乌合之众——群体的理性

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群体的理性

　　

　　群体的理性在逻辑上属于十分拙劣的一种，非常容易收到感情上的诱惑。包含一系列环节的逻辑论证

　　，对于群体来说完全是不可理解的，即使能够理解，取得的效果也绝对没有在感情和形象上煽动他们

　　好。同群体密切交往的演说家，能够在群体中激发出他们有诱惑力的形象，只要他成功的做到这一点，

　　他便达到了自己的目的。20本滔滔不绝的长篇论证还不如几句有号召力的话

 

　　

 

　　正像缺乏推理能力的人一样，群体形象化的想象力不但强大而活跃，并且非常的敏感。只会形象思维

　　的群体，也只能被形象所打动。只有形象能够吸引或者吓住群体，成为他们的行为动机。如果你试图

　　用一堆数字或者论证去说服群体的话，那么不如给他们一个可感知的具象、一个可憧憬的形象。

　　（就像百度上市的时候，自称是中国的Google）

 

　　安东尼让民众反对谋杀凯撒的人，采用的方法并不是说理，而是让民众意识到他的意志，是用手指着

　　凯撒的尸体。上千次小罪或小事件，丝毫不会触动群众的想象力，而一个大罪或者大事件却会给他们

　　留下深刻的印象，即使其造成的危害与100次小罪相比不知小多少。总之，不管刺激群众想象力的是

　　什么，采取的形式都是令人吃惊鲜明形象，并没有任何多余的解释，也许仅仅伴之几个不同寻常或神

　　奇的事实

 

　　                                        

 

　　影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。如果让我表明看法的话，我

　　会说，必须对它们进行浓缩加工，它们才会形成一种令人瞠目结舌的惊人形象。掌握了影响群众想象

　　力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。