联想从海外收购得到了什么

一：

1997年，联想集团在国内的销售电脑达到了40万台，市场占有率达到了第二位，成为了中国电脑的第一品牌的企业。每个企业要想成功越做越大那么走向世界是它们的必经之路。联想的发展是成功的，它成功的开展了跨国经营，而且它的跨国经营策略也是成功的。

    在经济全球化的背景下，企业国际化是大势所趋。无论从开阔市场空间还是优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源还是突破贸易保护壁垒，国际化都是必然选择。联想也走上了国际化的道路，那么联想集团进入国际市场的方式有哪些呢？方式：

  1.创办合资公司，优势互补

  2.购买IBM的PC业务，走向世界

  3.收购摩托罗拉移动，横跨手机移动端，征服世界

一、创办合资公司

   开办以海外贸易为主的香港联想电脑公司，可以积累资金，了解市场选择产品的突破口。在香港开合资公司可以了解国际市场行情及电脑技术的最新动态，设计和引进最新的电子元器和技术。而且通过香港可以更快进入国际市场，且国际市场的需求是巨大的。可以说在香港开合资公司是联想集团进入国际市场的第一步，打开了走向世界的突破口。

二、购买IBM的PC业务

   可以说这是联想一个战略上非常大的突破，联想收购IBM的PC业务，这是中国企业成功收购国外大型企业业务的成功案例，对于联想来说，这是实现了PC业务的跨越式的发展不仅提升了自身的品牌形象而且也提升了自身企业技术形象。联想收购的ThinkPad是笔记本电脑的著名品牌，是个高端上档次的品牌，价值不菲。利用这个品牌，联想实现了中国笔记本电脑走向世界。联想通过收购IBM PC业务，可以学习服务模式，优化和提高了联想IT服务流程，提升联想IT服务品牌，成功的填补了联想实现跨越式发展最需要和原来最缺少的内容。作为PC界的先驱，IBM的ThinkPad不仅拥有大批的专利还有许多的客户，联想的收购取得了专利，这是最大的收获。联想可以利用这些专利大把的开发新产品而不必为侵权而烦恼。所以，联想的收购是成功的，不但可以提高自身品牌，提高技术和产品质量，还可以实现走向世界开阔世界市场的目标。现在联想电脑的全世界占有率是非常高的，可以说，联想电脑在我们的生活中无处不在。

三、收购摩托罗拉移动

   2014年1月30日，联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动，这在中国乃至是世界上都是让人震撼的消息。摩托罗拉作为美国手机大佬被联想收购是可以改变手机商版图的一次收购，这也证明了联想的大野心。联想不止是坐电脑，手机也是不可缺少的。联想收购了摩托罗拉可以说是正式的对PC和移动终端的业务一起走向世界，打造世界大企业，跨国大佬的IT帝国。

    联想收购摩托罗拉得到了什么呢？

1. 专利，这是IT界最重要也是最值钱的东西。作为移动通信领域的先驱，摩托罗拉手中握有大量专利资源，这对于任何一家公司或者企业来说，都是一笔非常宝贵的资产。专利是厂商与厂商间直接较量的最佳武器，凭借专利，可以极大程度上限制其他公司产品的研发，从而保障自己在市场中的有利地位。联想在这一点上一直处于不利位置，而如今有了摩托罗拉移动的加持，联想在专利领域便间接积累了大量专利资源，这对于联想进军并立足国际舞台是意义的。

2. 品牌，这和收购IBM PC是一样的效果。联想本次收购摩托罗拉移动拿下了摩托罗拉的品牌和商标。对联想而言，收购摩托罗拉似乎并不能在短期内带来明显的效益，但重要的是联想直接获得了进军全球手机移动市场的门票。虽然摩托罗拉目前的市场占有率持续的下降，但是作为曾经的手机大佬，其品牌价值和市场影响力是不可小觑的。虽说联想在世界上也有一定的品牌影响力，此次加上摩托罗拉的品牌效应，将会大幅的加快联想进军国际手机市场的步伐。

3. 合作关系，联想PC业务虽然坐拥全球第一，其海内外公共关系和相关渠道也建设的有模有样，但在智能手机领域，联想并没有太多的建树。然而，摩托罗拉通过多年的全球布局，摩托罗拉在全球市场内拥有非常强大的公共关系和品牌形象，这些对于联想在海外手机市场的发展和扩张起到了非常重要的作用。

4. 研发，谷歌自收购摩托罗拉后，一直在协助整个Android生态系统的建立，以及摩托罗拉团队的重建。摩托罗拉拥有出色的产品设计和技术研发团队，这些人的加入将为联想注入新的活力。

   而对联想来说，收获摩托罗拉的意义重大，不仅获取了宝贵的专利资产，丰富完善其产品线，同时依靠着摩托罗拉强大的品牌影响力，以及成熟的供应商和销售渠道，为其进军国际手机市场奠定了坚实的基础。近年小米在手机领域获得的成功有目共睹，联想投资在手机移动端是正确的战略，而且，随着社会的发展手机的使用率会越来越高那么手机的市场是巨大的，联想利用收购摩托罗拉的这个机会将会在苹果和三星的统治下占一席之地。

   综上联想的大收购大投入，我们不难总结：无论联想花多少钱收购这些业务或公司，是否收回成本。联想都达到了它想要的目的，那就是走向了世界，成为了一个高端上档次的跨国大企业。它利用收购IBM PC做到了电脑销量全球第一，利用收购摩托罗拉将会做到什么地步呢？我相信在移动终端欣欣向荣的时代，联想不会被埋没在红尘中的。联想的战略是成功的，所以，我认为它整个企业也是成功的！

二：

直到今天，似乎还没有哪一家中国企业像联想这样频繁出手，通过收购大量的海外公司来扩展自己的市场。

回顾一下联想的几次比较大的收购：

1. 2005年5月，联想正式宣布完成对美国国际商业机器公司（IBM）全球PC业务的收购。

2. 2011年1月，联想与日本电气株式会社（NEC）宣布成立合资公司，并于2014年4月上旬，完成收购日本电气株式会社3800余项专利组合的收购。

3. 2011年6月联想集团宣布收购德国消费电子产品企业Medion AG约36.66%销售股份。

4. 2014年1月30日，联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动。

如果收购对自身没有利益，联想也不会像花大把的票子去收购这么多的海外公司。作为一个私营企业，绝对是为而自身发展着想。外国的老牌公司经过十几年甚至几十年的发展，有着面对全球市场的先进经验，掌握着大量的专利，在大众的心中有着良好的印象，虽然现在不行了，但瘦死的骆驼比马大，收购了好处自然有很多。

首先联想通过收购IBM公司后一跃成为全球第三大PC制造商。虽然联想的很多方面不如IBM，好像有一蛇吞象的弊端，但是这次收购使得联想拥有了高端品牌，利用IBM的品牌打开了美国市场，利用IBM的现有技术提高了自身产品，有了成为全球性公司的资本。使得其PC产品、技术、渠道等方面飞速发展。

就像柳传志所说：“联想从IBM的并购中买到了三样东西：1.ThinkPad的牌子；2.强大的研发团队，中西方结合。这对推出好的产品起到了至关重要的作用；3.手持设备。随着移动互联网概念的出现，电脑形式要进一步改变。大家现在用笔记本上网，今后会采用更多的产品形态。”

之后的联想有着成为在PC机销售全球老大的梦想。

联想为了其目标前进着持续的开拓市场，为了巩固在亚太的霸主地位，联想努力打开日本这个相对封闭的市场，与日本的NEC在日本成立了合资公司，因此联想如愿的一举拿下日本市场6%的市场份额，扩大的在日本的销售份额，并于此带来的利益好处是获得了大量的专利，进一步提升自身品牌的价值。

在打开北美，巩固亚太市场之后，联想把目光瞄准了西欧，其收购了德国的Medion AG，拥有德国个人电脑市场超过14％的份额，以及西欧个人电脑市场约7.5％的份额。

通过一次次的收购整合，联想迅速成为PC界的老大。联想的收购不仅仅使得市场扩大，更重要的是获得了相当多的知识产权和研发人才，这可是最最重要的方面。因为一个企业要想有持久的发展关键在于，要有先进的技术和大量的人才。联想通过收购，轻轻松松的收获了这些。

当完成在PC方面的目标后，联想把目标又瞄准了移动市场。

联想知道它的一短板在移动业务上，果断的以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动，联想在这次的收购中收获了摩托罗拉2000项专利，同时拿下了摩托罗拉的品牌和商标，还获得了摩托罗拉出色的产品设计和技术研发团队，这些人的加入将为联想注入新的活力。

总之联想借鉴其以前收购PC获得经验，又在一次运用到了手机行业，收购了摩托罗拉后，联想获得了更多的专利以及销售渠道，为进军海外市场奠定了基础同时，凭借收购后的专利，产品设计将会有更进一步的突破，成为联想在争夺手机市场第三大厂商的战斗中有力的“武器”。

联想收购的公司总是以前很有名气的大公司，其想要获得的无非就是专利、市场、人才、品牌。故收购一家已经有了良好基础的公司总是比新开一家公司慢慢做起来要快的多，可以说联想是尝到了收购的甜头的。

但收购公司也不是没有坏处的，其最大弊病就是能不能融合这些公司。因为每个公司都有其特定的企业文化和其所面临的瓶颈，怎样去解决面对是一个很大的问题。分析这个公司之所以没落的原因和怎样去解决，使焕发新的光彩以其为我所用，以创造真真正正的价值出来是不容易的。联想有着接管了IBM的PC业务，并使其扭亏为盈等等方面的经验。在现在看来联想是成功的。因该可以期待联想把移动业务也会做成功。

总之联想收购海外公司获得了：

1.优秀企业文化。不同于中国的企业运行模式和企业文化，适应了国际大环境的对企业的要求，有利于与国际接轨。

2.专利。在面对与其他企业的竞争是更加的有利，更加的主动。这也减少了开发时间，更有利与企业的进步。

3.市场。开阔的海外市场，通过一次次的海外并购，联想的市场份额在不断的扩大，在短短的十年内就在PC机的销售上成为世界第一，手机业务上也以成为世界第四。

4.人才。一年树木，十年树谷，百年树人。人才的培养是需要大量时间的，通过并购联想获得了大量优秀的人才，省去了大量人才培养的花费，是很大的好处。

5.合作。知名企业总有很多的合作商，收购接管了之后，相应的这些企业也都与联想有了合作，这样多了好多合作伙伴，扩大了知名度。

天下熙熙皆为利来，皆为利往。联想通过收购海外企业，提高知名度，打开海外市场，公司变得更大，效益更好，卖出去的产品更多，总结起来就是一句话：收获了利益。

三：

 跨国并购是指跨国兼并和跨国收购的总称,是指一国企业(又称并购企业)为了达到某种目标,通过一定的渠道和支付手段,将另一国企业(又称被并购企业)的所有资产或足以行使运营活动的股份收买下来，从而对另一国企业的经营管理实施实际的或完全的控制行为。联想是中国并购外购企业中的佼佼者。

    联想在2005年收购了IBM的PC业务，2011年6月联想收购德国电脑生产商Medion，拓展欧洲销售电子市场，尤其是移动互联网终端市场，2011年7月联想集团和NEC成立合资公司，联想集团制合资公司51%股份，NEC持有49%，挺近日本，成日本市场份额第一，2012年9月5日，联想集团以1.47亿美元收购巴西个人电脑和消费电子行业企业CCE公司，2012年联想收购美国stoneware，以加强和扩展其产品竹制的重要组成部分—云计算解决方案，2014年1月30日，联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动，2014年，10月1日，联想21亿美收购IBM X86服务器业务。可以看到，联想的海外收购在逐渐增多，近几年来更是呈现出井喷的趋势，可以看出联想一定在海外收购中得到了好处，才会一发不可收拾，进行越来越多的海外收购，那么，联想到底为什么进行如此频繁的大手笔收购，她到底从中得到了什么呢好处呢？

   我认为来你想从中得到了巨大的好处，首先可以开拓海外市场，众所周知，品牌效应在人们日常购物时骑着非常重要的作用，这也是为什么像耐克，阿迪达斯的品牌要花大量的资金去请名人做代言。而在电子市场上想要在短时间内打响一个品牌更是不容易，而海外并购则是一个捷径。首先大手笔的收购一个外国知名企业就会引起一场轰动，各大新闻媒体会争相报道，这必然会增加企业的知名度，相当于免费在各大媒体上做了一个广告，其次由于收购的外购企业在这个企业所在地区已经有了一定的知名度，收购企业的产品也更容易被该地区的人们所接受，可以加快该企业在该地区的前进步伐。

其次，收购外购企业可以获得沟外的技术丶专利丶品牌或其他知识产权，虽然有点不服气，但是不得不承认由于我们起步较晚，外国在电子领域确实走在我们的前面，他们的产品和技术确实要比国内的产品和技术要更加好一些。通过海外收购我们可以获得他们的先进技术和知识，改善我们的产品和技术，增强我们企业的实力使得我们在竞争中占据更加有利的地位，使的我们的企业有更好的发展前景。

再者，我们可以通过海外并购消灭一些竞争对手，我们的企业要进军一个国家和地区，首先要面对的就是本土企业竞争，由于本土企业品牌已经在该地区深入人心，还没开打我们就已经处在不利的地位，消灭敌人的最好的方法就是将他变成自己的朋友，通过并购既可以消灭掉一个潜在的强大的敌人又可以多一个强大的盟友，何乐而不为呢？

最后海外并购可以在外国的政策方面占据有利的地位，每个国家对自己国家的企业都有或多或少的政策上的倾斜，对国外的企业，在某些政府的政策方面可能会处于不利的地位，如反倾销等政策，并购外国的企业，一定程度上会在这一方面占据一定的优势。

但是，收购后的事情并不是一帆风顺，就拿收购IBM的PC来说，在并购后联想的偿债能力不容乐观，资产负债率在并购的三年一直保持在近80%的高位，流动性比例也低于并购前的水平，联想在并购IBM时，从巴黎银行,荷兰银行，渣打银行和工商银行获得6亿美元国际贷款，这直接导致公司的成本上升。

海外并购还存在着一系列的问题。如：国内的研发能力不足，难以满足海外发达市场更高的产品要求，因缺乏熟悉中国和西方文化的海外管理人员而导致的管理和文化冲突等等。我们应该从上世纪80年代后期的日本企业身上吸取教训，上世纪80年代迅速成长的日本企业 收购了许多知名的欧美企业，满足了些许的民族自豪感，但是有很多的收购是失败的，他们为此交出了高昂的学费，我认为进行国外收购应谨慎行事。

四：

    最近，有一个新的名词出现了，比特币。比特币初始的售价很低，但在一瞬间，它的价格呈几何倍的上涨，这不禁让人们怀疑，比特币究竟是一个未来还是一场豪赌？

    比特币的出现不禁让我想到了十几年前的股票。那时候，股票刚上市，几乎无人敢碰，瞬间涨的飞快，引领无数人进入股市。但是，十几年的风风雨雨下来，赚钱的不足十一，无数人为了幕后的老板做了嫁衣，越来越多的财富集中在少数人的手中，让中国的贫富差距越来越大。我认为，比特币就是一个和股市相同的存在。刚开始时，没有人知道，近两年以来，突飞猛涨，让很多人知道了比特币，但等他们进去之时，比特币疯涨的高峰期已经过去，如同牛市刚过时期的股市一样，亏多赢少。

    那么，什么是比特币呢？

    比特币的概念最初由中本聪在2009年提出，根据中本聪的思路设计发布的开源软件以及建构其上的P2P网络。比特币是一种P2P形式的数字货币。点对点的传输意味着一个去中心化的支付系统。

    与大多数货币不同，比特币不依靠特定货币机构发行，它依据特定算法，通过大量的计算产生，比特币经济使用整个P2P网络中众多节点构成的分布式数据库来确认并记录所有的交易行为，并使用密码学的设计来确保货币流通各个环节安全性。P2P的去中心化特性与算法本身可以确保无法通过大量制造比特币来人为操控币值。基于密码学的设计可以使比特币只能被真实的拥有者转移或支付。这同样确保了货币所有权与流通交易的匿名性。比特币与其他虚拟货币最大的不同，是其总数量非常有限，具有极强的稀缺性。该货币系统曾在4年内只有不超过1050万个，之后的总数量将被永久限制在2100万个。

    可以看出，它又是一种信用货币，但它比其他类似于美元或人民币等信用货币最大的不同就是它没有黄金储备以为其信用基础。当人们认可它时，它可以值很多钱，但当人们不认可它时，它一文不值。在现在这种大环境下，比特币的确被炒得风生水起。但是，我认为，它的发展前景远没有股票来的好。经历了初始的一阵高潮之后，比特币的走势已经趋于平稳，且由于它无人操作，出现突然间大起大落的可能性非常低，无法吸引大批的散户进入，而且它的容量非常低，无法容纳过多散户，所以，在一阵时间过去之后，比特币大部分必将集中于几个人手中而其中能赚钱的人，不足十分之一。在中国，类似的情况每隔十几年就会发生一次，从改革开放时期的下海，之后的股市，香港回归的房事，一路走来，每一次，都有一小批人将财富集中，进而产生几个超级富豪，而他们的成功的背后，都有无数人的资产的汇聚。

    比特币的产生，更像是一个空手套白狼的手段，利用一个虚拟的事物，在一个毫无基础的事情上面让人们投入无数的金钱，据统计，比特币至今已揽近十个亿，不得不让人咂舌。不过，比特币利用了一系列的原理，成功的避免了通货膨胀，可以让持有人稍加放心。它的出现，就是必须要所有人都相信它，在毫无黄金储备的情况下相信它是具有价值的，否则他就一文不值。其实纸币一开始也是这样，说白了它就是一张纸，没有任何信用的情况下它就是一张纸，但是，现在所有人都认可它，追求它，认为它是值钱的。

    其实，比特币的出现是一种跨时代的出现，不亚于纸币的出现，只要有足够的信用基础，可以成为不亚于纸币的存在，但有两点使其暂时不可能等同于纸币，其一便是时间。纸币最早产生于宋朝，四川，称为“交子”，但直到明朝朱元璋时期，仍不能很好的平衡纸币与经济之间的关系，在没有储备的情况下大量发行货币，以致民不聊生。比特币产生才五年，其发展的道路还很漫长。之前虽然有支付宝之类的存在，但人们仍然习惯用人民币支付，在支付的时候才将人民币转换为支付宝使用 。这种习惯不是短时间之内可以改变的。其二便是其数量。比特币计划的数量只有两千一百万，而且是全球发行，也就是说平均每三百五十人才有一个比特币，这就虚拟货币来说是远远不够的。是想如果用比特币当虚拟货币的存在，如何找钱，没比特币的人和有比特币的人之间如何交易等均有问题。人民币至今发行了约百万亿才得以保证正常交易。所以，比特币的存在，暂时而言只是一个类似于高价股票的存在，用于钱换钱，而不可能作为一个货币而存在着。

    当然，比特币的存在是有一定的理论基础的，在它产生之前也有一系列类似的事物出现。时间至今，支付的方式已经越来越随性，也越来越方便了。从一开始的Q币到之后的支付宝，方式不一，但它们的特点便是遵循一系列的兑换比例，一比一或者一比几，是固定的，而比特币不符合。游戏币虽然有改变，但在游戏外则需要兑换成人民币再进行交易。比特币的出现就是集两家之长的一个做法，其刚出现便引起一片轰动证明了它的准确性，但是对是错，则需要时间来证明。

    我认为，比特币的出现是一次跨时代的存在，是有未来的，不是一次忽悠的行为，但前景如何，就不得而知了。如果发展得好，会成为一个不亚于纸币的存在；但如果发展得不好，则会成为另一个类似于股票的存在。是好是坏，仅仅就在一线之间。

五：

2014年1月30日，PC巨头联想集团以29亿美元的价格从谷歌手里收购了摩托罗拉，而且就在此一周前它还以23亿美元收购了IBM的低端服务器业务。

      联想所开启的土豪模式的收购，在外界看来都是说它买的便宜，一举拿下了摩托罗拉手机的商标，品牌，五十多家运营商的合作关系和3500名员工，可事实真如外界所说的“便宜”吗？首先，我们不得不承认联想在此次收购中获益巨大，他们所掌握的摩托罗拉2000多项专利为自己在同行业的竞争中处于优势地位，这对于联想立志进军国际舞台有着重大意义。另外，在华为和小米激烈竞争全球第三大手机业务时，联想的意外一击使它直接甩开这两个对手，成为苹果和三星之后全球第三大手机品牌。还有，近些年来尽管大力发展自己的手机品牌，但是他们并没有在海外市场有大的作为，这其中品牌影响力差不为是一大原因，而摩托罗拉就不同了，作为移动手机届的先驱，摩托罗拉通过多年的全球布局，在全球范围内有着非常强大的公共关系以及品牌形象，这些都有助于联想在海外市场的发展和扩张，并且摩托罗拉尽管经历两次易主，但其科研团队以及部门完整性并没有遭到破坏，因此，其出色的产品设计和技术研发团队必将为联想注入新的活力。

     以上所说皆是联想在此次收购中所获得好处，也许正是联想高层看到如此巨大的利益，才使其不惜花下巨资将其拿下。那么，此次收购真的是联想和谷歌的双赢，联想和摩托罗拉的双赢的局面吗？联想真的没有考虑过如此一来所要付出的代价吗？

     我们都知道，事物有其两面性，获得如此大的利益必定存在同样大的隐患。就在联想收购摩托罗拉的第二天，谷歌的股价立马上涨2%，而联想的股价则暴跌20%，这不正是正面反映了收购事件的问题吗？并且近些年来摩托罗拉在大众

 

 

 

的视野中出现的频率越来越低，这是因为在到了苹果，三星等大公司的挤压造成的，对于市场份额连年减少的状况，联想如何处理，如何改变其颓势定会使他们费尽脑筋。另外，谷歌也不是傻子，不要以为他们用30亿就把整个摩托罗拉给卖了，要知道两年前他们可是花了123亿美元才买到的摩托罗拉，怎会轻易如此低廉的卖出去。其实，谷歌只是卖给了联想其手机业务。摩托罗拉在移动手机方面有2000多项专利，但是其在安卓系统方面竟有高达20000多项专利，而且这些都掌握在谷歌手中，人家如今所走的路是围绕安卓系统和高通芯片，就像是pc行业的微软所掌控的windows和英特尔芯片一样，所以说尽管从pc界跨行到手机界联想依然摆脱不了苦力的命，靠着规模和管理赚取加工费，而利益的顶端依然是那些拿着专利的人“坐享其成”。还有一个方面，摩托罗拉就算是被联想买了，可人家毕竟是土生土长的外国品牌，让中国人来管理双方都有所不适那是必须的。但是企业并购后对于文化的整合是务必的，所以在人事，行政等方面调度和管理的情况下，怎样才能在短时间内达到最佳的整合效果也是联想所要考虑的。

      对于收购我们一直以来都认为是优胜劣汰，弱肉强食的状况。而作为大公司所看来的并不是局限的眼前利益，总是我们分析的天花乱坠，也许只是看破了其表象，毕竟企业老板的真实意图只有他们知道。随着全球PC行业的逐步萎缩，作为全球pc霸主的联想正积极向利润更高也更有发展前景的移动业务和服务器等企业级市场转型，也许在他们看来收购摩托罗拉正是他们在移动手机业务方面的一次尝试，对于财大气粗的联想来说这并不叫什么冒险，只是是否走了捷径或者是走了弯路。关于跨行收购联想也不是第一个吃螃蟹的人，正是借鉴了前面企业成功的经验和吸取失败的教训才促使联想看似如此突然做出了此次收购。

行业的竞争就像是战争，军备和战斗力的竞赛也从未停止过，那么如何不断扩大自己的实力呢？那就是对它尚未渗透的地区生产同类产品的企业实行并购，这就是所谓的市场扩张型并购。而联想也正是为了打开欧美手机市场的大门，让自己的品牌在海外市场有影响力，才作出了此次收购。当初的微软收购诺基亚也正是基于这样的动机，而如今微软的microsoft mobile 也在手机市场中占据了一定的份额。

总而言之，虽然这次收购来得有点突然，但是从利弊得失方面和行业发展趋势来看，联想收购摩托罗拉是一件好事。摩托罗拉可以在软件服务领域更好的规划发展以获重生，谷歌将有更多的精力投入到安卓系统的发展建设中，而联想则可以利用摩托罗拉打开海外市场，是自己的品牌更有竞争力，如果处理得当这将是一个三赢的局面。更重要的是，联想的国际化战略一直是注重市场份额，通过交易推动增长进而实现盈利。这样的收购更是一次明智之举，值得各行业的企业借鉴学习。

六：

即08年金融危机之后，中国企业在世界掀起了一股海外并购的热潮，09-10年度吉利对沃尔沃收购，联想对IBM PC业务的收购等等，均折射出了中国企业的巨变。中国作为逐步由发展中国家向发达国家迈进的经济强国，正由主要的外资接收国转向对外投资主体。

下面我们以联想为例，分析一下海外收购带来的优与劣。2005年，联想开始了他的国际化征程，当时的联想是一家30亿美元的纯中国企业，海外没有任何公司，于是他们并购了100亿美元的全球化企业IBM PC个人电脑业务，然而在并购的前3、4年之中联想一直处于痛苦之中，由于业务文化方面的差异，联想并没有达到预期的期望，也没有实现预期的整合。在这5年中，联想的并购策略一直饱受争议，尽管之前媒体舆论称此次并购实现了双赢，但残酷事实让联想的并购成为商学院海外并购教程的一例失败案例。然而联想在2008年金融危机中抓住了机遇，成功的实现了营业额翻倍的经济增长，当然促成这一增长还有许多其他方面的因素。由于IBM PC 业务对于IBM是累赘的，严重影响了IBM在其他方面的发展，而联想是中国最大的PC生产商，通过IBM的业务可以发挥专长，有利于联想进入世界市场。

此次海外收购是一个非常典型的案例，他给双方的影响都是源远流长并且持久深远的。联想通过这次收购大大缩短了自己追赶世界领先品牌的历程，通过并购IBM获得了一流的产品、技术、品牌、市场，另一方面，由于联想的崛起，带动了整个中国IT行业的发展。对于IBM，其PC业务在被收购前处于亏损状态，被联想收购后，不仅有利于资金回笼，而且有利于发展其主要业务，同时在联想持有股份的方式仍能使IBM获利，对IBM百利而无一害。

2014年APEC会议的展开期间，杨元庆曾与杨澜展开过对话，主题就是关于联想的海外并购，杨元庆讲到，联想的成功在个人电脑方面，并购完成后，其市场占有率只有7%，而现在则占到了全球20%的市场。并且详细介绍了并购中约到的主要困难，如文化差异的不同带来的影响。并称并购首先要有一个核心业务做得成功，还要业务模式清晰，才是成功的保障。这说明，联想从海外并购中积累了丰富的经验，他们明白并购的目的性，不能盲目进行，要看目标企业发展战略是否相互吻合。

之后联想还做了X86和摩托罗拉的收购，先以摩托罗拉的收购为例，在谷歌收购摩托罗拉，经2年整合失败后，联想以29亿美元收购摩托罗拉的手机业务，此举一经媒体公布，广受垢评，谷歌这样成功的公司不能让摩托罗拉起死回生，导致联想接盘后多数人的不看好，致使这一方面的股价深受影响。当杨元庆谈到收购摩托罗拉的动机，他说如果进入市场，就必须有一定的专利，而作为移动发展的老牌企业，摩托罗拉成为联想的首要收购对象。因此，摩托罗拉的收购为联想在智能手机市场的发展提供了必要的基础。

对于联想，摩托罗拉的收购给联想带来了2000个专利，同时联想可以使用21000个交叉授权的专利，解决了联想手机进入成熟市场的专利保护问题。另外，摩托罗拉的品牌效应也是其中一个不可或缺的因素，总是，对摩托罗拉的并购，让联想在移动端拥有了深厚的研发技术，广为人知的品牌效应，以及丰富的专利权，避免了专利纠纷问题，为联想在移动端发展铺平了道路。

据媒体报道“随着4G产品的上市，摩托罗拉的产品已经在50个国家和地区销售，今年第二季度摩托罗拉的销售量更是同比增长了130%。市场调研公司IDC最新公布的数字，联想与摩托罗拉一起在全球的市占率为8.7%” ，这样的业绩告诉我们，联想收购摩托罗拉实现了联想在移动端的发展，同时挽救了摩托罗拉的生命。

联想对摩托罗拉并购，明确了联想的下一步发展战略，在不断巩固PC市场的同时，进军移动端，这也是互联网产业发展的趋势。

对于海外收购，中国企业仍然处于不成熟阶段（外资接受与对外投资并存），而联想之后在移动端的发展令我们期待，对于其之前的收购案例而言，是成功的。由最初对IBM PC业务的收购，到后来对摩托罗拉等企业的收购，联想积累了丰富的收购经验，无论从共同的战略目标还是丰厚的研发资源甚至多种多样的专利优惠等因素，联想都从中受益。而且，对于公司整合也形成了一套独特的方案，像企业双方之间存在的文化差异、管理差异，这些问题都得到了有效地解决。总而言之，海外并购让联想在互联网行业得到了迅速高效的发展。

七：

从二十万启动资金到全球第一的PC生产商，联想集团的发展经历可谓是一部传奇。近年来，这部传奇的内容，越来越多地被联想的各种海外收购所占据。这其中，有当年轰动一时的收购IBM全球PC业务的案例；有近期比较重大的29亿美金收购摩托罗拉以及23亿美金收购IBM X86服务器业务的案例；也有相对曝光率不高的收购巴西个人电脑和消费电子行业企业CCE公司和德国电脑生产商Medion的案例。有人说，这是联想集团迈向国际化的战略布局的具体实现；有人说，这是联想集团对于移动互联网时代巨变的应激反应；有人说，联想只是

不自觉地做了诸如IBM、Google等大公司的“垃圾篓”。对于联想的海外收购行为，许多人都有着自己的看法，那么，联想究竟通过海外收购得到了什么呢？

         联想通过收购得到的最直接的效果便是品牌知名度和认同感的提升。最明显的事例便是当年收购IBM全球PC业务的案例。在此之前，联想在海外的知名度几乎为零，而IBM旗下的ThinkPad品牌却早已是高端商务PC的代名词。通过这种收购海外市场知名企业或品牌的行动，必然使联想在一段时间内曝光率激增，从而提升其品牌在所在市场的知名度。同时由于被收购企业或业务的优良品质，连带提升了消费者对联想品牌的认同感。

    但如果只是为了提升知名度和认同感，联想完全可以采用更加经济的方式实现这一目标。作为一个企业，盈利肯定是其最主要的目的。因此，联想的海外收购，主要看中的便是通过收购带来的销售收入增长和利润增加。有人可能会以摩托罗拉的例子作为反驳，诚然，摩托罗拉数亿美元的亏损额确实是一个不小的负担，但是其扭亏为盈并非没有可能，联想集团的PC业务能够在15%左右毛利的情况下获得约2%的净利，而摩托罗拉在手机行业毛利约20%的情况下依旧巨额亏损，这其中留给联想的运作空间巨大，如果运作的当，摩托罗拉旗下的手机业务甚至可能成为联想集团的利润增长新动力。正如上文所提到的，PC制造的利润较低，以量取胜是最基本的规则，同时，作为联想的主力市场的大陆地区PC销售以低端产品为主，相较于海外发达国家市场附加值偏低。因此，通过海外收购，进入发达国家市场以及利润率更高的产业，能够提升联想的整体利润率。

    同时联想通过海外收购活动，也获得了被收购企业或业务所拥有的市场资源。通过收购海外企业，联想将继承原企业的销售渠道以及众多客户。同时由于被收购企业更了解当地市场，其相关信息的共享也将使联想在当地的业务拓展更加顺利。比起在海外市场缓慢积累市场、客户的艰辛打拼以及与之对应的成本，直接收购带来了一次飞跃，加速了联想的市场扩张速度，提升了联想在当地市场的话语权，更有利于了解当地的市场情况，把握商机。

    在移动互联网时代，PC销售逐渐式微，各大PC生产商都在经历转型的阵痛，HP甚至一度传出将出售旗下PC业务的消息。在这种情况下，联想实现了连续十几个季度的盈利，又分别收购了巴西个人电脑生产商CCE和德国电脑生产商Medion，与NEC在日本成立合资公司NEC联想日本集团。这样的扩张行为也被一些人诟病。但是，这些行为真的只是联想在PC市场固执的坚守吗？答案显然是否定的。NEC联想日本集团在成立一年后，在日本的市场份额达到25.4%，超越富士通、东芝等品牌成为日本第一PC生产销售商。收购Medion一年后，联想成为德国市场占有率第一。为何联想能够一枝独秀，在行业大背景不佳的情况下业绩不降反升呢？原因就在于其通过海外收购形成的对其他厂商的比较优势。在其它厂商纷纷转型，减少对PC业务的投入时，联想通过收购扩充了自身产品系列，使消费者有了更多的选择，在其他品牌选择减少，而联想产品选择反而增多的情况下，比较的优势产生，更多的消费将倾向于联想，从而带来了联想销量的逆势增长。

    在这些海外收购案例中，明显可以看出所有的收购均偏向硬件方面，这也符合联想的企业基因。联想通过一系列的海外收购，涵盖了PC、移动互联网设备、网络服务器等多领域的产品，形成了一个较为完整的硬件生态系统。这对于集中采购的大客户是极具吸引力的。对于以政府机关、大型企业为主的大客户，使用同一生产者的产品，其使用成本将更容易达到最优,同时联想可根据客户具体需求对旗下产品进行优化，保证个产品间协同使用的品质，实现质量的整体把控，从而使企业相关产品的竞争力得到巨大提升，由此产生的竞争优势是其他厂家无可比拟的。

    另外作为一家以PC生产起家的公司，联想在某些领域的实力并不是很强，通过收购海外企业，能够使联想获得一张相关行业的“入场券”。例如今年刚刚完成的对IBM X86服务器业务的收购。在此之前，联想并没有在服务器领域过多的涉足，而通过收购，使得联想瞬间拥有了与浪潮、华为等国产服务器竞争的底气。

    在移动互联网设备越来越普及的情况下，智能手机的销售火爆，而由智能手机生产所产生的专利费用是智能手机生产成本中较大的开销，有研究报告称，一部智能手机，其专利费用约为产品售价的30%。而由此产生的专利侵权诉讼常常被作为打压竞争对手的手段，这种诉讼不但耗费大量的时间、经费，而且对品牌声誉、市场销售都会造成巨大影响，甚至导致产品被禁止出售等严重后果，极大地影响企业的经营活动以及战略布局。收购摩托罗拉，使联想获得了摩托罗拉两千多项专利的使用权，不仅节省了生产成本，也降低了因专利侵权被起诉的风险。因此，即使摩托罗拉处于亏损状态，联想对该公司的收购也是极具战略意义的。

    而从联想最近的两次海外收购行为来看，这更多的应该是联想对于移动互联网时代新形势下的战略布局，而其押宝的两个领域，一个是计算资源相关的服务器领域，另一个则是移动互联网的直接硬件接口——智能手机。虽然联想对于移动互联网时代到来的反应不是十分迅速，但是一旦完成相关的布局，凭借其巨大的体量优势，必然能够弥补反应慢的劣势。而这两次收购的布局，我认为是十分精准的，一方面紧扣消费市场需求，贴近终端使用者，在迅速扩展的以智能手机为代表的移动互联网设备市场获取利润；另一方面上溯源头，把握互联网服务需求激增带来的商机。在物联网逐渐被具体化、商业化的趋势下，联想集团的战略布局将使未来获得丰厚的回报。

    除了以上所述，联想通过这一系列的收购将得到成为一个国际企业所需的经验，无论是对其他企业的并购经验，还是对于不同企业文化之间的沟通与管理，亦或是新开拓市场中的各种考验，这些宝贵的经验都将帮助联想成长为一个世界级的企业。

    所以，联想对于海外企业的收购，既不是不自觉地充当“垃圾篓”的角色；也不仅仅是简单的面对移动互联网时代巨变的应激反应；而是经过深思熟虑后的精心战略布局。而联想得到的，不仅是当下的PC市场，更是移动互联网乃至未来物联网时代巨大发展的无限可能。