参与感——建立品牌

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确定产品的品类

　　

　　有一点需要非常的明确，那就是用户在做选择的时候，他的内心是先选品类，再选品牌的。就拿选手机来说，

　　用户首先确定的是可以接受的价位，确定了这个价格的品类之后，才会在确定的价格范围空间中，选择一个

　　合适的品牌

 

　　看清楚这一点实际上非常的重要，根据这样的用户心理，我们在做产品的品牌的时候，第一步就是确定产品

　　的品类，说白了就是说明你是谁？你和别人的不同之处在哪里？你的风格和用户人群是怎样的？只有从多个

　　维度上确定产品的品类，才能够让用户清楚，才能够知道产品的方向

 

　　如果说，你能够创建一种新的品类的话，那么你就会拥有绝对的优势，这能够在用户的心中产生一个清晰的

　　辨识度，小米手机开创了一个全新的品类：互联网手机，小米电视：年轻人的第一台电视

 

做品牌不要输在起跑线上

 

　　三位一体：公司和产品名、域名、LOGO，这三者一定要一致，否则对于搜索引擎和日常传播的流量上面都

　　有所损失

 

　　吉祥物：吉祥物是品牌更感性的展示。并非所有的品牌都需要吉祥物，但是对于大众品牌来讲，它是更为具

　　象的企业性格和情怀的流露，能更具柔性的姿态与用户进行感情的交流

 

　　                                                      

 

产品本身的渗透能力

 

　　确定品类之后，接下来就是先要专注于产品本身，首先要保证产品本身和品类一致，核心的核心就是产品，

　　只有产品做到极致，才能够发挥自营销的威力，品牌和口碑才能够有一种渗透力，甚至在不通过大量的营销

　　活动之前，就能够培养起众多的粉丝

 

　　产品是根本中的根本，所有假大空的东西都等同于自杀。小米粉丝的前期养成，应该说基本上没有靠过多的

　　营销手段，就是强调产品本身和用户参与，这种渗透性质的、口碑自发传播的威力是相当大的

 

　　

 

先做忠诚度，再做知名度

 

　　先做忠诚度，就是上面所说的，首先通过产品本身的极致化，用户的参与度，产品品牌自身的渗透力培养起

　　一部分用户的忠诚度，形成一种对粉丝的拉动力，这是前期必须深入下去要做的事情

 

　　当通过上面的方式达到一定的用户量级之后，才进行知名度的投入。同时，通过上面的方式，如果忠诚用户

　　数量的增长达到了一定的瓶颈的时候，那么去做知名度就更加有必要了

 

　　小米一直在认真的维系粉丝用户，通过提供参与感来让用户持续喜爱，成为朋友。在赢得了足够的忠诚度之

　　后，才选择了通过市场广告投放的营销方式扩大传播。2013年，2014年，小米手机通过在春晚期间做了品

　　牌形象的广告，投放的力度也越来越大，这是建立在我们已经拥有了千万量级的粉丝用户的基础之上。

 

　　

 

什么是重要的

 

　　我们说了这么多，总结了这么多，其实最重要的是什么？那就是用心，工作的这段时间中，你会发现公司的

　　氛围和团队的理念往往会限制一个人能够用心，能够真正的自我燃烧。如果我们想要创造出一个被广大用户

　　从心里面接受的，想要创造一个能够在如今浑浑噩噩的众多产品乌云中，发出一道明亮的光芒的，甚至是能

　　够改变世界的产品，我们就必须用心

 

　　用心做产品，即使是再小的细节；用心做口碑，尊重用户，看重用户；用心做营销，用心的准备每一个广告

　　，每一次活动；只有这样，才能够有成功的希望

 

　　这里重点说一说营销，对于中国目前的营销案例来说，不论是普通的电视广告，还是普通的微信微博的发文，

　　都不能让我有耳目一新的感觉，我始终希望能够掀起一场新的营销革命。下面是三个级别的推广

 

　　第一级：普通的广告和发文

　　第二级：有趣的、可参与的、可分享的、简单有价值的广告和发文

　　第三级：网络广告人社区（这种形式后面的博文会提到）