参与感——设计讲求一剑封喉

　　

简单直接，一剑封喉

　　

　　一剑封喉，是小米设计思维的原点

 

　　具体地说就是在产品文案策划和画面表达上有两个要求：

　　一要直接，说大白话，让用户一听就明白；

　　二要切中要害，可感知，能打动用户

 

　　我经常在内部讲，小米做的是口碑推荐，我们在定义产品卖点的时候，其实只需要考虑一个场景，那就是用户会怎样向朋友推荐，

　　在向朋友推荐的时候，他会怎样说。你向朋友推荐的时候，肯定不会讲"小米手机卓尔不凡"，肯定会说大白话"小米手机就是快"，

　　所以，"小米手机就是快"这个宣传文案，就要比"小米手机卓尔不凡"要好的多，也非常容易被受众记住和感知

 

　　再比如说，最近做的一款网络音频产品，这款产品的定位就是每个人都可以做主播，上传自己的节目。开始的时候，我们的文案

　　是 "我为我发声"，虽然表面上看起来很文艺化，也能够体现产品的定位，但是一点都不直接，有点转弯抹角的意思，理念的传达

　　并不清晰，最后文案干脆就改成了 "全民主播平台" 

 

　　你可能说，直白的文案可能会让宣传变得有点低俗，有点不上档次，这样的说法本身就是站不住脚的。比如说"小米手机就是快"，

　　我们可以借助精致的视频广告或者其他形式表现形式来说明"快"这个特性，可发挥的空间是非常大的。

 

抓住产品点

 

　　产品点分为卖点和噱头，卖点是用户愿意为之掏钱的，是产品最核心的功能和定位，噱头是有意思但是用户不会为之掏钱的。噱头

　　只是产品宣传的辅助，而最最核心的就是将产品的卖点讲的清清楚楚，明明白白。

 

　　卖点定义分为两级：一级卖点和二级卖点。一级卖点只有一个，这样用户才能够记得住，如果你说了一大堆，那就相当于没有说。

　　二级是辅助性的描述，一般有两到三个。

 

　　我们来看看小米海报的几个案例，就能够清楚的知道一级卖点和二级卖点，以及一级卖点是如何做到一剑封喉的

 

　　案例一：小米手机就是快

 

　　

 

　　最终小米2S的宣传海报的确定为：

　　一级卖点：就是快

　　二级卖点：四核1.7GZ 、MIUI5系统 

 

　　

 

 

　　案例二：99元听歌神器

 

　　

 

 

　　案例三：小米移动电源

 

　　一级卖点：10400毫安时，69元

　　二级卖点：LG 、三星国际电芯、全铝合金外壳

 

　　

 

图形设计也要一剑封喉

 

　　对于小米来说，图形设计也要一剑封喉，直接可感知。我认为产品海报，数码产品最好的画面是产品图，不必要为了卖点而做过

　　多的花哨的创意。产品图关键是要体现品质，让人看到就想要拥有。

 

　　说起手机海报，比如说："小米手机就是快"这个文案，曾经有设计师做了一个豹子从手机中奔跑而出的图片创意，看起来很酷，

　　但是手机本身的形象变模糊了。这是不可取的，因为，手机产品就是唯一的明星

 

　　上面的小米移动电源的海报，最终用的是正面手持，为什么？因为，我们想要直接告诉你，它不仅性价比超群，用料扎实，设

　　计感突出，还有非常好的握持感，这一点就明显的给用户一种实际的可感知度

 

　　还有，就是海报的整个信息的架构要清楚。我们的做法一般是从上到下：第一句一级卖点，接下来是二级卖点，之后是价格、

　　产品图、购买网址、公司标志，把价格放在很重要的位置是小米的特色，因为性价比是我们得关键标签