摘要：摘要 外在动因挤出内在动机，尽管如此，非营利组织还要给礼物换捐款。用一个实验证明礼物只会减少捐款。多因子注意模型指出这是因为潜在捐款者把注意力转移到了礼物上，是的他们低估了自己的捐款情绪，造成捐款者对成本收益更在意，减轻了内在动机。和假设一样，挤出效应更容易发生在捐的更多的人身上。在补充的线上实验中 阅读全文