艾瑞《下沉市场专题研究报告——母婴篇》

《强化品牌力，掘金下沉市场》

 

01 母婴市场仍可期（观大势）

1） 宏观：出生人口、出生率、二胎比例

 

2）主力消费品类：横向柱状图

2.1）top3类各自的top3购买考虑因素

2.2）top3类的类代表：奶粉、尿裤

• 分别进行分析（如选择的品类、选择的诉求、购买关注的因素）

2.3）各种关注因素的年龄段分布

• TGI指数：目标群体指数。反映目标群体在特定范围内的强弱势指数
• 发现90后特别关注尿裤颜值（对颜值因素，90后相对总体的TGI大于100。例如5%关注颜值，90后关注颜值20%，则TGI为20/5*100）
• → 催生出IP授权，用于纸尿裤，也用在奶粉等其他用品，销售额得到增长

3）国内外品牌对下沉市场的布局

4）下沉市场母婴店分析：

• 连续程度（有几家）
• 经营年限（说明下沉市场母婴店属于长线经营，可能是下沉市场的“圈子文化”起到关键作用）

 

02 下沉宝妈重品牌（晰人群）

1）下沉市场母婴人群娱乐活动：泛娱乐

2）手机第一名 → 主要手机行为、手机关注内容

3）奶粉购买分析：

• 宝妈获取奶粉信息的渠道，及各渠道的孩子年龄分布：二维表
• 购买考虑的因素、单次购买罐数、每罐价格
• 购买渠道（各渠道四五线的占比、各渠道下的渠道分布）

4）纸尿裤购买分析：重复奶粉的思路