在前面那篇帖子里，我谈到了要不要在简历中写薪水期望值的问题。如果不写，在面试的时候也是一定要说的。很多人，不管是应届的还是跳
槽的，当面试官问到“你希望要多少薪水”的时候就开始紧张了，因为不知道开多少比较合适，又不亏待自己又让别人录取自己。我就拿我自
己的经验（也包括当初被面试的情况）来说说吧！
首先多了解业界的普遍薪金水平以及技术水平，这必须结合当地的实际情况，如果把北京的价格搬到广州来，自然是不合适的。
我遇到过一个人（刚来广州），工作两年，做过少量编程，但几乎是维护一个小网站的工作，开价5000。这自然是不合适的，因为他不知道实
际情况，虽然广州比武汉的薪水高，但是任何一个岗位都有自己的价格，做一般的维护工作，不可能到这样的价位。除非是IBM和ORACLE，他们
的维护就肯定有这个价钱，毕竟人家维护的东西不一样啊。
今天还面试了一个，这是一个应届本科生（X南大学的），跟我开价1500，我就问他“在广州，这样薪水可能让你很累哦，你是不是想清楚了
？”这也让我清楚的发现，为什么广州的毕业生这么难卖了（虽然以前也遇到过，但是这次的感觉比较深刻！）
还有一个，从江西来的，工作了一段时间，先是趾高气昂（也许是觉得我太年轻了吧），在我问了几个技术问题之后，态度有所转变。开价试
用期3000，我倒觉得差不多，但是看到他简历上写着“目前年薪5～6万”，就问他，怎么可能换一个薪水更低的工作呢？他就说“试用期嘛，
转正之后要5000～6000”。我被阵住了，怎么说也是工作过几年的啊，除了中国移动这样的牛公司外，哪家企业会在转正后给员工加一倍的薪
水？就算是中国移动也是隐性收入才能让你薪水翻倍的啊。看来这个人没有什么工作经验啊。
以上这几个例子比较典型。那么我们要怎么定价呢？
首先，了解当地的消费水平，根据这个来定价是比较准确的。比如，在广州，要活人的话1000足矣；要活得轻松点，怎么也得2500＋；如果想
要常去摩登买点减价货的话，就要4000＋了；想卖楼买车的话，少说也得5000＋；要想卖得轻松些，8000＋吧。不知道大家对这个算法同不同
意，我想应该就是这样的了。
然后了解当地的行业情况，广州的IT还算比较好的，薪水不可能是几百块钱（不过东莞有900的），一般来说，工作一年以上的，都会有3000＋，可能各公司不一样，反正我们公司是这样的（主要是针对大专而言，只要你做得不错，肯定有这个数）。本科的一般来说起步价在2500以上，好点的学校都3000＋的样子，如果技术不错的话，就4000＋吧。本科毕业，工作三四年的一般在4500～5500之间，这个数据不是我们公司的，是那些来面试的人的简历上这样写的。比较牛的肯定比这个多得多。大概的情况就是这样，当然是不准确的，那些来面试的都不是什么大公司的，最多就是京华啊、新泰啊之类。
再看看技术水平。这个全国都一样。你属于什么层次，自己最清楚。但是应届生可能不是很清楚这一点，牛的可能认为自己不咋样，不行的可能又认为自己就是比别人强。这个是在我当时面试网易的时候，那个HR这样对我们说的。笼统一点的话，就是谦虚一些比较好，过谦或者自负都只能让自己郁闷。过谦的话，你自己开的薪水肯定让你吃亏，后悔的感觉不是很爽的；自负的话，你开的薪水只能成别人的笑话，找不到工就只能说“人才供大于求”了。
这几样信息都收集到了之后，就开始定价了，直接对号入座就可以了，应届生的话，适当开低点会给人稳重的感觉，太低的话，人家就认为你没本事，太高的话，人家认为你浮躁。一个好的第一印象，对你今后的升职加薪都是有很多好处的。网上这样的文章大把，大家可以搜来看看。试用期的薪水不要说得太低，没意思，比你自己要求的薪水低上20％就可以了（我当时是低了30％）
心里有这个杠杆之后，在面试官问到这样的问题时，非常自信的答出来就好了，心里要想“要不要就看你的了，反正这是底线，低了不干”。特别是广州，这么多的就业机会，哪有容不下自己的地方？这样找到的工作，合作自然是愉快的了。
