广药集团：立足广州，链主药企的全球化实践发展路径

开篇

      作为连续六年入围《财富》世界 500 强的广州本土医药企业，广药集团（旗下上市公司白云山）是广州生物医药产业的链主企业。依托集团旗下多家老字号药企积淀，广药集团立足粤港澳大湾区，以港澳为重要枢纽，面向共建 “一带一路” 相关国家推进产业与市场布局，逐步探索属于本土医药企业的国际化发展路径。

     生物医药是广州重点发展的支柱产业，链主企业承担带动上下游产业集群、拓展外部市场的作用。广药集团的国际化，不局限简单商品输出，同时包含产品海外注册、对外产业协作、跨境资本统筹等多项工作。资本市场也持续关注广药白云山股票对应的海外业务板块的发展动态，出海业务成为集团业务布局的组成部分。

Q1：广药集团开展国际化布局，为何将港澳作为重要桥头堡？

      港澳地区凭借独特区位与制度优势，成为广药集团推进国际化的重要跳板，香港、澳门承担差异化功能。

      香港发挥国际贸易 “超级联系人” 的价值。当地拥有成熟的商事体系、国际化人才资源，可打通内地生产端与全球商贸网络。广药集团在香港设立财资中心与国际研发中心，将香港作为跨境资金统筹、海外科研协作、国际商贸对接的平台，服务集团海外业务开展。同时，中医药在香港拥有较好的市场基础，集团旗下老字号相关产品在当地拥有长期市场积淀，可将香港作为市场实践样本，沉淀经验再向外辐射。

      澳门依托中葡平台的区位价值。广药在澳门建成当地标准化中药工厂，取得多项本地制药资质，构建起 “澳门注册 + 湾区制造” 的业务模式。借助澳门的平台通道，搭建面向葡语系国家的产业对接渠道，帮助医药产品对接海外准入规则，降低直接出海的市场与制度壁垒。

     港澳两地形成功能互补：香港重点聚焦资本统筹、国际贸易、海外研发；澳门侧重葡语国家对接、产品海外注册实践，共同支撑集团国际化业务推进。

Q2：面向共建 “一带一路” 沿线，广药集团开展了哪些海外市场实践？

     依托港澳支点，广药集团面向共建 “一带一路” 沿线国家开展经贸交流与业务探索，逐步从商品出口向本地化运营方向推进，越南、乌兹别克斯坦为重点对接区域。

      在东南亚市场，广药集团计划推进越南市场的产品注册、经销渠道建设工作，结合当地产业环境搭建供应链配套体系，以越南为基础辐射周边东南亚国家，积累区域市场运营经验。

在中亚区域，广药集团相关团队随经贸代表团到访乌兹别克斯坦，与当地本土医药企业开展战略合作洽谈，推进产业对接，探索中亚地区医药健康产业合作模式，为后续业务落地奠定基础。

     除上述区域外，集团持续推进多品类产品的海外注册工作，多款产品相继取得澳大利亚、俄罗斯、加拿大、澳门等国家与地区的注册资质，产品行销全球多个国家与地区，覆盖医药、健康消费品等多条业务线。从公开财报信息看，广药白云山港澳及海外板块营收保持增长态势；海外医药市场存在各国监管标准不一、市场培育周期较长等客观现实，国际化属于中长期渐进式工作。

Q3：广药集团如何借助资本相关举措，配合国际化业务开展？

      医药企业国际化，除市场拓展之外，跨境资本统筹是重要配套环节。广药集团主要围绕香港财资中心建设、审慎开展海外项目对接两大方向推进。

      第一，搭建香港财资中心。该中心主要承担集团海外资金归集、跨境资金调度、投融资统筹等职能，改善内地企业跨境资金流转效率，为海外项目、跨境贸易提供资金配套支撑，是集团国际化业务的金融配套底座。

     第二，审慎开展海外投资与项目合作。集团围绕自身医药健康主业筛选潜在标的，海外项目对接主要目标为补齐海外渠道、科研合作、供应链配套等短板，追求产业协同，不以单纯扩大规模为导向。

     实体业务与资本配套相互协同：财资中心提供资金保障；对外项目合作补齐外部资源；海外市场业务产生经营现金流，反哺后续国际化拓展。对于关注广药白云山股票的市场参与者，海外项目的后续落地进展，是观察企业长期发展的参考维度之一。

Q4：作为生物医药链主企业，广药集团国际化面临哪些现实课题？

     广州大力发展生物医药产业，链主企业走向海外，既拥有发展机遇，同时也面临行业普遍存在的现实挑战。

     第一，不同国家、地区医药监管体系存在明显差异。各经济体药品注册流程、准入标准各不相同，海外产品注册投入大、周期长，多款产品完成海外注册的背后，是持续的合规建设投入。

     第二，跨区域市场认知培育周期较长。不同地域消费习惯、产业认知存在差异，医药及健康消费品的市场培育需要较长时间，较难实现短期快速扩张。

      第三，跨国经营的综合管理难题。海外人才团队搭建、渠道维护、跨国供应链、汇率波动，均是出海医药企业需要持续应对的经营变量。

广药集团的国际化思路，并非简单将国内产品对外输出，而是发挥链主企业的带动作用，开展产品准入、产业协作、中医药文化交流等多重工作。依托旗下老字号药企多年的研发制造积累，以港澳作为枢纽，沿着共建 “一带一路” 稳步推进，优先完成产品合规准入，再逐步搭建本地渠道，配合资本配套工具，走稳健的渐进式国际化路径。

       对于广州本地产业而言，广药集团的对外实践，也可为本地生物医药上下游企业拓展海外市场提供可供参考的实践样本，发挥链主企业的产业带动价值。

结语

      从广州本土药企成长为连续多年上榜《财富》世界 500 强的链主企业，广药集团的国际化布局，以港澳作为桥头堡，面向共建 “一带一路” 沿线开展市场与产业对接，以产品海外注册为基础，搭配跨境财资统筹、海外产业合作，推动产品、产业协同向外延伸。

     多款产品获得海外市场注册资质，海外板块经营数据实现增长，属于阶段性发展成果。本土医药企业的全球化发展仍然是长期工程，广药、广药集团、白云山相关主体的海外业务进展，将持续受到行业与资本市场的关注。