两极政治

前言

权力：你能给它人多少利，你就能获得多大权！

人生之累：我没时间娱乐，因为娱乐就没时间休息。人活着就是累，怕累就别活着，我要为了活着努力忘却累。

 

强与弱：

 

强：不怒而自威，令人胆颤心惊，不由自主的随着你的话题改变自己的立场。

弱：势之以弱，倾听以寻找与对方的共同点，引导进入对方感兴趣的话题，从而拉近关系。

 

高与低：

高：先提出高的价格，给对方砍价的空间，在逐步降低价格，给对方一种触摸到我们底线的快感，并强调给对方带来的利益，我们的让步只是为了长远打算寻求之后的进一步合作，使对方错误的判断我们的底线。

低：先提出很低的要求，逐步增加需求，以达到蚕食对方的目地。

 

先与后：

先：先声夺人、一击必杀！

后：可以从对方的表现中分析对方的布局，判断对方的动机，寻找对方的漏洞，麻痹对方（对方以为我们无计可施），使其放松警惕。待对方计谋用尽之时进行反击，使对方无回旋余地；而对方在做事之时未必没有愧疚心理，甚至可以利用对方的愧疚、犹豫心理，给对方以重创！

 

大与小：

扩大谈话范围：

1、通过对方的好奇心、悬疑之事开辟与对方谈话的机会。

2、通过对方感兴趣的话题，用心倾听、不要轻意打断对方的倾诉，加之我们足够的耐心，并加以肯定、赞同对方的观点，甚至说出在自己身上也有相同的际遇，示之以弱，满足对方做为一个长辈教育晚辈的快感。促使对方敞开心扉，诱使对方畅所欲言，发泄他心中的情绪（成功人士往往喜欢谈自己曾经怎么选择这条道路，经历了多少苦，可以往这方面进行引导，我们只需耐心倾听应加入赞同、崇拜，对方就会陷入深深回忆，联想出最美好的事物，从而拉近彼此之间的距离，而成功人士往往对小人物的戒备很低）。

3、通过适当的寻问，暗中引导谈话的范围和方向(即：预期的话题。事先设计好每一个问题，想清对方所有可能的回答，注意时机和环境，一步步暗中引导，不可太过急，更不可太过激烈让对方发现我们的意图，否则后果很严重)。

4、通过沉默引导对方多说自己想得到的消息。

5、通过沉默、沉思来避开对方的寻问。

6、通过不高兴、生气时的沉默增加自己的威慑力，逼迫对方主动说出自己想要得到的消息，言多必有语失，从中找到漏洞深度挖掘。

 

缩小谈话范围：谈话时逐步缩小对方的谈话方向，谈话范围。如：事先给对方两种选择，问他这件事是不是他做的，是与不是，不给他说出第三种答案的机会。