APP的上线和推广——线下预装和现状

目录

• 手机制造商和手机生产商
• 手机分销商
• 刷机商
• 预装中应该注意的一些问题

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　　　　所谓的线下预装就是通过与智能手机制造和销售的环节中的某些厂家达成协议，从而允许将你的应用安装在那些还没有发售的手机

　　上（一旦刷上，用户就不能够卸载，但是实际上，也不免走个过场，只是简单的安装一下而已）。

　　　　这种硬推广的方式规模一般比较大，其中一个方面的原因是合作厂商一般都有最低的起装限制，最低得有10万量。另一方面，像

　　这种采用硬推广方式的APP企业，一般是实力雄厚，或者是那些刚刚拿到风险投资，想要快速的将钱烧掉换取安装量。还有一种情况是，

　　有些产品经过一个长期的推广运营，线上渠道带来的量已经到了瓶颈。总的来说，这种推广的转化率还是比较高的。

　　　　需要注意的一个问题是，现在的许多手机生产商都收回了一些处在中间环节的厂商的预装权限，现在的整个预装市场也越发的规范

　　化。根据 http://www.mahaixiang.cn/App/761.html 的介绍，能够进行线下预装的环节有以下几个方面：

　　　　　                                                  　

 

手机硬件制造商和手机生产商

　　1、手机处理器制造商

　　　　展讯，MTK，高通等芯片制造商可以将APP直接刷到手机的芯片当中，当然用户不能卸载。但是现在中兴、华为、酷派、联想收回

　　预装权限，其他不强势的品牌手机兴许还有很少的切入机会。

　　2、手机方案提供商

　　　　现在的很多的手机生产商，都不是自己进行生产，像小米就是一个纯粹的轻资产公司，它只是提供手机的系统和一些其他方面的要

　　求，之后就将手机的实际制造和生产交付给方案提供商，进行设计和生产。

　　　　国内几大方案商：龙旗、华勤、豪成、天奕达、优思。其中豪成和天奕达都有第三方量，可以做小品牌手机预装，另外去年4G上

　　半年的量基本都是高通的芯片+优思的方案，也很可观。随着厂商的运作越来越规范化，方案商现在也没有预装权限了，但他们保留

　　了发PUSH的权限。

　　3、手机生产商

　　　　主要的国产手机生产商有 中华酷联（中兴、华为、酷派、联想），OV小魅(oppo、vivo、小米、魅族)等。目前中华酷联已经很强

　　势了，预装合约不是那么容易谈妥。OV小魅相对干净，而且注重个性化，因为都是自有渠道销售，从厂商层面切入也不是有钱就能上的

　　节奏，比如小米似乎只有雷军系的产品才有可能被预装。

 

手机分销商

　　1、国代

　　　　天音(三星华为联想的中低端手机为主)、爱施德(三星高端手机)，普天太力，中邮普泰，酷人

　　2、省代

　　　　这一层是鼎开、酷乐、帆悦、大唐这种国内刷机商开始介入的地方

　　3、销售门店

　　　　苏宁国美这些，也都有有心人在做这类渠道上进行资源整合和协商

　　　　以上三个销售阶段是手机预装的主战场，一层刷完一层再刷，有的刷rom有的刷root，有的可以做到刷进去就无法卸载，有的只是

　　假惺惺做个安装，水其实还是比较深的。

 

运营商渠道预装

　　　　运营商渠道也是不可小觑的一块线下市场，大量的手机从营业厅被分发出去，触角网络深入全国各角落，三四五线城市、县城、村

　　庄，现在大学也是移动、电信、联通的重要战场。虽然现在网络销售已经是一种生活方式，但是网络购物在非常广大的一些低线城市还

　　没有流行起来。因此通过和运营商进行合作，也是线下预装的一个非常重要的途径。

 

刷机商

　　　由于现在的手机生产商对预装权限的收回，以及预装市场的规范化，使得预装不是那么的容易。但是每个人都有道道，刷机商就是这

　　类，他们的接触范围非常的广泛，能够接触到很多的非正规渠道或者其他的一些自由市场中的智能手机。因此　像鼎开、大唐这样的刷

　　机商在短短一两年间迅速壮大。

　　　　刷机商的切入点一般在省地市承包商，自由市场(如水货或运营商渠道流出的机器)，炒货商(类似于手机期货，利用市场价差赚钱)

　　以及地市运营商，他们采用包机模式批发，一般8-10元起/台手机。

　　　　上游对接APP，下游搞定终端，做的是中间生意。他们的触手也很广，前些年走私水货据说接洽阵仗和电影里毒品交易接头场景没

　　二样，像魅族小米这样自己控制渠道的品牌，也会在自由流通市场有空可钻。

　　　　目前国内有鼎开、酷乐、帆悦、神龙、掌星立意五大刷机商。

 

预装中应该注意的一些问题

　　　　1、并不是所有类型的应用都适合预装途径

　　　　预装是个推广的好手段，但更适用于普罗大众的工具类应用，像浏览器、安全助手这种入口型产品，激活率高。电商类、小众、汽车

　　类等可能不太适合，但是可以根据产品的类型有针对性的选取预装机型和地点。比如：高端机、大学校园运营商等等。

　　　　2、预装的优势和劣势

　　　　一个最明显的优势就是：量级优势。

　　　　起量周期略慢：一批机器一般3-5个月出完货，见效较慢。

　　　　合作门槛较高：需要预付全款，最低十万量起装，就是说一次投入至少在15-20万左右，对初创产品来说不是小钱。

 

　　　　最后马海祥给了中肯的建议：其实我们每个人精力有限，也没必要把所有的门道都摸清楚，术业有专攻，对于预装市场，APP推广人

　　员需要做的是：判定自己的产品是否合适切入，决定做不做、花多少钱做，怎么做最合适，找到靠谱的专业人士去解决问题，根据效果分

　　析调整下一步计划即可。说实话我一向对这种既不激进、也不害怕，又能够指导实践的建议，非常的予以赞成，向马海祥表示敬佩！

 

　　本文整理自 http://www.mahaixiang.cn/App/761.html ，如需转载注明出处，尊重作者的研究成果。