自营销——开篇

互联网时代的营销变革

---

【品牌的内涵才是我们真正需要销售的东西】

1、什么叫做自营销

　　自营销就像他的字面意思一样的清楚，产品自己为自己做广告，自己为自己做营销；

2、如何让产品能够拥有自营销的特点

　　　　说简单不简单，说难不难，就是 设计一种怀着使命的产品，一种有故事可讲的产品

　　正如一杯咖啡不仅是一杯咖啡，一副太阳眼镜不仅是一副太阳眼镜，一辆汽车不仅是一辆汽车。产品中应该蕴含着它所代表的故事：一个承诺。

　　　　这才是我们真正营销的东西——品牌的内涵；但是有时候这个故事讲的并不是非常的容易，一位有些产品的故事和产品之间非常的牵强，

　　还有些时候，故事并不是围坐在桌子边上所有营销人一厢情愿的想法；

 

【同一口灵感之源的泉水】

　　　　让营销和产品唱同一首歌

　　　　许多产品讲的故事企业的结构阻碍了创意带来的前进势头。市场营销和产品设计的脱节让这两个重要的业务环节之间筑起了高墙；产品在

　　设计过程中存下来一个能够让人们感知的故事，然后设计团队把它移交给了营销团队。但是来自设计部门的故事必然会被营销团队扔到一边，

　　他们会重现再编一个。更糟糕的是，广告代理公司往往还会再给产品创造一个故事。等产品最终上市营销的时候，可能会出现以下4种结果：

　　（1）产品没有故事，营销也没有故事

　　（2）产品没有故事，营销编了一个故事

　　（3）产品有故事，但营销讲的却是另外一个故事

　　（4）产品有故事，营销把它唱成了一首动听的歌

　　　　所以，产品的营销的整个流程应该是在同一个强有力的故事的推动之下，把市场营销和产品设计提升到战略层面上 因此卓越的设计师和营销

　　人员必须携手合作，共同创造形式和故事相一致的产品；最终我们应该讲这样一个故事：今天小小从朋友那里听说有一种让人眼前出现彩虹的产品

　　，于是小小打电话预这个产品，在通话时，小小感觉到服务员姐姐好像彩虹一样的声音和语气，订购成功之后，小小坐在沙发上，回想起彩虹姐姐

　　，这时候，门铃响了，小小打开门，看见穿着一身彩虹衣服的快递员出现在面前，快递员的签字笔演的也是彩虹的，当小小打开袋子，发现包装上

　　都是彩虹一样的笑脸，小小小心的撕去包装，使用产品的感受，也让小小感到一种彩虹的感觉........

　　　　所以应该明确的一件事就是，我们在新的形势下，新的形势下的产品本身就是塑造品牌、开展业务的最有力的工具；

　　　　而未来的品牌也将会是建立在产品、消费者、周边文化的全新的关系上；

　　　　

 　　　　如果你能够将产品、包装、环境、分销、网站、广告，所有的东西都阐述同一个事情。如果做得足够好的的话，等你进入市场的时候，就不用

　　太过仰仗媒体广告了；新的方式法则应该是这样的：营销和广告将不再处于整个流程的末端，而是被推到正前方

 【创新，不是战略，而是必须】

　　　　变化已经成为了企业的组成部分，这是当今世界迫使我们接受的现实。要么创新，要么死亡。在互联网时代的企业，必须得时刻创新，否则等待

　　你的不是停滞或者维持现状，结果必将是灭亡；所以说创新，不是战略，而是必须；如果现在你还是静静地坐在海边，呆呆的等着海面的状况，不去

　　创造波涛，满心以为：还好还好，世界是平的，那么我只能告诉你，危险！

　　　　同时应该注意的一个问题是：即使创新不能够来的那么频繁，那么起码得做出改变，或者有所行动，应该让品牌时刻能够有新消息告诉消费者，这

　　样的活跃性是必须的，如果你发现你的产品在相当长得一段时间之内，没有任何新的消息能够给受众分享，那么我只能够告诉你，危险！