在商学院感悟规则

　林天强

　　在北大光华管理学院读MBA，一方面老师会给我们传道、授业、解惑，而更多的是靠师友伙伴的交流和自己的感悟。北大给我们提供了自由沟通、畅想的氛围，这种机会并非时时处处都有的，尤其值得珍惜。在北大学习后，最深的感悟之一就是MBA对规则把握的四种境界。

　　其一是认真，即遵守规则。我想所有成功的人，都曾是认真的人，他们尊重程序，注意细节———这实际上是对现存力量的尊敬，遵守游戏规则，不按规则玩的人就会出局。北大光华管理学院的张维迎老师曾经反复强调：MBA主要培养的是职业经理人，这就要求MBA要有职业道德，要摆正企业老板和自身利益的关系。国有企业由于所有者长期缺位，又长期宣扬职工是企业的主人，造成很多职工视公家的财物为自己所有，不遵守规章制度，磨磨洋工，用办公室打私人电话似乎成为一种福利。我认识一位非常聪明能干的朋友，从国企应聘到IBM，结果因违反规章制度，用办公室电话打国际长途私人电话而被解雇，他实际上是还没有适应外企的游戏规则而出局了。

　　其二是游戏，即掌握规则。仅仅认真做事的人可能是很好的打工者，真正的管理者仅靠认真是不够的，所有掌握游戏规则的人，都知道规则是不可能完全公平的，任何规则都有漏洞，郑板桥当年一句“难得糊涂”深得其中奥妙。怎么样让认真遵守规则的人得到报偿，怎样让不按规则办事的人出局，就成为了掌握规则的人的游戏，既要让游戏认真地玩下去，又不能太较真于规则而损害游戏的初衷。

　　史玉柱与巨人集团的起落正好反映了这几年他对商业规则的掌握有了本质的提高。当年史玉柱兴盛的时候，仅仅因为建巨人大厦的计划不断扩张，造成现金流紧张，寥寥数千万现金的短缺，导致了巨人在黎明前轰然倒地，而当时巨人的资产和应收账款有好几个亿。为什么？除了他战略上的失误之外，直接原因就是因为当初他没有遵循财务金融和传媒的游戏规则。首先他本应避免净现金流为负；另外，在赚钱时，他没有建立与银行的良好关系，不贷款，全靠自有资金做，在银行方面他没有建立信用，遇到困难时，融资就没有渠道；对于媒体的游戏规则他也没有掌握，以至于出现现金短缺后，没有好的危机公关，媒体连篇累牍地报道，造成债主讨债，股东闹事，而欠巨人债务的公司乘机赖账，真成了泥足巨人，毁于一旦。

　　而史玉柱的复出，可深见匠心。去年他到中央电视台《对话》栏目做节目时，就提到了他复出所做的产品，并且要对当年巨人大厦的购买者有个交待，我听说当时电视台的朋友对他的做法还有疑虑接着我们看到了“脑白金”广告；紧接着，媒体又大量报道史玉柱赎买当年的债务；后来，他又走进《对话》直播室。几个举措，可以看出他已经深悉利用新闻事件打造公司形象和美誉度的诀窍，而他复出的融资行动也明白无误地告诉大家———这个商战大玩家又回来了。

　　其三是智慧，即完善规则。我们已经看到，任何规则都有缺陷，都有可能对部分成员造成伤害，对部分资源造成浪费，在MBA的学习中，我们就要懂得纠错机制；如果天时地利人和允许的话，在MBA生涯中，我们总会遇到对游戏规则进行完善的机会，在那时候，我们应该能有正确的方法找到正确的答案，用正确的方法做正确的事。完善游戏规则当然要用到智慧，如果人生真正运行到智慧的境界，可能规则就不复存在，所谓随心所欲而不逾矩，得意忘言而得鱼忘筌，得其精华而忘其形式。

　　其四是信仰，即创造规则。当人生运行到这样一个阶段，仅仅有智慧依然不够幸福，仅仅完善某项事业也不再具有挑战性，那么我们就到了一个阶段———我们要通过创造而自我实现。这个创造不仅我们坚信不疑，而且要影响到同路人，让他们也坚信不疑，这就是一种信仰。那么，我们在创造一种新的游戏，建立一套新的规则，对于MBA来说，这种信仰莫过于创业。实际上对哈佛毕业生的调查，超过一半的毕业生最终成为自己公司的老板。

　　有位哲人曾经说过：人生的道路虽然漫长，但关键处往往只有几步，特别是他年轻时。来到北大读MBA，选择了一种提高自己的方式，这是一种真正的愉悦，看到人生在自己面前展开一个新的篇章，这使我再次确认：对于生活感恩的最好方式就是努力工作，好好生活。
　来源：中国经营报