自营销——掌握最最强有力的8大营销工具（极端力）

#最强有力的8大营销工具——极端力#

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　　　　把产品做到极致，是一种极为强大的营销理念。就以Gun为例吧，一说到Gun，你说不定马上就想起了马格南左轮Gun；

　　克林特•伊斯特伍德在电影里说：“这是世界上做带劲儿的Gun！”，品牌就是这么诞生的。不过，你曾经亲手拿着一把马格南

　　开过火，你会知道，“最带劲”并不等同于“最精准”，也不等同于“最可靠”，更不等同于“最优秀”。但是它的确等同于销售量！

　　　　

　　　　2009年初，有一款电动车上了新闻。我们看到它出现在早间新闻里，公司的销售代表一个劲儿的说，这款车是速度第二快的

　　这可真是折磨人；就连主持人也总是想说“最快”。为了传达自己的车是第二快，该公司花费的精力恐怕都能够送人上月球了。而我

　　们则止不住的想，拜托，既然你都那么靠近了，那句想个办法走到极端吧！我们所有的人都迫不及待的想要告诉我们的朋友：最快

　　的车居然是辆电动车！这多有意思，又多有吸引力！

　　　　

　　　　

　　　　宝马MINI的胜利就是一个非常好的例子，那时候还是越野车的天下，车上跑的到处都是各式各样的越野车，想要推出MINI，

　　最小的车，这真是有点让人担心；如果想要明白宝马MINI的成功的原因，首先要明白一点

　　　　为了应对我们每天接收到的信息冲击，我们的办法是将世界分门别类的归纳起来。所以我们把车划分成：越野车、小型越野车

　　轿车、跑车、皮卡车等等。每当我们听到什么新鲜事情，我们就希望把它放到已经存在的分类好的心理垃圾桶里——彻底的忘了它

　　除非这件事非常的特殊，能够帮助我们定义或者重新定义一种新的类别。从这个方卖讲，产品其实是在帮助我们更好的理解这世界

　　　　所以小型车，有这样的一个机会——重新定义这个类别的机会，并成为这一行的先行者。

　　　　我们在2002年秋天发动第一轮攻势，架起广告牌，上面写着：“对越野车反攻的正式开始！”，没有想到的是，这个广告主题竟

　　然引发了一场有关MINI和越野车的各自优势的讨论，也就是说，我们不仅创造了MINI这个品牌，还创造了“对越野车发起反攻”的说

　　法；随之而来的是MINI那一年的销售一空。要知道那时候1加仑汽油的价格才是1美元多一点而已。