2016年双11的新零售体现——优衣库

本次双11的新零售的体现主要有两点：

1、线上和线下价格一致、服装款式统一

2、线上下单，可到附近实体店自提，或者直接从最近的实体店发货

3、在联商新零售顾问团秘书长云阳子看来，新零售发展方向，就是以用户体验为中心的经营模式重塑，方法论就是通过商品经营人，进化的路径有3条：

100%零售商家会实施线上线下融合的O2O（自建或者第三方）；

少数中大型零售商会采用零售+体验式消费；

极少数大型零售商家会采用零售+产业生态链；

4、注意：

我们前期主要是第一种，上面说的自建就相当于店主有自己实际的店铺，但是这个第三方就有些意思了，极有可能是在线上经营的店主，她本身仅仅是一个代理而已，而实际的线下服装可能是在专门的供货商或者是品牌店中

也就是说，线上的店铺店主她自己可能就是通过直播或者发帖等等的线上方式为自己代理的线下品牌店或者供货商甚至是其他没有线上经营能力的店主进行服装导购，同样能够引导用户到线下去试穿和体验

这个导购实际上非常的重要，以为你线下的服装供应商或者品牌店或者其他的实体店，它没有很强的运营能力，这直接导致的是没有“服装红人”的导购，衣服是很难卖出去的

结果是什么，导购网红或称为一个专门的职业，就相当于买手（大家可以去查一下买手是什么，买手实际上是一种职业，她们知道当前市场上什么样的服装最受欢迎，能够为服装店提供进货指导，实际上很多的实体店店主，她们自己就是买手）

这样一来，最终使得导购买手，能够专门的进行导购，抽取分成，却不用有过于庞大的线下仓储存货；如果这种导购和实体店分离的模式能够加以优化，必然会成为一种新的现象和模式

这样的线上导购，线下体验的买手和实体店联合的双向合作平台一定会出现，网红导购平台现在很多，像蘑菇街等等都是，但是现在普遍缺少的是线下体验这个环节，而我们的平台正是一个过渡。

我们现在首先是店主有实体店，店主本身是线上的导购买手，如果其他的品牌商或者其他的运营能力不强的实体店越来越多的找到这些买手为自己的部分服装进行代理推荐，那么我想这种新的模式最终会形成，我们的平台会越来越大，这个是一个不可预估的巨大的市场

这个想法实际上也是在看蘑菇街的直播中发现的，确实有很多的导购她们不仅仅推荐自己的服装，还为别的商家推荐服装，有的买手甚至是专门的模特，但是她们更懂的穿搭；很多直播间都是请来她们，然后自己不露脸，只是在旁边协助买手做直播和发一些优惠券

这将是一个新的模式，而我们现在做的，是一个过渡，是第一步！

 

我们在仔细想一下，优衣库这样的巨头，他们可以做到线上线上一样，可以在线上看线下销售，但是鼓动人们去购买的，线上的展示途径实际上非常重要，以为你把优衣库的实体店开的到处都是，用户还是不会来实体店买，用户需要的是一个线上的展示，然后才有更大的几率去实体店，所以归根结底：

1、买手实际上非常的重要

2、线上的展现方式非常重要

3、不可能每家店都有一个网站，他们最终还是要到一个平台上展示，但是天猫这个平台不知道能不能转型好，但是我们也许可以转型好