孙子兵法势篇

原文

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也

译文：

做事先看「形」，做起来就靠「势」。觉得形胜了，开打，接下来就要想如何透过造势来达到「势胜」。所谓的造势，指的是透过人为创造出一股势态，再用这股势态去驱动团队夺胜。要造势，精髓在于管理、战术、排兵布阵，这是《势篇》的核心内容。

在管理上，你需要设计一个灵活的组织架构，有效的将部队切分，使得管很多人如同管很少人。例如古代用兵五人为一伍，二十伍为一卒，五卒为一旅，二十五旅为一军，虽然以现代管理学的角度来看，这样的架构显得笨重，但这算是最基本、简单的一种组织架构。组织架构有了，接下来要建立指挥系统，让指挥大军跟指挥小分队ㄧ样容易，这当中的关键在于让信息与指令有效率的流动于组织中。因此打仗时，会有旗帜、狼烟等视觉号令，或是号角、战鼓等听觉号令来确保指挥有效。
在战术上，孙子的核心战术是「以正合，以奇胜」。简单来讲就是分兵的策略：正在打的是正兵，留在手中留给之后打的是奇兵。就好像红、绿、蓝三原色可以调出任何其他颜色一样，正、奇的观念简单，但混合起来可以设计的战术变化无穷。

以韩信破赵的战役为例，韩信晚上派两千兵力预备，清晨放一万兵力背水列阵，自己再带一支部队出去迎战，一共是一正二奇。大战良久，韩信假装败退，扔下大将旗鼓，退回水边和一万兵力会和，变成一正一奇。背水列阵的汉军被置之死地、无退路，因此全都拼了全力在打，这是韩信造的「死地之势」，可引出部队的最大战力；而赵军以为自己占优、要决一死战了，便动员全部兵力，连同待在军营的预备队一齐出动，一下子便只有正兵，没有奇兵。韩信预备的两千奇兵一见到机会出现，就直捣赵军军营，拔赵旗插汉旗，瞬间夺下敌营，逼得赵军回师夺营。此时两千奇兵与赵军交锋，故转变成正兵；韩信背水列阵的兵力则成了奇兵。赵军当下有正无奇，向前又入不了营，军心乱了，韩信的一万奇兵马上转为正兵，从背后掩杀而来，两面夹击灭了赵军。

韩信破赵，整体经历三次正奇转换，而在每个局部上则发生无数次正奇转换。战斗中时时刻刻是正奇转换，用足球来比喻的话，当你接到球时，你就是正；而当你在无球跑位时，则是奇。球场上每分每秒亦是正奇的转换，胜机一出现，马上派出奇兵、射门、得分。因此善用正奇者胜。当然，要能善用正奇，大前提还是士兵体能要有、技术要有、经验要有，组织的管理要有、指挥系统要有，将军的领导力要有、战术规划的能力要有。这些全有了，战术正确、执行力也高，夺胜自如探囊取物。

正奇转换是打仗的战术精髓，「其势险，其节短」则是打仗的原则。势险，指的是让积累的势能累积到最大，并借助此势，就如同让湍急之水冲走巨石一样。节短，指的是释放势能的距离最短、时间最短，确保杀伤力最大。故华杉说「善射者不靠百步穿杨」，最好能准备时充分，动手时短而有力，把弓拉满，到猎物眼皮底下射出致命一击。

在排兵布阵上，目标是让部队看似混乱却内含秩序、扰而不乱，队伍四面八方应付自如，没有空隙。治理严明，才有办法让敌军以为自己部队混乱；勇敢过人，才有办法假装自己胆怯；实力超强，才敢向敌军示弱引诱对方入侵。治与乱，取决于组织结构；勇与怯，取决于当下的势，例如韩信背水一战靠的是「死地之势」，让大家不得不抱着必死的决心打仗；强与弱，取决于形，你很强，便试图展示弱的军形，去诱导敌军误判，再用强兵对付。总体而言，排兵布阵的精髓在于，在自己实力够强的前提下，让敌军看见你想让他看见的，进而误导对方。

《势篇》最后，孙子提到「善战者，求之于势」，可将其拆解为气势、地势、因势。先让自己实力强大有底气，接着让别人感受到你的强大，于是有了气势，任何人见到你都需让你三分；抢得地利，在别人还没看出其价值时，先一步夺得战略要地，能获得地势；分析敌军的心理状态与需求，借此想办法打乱对方的势、壮大自己的势，则为因势。善于作战者，知道怎么造势，能设计出一个自然的「状态」，并把对的人放进对的位置。若失败了也不责怪下面的人，因为错在自己选错人。

总结《势篇》，如何造势？将巨石放在千仞之山上，让它借助重力滚下来，没人挡的住，这就是造势的基本方法。组织架构、指挥系统、正奇制胜、排兵布阵，目的都是造出好的势，进而帮助你取胜。造势，就是把对的讯息传递给对的人、把对的人放在对的位置、把对的兵力在对的时间使用、把对的形在对的时机摆给敌军看，接着任其发展，自然而然就胜了。

最后，奇正用兵怎么对应到现代商场战争中呢？
奇正，作战时可以为同一国家的不同作战部队，但商战中，一般不可为同一法人，而因为不同法人，友商之间，可一奇一正，或者多奇一正，让敌疲惫与奔波于奇正之间。弄不清哪个为正哪个为奇，从而为自己创造有利的势！