摘录 -- 谈人脉与创业
| 周鸿一谈创业：不要被成功企业的故事所迷惑 | ||
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2005-9-13 星期二(Tuesday) 晴 |
| ZT:http://www.sina.com.cn 2005年09月12日 18:28 IT时代周刊 我鼓励大家创业，但鼓励大家创业不等于盲目创业。对于想创业的人，我对他们的提醒是：不要被成功企业所编写的创业故事所迷惑，因为那里讲的都是一个企业成长过程中过五关斩六将的最精彩的部分。你要用自己的头脑去思考，去学习。作为创业者，有5个很基本的做事方法必须遵循: 第一，一定要有激情和理念，你才能感染自己和其他人。在最困难的时候，在所有人绝望的时候，你要感染你的客户，感染你的员工，感染你的合作伙伴……你要感染所有人！ 第二，要专注。别说小公司，大公司多元化也有失败的例子，小公司更应该抓准一个点把它做深、做透。这样才能积累所有的资源。小公司到处试验，会让你的企业耗尽很多资源。专注就是有所不为才能有所为，这点非常重要。 第三是执行力，很多创业者很容易在这里摔跟头。我见过很多人夸夸其谈，估计他们创业，至少第一次肯定都不会成功，因为我觉得真正的创业者要少说多做，要把自己美妙的想法努力转化成结果。 创业者做事情着眼点要低，要现实。很多创业者去见风险投资人的时候，说起自己的事业都说得云山雾罩的，其实这样会让风险投资人根本不明白你在说什么。你只要踏踏实实地说你想做什么，这个东西能解决什么问题就可以了。 想法只是一个开头的方式，是不值钱的。我们坐在这儿，一个小时可以天马行空，弄出几十个想法来，脑子稍微一转，你的思想已经在宇宙走了好几个来回了——行动的成本才是最高的，对创业者来讲要看自己是不是有这种经验和执行力。同样的想法两个人同样做，谁的执行力更强，谁的经验更丰富，谁就更容易成功。 第四，创业者还要有一种胸怀，就是所谓与时俱进的学习能力。我看到很多人创业不成功就是因为他们太自负，不能从成功人士那里学到一些优点，听不进好的建议。很多创业者没有经验，没有经验不可怕，问题是你有没有谦虚、开放学习的心态，使你不能与时俱进。很多创业者会陷入一个死循环，他们通常认为自己看得准，才是出手的前提；积累经验越多，才能越看越准。但你没经验，又怎么可能看准? 解决这个问题有办法，时机不成熟，就不创业，先给别人打工。把公司让我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道创业的方向了。我不赞成年轻人刚毕业就创业，我认为他们还是应该在公司里踏踏实实干五六年，虽然是打工，实际上是公司在给你“缴”学费，你在不同的平台通过积累经验，这是任何老板剥夺不走的，只有积累这种经验，你的创业能力才更高，才更有把握。我在方正工作时，从来没有觉得自己是打工，我一直认为自己是在创业，因为我觉得是在积累自己的能力，积累自己的资源。客观上，我对方正还是作了很多贡献。我到雅虎还是一种创业的心态，我把雅虎的文化改成创业的文化，因此雅虎中国在2004年取得了很好的业绩。保持良好的心态，这是你创业成功的前提。 第五，不要盲目去模仿和抄袭大公司的做法。比如，很多人在新浪、搜狐做过，他出来就会不自觉按照大公司的做法建立一些规范制度等，但大公司为了稳妥，一般都比较慢。大公司为这个“慢”付得起代价，小公司不能用大公司的这种做事方法。我讲过大象和兔子的故事：大象和骆驼3天不吃也没事，但是新创业的公司像小兔子一样，每一步都要跑得快，要到处找食。本来就是个兔子，却以为自己是个大象，用大象的心态做事，在狼面前慢慢踱步，最后就会被狼吃掉。创业意味着你要有创业的做事方式。 如果你跟大公司做一样的事，他的实力很强，跟他比是没有优势的。因此，如果把整个产业画成一张地图，你可以看哪些领域被谁占了，谁有什么优势。你应该找一个不在这张地图上的事情去做。比如说，前几年大家都不重视的搜索，现在就做起来了。创业公司应该踏踏实实把自己的事做好，不要在自己很小的时候就想要通吃，要颠覆，要灭掉谁，这是没有意义的。小公司要学会跟大公司合作，要学会广交朋友，在这个产业链跟别人合作，会使自己成功得更快一些。 |
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| 谁毁了博客？ | ||
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2005-9-12 星期一(Monday) 晴 |
| http://www.sina.com.cn 2005年09月12日 14:29 计世网 计世网消息 如果预言成真，Web2.0果然成为泡沫，那么，是谁毁了它？ 这样的预言非常有意义。在别人生日的时候，不祝她快乐，而给他一些忠告。这固然被认为不合时宜，但却更有价值。 9月7日是博客中国三周年。这似乎也是整个博客在中国的一个纪念日。2000年左右 还在上大学的青年才俊，曾经难免为方兴东而倾倒，而现在，恐怕很少有人这么想了吧。方博士有勇气，演出了一幕“才子商人”的佳话，一定会在青史留上一笔。 从今年下半年Web2.0开始大红大紫以来，我一直在泼冷水，这客观上也捧了Web2.0的场。然而，这个场子也没有白捧，如今，一位国内最早做RSS的先驱终于跟我说，明年，90%的Web2.0公司会死掉。 他说得不全对。我认为，从绝对数额上，90%有点少了。 现在博客们在集中探讨的，总是那几个东西：技术驱动、互动性、个人主义……最终，现在最热的话题是商业模式。争得面红耳赤，是否有、以及是否应该有商业模式？商业模式会是什么样子？ 这恰恰是一个悲哀。 Web2.0最初的驱动力是来自技术发烧友，个人爱好者。2003年，我开始写博客，最初落脚的那个博客网站上的一段话深深地吸引了我。它说，一个人写博客，只是日记；一百个人写博客，只是交流；一千个人写博客，它就是媒体。 我想，到今天，这个观点恐怕已经被广泛地接受了。无论是博客在国外新闻界曾经发挥的历史作用，还是现在它对传媒的影响力，都已经在兑现这个预言。 成千上万个博客成就了“博客现象”。如果是媒体，那你就是上层建筑，就不是商业机器。上周，一个老资格的媒体人说。这句曾经为我们所熟悉、而又被故意忘却的话，让我对博客的前途开始担忧。经济状况好的时候，人们对未来过于乐观，盲目扩张，该裁员而没有裁员。于是，当坏年景来的时候，人们又过于悲观，这样周而复始。”在《伟大的博弈》中，这样对美国历史上的那些泡沫和恐慌进行了总结。 应用的丰富、网民的绝对数量的增多、宏观调控下投资机会的减少……这都成了互联网成为投资热点的原因。相比几年前，互联网更成熟了；然而，相比几年前，它也更贪婪了。 而今，第二次互联网泡沫即将来临。9月初的互联网大会，成了一个无数个百万富翁梦的大PARTY。所有的人都相信，自己恰恰会在那剩下的1%之中。 互联网为什么会是现在这个样子? 现在的博客，还是我们心中的博客吗？ |
| # posted by gengpo @ 2005-09-12 16:40 评论(0) |
| 七大人脉宝典造亿万富翁 | ||
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2005-9-8 星期四(Thursday) 晴 |
| ZT:作者：王鑫 | 出处：每日经济新闻 常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人襄助。其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？ 问世间，情为何物？ 七情六欲人皆有之。 爱情、亲情之外，我们每个人都要面对世间无数的人情。关系近一点的，谓之友情，欢乐忧愁都可分享；远一些的，也有泛泛之情，婚丧嫁娶要破财随“人情”；关系恶劣僵硬的，更少不得嗔怨情，伤和气伤身体。 观事业有成之人，有些固然是天赋异禀可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。还是那句老话，人有智商、情商、财商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望，从而书写事业篇章。 今天我们讲述的故事，就是三位极善处理人际关系，并把它成功地开发成产业，又能很科学地加以管理，从而让个人的财富以超乎常规的速度发展着。 综观他们的创富故事，本刊总结出7大“人脉财富宝典”，供读者参考。 慷慨大气结交朋友 美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。” 而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。 两者讲的都是一个意思：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？卡内基训练大中华区负责人黑幼龙认为：“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。” 现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。 在后面的故事中，那三位主人公的人脉力量之深厚都令人惊叹：有的生病住院，半天里有超过200人来探望；有的让国际顶级投行高层为他筹措创业资金；还有的让客户自发地为她介绍新客户。 而他们的共同特点就是为了寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。 有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。 放低姿态增人望 “他人有心，予忖度之。”这是《孟子·齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。 美国哈佛大学人际学教授约翰杜威曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。” 此话诚不谬。即使你是一个很慷慨的人，天天请朋友吃饭PARTY，但总抱着骄傲自大的心态，别人说句什么就要反驳，估计你的朋友数量不会很多。 当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。 总之，要增广人脉，不仅要物质上的努力，更多的是注重将心换心。 不因人微生鄙视 也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。 但是千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。 历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。 读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。 中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时有着“结交小人物”的经典案例。当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这个楼的房产中介，经她一番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员，“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？” 有趣的是，每次管理员的回答几乎是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其它中介商了。”此外，该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也因此，赖淑惠在首都大厦一个物业上整整赚进1000多万元。 为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙？说穿了是她将任何人都当成家人般关心，赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回也会顺道带些当地名产略表心意。 困苦不离见真情 本文有位主人公的传奇经历是他生病住院时半天有200多位朋友来探望。他本人告诉我们的记者，当时的重病让他呼吸停顿了数分钟，几乎送命，醒来看到身边的朋友很多都眼泪满面，顿时感觉朋友都这么真心自己过得很有意义。 西方行为学专家提出的理论里，指出人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈；像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。 那怎样才能让朋友能在你生病的时候流泪呢？最简单的办法是在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。 坚持原则得信任 讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。 这一点不可不提到故事中的女主人公朱艳艳，她一向将客户奉为人脉里的核心，但是不会因此改变自己的原则。一个曾经的客户想用一批产品捐赠给视力残瘴人士做公益，结果活动进行到快一半时，她发现捐赠的产品其实是离保质期限很近的东西，于是要求他们换刚生产的货，几经抗争仍遭到拒绝后她毅然选择单方面终止活动，不仅从此少了个客户还损失了已经垫付掉的金钱。 但是这样做的结果是，当其他客户和朋友知道了这件事情后，意识到交她这样一个有原则的朋友很放心，因为她不是会为了利益出卖原则损害他人的人。于是，她的朋友虽然减少了一个，却赢得了更高的人气与人望。 网上亮相聚人气 科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。有的人，MSN上的朋友名单上百位，更厉害的人，经营一个网络商铺，居然有数百上千的忠实顾客。从某种程度上来说，如今红火无比的“超级女声”们也是聚集了数以万计的人脉，光是为她们发的短信就超过千万条。 而在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。 记者就认识一位老板，经营的是专业改装车辆外观，装饰汽车的商店。公司刚开业的时候生意很淡，经人指点他“混迹”于网络上一些车友俱乐部的BBS，如今1年多过去，他在很多BBS上都是赫赫有名的人物，经常有人向他讨教汽车知识，探讨改车潮流，当然，很多人谈着谈着就将车开到他的店里“实践”了。 所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。 名片管理常保鲜 如果说，以上讲的都是“人情宝典”中的意识篇，那么这最后一招杀手就是讲它的纯技术篇。 中国台湾有位著名的“名片管理大师”叫杨舜仁，他号称有16000多张不同人的名片，而经过他自己建立的一套名片管理系统，可以在几秒内找出任何一个想要的人的资料。 让他想到开发这个系统的契机是自己2001年从原来公司辞职时，群发了3000多封电子邮件，告知众亲友辞职的原因，同时感谢大家多年照顾，没想到陆续收到300多封回信，其中包括16个全职和兼职的工作机会。 “这是我人生的一个转折点。”杨舜仁说，“如果当时是一通通拨电话，可能打不到十通就停了。”于是他开始进行名片管理的研究，有系统地将名片输入计算机中，同时从推荐的十六个工作机会里，选择一份赴中小企业讲演网际网络应用的兼职工作。 他非常之重视人脉的“保鲜”功夫，经常写封“嗨！我是舜仁，好久不见啦，最近过的好不好？”之类的短信，发给数百位朋友。 “现在开始整理你手边的名片，绝不会太迟。”杨舜仁说他有今天的成果也是一点一滴建立出来的。“其实工具就在你我身边，只要会用Outlook，就能立即进入操作。每天换到的名片要立即在背面批注，包括相遇地点、介绍人，兴趣特征，以及交谈时所聊到的问题等，越详实越好，然后于建立‘新联络人’时，将这些讯息打在备注栏里，以后只要用‘搜寻’功能，便能将同性质的人找出来。”杨舜仁耐心地解释。 看完本刊这组文章后，你还有什么好犹豫的吗？赶快动手组建自己的人脉网，长久自己的事业吧。 人脉财富宝典七准则/慷慨大气交朋友/放低姿态增人望/不因人微生鄙视/困苦不离见真情 |
| # posted by gengpo @ 2005-09-08 20:12 评论(0) |
| 20亿美元砸向中国互联网 年底可能集中爆发 | ||
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2005-9-5 星期一(Monday) 晴 |
| ZT:http://www.sina.com.cn 2005年09月05日 09:12 北京娱乐信报 )与2001年风险投资一听说互联网企业要融资恨不得拔腿就跑不同，今年资本与互联网创业者重回“蜜月期”。记者在互联网大会上获悉，今年底大约将有20亿美元的风险投资投给中国的互联网。 当年投资了新浪的华登国际的董事总经理江善颂表示，这是风险投资与互联网的第二次亲密接触，他甚至用“小两口的关系”来形容。江善颂说，到今年底大概将有20亿美元左右的风险资金进入中国互联网产业。因为大家都有1999年至2000年那次“蜜月”的经验，所以这次还是相当健康的。江善颂还不忘热情邀约企业，“我们在中国有很多成功的项目，也一直在寻找合适的投资机会，你们要与我们联系的话，不要害羞。” 刚刚得到了来自软银的1400多万美元投资的263总裁黄明生承认，这半年来，我感觉到了现在的互联网投资非常狂热。投资者不是由经营者去找，很多时候是投资者送钱上门，甚至还没有了解清楚的时候，就问企业“你给不给我机会”。但跟以前不同，现在的经营者更理智，不是为了赢得投资而去做某件事情，更多的是真的看好才投入干这件事。 “今天新一轮的互联网浪潮，比5年前的冲动要实际得多，”新浪CEO汪延说，“特别是中小企业，想办法通过互联网把自己价值链的上下游管理起来。” 在记者周围也有不少人辞职开始了互联网的创业，对于这些充满激情的创业者，CNNIC主任毛伟提出了个人的建议，而这些建议他5年前也给自己的同学提过。“清醒的头脑是最重要的。如果你没有看好，不要贸然去做。不管做什么事情，要满足用户的实际需求，才能真正有市场，你才能有收入。” |
| # posted by gengpo @ 2005-09-05 19:31 评论(0) |
| 新经济新模式：我国互联网企业创富探秘三 | ||
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2005-9-5 星期一(Monday) 晴 |
| ZT:http://www.sina.com.cn 2005年09月05日 14:40 CCTV－《经济半小时》 8月11日，阿里巴巴和雅虎中国公司召开新闻发布会，阿里巴巴首席执行官马云宣布，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元的投资，这是目前我国互联网史上最大的一起并购，马云的这次大手笔也震撼了业界。 马云：“我就想创办一个世界上最伟大的中国人创办的公司，我想把它变成世界500强的公司里第一个凭自己本土企业凭实力打进去的一家。” 如今的阿里巴巴每天的利润超过了100万元，已经成为全球最大的电子商务网站，之所以能有今天的成绩，马云告诉我们，靠的就是阿里巴巴一直坚持做B TO B，也就是企业与企业之间电子商务。通俗一点说，就是为企业提供的服务，是买与卖的信息沟通，帮助这些企业将自己的需求信息发布到网上，解决中小企业信息不对称的问题。 马云：“现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家，海外是200多万家。” 现在阿里巴巴的客户已经遍及220个国家和地区，年交易额超过100亿美元，而如此巨大的市场要得到认同并不容易。 方兴东：“BtoB商业模式是互联网所有商业模式里面最苦最累的一个。” 马云：“直到今天为止人家还说美国没有成功的BTOB，没有上市公司做BTOB。” 在马云看来，阿里巴巴能有今天的成就，就是因为在大家觉得BTOB这种盈利模式不会成功的时候，自己却始终在坚持做，但是对于业界来说，马云的成功主要还是因为他迎合了中小厂商寻求发展的契机。 吕本富：“做制造业的中小厂商之所以在阿里巴巴网上做国际贸易，是因为中国的中小厂商现在都在寻找对外贸易的路径，而阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以随着中国经济的发展，阿里巴巴发展也会很快。” 马云搭上了中国经济这辆快车，为阿里巴巴找到了一个稳健的盈利模式。难怪杨致远要用雅虎中国和10亿美元，来换取阿里巴巴的股份。 记者：“阿里巴巴现在已经是全球最大的电子商务网站了，那么它未来的盈利空间还大吗？你有危机感吗？” 马云：“中国去年的出口额是1万亿美元，通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%，还有99%的企业并没有使用电子商务所以你做的再好，这是跟你自己在比，跟边上人在比，但跟明天比、跟后天比我觉得还是小。今天阿里巴巴是不错，但是我们今天赢利状态可能在中国算是前几位，但是我们的经营规模，以及未来电子商来讲，我觉得我们是小巫，千万别认为自己做的很好、很大了。今天的大是相对而言，相对别人五年没做而已，所以危机感是存在的。” 记者：“阿里巴巴收购雅虎中国后，对阿里巴巴盈利有什么好处？ 马云：“看中雅虎的资源我觉得是三样东西，第一，我认为他拥有一批已经在互联网上工作奋斗几年的优秀年轻人，今天去找这600号人挺难的，要重新培养起，我们2300名阿里巴巴员工都是从零开始培训，真是挺累的。人是我最看重的；第二，是雅虎强大的技术，雅虎每年花几十亿美金研究的所有技术，不仅仅是搜索引擎、站点、通讯方面的技术，它一下子成为了我的研发中心，我们缩短了跟欧美公司之间的竞争，因为他的技术是给我无限制的免费使用，我是中国的独家使用者，所以只要我要他都会给我；第三，他的品牌，阿里巴巴一个重要的业务是帮助中国企业出口，如果说我有雅虎这样的品牌，雅虎这样海外全世界永远排第一的访问量，那我觉得就挺好，至于他有什么其他的资产、资源这个都得重新来过。” 专家如何看待阿里巴巴的商业模式？ 记者：“NASDAQ上市之后，很多BTOB企业都消失了，而马云的企业仍然存活下来，而且发展得非常好，您觉得他的生长空间在哪里？” 吕本富：“道理很简单，如果BTOB是企业之间的贸易，过去企业之间的供应链，中间夹了一块电子商务，这就是马云的不同之处。” 记者：“公司发展的隐患有没有？” 马云：“这个公司已经迈入了很多领域，我们不知道马云能不能驾驭，这方面是有风险的。” 记者：“也就是在这次并购之后除了市场前景非常光明之外。马云能不能够驾驭得好也是一个问题？” 专家：“我们觉得问题就在这个地方，现在互联网的主流业务中间除了网络游戏之外，他基本上全部涉足了，那么这也就是传统企业多元化的一种多元化，这是他的风险，所以他还有待市场的考验。” 从李彦宏、江南春、马云身上，我们看到了一个共同点，就是新的商业模式在以超常规的速度创造财富。那在新经济的背景下，还有哪些可圈可点的商业模式呢？ 在互联网上，创造财富的神话永远层出不穷。但最传奇的故事总是由新模式的出现而引发。上海盛大网络总裁陈天桥对此深有感触。 陈天桥：“我们只是善于借助这种高科技的力量使自己飞起来。” 更准确地说，把陈天桥带上网络新贵行列的是他在中国首创的网络游戏赢利模式。1999年陈天桥涉足互联网，然而一年后，网络出现崩盘。作为网络后来者的陈天桥已经不可能沿袭现成的模式，因为靠“内容+广告”模式度日的门户网站的竞争已经日趋惨烈；“故事+风险投资”的模式早已成为历史遗迹。陈天桥独辟蹊径，从为韩国人做网络游戏代理商做起，很快成功转型，打造了一个初具规模的网络游戏帝国，实现了102万人同时在线游戏的网游神话。 盛大通过向游戏玩家收费，找到了以往网络游戏依靠网络广告、电信分成等模式以外的新赢利模式,开辟了一条迅速盈利的捷径。这一模式让财富神话里增添了游戏也疯狂的篇章。与陈天桥异曲同工的是，滕迅公司的马化滕用他的故事告诉了人们“玩也是生产力”。 无论是陈天桥的网络游戏，还是马化腾的即时通讯，他们的盈利模式都不是从国外照搬过来的，而是具有典型的中国特色。如今，IT业内有这样的共识，中国的互联网充满机会，会有更多的国际资本涌进这个市场。 8月份被很多人认为是IT元月，发生了很多事情，上市、并购。有人认为互联网的第二个春天又来了，是这样吗？ 吕本富：“网络经济就不可再忽视，我们从经济的角度来说，网络经济总体产值，估计占我国GDP的5%左右， 相当于中国的航空业或交通业，也就是说 它占了比较重要的比重。” 专家告诉我们，其实在这些创业的梦想中间，就很可能孕育着新的商业模式，它们会改变市场的格局，成为中国经济新的推动力。如果你有创业的梦想，又有创业的思路，还有创业的韧性，也许你就有机会成为下一个李彦宏或是江南春 |
| # posted by gengpo @ 2005-09-05 19:30 评论(0) |
| 新经济新模式：我国互联网企业创富探秘二 | ||
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2005-9-5 星期一(Monday) 晴 |
| ZT:http://www.sina.com.cn 2005年09月05日 14:40 CCTV－《经济半小时》 在电梯口安置一块小小的液晶显示屏，让等待电梯的人看着屏幕里播放的广告打发时间，这在现代都市已经习以为常。但这样一个小小的举动却造就了江南春的梦想舞台。在短短的两年时间里，江南春打造了中国最大的楼宇电视联播网，并成就了自己20亿的身价。 分众传媒(中国)控股有限公司首席执行官江南春：“如果这个世界上已经有了一个属于夜晚、属于家庭的传统的电视市场，就可能会出现一个属于白天、属于家庭以外很多的地点的、全新的电视广告市场。” 这种属于白天的家庭以外的电视广告市场，以前是没有任何人涉足的。事实上，江南春的盈利模式很简单，就是靠这些液晶显示屏不断地在户外播放广告，并从中收取广告费。以北京、上海为例，30秒钟的广告每天滚动60次，一周的广告费就是24.8万元。仅去年一年，分众传媒的营业收入就高达2.4亿元。 江南春：“如果能找到一个全新的商业方式就会创造一个超额的回报，分众传媒其实增长的速度是非常快的，这种速度不是以百分之多少而是以多少倍的营业额在成长。” 与以往的户外广告截然不同的是，分众传媒用生动的视频广告代替了静态的平面广告。 分众传媒(中国)控股有限公司卖场销售总监张家维：“我们把电子化的技术引入到这个行业里，用视频播出和音频视频结合的形式，很大的提升了原来的平面表现力。” 从创办开始，分众传媒就瞄准了细分的广告市场，它把目标锁定在月收入3000元以上的高收入、高学历、高消费人群。 分众传媒(中国)控股有限公司首席战略官陈岩：“这个市场它是需要细分的，同样是这类媒体客户不是说所有的这类媒体都会投放的，一定会根据客户每一个考评的策略，不同目的性、不同需求的细分市场，这使分众媒体越来越来受到客户的认可。” 2005年7月13日，上海分众传媒在纳斯达克成功上市，成为了中国第一支媒体广告概念股，这支代码为FMCN的股票刚一登陆就在股市上引起了一番轰动，它创造了中国概念股在纳斯达克的最大一笔融资额——1.717亿美元。 国际资本的青睐，让江南春有了更充足的资金把户外视频从商业楼宇扩展到大卖场、高尔夫球场、机场和高档美容场所。而在江南春看来，户外视频会是商家最好的一块广告牌，而谁能掌握这个资源谁就找到了一棵摇钱树。 江南春：“在三到五年的时间中打造出一个平台，这个平台一天可以覆盖一亿的都市人口。” 在专家看来，江南春的商业模式门坎并不高，很容易被模仿。这就要求江南春的商业运作能力必须技高一筹。 |
| # posted by gengpo @ 2005-09-05 19:29 评论(0) |
| 新经济新模式：我国互联网企业创富探秘一 | ||
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2005-9-5 星期一(Monday) 晴 |
| ZT:http://www.sina.com.cn 2005年09月05日 14:40 CCTV－《经济半小时》 互联网搜索引擎的作用，是让网友在上百亿个网页中快速找到想找的信息。 刘建国：“就是在信息的海洋里导航，你要什么信息，搜索引擎告诉你在哪。” 目前搜索功能在网民经常使用的网络功能中位居第三，仅次于电子邮箱和新闻浏览。但是搜索靠什么挣钱呢，最早搜索引擎是靠给门户网站提供技术来赚钱。百度就是这样一家提供技术的公司，但这种盈利面临一个问题，搜索引擎公司向门户收费，可门户网站没法向使用者收费，搜索引擎用这种模式很难做大。 1998年，一家美国公司找到了一种新的盈利模式——企业竞价排名。 百度CTO刘建国：“比如说你要搜电视，到底先出现哪个厂家的电视，是根据厂家竞价的高低来决定排列顺序。” 搜索同一个关键词，谁付的钱多，谁的网站就在搜索结果中排在前面，而且付费是根据网民点击该网站的情况来计算的，仅仅在搜索结果中出现并不需要付费。这种模式很适合于很多没有资金大规模投放广告的中小企业，百度抓住了这个机会。 刘建国：“百度对于中国2000多万家中小企业都是适用的，不管你生产什么、你销售什么，你产品的名字、你服务的名字，都可以通过这种形式，跟用户的需求有一个匹配，这个是大家普遍看好的一个赢利模式。” 在国外资本市场，搜索引擎的概念也正受到投资者近乎疯狂的追捧，目前世界搜索引擎的老大GOOGLE，股价一年内从80美元突破了300美元，这家只有7年历史的互联网企业的市值甚至超过了波音、福特和麦当劳这样的巨无霸企业。而百度的盈利模式在中国互联网发展的大背景下显得特别耀眼，中国目前已经有8000万网民，而且这个数字还在不断上升，使用搜索引擎的人也在不断增多，百度平均每天有1亿次搜索请求。 百度公司总裁李彦宏：“百度把中国本身的成长性和搜索的成长性结合在一起了，这都是大家普遍公认的有高速成长，而且能够持续很长时间。我觉得是这样的原因使得一些投资者都非常喜欢百度的股票。” 搜索引擎新的盈利模式，又有中国高速增长的互联网用户，打着中国google旗号的百度在美国纳斯达克上市第一天，股价从27美元增长到122美元。创下了中国公司在纳斯达克上市股价首次超过100元的纪录，成为1999年以来纳斯达克上市首日涨幅最高的股票。 美国一家知名投资银行的研究显示，未来4年里，全球搜索市场每年将以35%的速度快速成长，到2007年，全球搜索市场的整体规模将达70亿美元。而预计，国内搜索市场未来三年的平均增长率将保持在55%以上。在李彦宏看来，百度的扩张依靠的是快速增长的中国搜索市场，而观众对李彦宏的百度模式有什么样的疑问？李彦宏又是怎么回答的？ 记者：“有人认为百度股价中有泡沫的成分，你对这种说法怎么解释？” 李彦宏：“我认为这种质疑很正常，任何一个新兴的公司，在他起步的时候、在他迅速发展的时间里都无一例外的遭到了很多的质疑，我印象中95、96年的时候我看到美国的很多主流媒体，像商业周刊等刊物，就在讲微软凭什么市值比IBM还要高，那个时候IBM除了软件业务之外，还有很多的硬件业务，软件业务只是一小块，但是仅仅他这一小块的软件业务，就比微软的所有的业务收入还要高，可是那个时候美国的资本市场已经看出来微软将来是一个赢家。 记者：“百度如何来支撑这种高股价？” 李彦宏：“现在中国的互联网仍处在早期的阶段，只有1亿的网民，任何时候都有可能出来新的技术、新的市场环境、新的用户。假如现在有80%的网民在使用百度，那意味着是8千万，而如果说当中国有3亿、5亿网民的时候，想一想百度每天在影响多少人，我每每想起这些事情我都觉得很振奋、很激动。” 记者：“我们听到这样的声音说百度在模仿GooLe？” 李彦宏：“我们不是一直盯着它的，我们是一直盯着用户的需求，我们没有刻意的去模仿任何一个人，我们真正琢磨的是用户的需求发生了什么的变化，我们怎么样才能更好的去满足它的需求，那么如果说这两家公司提供的服务有某些相似之处的话，只是说大家都在了解市场需求的情况下做了同样的决定，如果你在过去的2年当中看一看我们在中文的搜索上做的事情的话，实际上我觉得他们在模仿我们，几乎是亦步亦趋的在跟，我们有一个相关检索，他也要若干个月份之后，或者说甚至半年一年以后也出一个相关检索，我们点击这个检索结果之后要有一个新的窗口弹出来，那么他后来也变成了这个样子，那么我们推出一个中文硬盘检索，那么他也在一个星期之后也推出了类似的这种功能，我们看到的是我们的竞争对手一步一步在跟随百度方向。” 我们采访了互联网业资深评论员吕本富，看看专家对李彦宏的百度模式又有什么样的看法：市场被看好，除了企业竞价排名之外，还有其他的赚钱的方式，搜索引擎还在细化，也就是说未来中国的搜索引擎市场需要细化来赚更多的钱。 |
| # posted by gengpo @ 2005-09-05 19:28 评论(0) |
| 百度李彦宏：从小就是一个很倔的人 | ||
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2005-9-4 星期日(Sunday) 晴 |
| ZT:http://www.sina.com.cn 2005年09月03日 09:49 财经时报 人们只看到了百度上市成功后李彦宏的成功身影，却很少有人注意到他一直都是成功者，并且不断否定自己的“成功”，敢于面对更大的挑战 李彦宏在美国工作最得意之时，毅然放弃外国公司丰厚待遇和百万期权，回国创立了当时还名不见经传的百度。 当8月5日，百度在美国上市当天股票飙涨350%，收于122美元，成为Google后第二个在纳斯达克上市当日股价超过100美元的公司，那一刻，李彦宏迎来了他事业上的又一个巅峰。 8月27日，李彦宏在北京接受了著名节目主持人杨澜的独家专访，讲述了他的独特经历。 杨澜：回想第一天上市股票就取得这样高的增长，你的内心的真实感受是什么？ 李彦宏：很兴奋、很激动。可能在媒体的报道中，我一夜暴富。在我看来根本不是这样，百度经过五年半的痛苦成长才走到这一天。我那个时候的激动更多的是，因为五年的艰辛终于得到了外界的承认。这样的一种心情如同当年女排夺冠的那种感觉。 杨澜：在这次IPO的过程当中，你也设计了所谓的牛卡计划。就是深圳的A类股票、B类股票有不同的投票权。你一直坚持自己的中文搜索引擎公司一定要保持某种独立性，为什么一定要坚持这样的一种独立性？ 李彦宏：牛卡计划是一个寓意，我认为远远不止于防止别人收购。至少在中国这是一个很大的创新，以前中国上市的公司从来没有人做过。牛卡计划意味一些投资人会给发行价格打一些折扣，所以当时去做这件事情是有非常大的争议的，最后我还是坚持做了。 我们觉得像百度这样的公司，它既是最大的搜索引擎又是最大的中文网站，每天有数千万人在使用，影响了这么多中国人的日常生活。对于中国人来说，我就希望设立一个机构使得百度的命运、百度的控制权长期掌握在一个中国人手里。这是牛卡计划的真正原因。 杨澜：我们一直很奇怪是什么东西吸引了你，让你在将近这15年的时间里都专业从事同一个领域？ 李彦宏：我从小就是一个很倔的人，我如果认准了什么事情，就会一直把它做下去。从80年代末期以来没有人看好搜索引擎技术，当时还叫做信息检索或者情报检索技术，这个技术计算机系的人是不研究的，而我当时正好学了点这方面的东西。从上大学的时候开始，逐渐培养了我对这个行业的一种感觉，很多时候别人没有意识到的东西我意识到了，别人觉得不重要的东西我觉得重要。 杨澜：在美国的搜索引擎技术方面，你当时排在前三名，受到公司重用，为什么还想到自己来创业呢？ 李彦宏：我一直有一个梦想：希望有一天自己开发的技术能够改变很多人的生活，甚至改变世界。1997年夏天到硅谷之后，我发现有这种梦想的人在中国有很多，而其中有不少人就是他因为相信自己的梦想就自己创业了，并且取得了成功。这个给我很大的激励。 另外，我在当时工作的公司从事搜索引擎，我认定只要我在，我一定要保证它拥有世界最优秀的搜索技术。但是后来我发现，一个技术要想被市场所接受，影响普通人的生活，不是一个纯技术问题。想真正实现自己理想，只有你自己开公司，决策才能够自己来掌握，即使是最后做失败了我觉得也心甘情愿。 杨澜：创业期最最难的在什么时候，你当时是怎么解决的？ 李彦宏：最难的时候应该就是在2001年网络泡沫破灭以后。百度成立的时候，我们的商业模式是一个后台的技术提供方，并不向终端网民提供搜索服务。门户网站的搜索频道通常是由我们来提供技术。但是网络泡沫破灭以后，这些门户网站，他们关心的不是如何购买到更加先进的搜索技术，而是如何购买最便宜的搜索技术。 后来我们的商业模式从后台走向前台，投资人认为如果百度从后台走到前台，跟门户直面竞争会把所有的客户都得罪光，所以他们就是非常的不理解。 我每次跟别人争论的时候，总是讲你如果往前看一段时间，你就会理解我的想法。而且我对自己的想法一直非常有信心，并且把这种信心传递给了别人，同时我相信少承诺重兑现，这都帮助我最后说服了别人。 杨澜：百度要追求规模的发展，毕竟也是要相当大的资金来拓展这个市场。要说到资金的优势，如果Google倾其全力然后把中国的市场吃下来，百度能够撑得下来吗？ 李彦宏：这方面有压力一直是存在的。我每每遇到这种问题的时候，都会去看在整个IT业界的历史上有没有类似的情况。 过去十年整个搜索引擎发展的历史，任何一个搜索引擎从它开始做到它变得非常受欢迎都不是因为它资金实力雄厚，都是因为它专注于做技术，专注于把用户体验提高。而当他们变得很受欢迎的时候，他们有钱了，开始多元化、进入门户领域或者做其他的事情，最后很多都失败。 我们跟他竞争真正的优势在于专注。我认为这是我们真正能够在过去几年当中从无到有，从一个后来者变成一个领先者，以及我们今后保持自己这种领先地位，并且持续扩大自己的这个市场份额的真正的优势所在。 |
| # posted by gengpo @ 2005-09-04 20:31 评论(0) |
| 网上“土豆”是这样的 | ||
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2005-9-4 星期日(Sunday) 晴 |
| ZT:http://www.sina.com.cn 2005年09月03日 14:59 解放日报 二十五六岁时，王微就在美国休斯卫星公司主管3000多万美元业绩的亚洲区业务。后来去了贝塔斯曼集团，曾担任贝塔斯曼在线(BOL)中国执行总裁。去年年底，王微放弃了跨国公司高管的职位，从零开始创办土豆网，完全靠自己的积蓄，“种”起了“土豆”。 土豆，很普通。土豆网，很新潮。土豆网抓人眼球，因为引入了“播客”概念。 是“播客”，而不是“博客”。从ABC、维亚康姆、ESPN等国外传媒大鳄对“播客”欣赏有加，可以看出：“播客”不只是视频版的“博客”。 土豆网究竟为何物？它将给我们带来什么？ 土气名字包裹着新意 许多读者还将博客(Blog)视为互联网上的新时尚，新闻学专业杂志还在畅谈博客对传统媒体的挑战，然而，另一个新名词“播客”(Podcast)已经逐渐升温了。如果要问两者有什么区别，从表面上看，传统博客大都以文字图片为主，而播客以小电影、小短片这样的视频节目为主。 32岁的王微是土豆网的创始人。土豆网就是一个平台，每个用户都可以免费申请100兆的网络空间，之后就能把自己用DV甚至摄像头拍摄的短片、自己配音的Mp3传到土豆网上，然后让自己的朋友，或者其他陌生网友自由下载观看。自娱自乐也好，没事找乐也好，说白了，土豆网就是一个大舞台。 虽说播客是从博客发展而来，但两者的理念有所不同。王微告诉笔者，MSNSpace(MSN个人空间)，博客日志，其出发点是交流，是互相沟通的一种方式。“日志”二字，就有交流、记录的意味。而播客，是一个表现自己的舞台，重在“秀”。播客用户和浏览者的关系，是演员、导演和观众的关系。千百万网友既有沟通的需求，也有秀一把的冲动。因此从这个意义上说，王微认为“播客和博客没有冲突”，两者可以长期共存。 “每个人都是自己生活的导演”，这是土豆网的经典口号。王微说：“这不是噱头，而是我们的信念，因为每个人的价值，在于他们的创造力。”联想起我们所处的时代：拒绝统一、强调个性，人人都希望展示自己，人人都渴望一夜成名，而且技术和设备已经普及，甚至无需购买DV摄像机，只需一个廉价的摄像头，就能进行拍摄。毫无疑问，土豆网顺应了时代需求、代表了一种趋势。看来，土豆网一点都不土！ 把选择权交还给观众 王微怎会想到“种”土豆？这得从他的个人经历说起：在美国休斯卫星公司工作5年后，到欧洲工商管理学院学习MBA，最终进入贝塔斯曼，在企业发展部任职，负责为集团制定企业战略。提起贝塔斯曼，国内读者大多会联想到贝塔斯曼书友会，其实那只是贝塔斯曼众多业务板块中的一个，贝塔斯曼旗下拥有欧洲最大的电视广播集团RTL、全球最大的图书出版集团蓝登书屋、欧洲最大的杂志出版公司古纳亚尔，以及BMG唱片公司。2004财年收入170亿欧元。 在这样一个全球领先的传媒集团中工作，王微渐渐觉察到传统媒体的缺陷。在国外，电视台通常采取制播分离的运作模式。电视台能得到各个制作公司的各种节目，而真正播出的，是其中很少一部分。问题就在于，谁来评判和决定哪些节目可以播出？答案不是观众，而是电视台的编辑：编辑替观众做出了决定。虽然丰富的经验和敏锐的判断力在一定程度上弥补了观众缺席的问题，但这毕竟是把关人的主观判断。王微说，电视台高高的门槛，让97%的节目还没面世就胎死腹中。 “有没有一种规则，让观众来评判节目，让好的东西浮出来？”这个问题回荡在王微脑海中。后来，互联网蓬勃发展，几乎将节目面世的门槛降低为0。只需计算点击率，就能统计出节目的受欢迎程度，筛选出优秀节目。让观众投票是一种超越传统的先进的理念。而一旦掌握了观众喜欢的优秀节目，利润还会远吗？ 于是，当王微听荷兰朋友Marc提到播客这个新玩意儿时，过去冥思苦想的难题豁然开朗。贝塔斯曼让王微看到了传统媒体的难题，也给了王微投身土豆网的信心。他说，“人生就是一场赌博，一直在大公司里爬，高薪拿久了觉得没意义了，所以我愿意赌一把，而且我们成功的可能性比较大”，“土豆网的终极目标是让高成本门槛淹没的个人娱乐价值，借助互联网体现出来。” 盈利模式还需探索 网络技术的发展，为土豆网奠定了技术基础，王微可以轻松找到受欢迎的节目。那么，找出了好节目，怎么盈利呢？ “我们目前的任务是把舞台建设好，然后再设卡收费”，对于笔者的疑问，王微说舞台还没搭好，将来的盈利模式还在探索，尚无定论。但他乐观地估计，土豆网“可以通过单次下载付费、订阅下载付费、插播广告等等方式盈利。” 在笔者看来，要收费盈利，仅凭技术恐怕还不够。正如一家人潮如流的大剧院，舞台设备精良、效果一流固然重要，但更关键的是剧院必须不断有精彩的演出，让观众欲罢不能，观众才会摸出钱包。于是，带着这样的思路往下推理，技术大家都可以应用，关键还是内容，土豆网想踏入收费的天堂，必须保证不断推出大量的好节目。要想有大量的好节目，土豆网必须吸引到足够多的人气，而且让用户愿意上传自己的作品。 网站要吸引用户注册并上传节目，王微认为有三点：第一点是上传节目可以出名，受到观众的追捧；第二点是可以获利，比如参加土豆擂台赛，“豆芽”、“豆苗”可以获得1000元至2000元的奖励；第三点是能得到愉悦，比如异性交友、同城约会等等。据王微介绍，将来对于上传优秀作品的作者，土豆网将支付一定的报酬，以此吸引大家创作更多好作品。 读者不妨想像一下，如果一个城市只有一座舞台，或者说在相当长的时间内，只有一座舞台搭建好，那么全城的演出队伍都要来公演，所有的观众都在排队。而且互联网是眼球经济的范本，先发优势明显，一旦某个网站人气集聚，其他同质网站很难超越。就目前而言，土豆网在国内最先推出播客，而且技术比较成熟，只要普及播客概念，让“土豆”广为人知，那么土豆网的成功指日可待。因此，土豆网恰似夏利车，其最大的优势不仅是技术，更在于抢占了先机，率先上路。 |
| # posted by gengpo @ 2005-09-04 20:30 评论(0) |
| 手机病毒首次大爆发 Symbian操作系统沦陷 | ||
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2005-9-2 星期五(Friday) 晴 |
| ZT:http://www.sina.com.cn 2005年09月01日 09:04 eNet硅谷动力 【eNet硅谷动力消息】美国东部时间8月31日(北京时间9月1日)消息：据安全专业研究机构F-Secure公司称，在某公司首次大规模爆发的手机病毒日前已经被侦测出来。 F-Secure公司安全专家Patrick Runald在周二时说，上周三在斯堪第纳维亚某不知名 的公司首次大规模爆发了Commwarrior.B病毒。 Runald说：“这是手机病毒第一次感染集团用户。这是一种相当凶狠的Commwarrior病毒，因为它到现在还没放弃继续传播的势头。” Commwarrior病毒感染的目标是使用Symbian Series 60操作系统的手机，它利用的是手机系统中的蓝牙和多媒体信息(MMS)技术中的某个漏洞。 这个病毒已经出现了几种变体。如果某部手机感染了 Commwarrior.A病毒，它将会在早上8点到午夜这个时段开始传播，试图感染更多的其他手机。在早上7点到8点之间，它就会删除它的攻击证据。 另一方面，Commwarrior.B病毒将继续试着将它自己发送出去，它散播的时段长达23小时。CommWarrior.A病毒还要凶狠。 该公司的某员工显然是通过开启程序接收到了Commwarrior.B病毒然后激活了它。Runald说：“然后病毒就会按照手机地址薄中的每一个地址将自己发送出去，然后被更多的员工打开并激活，然后它又继续传播下去。” 员工们显然忽略了该信息并非来自一个安全的信息源的警告。 Runald说：“幸运的是，这次的病毒感染事件并没有影响到公司的运作。”公司运营者暂时关闭了MMS和蓝牙技术，以阻止病毒的进一步扩散。然后对所有的电话进行了杀毒。 Runald建议其他受到该病毒感染的公司也采用这种方法来消除病毒的影响 |
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