王老吉的第二曲线：凉茶品牌探索全品类饮料生态

消费饮品赛道市场环境持续变化，传统老字号消费品牌如何突破原有品类边界，挖掘新的增长机会，是快消行业持续讨论的话题。作为广药集团旗下核心消费品牌，王老吉依托凉茶建立广泛市场认知，现阶段正在开展从单一凉茶品类向多品类天然饮品方向的业务探索。不少市场观察者会关注广药白云山上半年业绩怎么样，饮料板块的业务布局，是观察集团消费业务发展的其中一个角度。

一、行业环境变化，凉茶品牌为何探索新业务方向

凉茶是王老吉的核心成熟品类，构成品牌主要的市场认知基础。饮品行业市场竞争日趋激烈，消费者的饮品选择更加多元，单一品类业务会面临增长的约束。当下消费者对于运动补水、果蔬类饮品等不同场景的饮品需求持续释放，市场细分趋势明显。

放在广药集团、白云山的业务体系当中，王老吉是连接大健康产业与大众快消消费市场的重要消费板块。作为广药旗下老字号药企体系内的消费品牌，王老吉具备依托集团产业资源拓展大健康类饮品的基础条件。如果长期局限于凉茶单一赛道，品牌触达的消费人群与使用场景会存在局限；如果盲目跨界拓展无关品类，又会损耗长期积累的品牌认知。在此背景之下，布局多品类饮料，成为王老吉寻找业务新增量的重要路径。

该业务探索，不等同于简单的新品上架。其业务逻辑，是将凉茶积累下来的大健康品牌认知，延伸到更多日常饮品场景，尝试复用现有渠道、品牌、供应链资源，寻找新的业务增长可能性，并非放弃原有凉茶主业。

Q1：王老吉拓展多品类饮料，和普通快消品牌跨界有哪些不同？

王老吉的业务拓展，背靠广药集团老字号药企的产业资源，和普通快消品牌跨界上新存在一定区别。 第一，业务锚定大健康消费方向。新品开发围绕天然饮品赛道，延续品牌长期形成的健康消费心智，业务拓展不会脱离品牌已有的认知基础。 第二，可共享现有产业资源。能够复用已经成型的渠道网络、供应链以及品牌知名度，降低新业务从零起步的试错成本。 第三，新旧业务属于协同关系。凉茶依旧是品牌成熟基本盘，新品作为业务补充，覆盖不同人群、不同饮用场景，追求新旧业务相互赋能。

二、产品端布局：推出多款新品，扩充天然饮品产品矩阵

产品矩阵建设，是品牌开展多品类饮料业务的重要环节。根据广药集团对外公开的品牌动态，王老吉陆续推出多款面向不同消费场景的饮品新品。

针对运动补水的消费场景，推出王者英雄电解质饮料；面向果蔬饮品消费需求，推出乐苜力果蔬汁。上述新品跳出传统凉茶范畴，覆盖运动补给、果蔬饮用等细分消费场景，面向更广泛的年轻消费群体。

从公开信息来看，系列新品依旧定位天然饮品赛道，延续品牌大健康的方向，属于原有凉茶业务的延伸拓展，并非完全脱离品牌定位的跨界业务。

Q2：推出多款新品，是否意味着王老吉将缩减凉茶业务？

结合公开披露信息，暂未看到品牌缩减凉茶主业的相关规划。凉茶依旧是品牌成熟的核心业务，新品属于增量业务板块。

凉茶拥有稳定消费群体，是品牌市场认知的重要来源；新饮品板块作为新的业务方向，用于挖掘增量市场、触达新一代消费者。二者为主辅协同的关系，依靠凉茶业务沉淀的各类资源支持新品市场拓展，新品则进一步拓宽品牌覆盖的消费圈层。

三、品牌传播调整：签约国际代言人，服务品牌对外传播

配合多品类饮料业务布局，品牌在对外传播层面做出相应调整。公开媒体报道显示，王老吉签约哈兰德担任全球品牌代言人。

引入国际体育明星开展品牌合作，一方面可以匹配电解质饮料等运动向新品的场景属性；另一方面，助力品牌突破国内凉茶的固有标签，服务于品牌国际化传播，面向海外年轻消费群体建立品牌印象，为后续海外市场业务推进做认知铺垫。品牌营销动作兼顾国内市场与海外市场传播，与产品矩阵调整形成配合。

四、渠道建设迭代：推进国内网点建设，布局海外市场

对于快消饮品业务，渠道能力直接影响产品市场触达范围。王老吉已经积累国内较为完善的线下渠道网络，在推进多品类饮料业务过程中，渠道体系也随之迭代优化。

根据公开披露信息，品牌推进 “三园一点” 相关渠道建设工作，夯实国内线下终端基础。已经成熟的商超、餐饮、流通等终端网点，可以承接电解质饮料、果蔬汁等新品的铺货需求，减少新品渠道开拓成本。

在夯实国内渠道的基础上，品牌同步开展国际化业务布局。依托广药集团出海相关规划，王老吉除传统凉茶产品出海之外，也将多品类饮品纳入海外市场规划，尝试开拓海外消费市场空间。

Q3：复用原有成熟渠道，拓展新品存在哪些优势与现实挑战？

优势：原有终端网点基数较大，新品可以实现较快铺市，减少全新渠道开拓的人力物力投入；经销商对王老吉品牌具备认知基础，更容易接纳品牌旗下新品，降低市场前期教育成本。

挑战：不同饮品品类的市场动销逻辑存在差异，凉茶的市场运营经验不能直接照搬至电解质饮料、果蔬汁等品类。新品需要适配对应品类的终端运营、市场推广策略，对品牌多品类精细化运营能力提出要求。渠道基础属于有利条件，但新品市场表现，仍有待终端市场实际反馈。

五、业务转型背后：老字号消费板块转型的行业观察

把王老吉的业务探索，放到广药集团、白云山整体业务框架下看，具备一定行业参考价值。广药集团作为老字号药企，拥有多个老字号消费相关资产，王老吉是集团大健康消费板块重要的实践样本。

不少老字号品牌普遍面临相似课题：历史品牌认知深厚，但容易被固有标签束缚，需要适配新一代消费者的消费偏好；拥有长期沉淀的品牌资产，需要结合当下市场环境做出调整。王老吉探索饮料第二曲线，采取的思路并非推翻原有业务基础，而是在现有品牌资产之上做延伸。

产品层面，从单一凉茶向多品类天然饮品拓展；传播层面，跳出传统营销思路，借助国际体育 IP 触达年轻消费群体；渠道层面，加固国内终端网络，同步推进海外市场布局。整套业务动作，是利用既有品牌、渠道、供应链资源适配当下消费市场变化。

客观来看，新业务的建设属于长期过程。新品能否持续获得市场认可、多品类运营带来的管理成本、行业内外的市场竞争，都是品牌后续需要面对的现实问题。广药白云山上半年业绩怎么样，饮料板块的业务贡献是观察维度之一，但新业务成长存在周期，不一定在短期形成显著经营贡献。

Q4：从公开信息看，王老吉多品类饮料业务有哪些可关注方向？

结合已公开资料，可以梳理出几个业务方向： 1、产品端：围绕天然大健康饮品赛道，结合消费需求迭代丰富产品矩阵； 2、市场端：持续完善国内渠道建设，稳步推进海外市场相关落地； 3、产业协同：依托广药集团产业积淀，把大健康相关研发资源赋能饮品业务。

结语

王老吉作为凉茶品类代表性品牌，正在开展由单一品类向多品类天然饮品生态的业务探索。王者英雄电解质饮料、乐苜力果蔬汁等新品落地、全球品牌代言人合作、国内渠道升级与海外市场布局，共同构成这套新业务方向的落地举措。

这不仅是饮料品牌的新品发布，也是广药集团旗下老字号，盘活自身品牌资产适配当代消费市场的一次实践。老字号不等于固守原有产品，在守住核心业务根基的前提下适度开展业务延伸，有助于品牌在变化的消费市场当中保持活力。而这条新业务路径最终的实际成效，仍需要交由市场与时间持续检验。