关于粉丝的构建

　第五：让顾客成为你的免费推销员

　　忘掉你的定位吧， **惯性向顾客推广你的口号是“一厢情愿”，如何利用社交网络用体验说话才是“硬”道理。产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。 仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情; 其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。 让你的好产品口碑向病毒式被人传播，让每位顾客成为你品牌的义务推销员，这才是成功的关键。

 

　　第六：回归产品的本质，产品为王

　　你必须明白产品才是顾客真正的兴趣所在， 因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。传统服装越来越不好卖，尤其很多传统历史悠久的服装企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。 时尚行业本质是“创意”，趣味性、人性化、与众不同加上一流的品质，才能创造真正的“体验”感，同时，打动顾客“痛点”的价格最为关键，这就是性价比，高利润的加价率无异于“自取灭亡”暴利的时代已经过去了，面对现实，做好产品才有好未来。

 

　　第七：不适应“快”，你最好“快点”离开

　　互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。 凡客陈年说了一句话：“我永远不知道明天互联网会发生什么”过去佐丹奴、真维斯很火，仅仅10年就没有人穿了，现在谁还穿PLAYBOY、梦特娇、金利来、皮尔卡丹就是老土的象征， ZARA、优衣库大行其道， 不过，再过5年，谁还会穿他们。所以，企业再互联网日新月异的变化下，只能制定有效发展目标要一年为单位，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此， 你不够快，未来出路有两条，第一出路，赶紧卖掉企业，呈现在卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东;第二出路，自己冒险转型，欧时力、地素、太平鸟就是这样，不行的时候，至于死地而后生，问题是：做大了之后，很多企业所有的策略都是如何维持既得利益中谋求发展，而不是打破了突围重来，中国的服装企业，大了就是慢了，那么，离死期也就近了，人本身出生既是死亡是我开始，面对死亡享受过程，作为企业或者品牌，怕死就是等死，“破”就是“立”，态度决定结果。

 

　　第八、没有模式的模式就是最好的模式

　　在全球化的今天世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网时代没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业， ZARA做的好模仿他就是找死，成功不能被复制，每个企业必须自问擅长什么，把你的唯一优势发挥到极限，就是差异化竞争，没有什么产业最好，任何产业都可以做到最好，世界上任何产品都是围绕着人的需求展开的。红海和蓝海只是相对而言，每个行业都有最大的企业或者品牌，不是选择什么产业最赚钱，而是如何成为最赚钱的企业。能否直接面对消费者搞出新商业模式， 是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是ZARA存在的价值。

 

所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。 这就是最好的商业模式，模式是做出来的。

 

思考：已经知道货源是非常难找的，但是为什么货源供应商他们自己不自己去卖衣服呢？按照我们的预想，优质的货源供应商只需要雇一些人和店买就可以直销了，为什么他们不自己搞，现在天猫上开网店也很方便呀？