计算广告学学习3 - 广告与营销的区别

广告与营销的区别可以参考下图：

广告要reach的用户是潜在用户；营销的目标用户是对自己产品有明确需求的用户。

常见的渠道有硬广、SEM（搜索引擎推广）、导航网站、淘宝直通车、返利网等。

单纯比较不同渠道的ROI（收入回报的比例）意义不大，因为不同渠道在用户购买环节上所处的地位有着本质的区别。越接近demond（需求）的渠道ROI通常会越高，但是接近Supply（供应）的渠道负责的是reach潜在用户，促成用户由supply向demond的过程进化。一个范例是seaech Ad和display Ad：search Ad的ROI通常要比display Ad的ROI要高，但是display Ad则完成了用户的培养。

通过导航网站购买流量可以短期吸引用户，但是如果没有稳定的产品保障，则无异于饮鸩止渴。