老字号药企广药集团出海实践：以港澳为桥头堡搭建全球医药创新体系

  中医药现代化与国际化持续推进，国内老字号药企出海，已经从传统产品外销，逐步转向研发、生产、资本、市场协同的体系化布局。广药集团作为国内生物医药领域链主企业，旗下拥有白云山等多个知名医药品牌，立足粤港澳大湾区区位优势，将香港、澳门作为对外开放的重要枢纽，探索构建 “香港研发、湾区转化、全球应用” 的国际化创新体系，为中华老字号药企参与全球医药市场建设提供实践样本。

  不同于部分企业直接开展海外产品销售的路径，广药集团国际化布局优先夯实港澳两地产业基础设施，再向外辐射中东、中亚、东南亚等海外市场，搭建常态化全球开放合作生态，推动研发创新、本地化生产、产业对接、多元合作协同落地。港澳具备对接国际医药监管规则的区位条件，能够帮助企业降低出海过程中的合规门槛与市场试错成本，是内地医药企业链接全球市场的重要窗口。

Q1：广药集团如何依托港澳搭建国际化产业底座？

  港澳桥头堡布局，是广药集团国际化创新体系的重要物理基础。集团分别在澳门落地国际总部与中药制造载体，在香港布局研发与财资管理平台，两地功能错位互补，联动粤港澳大湾区完成科研成果的产业化转化落地。

  在澳门，广药设立广药集团（澳门）国际产业有限公司，建成澳门青洲制药厂，这是澳门首家取得 GMP 证书的中药制药厂，拿到澳门中药法规实施后的首张中药制造企业 GMP 证书，可开展中药产品试制、认证生产相关业务，部分中成药产品在此完成注册与制造。该基地同时承担国际产业投资枢纽职能，衔接横琴粤澳深度合作区产业项目，打通澳门研发认证、湾区智造的产业链条，支撑中医药产品海外注册、本地化生产实践，面向葡语系国家输出产业经验与产品。

  在香港，落地广药白云山国际研发中心与财资中心两大平台。研发中心依托香港国际化科研人才、国际学术交流资源，开展面向全球市场的医药技术研究，对接海内外科研机构，完成前沿项目前期科研工作；财资中心统筹跨境资本运作，服务集团海外项目投资、跨境贸易结算，为海外业务提供资本保障。香港完成前期研究的项目成果回流粤港澳大湾区开展中试、产业化落地，成熟产品再面向全球市场推广，落地 “香港研发、湾区转化、全球应用” 创新运行模式。

  港澳两地平台相互配合，回应中医药出海过程中两大现实痛点：缺少符合国际规范的试制生产载体、跨境研发资本统筹难度较高。这套基础设施，也成为广药与海外药企开展联合研发、合资项目的重要合作载体。

Q2：广药集团全球产业对接，重点覆盖哪些海外区域与合作主体？

  依托港澳产业底座，广药集团持续开展跨国产业对接，合作范围覆盖中东、东南亚、中亚等区域，与多家境外本土龙头药企建立业务联系，合作对象包含汉方药企业、区域医药生产流通企业等多元主体。

  近年来，广药集团赴中亚、东南亚、中东多地开展产业走访与商务对接，已与沙特艾杜克、北日本制药、科伦（哈萨克斯坦）药业、乌兹别克斯坦 ADN PharmSanoat 等境外企业签署合作备忘录或达成合作意向。合作内容不限于商品贸易，覆盖合资主体设立、汉方药质量标准联合研究、产品海外注册认证、医药贸易流通、跨境供应链建设等多个方向。

  与北日本制药的合作，围绕汉方药质量标准联合研究，探索适配国际市场的中药质量评价体系，计划依托澳门制药厂完成产品试制认证，后续联动横琴生产基地辐射东南亚市场，推进中医药相关产品完成海外 GMP 认证，打通东亚市场准入路径广州市人民...。面向中亚市场，与科伦（哈萨克斯坦）药业开展抗肿瘤原料药相关合作；与乌兹别克斯坦 ADN PharmSanoat 合作，聚焦药品注册、渠道搭建与本地化品牌运营，同时联动当地合作机构完善亚欧跨境医药供应链，解决医药产品跨区域仓储、运输保存的现实问题，助力国货医药产品拓展中亚市场空间。面向中东沙特艾杜克的合作，则结合中东本地市场消费特征，探索医药健康产品本地化运营模式。

  整体来看，广药集团海外产业对接坚持一地一策，结合不同国家地区医药监管政策、民众健康消费习惯确定差异化合作方向，避免单一商业模式直接复制到全部海外市场，降低海外市场 “水土不服” 的风险。

Q3：广药集团面向全球开放的合作生态包含哪些赛道？

  医药企业的国际化，并非单一企业独立完成，需要联合全球科研机构、产业企业、投资机构协同参与。广药集团将海外合作从阶段性商务活动转化为常态化机制，面向全球合作伙伴开放多维度合作赛道，合作主体不限于医药企业，科研机构、投资机构、渠道运营商、医药创新创业团队均可开展业务对接，主要分为五大方向：产品合作、营销合作、科研合作、投资合作、创新孵化。

  第一，产品合作。包含医药健康产品双向引入、OEM 与 ODM 代工生产、老字号合规 IP 协作。海外合作方拥有成熟产品，但缺少对应生产资质与供应链，可依托广药制造体系完成落地；广药旗下白云山等多家中华老字号品牌资源，也可开展合规的产品联合开发，丰富产品矩阵。

  第二，营销合作。涵盖国内市场代理、海外区域代理、学术推广等模式。合作伙伴拥有区域渠道资源，可代理广药旗下中成药、大健康消费品；同时广药也欢迎具备海外渠道资源的伙伴，协助国产医药产品完成海外分销落地，打通海内外双向流通链路。

  第三，科研合作。开放集团科研平台资源，开展联合课题攻关、技术许可转让、成果转化服务。中药现代化研究、创新药物研发等各类医药相关技术成果，均可依托大湾区及港澳科研载体完成技术迭代、样品试制，加速科研成果走向市场；既助力海外前沿技术落地国内，也推动国内中医药技术对外开展联合研究。

  第四，投资合作。依托产业资本，围绕医药健康产业链开展项目战略合作。投资方向覆盖现代中药、创新生物药、大健康消费、医疗器械等板块，面向海内外优质项目开展产业层面深度协作，以资本协同带动技术、市场双向流动，实现海内外产业资源互补。

  第五，创新孵化赛道。面向医药健康领域创新团队开放产业资源，提供技术支撑、供应链对接、资本对接、产业辅导等孵化支持，补齐初创项目在生产、合规、渠道方面的短板，助力创新项目实现产业化落地，完善医药创新产业生态。

  全球合作通道实行常态化对接，意向合作方可通过集团**渠道提交合作需求，打破传统招商活动的时间地域限制，持续吸纳全球产业资源，赋能海内外业务发展。

Q4：老字号药企出海，广药集团的实践带来哪些行业参考？

  国内多家中华老字号药企都在探索国际化发展路径，广药集团以港澳为桥头堡的布局模式，提供可参考的行业实践思路。

  首先，出海优先夯实产业基础设施，而非片面追求短期销售规模。通过在澳门布局 GMP 制药工厂、香港布局研发中心与财资中心，提前对接国际药品监管规则，解决海外试制生产、跨境研发、跨境资本运作等现实难题，为多国市场拓展筑牢底层条件，减少产品出海之后在注册、生产、资本环节遇到的障碍。

  其次，拓展多元化合作模式，跳出单纯商品输出思维。与海外本土龙头企业开展合作，兼顾产品贸易、联合研发、标准共建、本地化生产，深度融入当地医药产业生态，不只输出商品，也输出制造经验、科研协作体系，推动中医药相关标准与国际医药体系开展对话，实现从产品输出走向产业生态协同。

  再者，坚持开放共建，搭建全球协同的产业网络。常态化开放多条合作赛道，吸纳全球不同类型市场主体参与，整合海内外技术、资本、渠道资源，实现双向流动，既把海外先进技术、优质产品引入国内市场，也推动国内老字号药企医药健康产品、科研成果走向全球。

  同时也要客观看到，医药行业国际化仍面临各国监管政策差异、消费习惯不同、药品注册周期长等现实挑战。老字号药企出海属于长期工程，需要持续投入研发，充分尊重各个国家地区医药监管制度，循序渐进推进产业落地。广药集团国际化建设仍处在持续迭代阶段，港澳桥头堡、全球产业合作网络，也将随着业务实践持续完善。