乌合之众——关于演讲

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　　我们已经证明，群体是不受推理影响的，他们只能够理解那些拼凑起来的概念。因此那些知道如何

　　影响他们的演说家，总是借助于他们的感情而不是他们的理性。逻辑定律对群体是不起作用的。

 

　　

　　

　　要让群体相信什么，首先得搞清楚让他们兴奋的感情，并且装出自己也有这种感情的样子，然后以

　　很低级的组合方式，用一些非常著名的暗示性的概念去改变他们的看法，这样才能够再回到最初提

　　出的观点上来，慢慢的探明引起某种说法的感情

 

　　这种根据讲话效果不断改变措辞的必要性，使得一切有效的演讲完全不可能实现进行准备和研究。

　　在这种事先准备好的演讲中，演讲者遵循的是自己的思路而不是听众的思路，仅这一个事实就会使

　　他不可能产生任何的影响