广药集团开放全球全产业链合作入口，招商从活动走向机制化

（平台提示：本文可能是商业推广软文）

自广州市将2026年定为“招商引资年”以来，本土龙头药企广州医药集团有限公司（以下简称“广药集团”）将招商引资作为核心战略持续推进。在武汉、海口、南宁、广州、苏州等多地相继落地线下招商活动后，广药集团近期正式开通长效化全球招商通道，将阶段性的招商活动升级为全年常态化的对接机制。这一调整意味着广药的产业资源开放不再受线下活动的时间与地域限制，全球合作伙伴可随时对接其产品合作、渠道代理、科研创新、资本投资与项目孵化五大板块的业务资源。

今年以来，广药集团已在多个核心城市落地招商活动，采用“一品一策、一域一方案”的精细化运作模式，根据产品品类属性与区域市场特点制定针对性方案。公开数据显示，截至目前广药已累计对接合作客户约700家，达成意向及签约金额近10亿元，引荐意向投资总额超94亿元。基于线下招商的实际成效，广药将这套合作体系固化为常态化机制，通过官方渠道全年接收合作意向，由专业团队跟进对接并提供全流程服务。

在商业合作层面，广药的开放覆盖了供给与流通两端，能够匹配不同类型市场主体的需求。

对于拥有优质产品但缺乏市场通路、产能支撑或品牌加持的企业，广药提供三类产品端合作路径：一是共享覆盖全国的分销网络，帮助产品快速完成终端铺市，并可联动海外渠道资源拓展国际市场；二是依托旗下省级智能工厂提供OEM/ODM代工服务，由广药负责生产环节的品质管控与产能保障；三是开放王老吉、陈李济等13个中华老字号IP开展联名合作——与行业常见的品牌授权不同，这类合作更侧重双向资源整合，通过品牌与产品的互补实现长效流量价值。

针对渠道侧的合作伙伴，广药设置了多维度的代理合作路径。区域代理层面，全国各省市均开放独家代理资格，配套标准化的品牌支持、运营培训与市场扶持；渠道代理层面，覆盖医药连锁、商超便利、电商直播、社群团购等全渠道形态，代理商可根据自身资源禀赋灵活选择；学术推广层面，可联动院士专家与三甲医院资源，为专业医药产品提供学术层面的市场支持；海外代理层面，则依托广药的全球化业务布局，为国内产品出海提供渠道支撑。

科研创新是此次招商开放的核心板块之一，主要面向高校、科研院所与创新型企业，解决研发成果产业化落地的痛点。

具体来看，科研合作分为三类落地模式。技术许可模式下，合作方可获取中药提取、智能炮制、AI制药等领域的核心技术与专利授权，快速补足自身研发短板；联合研发模式下，合作方可与广药及合作高校院所共同立项，推进创新中药与大健康产品的开发，研发成本共担、成果收益共享；成果转化模式下，对于具备产业化潜力的项目，广药可提供从研发、中试到量产的全链条产业支持，缩短技术从实验室走向市场的周期。

资本投资与项目孵化板块，分别对应企业不同成长阶段的需求，形成覆盖全生命周期的赋能体系。

资本合作设置了三种深度不同的模式。控股合作聚焦中药制造、大健康、医药商业等核心赛道，开放优质项目的控股权，实现业务层面的深度协同；参股合作投向高成长创新项目、老字号焕新与国际化业务，以财务投资的方式分享产业增长收益；战略合作则通过投资、资源置换、业务协同等多元形式，共同构建产业生态共同体。

项目孵化板块主要面向行业专业人才与内部创业团队，提供资金、产业资源、政策支持三重保障，配套办公场地、生产设备、技术支持、市场对接等一站式服务，降低初创项目的启动门槛；对于具备长期发展潜力的优质项目，还可提供资本运作、合规辅导、产业资源对接等全流程服务，助力其对接资本市场。

常态化招商的落地，依托于广药多年积累的全产业链基础。作为世界500强企业，广药拥有13家中华老字号与成熟的名优产品矩阵，构建了生产、研发、渠道一体化的产业闭环。当前广药正以“现代化、数字化、科技化、国际化”为发展方向，优化“4+4+X”产业结构：巩固医药商业、化药科技、现代中药、天然饮品四大基石业务，拓展消费健康、生物创新、诊断器械、农业科技四大增长业务，同时布局资产运营、医疗服务等延伸领域。

面向“十五五”周期，广药计划未来五年投入200亿元研发资金、300亿元收并购资金，通过自研与并购双轮驱动，同步提升科创实力与产业规模。与此同时，广药正联合国内科研院校搭建10余所共建创新研究院，并牵头建设全国高校生物医药区域技术转移转化粤港澳大湾区中心，为CGT、AI制药等前沿领域的项目提供产业化与商业化支持，打通创新、产业与资本的衔接链路。

从产业发展的角度看，龙头企业将自身全产业链能力常态化开放，本质是将内部的产业资源转化为行业可复用的服务能力，降低中小创新主体的创业与创新成本。广药此次招商机制的升级，既是响应地方招商引资的政策要求，也是其完善产业生态、拓展业务边界的主动选择。随着长效化招商通道的持续运行，更多分散的产业资源将实现精准对接，最终推动整个医药健康产业的资源配置效率提升。