的消费者了。
随着互联网时代的到来，手机已经越来越普及到中国人民的生活中来，因此，对于消费者来说，他们希望买到物良价美的产品。
对于中国市场来说，目前最火爆的是千元机市场，并且中国手机厂商一年发布的准旗舰大多数都是千元机，千元机市场竞争惨烈，产品更新换代的速度飞快。因此，在目前，千元机的价格和品质在一定程度上体现了一个厂商的生存力和发展前景，毕竟千元机市场还是能维持很长一段时间，就我所知道的手机厂商而言，销售量最多的还是千元机层次的手机，而那些手机也是高配置低价格的代名词，很多企业也是在千元机市场上下了很大的功夫，他们深入消费者群体，发现与探索千元机消费者的需求，以及发动营销手段来促使消费者买他们的产品。
在可以预见将来，随着中国经济的快速的发展和人民日益提高的生活水平，手机的市场肯定还有很大空间和机遇。国产手机即使有外国厂商的竞争，近些年来发展依然还快，国产智能手机市场占有率也逐年上升。前几年，在中国手机业不先进的条件下，国外的手机厂商就占据了比较大的市场，他们不会轻易的让出市场空间，而且中国国产手机行业虽繁荣，但是市场乱象频发，公众对于低端的手机市场信心不足，千元机的竞争相当激烈，中国手机市场的竞争已经完全进入了白热化阶段，小米，华为等厂商纷纷开设自己的实验室，寄出自己对手机的理解，另一方面，更加低端的手机厂商在用更低的价格吸引消费者。但无论市场怎么变，用户至上的原则是不变的，想让消费者买单，各大手机厂商还是要加油的。
9-10月份的关注度依然在三千元以下的低价手机之中，当然3000元以上的高价手机也有比较打的竞争力，5000元的手机有比较大的降价变化，4000元的手机的关注度明显提高，可能跟某些特定型号的手机大卖有比较大的关系，低价手机总体而言没有什么大的变化，由此可见，中国市场的手机销售主要集中在低价区，占了比较大的市场份额。千元机的市场份额所占依然很大，但势头下滑，主要原因可能是经济发展，使得人们对手机功能的要求变得更高了。
现代千元机最早可以追溯到红米，随着红米品牌的成功，很多国产手机厂商纷纷效仿小米的商业模式。魅族推出子品牌魅蓝，华为推出子品牌荣耀，锤子推出子品牌坚果，以及中兴推出子品牌努比亚。从整个产业的布局来说，可谓是竞争惨烈，这些手机厂商纷纷效仿小米打价格战。对于小米的红米系列，则代表了小米的千元机部分。比如拿最新的红米note3来说，硬件配置完全可以和2000元档的手机来抗衡，当然了，因为是红米这个系列，它注定卖的也就是千元机的水准。而之前iPhone5s配置的指纹解锁技术，也成为了国产千元机的标配。比如魅族最近推出的魅蓝metal，这款手机采用了一体化金属机身设计，配置指纹解锁，跑分超过5w，而这款手机的价格才999。讨论到此，千元机的特点就是
高配置，低价格。就拿今年上市的红米note2来说，799的价格真是价格屠夫。在中国这个发展中国家环境下，千元机的火爆也反映了中国整体消费水平，而千元机市场也整体趋于饱和，千元机的竞争也越来越白热化，从竞争加剧到抢占市场，我们个人觉得红米，魅蓝和荣耀形成三足鼎立的局势，绝大部分的主流千元机在配置规格上并没有明显差别，形成了联发科处理器、5寸1080P屏幕、2G RAM、1300万摄像头的套路。如果说现在某厂商要推千元新机，相信很多消费者都已经能猜到配置。
手机最重要的是用户体验，有些手机厂商动不动就说这款千元机秒杀友商旗舰，我想说，这完全是自我安慰。我所理解的旗舰体验一定包含了硬件体验和软件体验两种。其中软件体验方面，现在的千元机可以说和旗舰机差别很小，毕竟安卓系统这种安装成本极低的东西只要配置尚可，运行起来都差别不大。但真正体现差别的地方，就在硬件体验上，而硬件体验又有工艺和配置。就拿工艺来说，并不是全金属就说明工艺好，这里面有很多设计的思想在里面，而不是去抄袭，千元机在这方面就只能做到形似而已，难以让人有把它拿在手上里仔细打量的欲望，缺乏精致感和艺术的美。配置上也是如此，千元机只是在核心的处理器、运存、存储、传感器上宣传很好，细节的音频处理芯片、摄像头镜头、扬声器、接口就无法顾及太多，导致用户体验不好，供应商的选择上也多采用二线产品，品控、品质都较旗舰机采用的一线产品都差太多，综合的表现就是整体都还可以，但是离手机厂商的旗舰的体验还是很多的。所以，受成本的控制，千元机再好也不可能获得旗舰机的体验，否则旗舰机又有什么存在的意义呢？对于秒杀旗舰的口号，很大程度上还是停留于手机营销方面。毕竟价格影响的太多，所以千元机主打的只能是性价比，或者是面向比较低端的用户。
从手机用户上看，现在的人们不再满足于基础的功能。手机正在越来越多的扮演其他角色，上网；玩微博、微信；拍照、录像是用户用手机最主要的三大方面功能；这三大类功能虽然在各年龄受欢迎程度数字有所区别，但整体趋势基本一致。
年轻人要完成的功能更加复杂，对手机的功能要求更高，相反70,60后要完成的功能比较简单，而千元机的性能一般，难以满足高级功能的实现，所以，千元机应该主打性价比，或者是面向需求简单的用户，
如今千元机市场的格局，虽然短期内千元机仍然是手机厂商提升影响力、占据市场的一种方式，如果不想被淘汰，企业一定要有品牌效应，在消费者心中树立良好的形象，而要成为品牌，就必须向着高端市场前进。千元机虽然可以为厂商带来短期利润，但这种形式正在慢慢的发生着改变，目前，人们普遍对自己的下一部智能手机提出更高要求，在国产品牌逐渐统治国内手机市场的情况下，低端机不再畅销，华为那些定价三四千元的高端机在市场上反而表现良好，对未来的发展造成了很大的挑战，当今厂商如果不与时俱进，顺应时代的潮流，做出用户满意的产品，比竞争对手更快地向市场推出更好更新的，受消费者欢迎的产品，那势必会被消费者所淘汰。因此，一定要不断分析消费者的需求动态，进行市场分析，适时推出能够形成新亮点的产品，这是在手机市场上成功的必要条件。所以千元机市场的混战必定是一个长期的过程。我们也希望这些厂商能做出越来越好的产品，并且能走向国际市场，打破手机低端的代名词。
一、千元机的起源
2013年9年，曾经世界上最大的手机制造商诺基亚在垂死挣扎两年之后，终于被微软收购，这似乎宣告着功能机时代已悄然走进历史。与此同时，失去灵魂人物的苹果，继续在他继任者的指引下高歌猛进。但是作为智能机的缔造者，苹果始终保持着一家商业公司本色，一如既往执行着五千元的定价策略，这也让iPhone彻底与普罗大众绝缘了。在这样的时代背景下，一方面国内的功能机厂商要谋求转型，另一方面普通消费者对智能机的需求激增，迫切需要相对廉价的智能机，于是，千元机就这样应运而生了。
由此看来，千元机其实是作为国产手机厂商应对时代变革的产品，它让智能手机逐步走进千家万户。千元智能机的诞生，也吹响了国产手机崛起的号角。
二、千元机的发展脉络
凭借着在传统手机制造业产业链的多年耕耘，中华酷联成为了第一波千元机浪潮的缔造者。但是，此时的千元机更多的是一种市场定位的无奈之举。中高端市场被苹果三星牢牢把持，国产手机厂商根本难以涉足。卡、慢、糙、丑，成为国产智能机的代名词。
同样是在2013年，当初被无数业内人士看衰的小米，发布了自己第一款千元机红米Note。饥饿营销和粉丝拥趸让小米公司的继续野蛮增长。小米手机也正式超越联想，成为世界第三大智能手机厂商。小米的互联网营销模式，也开始被纷纷效仿，国产千元机进入互联网营销时代。这一阶段的千元机，提高市场影响力，增大用户基数的手段。
接着，华为推出荣耀C系列，酷派推出大神F系列，魅族推出全新子品牌魅蓝系列，国产千元机的竞争进入白恶化阶段，性价比的比拼也愈演愈烈。从999到899，千元机也不再局限于1000元这样的价位档。千元机正式演变为价格战的代名词。
三、千元机经典产品分析——红米Note
千元机中最为成功的毫无疑问是拥有千万级别销量的红米Note。为什么小米的红米Note能够从当时众多千元机竞争产品脱颖而出，除了卓越的营销，出色的性价比之外，最为关键的就是MIUI在当时无与伦比的系统优势。彼时的国产手机的系统还处于人无我有的功能完善阶段，MIUI每周迭代的特性，满足了众多用户的需求，相应的其手机也得到了一众粉丝的拥趸。
这样，红米Note2迅速夭折的原因也就显而易见了。营销上，华为，酷派，魅族等也渐渐领悟了小米的营销打法。价格上，小米的性价比的优势也不在突出，性价比称为所有千元机要想存活的基本条件。系统上，国产手机的系统也都纷纷完成早期的迭代，功能不在是MIUI的突出亮点。相反，MIUI过于庞大的系统也为其自身的发展造成了阻碍，MIUI的优化难度随着系统功能的复杂度直线上升。用户对于系统的需求越来越趋向于简洁、美观、实用。大家都以形成了自己的系统特色。这一现象也从侧面折射出，其实绝大多数所谓的粉丝，是一群用户粘性不高，对性价比趋之若鹜的伪粉，这一问题同样也出现在外卖产品的早期发展阶段，在服务几乎等同的情况下，用户都是精致的现实主义者：谁便宜就用谁。
四、千元机未来的走向
现今，千元机已经进入全金属和指纹解锁的年代，千元机性能提升的空间的也不在明显了。如今的千元机竞争，除了性价比之外，更重要的颜值的比拼。
尽管千元机销量惊人，但是刘作虎和老罗（被打脸）都曾纷纷表示不做千元机，这也从侧面上反映了千元机牺牲了价格的同时，也不可避免的造成了用户体验欠佳的问题。小米前段时间的换屏门，也暗示了目前千元机的困境。
在这样一个群雄割据，硝烟四起的年代，千元机的明天到底在哪里？其实，这不仅仅是千元机这一个价位所面临的问题。国产手机行业目前都在价格竞争的泥淖中不能脱身，谁都不愿意第一个让步，结果就是让原本单纯的手机产品的竞争，变成资本和营销的角逐。客观上讲，国产手机的崛起是2000以下价位的崛起，凭借着早期野蛮资本的优势和突出的性价比，让众多国外品牌纷纷退出。
但是毫无疑问，仅仅局限于这个价位并不能令人十分满意。一方面，由于低利润苹果根本不屑进入；另一方面，小米Note、锤子T1等产品的上探价格失败，又表明国产手机的定价在段时间内难有更好的选择。所以，国产手机未来依旧任重而道远。
不过，乱世也许正出枭雄。今年7年，乐视发布自己的乐1手机，公布了自己的手机的bom成本，宣称自己会凭借自己的生态优势，让智能手机价格进入负利润时代。爱奇艺，美图等等也纷纷突出自己独具特色的手机。这种依托于服务的盈利模式，不像小米饥饿营销一样容易被段时间内复制。乐视移动掌门人冯幸说，现在手机行业正处于一个曙光微现之际，需要有一个人打破现在的困境，而且人人都有机会。
也许，手机未来的竞争将不再局限于手机本身，而是取决于你的生态能给你的用户带来多少手机之外的延伸价值。手机与车、与电视等等相关产品的交融，才是未来的方向吧。只是，这一天有多久我不得而知，但是我已近在热切期盼了。
一、千元机市场现状
纵观2015中国的手机市场，各大手机厂商的大战异常激烈，尤其是在千元机这个市场，可谓百家争鸣！各大厂商纷纷打造自己的品牌特点，以便能够在这千元机市场的竞争中分得一杯羹！说起千元机，其大致指的就是那些价格在1000元左右的手机，我们以往对其的认知可能是“手机性能差、界面设计糟糕、机身内存较小、运行卡顿”等等，但现在我们仔细分析下如今的千元机市场，发现大多数产品都在逐渐的脱离我们过去的那种认知，其中也不乏一些能够让我们眼前一亮的产品！
现如今的千元机市场中，有代表意义的厂商有小米、魅族、锤子、酷派等等。虽说是千元机，但现在其手机的配置等各方面等早已让我们感受到高于千元机的体验！如小米最新推出的红米NOTE3，又把千元机市场推向了一个新的高度，“金属机身、指纹识别、高容量电池”等等，其更是在千元机市场打出了“我所有的向往”的口号，原来几乎都是出现在高端机市场的某些功能也在千元机市场有所实现！魅族也是一样，其推出的魅蓝NOTE品牌，也是有其强劲的配置，打出了青春良品口号，为现代徘徊在千元机市场的年轻人提供了另一个选择！但对于现如今的千元级市场，手机仅依靠其本身的配置来吸引顾客已起不到特别大的效果，为了能够在现如今千元机市场的占有一定的份额，不同的手机厂商开始想从更多不同的方面来吸引消费者的眼球！如锤子针对于文艺青年而强劲打造的文青版的坚果手机，从手机本身的操作系统设计到手机的机身颜色，界面，产品包装等等，可谓花费了大量的心思！虽说其手机硬件配置等方面可能较小米、魅族等稍逊一筹，但其另辟蹊径，抓准了现代年轻消费者内心的那份文艺的情怀与想要与众不同的特质，在现如今的千元级市场也占有了不可或缺的一席之地！
但是这种各大厂商的竞争，一定程度上是对于我们的千元级市场是不健康的！不仅越来越多的生产手机的中小级厂商倒闭，退出手机市场。还有就是对于联想和中兴这种手机厂商也都经过一轮调整，将自己的高中低三线品牌都独立出来！甚至联想现在将主要的目光放在海外市场，因为现在国内的手机市场可谓是逐渐趋于饱和，其激烈的价格战没有几个厂商能长久支持下去！越来越多的厂商开始走国内求生存国外求发展的路线！
虽说现如今大多数厂商都开始打出“千元旗舰”的口号，但从手机整体的品质、配件供应商等来分析，千元机较旗舰机还有较大的差别！我们不能拿千元机的价格去和旗舰机的体验去比较！
所以说现如今千元机市场各大厂商的竞争，一定程度上也加快了智能机在现如今市场的普及，同时也提升了费者对于低端机的综合体验。综上所述，千元机市场竞争中获益最大的还是现如今的消费者！
二、千元机市场的销售状况
接下来来看看千元机在市场销售方面的比较吧，我认为市场销售可以分为三个部分进行比较: 市场需求、销售渠道、售后分析。
先来看看第一部分，市场需求。手机的功能如今越来越多，从最基础的通话、短信到后来的上网、看视频，在到如今俨然成为了人们的个人助理。2014年4G时代的到来，以苹果、三星为首的高端智能手机市场基本格局已定，越来越多的厂商开始向中低端市场发力。消费者也经过多年的洗礼，消费观念也逐步受到影响，从盲目的追求高端手机开始趋于理智，把目标更多的放在性价比较高的千元机市场。
要分析千元机市场需求，先来分析下千元机用户。以下是千元机用户的月收入调查。用户主要集中在月收入5000元以下的群体，其中收入3000-5000元的用户占36.4%，收入在2000-3000元的用户占29.8%，7.8%的用户月收入在2000元以下。此外还有16.2%的用户月收入在5000-8000元，6.7%的用户月收入在8000-10000元，月收入10000元以上的用户也有3.1%的占比。可见，千元机拥有超广的受众群体，但主要集中在收入5000元以下的人群。同时也可以看到千元机用户的职业。学生群体是千元机的主要用户，占到被调查者的45.2%。其次是自由职业者，占比36.6%。销售人员占比25.1%，工人占20.7%。可见千元机的主要消费群体是低收入或无收入群体，这一部分用户对于手机的使用功能大于品牌，更会选择一些性价比相对较高的小微品牌手机。但值得注意的是，高收入水平的用户中依然有一部分用户选择千元机，小微品牌代表的千元机市场空间广阔。
由此可以看出，千元机的主要用户是低收入或无收入（如学生）等群体，那么千元机所要考虑的首要一条就应该是价格，或者说是性价比！
再来看看销售渠道: 渠道为王和海外扩张成为重点！
先说渠道为王，运营商主导的3G智能手机时代，依靠巨额终端补贴，运营商合约机充斥运营商、电商与开放市场三大渠道，裸机公开市场份额被拉至最低点。但随着运营商大幅降低终端补贴，甚至缩减营业厅网点，公开渠道重新成为各家手机厂商争夺的重点。从趋势来看，国代-省代-市级代理的多层级、低效率、高成本模式，将会被终端厂商直控门店的单层级、IT系统直通、线上与线下结合，甚至资本合作的高效率模式所取代。
与渠道为王并列的就是海外扩张，在历经近四年的爆发式增长之后，国内智能手机增量市场已至天花板，智能手机普及率已达到欧美发达国家水平。根据工信部最新发布的监测报告显示，国内手机市场正在萎缩，从1月到10月，国产品牌手机出货量共2.86亿部，同比去年下降了25.4%。
最后在来看看售后分析，按常理来说售后应该是消费者除性价比外最为关心的一个部分，然而，据调查显示，售后根本不是千元机用户考虑的因素，这一看起来令人困惑的现象，其实解释起来也很容易: 千元机约等于一次性机，用户修缮一个的成本几乎和新买一个千元机的成本相同。
总体来说，国内千元机市场总体还比较混乱，面向对象也都是较不注重体验的用户，并不十分关系售后。
三、千元机市场的发展趋势
当谈论到千元机市场的发展趋势，不得不说一说主导千元机市场的那些国内公司们，首当其冲的当然是在市场占有绝对份额的小米公司，紧随其后的有酷派、一加、魅族、华为等等，众多公司在千元机市场竞争的如火如荼，给广大的消费者带来众多的选择和比较。在双十一的销量中更加明显的看到，中低端手机在销售总量中占有相当大的比例。在手机市场充斥着琳琅满目的手机时，消费者更加倾向于选择性价比高的手机。再者，国内消费者的消费水平大多处于中低段水品，学生群体、工人农民群体等占据手机消费市场一大部分，这时千元机就是他们主要的选择。而且千元机市场消费周期段，很多人想体验新款手机的新功能，由于价格便宜且功能齐全就更容易激发消费者的购买欲望。总之，种种现象说明千元机市场在国内手机市场占主流地位，而且在未来几年的发展力依然具有较大的发展潜力。但是，这里也有一个潜在的问题，由于追求极致的性价比，必然导致千元机市场的利润很低，只能依靠薄利多销，甚至亏本促销来拉拢市场，这显然是病态的，不利于市场的长期发展。
千元机市场在经过一年发展已经变得愈加成熟，千元机到今天已经不仅仅代表1000元的手机，手机硬件已经达到了1000+的标准，而且那些以前在高等机器上才会有的金属机身，指纹识别等配置已经开始应用到千元机上。一两年后的低端机已经可以之前的中高端机媲美。手机市场正在向着高配置低成本的方向发展。而且手机设计也越来越人性化，国外手机Apple开发的苹果语音智能助手siri，像一台智能机器人一样，成为用户的“私人管家”；手机市场正在朝着硬件，软件，服务三个方向实现创新。未来的市场将会充斥着多姿多彩的元素。
千元机市场现状十分明朗，如此宽广的市场必然吸引更多的新成员加入，乐视发布乐视超级手机，TCL的么么哒手机，主打情怀的锤子科技发布“小锤子”，2015年即将结束，众多手机厂商在千元机市场的大战气势磅礴，但是物极必反，市场是会饱和的，众多手机厂商之间的拼杀最终也会优胜劣汰，适者生存。所以众多手机制造商必须找准自己的定位，否则会被市场所淘汰。
华为作为通信界老大哥，其核心业务不仅仅专注于手机制造，而是在于全面协调。国内手机整体呈现外部强内部弱的态势，高端机市场尤其严重，所以华为可以做好中低端机的设计，至于高端品质手机可以由国内其他专注于手机制造商来负责，同时华为可以与三大运营商加强作，中国移动，中国联通，中国电信，通过与三大运营商进行合作对各大电信运营商进行深度制定。共同打造用户体验好，品质高，性价比高的终端产品。小米公司在国内手机市场已经占据相当大的占有率。据市场调研机构IDC最新发布报告显示，小米以12.5%的占有率位列2014年中国智能手机占有率第一。为发烧而生，是当初小而美的小米的初心。产品理念上强调极致的性价比，超凡的用户体验。小米的确做到了这点，无论高中低哪种等级的手机，小米都赢得了多数用户的口碑，借助MIUI系统生态链，在发展手机产品的同时扩展自己的业务到智能电视，智能可穿戴设别，实现从手机生产企业向互联网企业的转型。小米应该在注重产品制造质量的同时，打造自己的手机品牌。品牌效应利用的好可以给企业带来巨大的利益。这些老品牌在发展的同时，手机市场也注入了很多新鲜的血液，新鲜的血液给手机设计带来了很多创新，包括指纹识别，4G网络，Hifi音质及更轻薄的机身设计等等，提升了用户体验。锤子手机提出情怀，将手机不仅仅看做一种工具，他逐渐成为人们生活的一部分，像衣服，手表一样的生活用品，手机在渐渐影响人们的思想。多年以后，手机可能会成为影响你想法的重要因素。众多的手机制造商在市场的操纵下，不断创新突破，应用上的创新提高用户体验，技术上的突破来降低成本。即使是刚露头脚的小厂商也能够在千元机市场这一宽阔的舞台上绽放光彩。但如果只是一味的模仿，不懂创新的话必将被市场的洪流所淹没。
如今手机市场百花齐放、百家争鸣，这场由国产手机厂商掀起的鏖战仍在不断加剧。随着科技的发展，手机已经不再是稀罕玩意儿，它越来越普及、越来越便宜，所以千元机这一词汇也不知什么时候变成了手机市场不可或缺的关键词。它满足了人们追求高性价比的心理——性能功能等方面卓越的同时也有实惠的价格，这促使手机厂商不断开拓创新，推出了很多物美价廉的产品。例如一些以千元机起家的品牌，小米、华为、中兴等，经过市场的淘汰筛选脱颖而出，在手机市场站稳了脚跟。也有一些早已在手机市场占有一席之地的大品牌推出了千元机型，例如魅族、vivo、TCL等。魅族前几年推出了千元机型——魅蓝这一子品牌，这使销声匿迹的魅族又重新杀回了手机市场。足以说明千元机市场不容小觑的地位，各大品牌的纷纷加入也使其规模不断扩大。
有目共睹，千元机的高性价比使它拥有超高的竞争优势，然而这高性价比究竟体现在哪些方面，下面我们来一一细说。
目前手机所追求的不仅仅是通话和短信了，随着互联网的快速发展，生产者更趋向于满足消费者实实在在的需求，所以手机也注重发展其功能，国内各种千元机更是在这方面下足了功夫。千元机都会有拍照，摄影，录音，GPS，上网，游戏，视频，音乐，手电筒等一些基本功能，满足人们日常的娱乐和生活，甚至新增了部分办公软件。但是，当所有的手机都拥有了这些功能以后，作为一项产品，为了让人购买，那么你的优势又在哪里呢？千元机又开辟了新的领域与别的手机产品竞争，他们将转移注意力转移到了与功能相对应的细节方面。
就拿照相来说，千元机通过提升硬件品质来提高相机的像素，这就是电视里广告人经常说的一句话“手机也能拍大片”，就像oppo甚至还出了专门的oppo照相手机，可见像素的竞争市场还是很大的。如今的千元机基本上最低都保持前置500万，后置1500万的像素，这满足了大部分人对像素的要求，但其实并没有普遍达到一个比较高的水平，和一些高端手机相比还是有一定的差距的。但是千元机之所以是千元机肯定还是有一些水平是达不到其他手机的，不过在其他性能方面的高水平也会适当减轻千元机在这方面的不足。有了好的像素，人们可以记录生活中很多美好的时刻，留下快乐的回忆。但是并不能满足于此，“刚刚我手速太慢，没有拍到”很多人会有这样的感慨，因没能拍到某些短暂的画面而惋惜，于是，设计者们又在相机抓拍上面花了很多功夫，如今的千元机基本上都能快速聚焦，防止抖动，以供用户抓拍到美丽的瞬间。千元机们更是体贴周到的为各位爱美爱自拍的帅哥美女们自动添加了美颜功能，“有了美颜相机，再也不用担心我脸上的痘痘啦”。
再比如说语音助手这项功能，我们可以通过语音来控制手机，除了使手机能准确识别用户的命令，还为了用户能有更好的体验，千元机在细节部分也做了修饰，某些千元机支持好几种方言识别，而且在语音识别这方面做得很灵活，在设计的时候会分析师会预测用户会提什么问题，然后编辑幽默而暖心的答案，当然还得依靠海量的数据库。此功能针对不同的用户其价值也有所差异，对于老人，无疑极大的增加了便利；而于学生而言，给其增添的乐趣恐怕是大于便利，常见一些学生恶搞语音助手，他们给语音助手提出***难性的问题，当然其回答更会给人眼前一亮的感觉。
如今发展的比较火热的当属指纹识别了，千元机大多跻身于此项功能的研究，指纹识别这项功能再也不是高端机型的代言词，它由千元机进入市场，让大众都用上了可以识别指纹的手机。较以前传统的功能来说，指纹识别这项新功能给人们带来了别致的体验。指纹解锁，方便快捷又不担心忘记密码。指纹支付，安全性能得到很大的提升。魅族通过机身正面的home键来实现指纹识别，方便快捷，受到一批人的强烈追捧。与之完全不同的要数华为了，华为采用背面识别，然而这也使得另外的一些用户对其颇感兴趣。市面上还有侧面识别指纹的手机出现。千元机设计的多样性满足了不同习惯的用户的喜好，在指纹识别这方面得到了淋漓尽致的体现。
由于智能机的流行，手机电池的性能就显得尤为引人关注。尤其是在这个人人一个手机，而且经常手机不离手的时代。手机待机时间短，一直以来是智能机头疼的问题，oppo手机2015年出的一款手机新采用快速充电技术，能够在极短的时间内给没电的手机充满电，极大地缓解了手机待机时间的问题，然而其售价也在两千元以上。尽管普通的千元机也在做相关的改进，比如魅蓝Note就以3140mAh的高容量来保持续航。还衍生出了一些其他的行业，其中最典型的就是充电宝。小米手机不仅性能好，本家的小米充电宝也是具有很大竞争性。但是在续航这方面依然没能得到很好的改善，与支持快充的这款oppo手机相比，还是有一定的差距，不如其方便快捷。所以，千元机在手机续航这项功能的竞争之中显示了自身的不足，输给了与之竞争的中高端手机。
千元机注重各项手机功能给用户带来的体验，在实现满足人们基本需求的功能之上，又增添了许多实用的、人性化的小功能，满足了大部分人对功能的要求。
就性能方面来说千元机还是算比较有竞争力的。就拿运行CPU来说，也就是我们常说的手机快不快的最主要因素。在千元机还没有流行起来的时候，手机一般都是单核或者双核，运行的速度一般也不是很快，但是现在的千元机大部分都是八核有的甚至达到十六核，这大大提升了手机的运行速率。而一些高端手机比如三星和iphone等手机一般也就是十六核。不过总的来说竞争还不算特别大。
对于手机消费者在购买时一定会考虑的另一个因素就是手机内存有多大。其实现在的千元机在这方面都发展得特别好，基本都是8G或者16G 的内存。其他一些一线品牌的手机也差不多就是16G或者有的能达到32G。这种大家都差不多的性能其实就没什么特别大的竞争。
在千元机里面最能体现出竞争的是一些例如屏幕分辨率，摄像头和电池相关的性能。
屏幕分辨率是手机屏图像显示的清晰度的体现。虽然大部分千元机的屏幕分辨率都已经是很不错的了，但是对于消费者来说在同等价格下肯定还是会选择分辨率更高的产品。不过要是和一些大牌手机相比还是会有一定的差距的。不过在考虑价格的前提下我相信大多数人还是会选择千元机。毕竟千元机的分辨率已经是够看的了，选择更高的分辨率只是为了看着更舒服。但是性价比更高的很明显是千元机。
摄像头和电池相关的性能在前面介绍手机性能的时候已经有所提及。
其实放大了来看千元机软件方面的差别其实是很小的，手机外观也是千元机市场的竞争的一大重要影响因素。俗话说“人靠衣装马靠鞍”，手机也不例外，时尚靓丽的外观会尤其吸引人的眼球。
也正因为如此，手机的发展都往轻、薄方向发展，其颜色也趋于多样化。在外观上比较出类拔萃的就有比如金立手机，金立在前今年就发行一系列的多种颜色手机，有黑色、白色、蓝色和紫色等一系列亮丽的颜色，和其他手机只有黑色和白色形成鲜明对比。但是其中也有一些手机不看重外观，以复古和经典为主。就比如小米，它既不讲究轻薄也不讲究颜色的鲜艳，就以经典的造型配以良好的性能仍然在千元机市场的竞争中置于不败之地。
随着技术的发展，很多硬件或者软件都达到了一个不能再提升的高度，所以大家水平都相差不多，在手机市场中某些功能并没有什么太大的竞争。
千元机的发展前景是越来越好，还有一个很关键的原因就是智能机的普遍，人们都在用，然后人们发现手机越来越不经用。如果每次都买一线的手机，花好几千元可能用不到一年就得换了，很不值得。这个时候千元机就映入人们眼球。它的功能和性能或许是要比那些大牌手机差一些，但是基本上还是可以用的，而且价格便宜，如果用坏了再换一个也不会觉得心疼。其中最有象征性的一群人就是学生。
对于学生来说，手机大部分时间都是用来玩的。现在的智能机说老实话是挺不经玩的。然后学生需要的功能有比较多，千元机的性能完全可以满足他们的需求，而价格又不贵，在家长可以接受的范围之内，关键的是学生玩坏之后若想再换一个一般也不会遭到家长反对。所以在学生中千元机的市场还是很好的。
千元机最大的两个劣势在于生产工艺和售后服务：
一、生产工艺
千元机的工艺在很多情况下不能精益求精，厂商不能因为一点点差错就重新返工，毕竟成本因素在这限制着。所以很多情况下只能用“凑合”来形容。屏幕闪动漏光，按键松动或者按不下去，这些差不多都是千元机常见的通病。
工厂流水线屏幕贴合技术的不同，就导致透光率的差异，从而直接影响屏幕显示的效果，例如通透性、稳定性、持久性等。产品成品抽样检测标准的不同，导致了优劣成品的的差异，这就会直接影响的是产品质量的高低，影响手机的耐受性。
iPhone 6发布之前，我曾经听富士康的朋友说起一些iPhone生产标准，比如做闪光灯数据线的加工。整条生产线的标准要求非常苛刻，哪怕闪光灯端胶水里面有一点点杂志或者小气泡，就会要求抛弃重新返工。这就会导致生产进度的缓慢和材料成本和人工成本的增加，但好处也显而易见，产品的质量将会得到充分的保障。
在产品生产加工过程中，较高的生产标准必然会带来劣质品比率的升高，而那些被抛弃的部件，依然要分摊在生产成本当中。尤其标准越高，不良率就会呈指数级递增。所以生产标准的高低和生产成本的多少，并不是呈简单的正比，可能生产标准的一点点要求，手机厂商付出的都是上亿的代价。不过羊毛出在羊身上，这些由于高标准而产生的额外费用当然会体现在手机价格上，所以价格高也有其高的道理。
像手机一类的数码电子产品并不是简单硬件的组装。硬件只是它的基础必备，而系统层面才是决定使用感受的最关键因素。
在屏幕，照相机显示还有音频输出等方面，手机厂商是不可能对千元机内部算法进行一一调试的，所用大部分千元机内的大部分算法采用的都是通用模板，随之而来得就会产生了很多不和谐的情况，因为总会有个体差异，算法模板不会适用与所有结构的手机。因此色彩失真，白平衡漂移，音频噪音明显，这都是千元机无法避免的问题，除非加大成本进行一一调试，可是这又会违背了千元机的初衷——便宜。所以价格和工艺真得存在很大的矛盾。
当对的，一个高成本的手机，是体现在对旗舰机的优化上的。曾经某位国产手机的音频驱动开发工程师说公司绝大部分的工程师，大部分的工作时长都在应用在旗舰机相关的项目当中。而千元机项目一般是无人问津或者只是一些技术并不怎么样的临时工程师来处理，只是简单适配，草草了事，能用就是可以。当然，这可能只是个别现象，但是也在一定程度上反应了千元机窘境。
很大的差异还体现在操作系统的升级方面。安卓版本系统的升级，最先可以得到升级适配的大部分是各个厂商的旗舰，而千元机操作系统的升级则会无限延后，不知道什么时候才能得到重视。
二、售后服务
由于这几年千元机的发展越来越迅速，其生产也越来越工业化，批量化，导致其售后服务也不像那些旗舰机那么周到。通俗点来说就是东西多了，杂了，他们就不会得那么仔细了。
就配件这个问题而言，千元机的售后服务或许并没有很完善的管理。比如今天你买了手机，几个月后某个配件出了问题，但是售后服务并不会受理或者说没有该配件。最后就是要么自己买一个非原装的，要么就是不用手机了。这就是千元机的使用寿命不长的部分原因。
再比如售后服务人员看见你的是千元机，并非是本公司的旗舰机或者是一些品牌机，他们会因此敷衍，找各种借口拒绝你的维修要求。这和一线手机品牌的售后服务还是有很大的差距。就从售后服务点的数量就可以看出来，想三星，苹果等手机的售后服务点还算是比较多的，而且里面售后服务人员的态度也都是很好的，就像手机版本升级一些后续的软件服务等，一些一线品牌手机的售后服务点都是免费的。
以我自己的亲身经验来说，以前我用的一部千元机有一个手机零件需要重新换，拿过去以后，售后直接说没有这个零件，然后让我留了电话，直到半个月以后售后才打来电话通知我去更换。凡事讲求效率，但是就千元机的售后而言，效率未免太低。售后就服务态度而言，更是因人而异了，一些人挺热情，会积极主动帮你办理业务，然而一些人也很冷漠，甚至很厌烦你到这里办理售后，给人一种花钱买气受的感觉，售后人员带有很强列的性格色彩，并不同于经过统一培训过的服务人员那样能带给你愉悦的体验。效率不高，体验不爽，这样的售后服务在竞争市场上存在较大的隐患。
如今的智能手机市场竞争相当激烈，千元机与部分高端机型相比，可能还有一定的差距，但是它的高性价比和迅猛的发展，给它带来了广阔的市场，千元机必将会在智能手机的竞争中脱颖而出。
所谓时势造英雄。在这个越发信息化的，互联网浪潮下的世界里，千元机无疑是这些由此而诞生的新兴市场中的佼佼者。它是这个时代商业市场的缩影。
怎么用一句话就概括现在的千元机市场？大家想了很久却难得出一个结论。它和我们了解的熟悉的那些市场截然不同。它看起来是个新鲜的活力四射的市场，而另一方面，我们会觉得它一潭死水，毫无变化。它看起来杂乱无章野蛮生长，背后却又自己的一套规则秩序；它似乎门槛极低，人人都能来捞上一笔，但我们更多看到的是一家又一家企业走向破产。
说到市场，必然会有消费者和生产者两端，千元机这个这个市场也不例外。不过，千元机市场也确实有它与众不同的地方，得益于小米的努力，作为消费者，我们可以清晰的看到手机的各方面的参数在变的越来越高，越来越好，但是大家对千元机的满意程度却一直不太理想。站在生产者的角度，每年都有大量的新厂商涌入，又有不少死去，这块市场的价值在哪？现在我们想试着一点一点分析这个市场中资本与力量，情怀与理智。
一切的结果都有其源头，一切的现象都有它背后的本质。
环境：
首先，千元机的主要用户群体是月收入在5000元以下的人，用户主要集中在月收入5000元以下的群体，其中收入3000-5000元的用户占36.4%，收入在2000-3000元的用户占29.8%，7.8%的用户月收入在2000元以下；其次，在用户的年龄上，19岁以下的用户人群占到了21%，40-49岁人群占12%，50岁以上人群占到了4%。值得注意的是19岁以下的这一部分用户，其21%的占比明显高于19岁手机用户在全部手机用户中的9%占比，也就意味着在19岁以下的用户群体中，有更多的人选择了安卓系统的手机使用；
另外，在用户的职业分布中， 通过调查发现，学生群体是千元机的主要用户，占到被调查者的45.2%。其次是自由职业者，占比36.6%。销售人员占比25.1%，工人占20.7%。可见千元机的主要消费群体是低收入或无收入群体，这一部分用户对于手机的使用功能大于品牌。那么，我们必须看到这个群体的特征：收入水平偏低，年龄较小。
用户的收入和他所属的阶级很大程度上决定了他们的需求。这些用户的选择是千元机，那么他们在选择手机上，性价比必然是重中之重。
手机的性能，决定因素有屏幕、CPU、内存、存储空间等。而性价比也由此产生，千元机的消费者更加乐意看到用更低的价格买到更好看的参数。性价比及其重要，因为这几乎算是是千元机的立身之本了。
除了冷冰冰的参数，还有一些更加感性的东西也影响着消费者的判断。
外观，也是许多用户特别看重的，因为展示给手机用户最直观的就是外观，这也是很多品牌之间得以区分的依据，特别是在硬件条件差别日趋缩小的今天，个性而且符合消费者审美的外观往往更受青睐，也可以看到都在外形、材料以及做工上下功夫。这在市场竞争中也是举足轻重的。
UI界面是手机设计的一个重要的部分，从中能够感受到一个系统一个手机的设计与美感，也是吸引用户一个利器，做好这一块往往能够事半功倍。
其实说到底，现在我们所说的一切都是为了用户体验为准备的。手机最重要的当然就是用户体验，用户体验是一种主观的用户在使用产品过程中建立的感受，但是对于一个界定明确的用户群体来讲，其用户体验的共性是能够经由良好设计实验来认识到。一个好的用户体验无非是感觉外形靓丽，运行流畅，操作简单，自由，人性化。而且，从目前的趋势来看，消费者也越来越关注品牌的售后服务，包括保修，系统的维护和更新等等。这是对产品的一种综合能力的主观评价，这直接决定该品牌的竞争力。所以，对于消费者来说，一方面，他们价格相对划算，另一方面，消费者有可能面临糟糕的用户体验，所以这在很大程度上都影响了消费者的购买热情。而且，产品自身的特色也是至关重要的，这就相当于自身区别于其他品牌的标志，给消费者一个选择你而不选择其他品牌的原因，例如你是更注重音乐还是拍照。
总之，从市场环境来看，一个小微千元机品牌想要站得住脚，其实并没有那么简单，必须以自己的个性特色以及优秀的用户体验来赢得消费者的认同。
市场：
从总体上看，千元机无疑是中国手机市场的主力，大约占据60%的市场份额，而且还有上升的趋势。从价格上来讲，按照一般的划分标准，1000元以下的低端市场，1000-3000元之间为中端市场，因此千元机主要集中在中低端市场。而目前在这一市场具有处于领先地位的厂商有小米、华为、魅族、oppo等，这些厂商之间的竞争手段可谓日渐成熟又不失创新。从一开始宣传的口水战，到营销时的体验、预约和抢购风波，再到后期的保障服务等。对厂商来说，可谓每一个环节都充满了机遇和挑战，每一个阶段的努力都要力求到位。但我认为，这些对用户来说只是暂时的障眼法，最终的成败还要看性价比以及用户体验，即产品本身。
接下来我重点分析厂商之间主要的竞争手段。
一提到千元机厂商之间的竞争，最容易让人想到的便是价格之战。虽然价格的竞争最普遍不过，但也是考验商家能否领跑的关键因素。现在我们常说，今年1000元的价格可以买去年2000元的手机。谁能在相近的配置下把价格压到更低，谁将拥有更多的主动权和话语权。因此，通过压价来将对手挤出市场，然后再重新瓜分天下，已经成为了手机厂商尤其是具有竞争优势的大型厂商之间的共识。这也带来了一个显著的好处，就是山寨机的生存空间越来越小，山寨机所带来的低价优势越来越不明显。因此，对于反感山寨机的消费者来说，这无疑迎来了春天。
那么，除了价格外，厂商之间还要哪些可竞争的呢？产能和营销策略。以我去年买魅族的魅蓝note为例。未见其人先闻其声，厂商早早的便做好了前期的宣传。以至于让我留下了一个印象，每推出一款不错点的千元手机，就不得不通过预约抢购的方式来和消费者问个好。这里其实对厂商有很大好处，先通过这种方式预热，让更多的消费者有充足的时间来了解这款产品，同时也能给自家的生产线争取时间，以为后期的热销准备好充足的库存。其实对于我来说，对厂家推出的这种预约抢购有些反感，毕竟要花费一定的时间和注意力，最后也不见得可以抢的上，但即使是如此，我每周抢购的依然不亦乐乎。经过几轮抢购未果后，我渐渐的失去了耐心。还好庆幸一下最终是在放弃之前抢到了。可见，厂商这招虽然高明，但如果把握不好度，还是存在很大风险的。然而，在前期购买的时候，我们很容易会发现，新机往往都是捆绑销售的，套装都分了好几种，可谓“用心良苦”。当然这也许是纯电商所为，但这一点我个人尤其反感。还有关键一点是，能把千元机做出来，和让它能够稳定的销售不是一个概念，这一点（即供应链）如果做的不够到位，将影响整个手机销量，甚至会在激烈的竞争中被淘汰，谈到这里，我们就很能够理解厂商为什么要通过预约等方式了。
除此之外， 4G网络也是一个关键因素，尤其是在一年前。记得4G手机刚出现的时候，大家都羡慕其网速之快，有着良好的体验，尤其是在信息化的今天，获取信息的速度成为了大家尤其是学生群体的重要因素，毕竟平时下载东西都要拼个网速。但多多少少有一些人对4G的费用有一些抵触。但经过几个月后，4G的费用有所下调，因此对于厂商来说，又开辟了一个新的战场。以几个厂商为例，联想在初期在3G的库存压力大，4G转型比较慢。酷派虽然希望尽早全面冲击4G，却遇到了运营商补贴缩减。处于转型期的中兴市场份额下滑明显。然而，与之相反的是，小米依靠数款红米新品，走在了其它厂商的前面。因此，以4G为例，面对新的机遇，厂商能否抓住机遇实现平稳转型，也是考验厂商应变能力和生存能力的一个重要因素。
当然，回归千元机一些基本的要素，虽然提升的空间不是很大，但其事关价格战等诸多方面的成败，因此厂商对其的重视也越来越高。目前在配置和参数方面同质化严重，硬件的升级越来越普遍，伴随着性价比的越来越高。以我个人购买千元机的经历来说，当时魅蓝note可谓一枝独秀，声称外壳将采用与苹果5C相同的注塑工艺，圆形Home键、窄边框以及圆润的转角处理，各种参数的大提升更是让消费者期待不已，仿佛正如魅族所说的，将要给千元机重新定位。大家一提到与苹果相同的工艺，大家无疑想到的就是高端大气上档次，这也成为了我当时选择它的一个理由。从这看出，可以看出，工艺由粗糙到精美也是厂商的前进方向。然而，参数的提升如果不能保证质量的话，一切都是空虚的。我最终选择了荣耀畅玩4X，原因是让我期待已久、好不容易抢到的魅蓝note，中午到货，下午Flyme系统就崩溃了，虽然是个例，但魅族在我心中本不稳固的地位彻底动摇了。因此，由此引发的品控和口碑问题，不得不承认对厂商来说非常重要。
最后，品牌效应（比如有很多米粉、花粉）是否具有自主研发能力，口碑和服务保障等，均是厂商之间竞争的重要砝码。在此不一一赘述。
我个人认为，厂商应该重点挖掘产品所对应的国内消费者真实需求,继续提高性价比，注重产品的创新研发和质量服务，保证千元手机的用户体验。在此基础上，发挥与运营商的合作效应，快速响应市场的需求。以此形成良好的口碑，才能保证竞争中掌握先机，处于不败之地。
另外企业本身的竞争力也是影响市场的一个重要因素，众所周知，华为本身是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，公司掌握的专利数以万计，核心技术都在自己手中掌握因为本身成立的时间很长，公司发展的底蕴也十分深厚，主要以国外市场为主。而小米才成立了五年，公司本身成立的时间比较短，科研实力欠缺，主要将精力投放市场在国内，虽然也在发力国际市场，但是效果不明显。再来看看魅族和oppo的企业竞争力，两个公司一个成立于2003，一个成立于2004年，都是比较年轻的公司，底蕴和科研实力都不如掌握了核心技术的华为强。很明显，在国内手机市场中，企业的竞争力以华为为龙头，拥有着150000多员工的华为比其他三个公司加起来的员工和专利都要多，这样的公司的未来是有动力的，因为技术都掌握在自己手中，无需给国外公司缴纳专利费用，销售一部手机所赚的钱基本大多数都是自己的，而没有核心技术和专利支持的公司，所赚的利润大部分都交给了国外的科技公司。2011年，华为公司的研发支出为236亿元人币，这比其他公司的销售额还要多，就不用说他们的研发投入了。可见注重于研发和技术的公司的企业竞争力是很强的，这样将会有更多的新技术用于手机的研发，消费者将会有更好的体验。
在刚刚过去不久的双十一活动中，就很好的体现了这一说法：在手机分类中，品牌销售额排行第一则被华为拿下，苹果位居第二，小米紧随其后。在品牌销售量排行中，小米又夺下了第一，华为位居第二，魅族挤进前三。在商家销售额排行中，华为官方旗舰店、小米官方旗舰店、魅族官方旗舰店分列123名。即使小米的销量再多，他的销售额也没有华为的多，小米本身没有多少专利，手机更是硬件的拼接，没有多少技术可言，而华为本身就是在通信领域在全球都能拍到前三甲，而手机本身就是一个通信工具，所以在手机研发上面华为有自家技术的免费支持，反观小米和魅族等一系列其他国内厂商，因为核心技术都是国外公司授权的，所以本身的科技投入就很少，所以单价就很低，在全球，出货量并不重要，利润才是最重要的。从这一点就可以看出企业的竞争力本身就是一种硬实力，所以要想占有更多的市场份额，提高企业竞争力才是硬道理。在看看双十一手机单品的销售情况，拿下单品销售量冠军的是红米Note2，第二则是荣耀畅玩5X，第三名是魅蓝Metal。拿下单品销量额第一的是荣耀畅玩5X，第二则被iPhone6s拿下，第三是红米Note2。发现了什么，跟之前一样销量第一的小米公司的利润则不如销量第二的华为公司，而且这些品牌都是这些公司旗下的“二号”品牌。
之前在千元机市场发力较狠的公司现在已经将千元机的市场交给了旗下的公司的子品牌去打拼，比如，华为宣称将低端市场交由荣耀系列来竞争，而华为品牌则发力高端市场将竞争对手锁定为苹果，小米的低端市场也大部分是红米系列，魅族也有自己的魅蓝手机，可见现在的手机厂商都有两个品牌，一个主品牌，一个副品牌，主品牌发布的都是高端配置的旗舰机，定位都在2000到3000之间，而副品牌发布的手机的配置都不是当前主流旗舰的配置，所以定价都在1000到2000甚至1000以下，这些手机的定位人群就是学生和工人等低收入人群和无收入人群，主品牌都是面向白领等较高收入人群。这样的品牌组合有其存在的道理，因为国产厂商主要是零件的组装和手机系统的定制，没有其专利，所以赚的钱相当一部分都给了国外厂商。假如他们都是定位的低端手机，2000元以下的手机，那么他们基本上就不赚钱，然而国内市场最大的是低端市场，他们又不能全部走高端市场，所以就形成了现在的两个品牌的局面，这样的局面是当前国产手机的潮流，但是随着人民收入的提高，国内的最大的市场便成了中端市场，那时候将会是另外一种结局，暂且不提。
影响国内手机市场的因素还有国家政策和与运营商的合作。两年前的一个例子手机厂商就可以拿来借鉴，苹果5s新机刚发布，就与国内的移动达成协议，将5s和移动的套餐绑定在一起，那就是用移动的套餐，买的手机会便宜很多。当时十分火爆，那么加入国内的千元机跟运营商的套餐绑定在一起，有了运营商的补贴，那本来就很便宜的手机就更加便宜，这样就拓宽了销售渠道和出货量。另外国家政策也会影响手机市场，在2014年6月1日起，国家将电信业纳入营业税改增值税试点范围，实行差异化税率，基础电信服务和增值电信服务分别适用11%和%6的税率，这将对运营商终端业务产生深远影响，那么这项政策对于手机市场有什么影响呢。举个例子，原来在通信行业常态化开展的“预存话费送手机”业务，在“营改增”后，手机作为销售处理是要按照市场价缴增值说。不难想象，营改增除了会让运营商改变相关的经营方式，还会使手机终端的补贴额度下降。这样会影响运营商的手机销量，间接影响手机市场，千元机市场同样难逃“噩运”。据调查，2011年中国智能机用户更换手机的周期大约是29个月，到了2014年，约50%的用户换机时间为18个月这与运营商通常采用的18—24个月的终端合约期大致相符。运营商的终端补贴，在黏住客户的同时，在一定程度上也降低了用户换机的门槛。可以预见，在营改增政策实行后，运营商的终端补贴不再成为运营商销售手机的主要促销方式后，用户更换手机的周期将有所拉长，有可能延长到24-36个月，相对而言，换机频率将会减慢。这样手机市场将会饱和加快会对手机厂商的出货量有一些影响。但是这种影响并不是十分大，换个角度考虑问题，国家是不会让市场变得一潭死水一样，而是希望市场交易十分活跃，这样就有助于国家经济发展。
随着消费者需求的更加多样化，一机走天下的时代已经一去不复返了，从用户对手机产品的需求特征来看，与传统功能机时代不同，如今的需求愈发多样化，并且个性特征突出，因此研发出一款能够满足大众需求的产品愈发不容易。遗忘凭借一款期间机型能够称霸市场、保持长久生命力的现象已经不复存在。
这是最好的时代，也是最坏的时代。
千元机有着将便捷好用的科技传送到千家万户的美好理想，却又受限于价格低廉生存困难的现实。
在这场竞争中，比拼明争暗斗，策略花样百出。在我个人看来，营销手段这些“花拳绣腿”，虽有一时之效，但若无产品支撑，恐用处不大，反而花费巨大，甚至会起到负面效果，“最终雷声大雨点小”在这市场中失利。这样的例子有很多，小辣椒，大可乐，庚phone之流。若不是特意去搜索一番，我们都已将这些名字忘了。
而真正的胜利者，靠的是拿的出手的产品。
之前在科技媒体上看过一篇文章。里面说到某家手机的负责人说：“现在的千元机是什么水平？金属机身加指纹识别。”不得不说，这里让我印象深刻。可以看出一些端倪。
简单来说，金属机身加指纹识别是什么水平，上一代iphone刚刚达到的硬件水平。我要说的并不是iphone多么坑骗消费者，以及国产千元机多么良心。有些常识的人应该知道，这个观点是多么愚蠢。但是，很多情况下，还真有不少的消费者这么认为。他们多为不理性或者根本不了解这个行业的消费者，而往往这些消费者容易轻信商家的宣传，或自以为是盲目追求一些硬件参数。而恰巧，这些人往往就是千元机的主力卖家。
所以说，这个现象背后的本质是：手机厂商，这场竞争的参与者们，他们为了迎合市场的口味，一味的追逐硬件参数，制造噱头吸引消费者。
我很讨厌这种行为。这是恶性竞争的开始。一旦一个厂商开始作恶并且赚到了钱，那么它就会继续下去。与此同时，其他的厂商的利润会受到压迫，为了赚钱就有新的厂商作恶，从而更加挤压那些不作恶的厂商，最终倒是所有的厂商不是被迫作恶，就是走向灭亡。
虽然说“作恶”语气重了些，不过这就是这个市场的现状。大家都追逐着迎合着消费者的口味，倾轧对手。为了生存，这看起了无可厚非，却又显得有些无可奈何。
虽然这样，我仍对这个市场抱有些许的希望。因为这些千元机的消费者还有一个特性，容易被煽动。他们往往很容易被一些精英人士或者说资深玩家影响，如果一款手机取得了这些人的好感，形成了较好的口碑，那么很容易产生那种排山倒海式的成功。一个极端的例子就是苹果。
我希望未来的手机厂商能以这种成功为目标，哪怕是千元机，少一些硬件堆砌，少一些粗糙丑陋，多一些细致用心，多一点想法新意。目光放长远一些，对利益的追逐不要太急躁。产品为先，用正大光明的手段，和其他的厂商较量。我相信这种厂商一定会在未来取得成功，从而营造出良性竞争持续发展的新氛围。
首先我们来说一下什么事千元机，千元机广义上定义就是价位在一千元人民币左右的手机，而狭义的定义就是价位在一千元人民币左右的智能手机。功能机占领市场的时候，智能手机非常的贵，像苹果智能机等都非常的贵。后来随着安卓系统的出现，很多智能手机的价格变得非常的低。于是，中国出现了许多的厂家，他们推出很多的智能手机，而且由于安卓系统是免费的，所以这些手机就变得非常的便宜，很多都在一千左右，所以被人们称为是千元机。而且在今天，市场上大部分的手机都是智能手机，而千元机也占了很大的市场份额。
千元机市场成为国内手机竞争最激烈市场，国产品牌集中，机型有很多种，已从空白的变成了趋于饱和，而且各大厂商都竞争很激烈。一线的品牌已经占据了绝对的优势，根据数据来看，前十大品牌市场份额已经高达90％以上，二三线品牌将在竞争中的竞争力本来就很小，而现在正在苦苦的挣扎，避免被淘汰出局。同时也有很多的公司被清理出局，”有数据显示，仅2014年就有130多家手机厂商无奈退市，而在2015年，东莞手机代工厂兆信通讯倒闭，为中兴、华为等手机厂商供应手机配件的深圳明星企业福昌电子发出倒闭公告，为TCL、海尔、酷派等手机厂商供应手机外壳、模具等配件的东莞京驰塑胶科技有限公司也宣告倒闭，这些厂商的倒闭也侧面宣告本已产能严重过剩的手机供应链进入市场清洗阶段。“[1]从大体的趋势来说，以后仍旧主要是一线品牌们的互相竞争。那么就让我们说一下一线品牌都是啥吧。千元机主要包括魅蓝，大神，红米，荣耀等。现在再说一下他们的优缺点吧，魅蓝的颜值非常的出色，也就是说它看起来很漂亮，大神的质量等整体不错，它的性价比很高，而红米依靠miui，荣耀依靠华为。这几个品牌在千元机市场中间，又是非常的占据优势，并称为四大天王，他们一起来主导整个市场的发展。
现在再说一下现在的千元机的形势吧。随着中国手机用户消费的升级，中高端智能机受到越来越多的青睐。但不少厂商依然努力争夺千元机的市场份额，399、499、699、899、999元的手机一直不断的出现。这么少的利润，甚至有的厂商亏本赚吆喝，他们为什么还要继续抢夺千元机市场？千元机市场又呈现出哪些新变化？
先说一下今年手机的大致情况，首先是今年的指纹和金属几乎成了标配，有的指纹机甚至只要599元就可以买的到。”2015年10月，乐视便发布了旗下新品乐视超级手机1S，他们也采用了新一代ID无边框设计，全金属一体化机身。在更早的时候，360也发布了奇酷手机青春版，其采用了全金属机身设计，硬件配置上采用了联发科MT6753处理器，5.5英寸1080P屏幕，3GB内存，16GB机身存储，前置800万像素摄像头，后置1300万像素摄像头。还有魅蓝metal、荣耀5X等，不难看出，全金属外壳已经成为时下国产千元智能手机的标配。“[2]还有魅蓝metal、荣耀5X等手机也都是指纹和金属标配。不难看出，全金属外壳已经成为时下国产千元智能手机的标配。以往发布会的主角多是中高端的旗舰手机，现在越来越多的厂商为千元以下的手机来努力宣传。即便是非常便宜的一部千元手机，配置却并不低，尤其是指纹识别和金属机身几乎成了标配，而之前这是高端手机才有的，千元机绝对是没有的。“现在的千元机是一年前的高端机。”青葱手机创始人谭文胜感叹说，手机产业链技术在进步，成本在下降，现在的千元机并不是低配低质的代名词。
但是，到底为什么大家都非常努力的竞争千元机这个非常鸡肋的市场呢？原因主要如下面说的。尽管千元机市场可以带来的收益非常的少，甚至有的厂商号称正在赔本做买卖。但是，他们仍旧舍不得放弃这个“兵家必争之地”。其中一个原因就是千元机市场仍然是销量中最大的一块。“千元这个价位段受众多、销量大，要想有市场占有率，不能放弃这个市场。”谭文胜说。而且，在稳定的价格和竞争下，产品品质的提升和用户的喜爱已经成为了低价位市场发展的很良好的动力。虽然竞争越来越激烈，但是大家还是希望可以在这个市场上获得应有的收益，而不是直接放弃。实际上，从量变到质变的转变已经成为千元以下市场的主旋律。而有的厂商为了尽可能的获利，更具有竞争性，他们竟然在一些消费者“看不见”的地方偷工减料。比如工艺，比如屏幕等。
下面我们再来看看千元机以后的发展情况吧。在激烈的抢占市场之后，国产手机厂商已开始回归以前的拼外观设计，拼工艺，拼手机供应链的老路。艾媒咨询CEO张毅曾经表示，简单的降价促销已经无法吸引消费者，在存量时代到来之际如何黏住用户才是关键。另外，品牌建设还需要放在重要的位置，”根据市场研究机构Statista最新公布的智能手机市场用户忠诚度调查报告显示，iPhone用户的品牌忠诚度依然最高，诺基亚居第三位，比排在第二的三星低19%。“[3]根据上面的数据，这么多款国产手机的品牌忠诚度并不高，这也就说明了千元机是存在一些问题的，国产手机品牌困局很明显。另外，在国产手机处于整体亏损经营的状况下，硬件的“军备竞赛”已经很难让国产手机厂商赚到钱，软硬件相结合才是未来发展的方向。现在，在手机应用上面，可以说是都一样的，没有特色。同样的手机，同样可以安装的应用使得每一款手机失去特色。因此，一款具有竞争力的产品本身需要具有特色，软硬结合的生态系统成未来竞争的关键。
因此，千元机在以后的市场中会继续稳定存在的，而且它的竞争会更加的稳定和激烈的。现在的千元机的价格可能已经到了它的底线，但是如果让消费者更加的喜欢它们，千元机制造商们一定要把质量做得更好的同时，让功能更加强大，让用户用的更舒服。
