按理说,我们做IT的,应当靠技术吃饭,但每个人都有自己的特点,所以适合每个人挣钱的方式也不同,而且IT技术更新太快,说吃青春饭也不为过,我们总要为40岁乃至45岁以后考虑一下。

    前几天看到有网友分享做淘宝的体验,一下子就触发了我的回忆,当年我淘宝做到了皇冠级别,还出版了一本书,开家赚钱的淘宝网店,这本书反而比我写的技术书还好卖,据说版权还卖到台湾,还出了繁体版。于是在这个寒冬里,也忍不住分享下当时做淘宝的经历和一些经验。

1 做淘宝前的准备

    第一,绝对不要囤货,因为大家刚开始做,相关经验一定很少,而且也做不过厉害点的同行,那不囤货怎么办?下文自会讲述。

    第二,每天用在淘宝上的时间一定要充足,比如上新货,旺旺一定要在线,或者看下同行在卖什么爆款,再不行就到处发文做广告。从这点实施起来,是不用花钱的。

    第三,战略上藐视,战术上重视,做好3个月每生意的准备,但这3个月里,一定得不断维护店铺,比如不断上新货。

    第四,是否要升级到天猫?或者是在没挣钱的状态下就买各种推广产品?这个自己看着办。

2 做淘宝卖什么?如何进货?如何铺货?

    这个没标准答案,关键要看你的做法和你熟悉什么。熟悉到什么程度?别人来问时,你能回答出细节,如果你什么都不熟悉怎么办?就卖小商品,比如小钱包小玩具什么的,这个估计不难。

    我当年卖什么?为了避免广告嫌疑,我不想说,但绝对不是非法的,也不是打插边球,比如卖xx用品。但其实不论卖什么,做法都差不多,按我如下的思路,发财我不敢说,但估计会有生意。(很多淘宝店铺是3个月内没一笔生意,然后卖家就自动关门了)

    第一,刚开始,卖你熟悉的,容易进货的,且价格低于20元的商品。

     比如女生可以卖小饰品,实在不行,可以卖小商品,比如上海城隍庙(类似义乌)有个小商品市场,里面有小玩具,饰品等等。

    第二,不要大规模进货,在淘宝店铺里,每种东西都上一些。

    比如我卖儿童玩具小商品,那么举个例子,我可以卖魔方(含各类魔方),九连环,智力玩具,桌游玩具等,凡是在你市场里能进到货的,你都可以卖。

    接下来是重点,根据长尾理论,当你的店铺只有100个商品时,你很难靠自然流量进来,哪怕你每样价格都很低,估计会坐等关店,但如果你店铺有500个商品,那么至少每天就有人来问,如果你店铺有2000个甚至更多,那么自然流量就很可观,每天就有生意,当时我最多的时候,有4000+宝贝,每天要11以后才敢睡觉,否则就有生意会没做成。

    那么从哪里找怎么多宝贝?淘宝上没限定你只能卖一类吧,你可以同时卖玩具饰品等等,种类可以很多,但别违法。进货时,第一看同行,他们有什么你就可以上什么,第二看市场,市场上有什么就上什么。第三自己想,如果连这个也想不出来,估计做淘宝得亏。

    注意,这时你店铺里虽然有那么多宝贝,但实际你是没货的,有人来问,或者来买,怎么办?

3 用优惠手段换取延迟发货,同时用市场选择继续铺货的商品

   有人来问,按如下话术回答。

    第一,这个东西是有的,但今天发货东西太多了,或快递走了,或今天加班,今天发不了,要过1天到2天发(随便找个借口,今天发不了)。

    第二,虽然我发不了,但我会给你优惠,比如快递上优惠个2元,或者送些小礼品,这样客户就肯等了,而且不会因为时间长而给差评。

    当你东西多的时候,每天会问的人不会少,然后,你收集下,下班的时候找个时间到市场上去统一进货。

    这样做,当客户买东西少的时候,一定会亏,因为买东西少,利润本来也就低,再降价就不合算了。但由于你东西多,同类商品也多,你可以怂恿客户多买些同类的,比如客户买了三阶魔方,你再怂恿买四阶的,或者在买个九连环,实在不行,你就规定个最低消费。

    而且这种先铺货再进货的方式有什么好处?你其实无法全面了解市场(谁都不能),如果你按你预想中的进货,那么多少会有进货,但先上货再进货的话,如果你上的商品滞销,那么你没有任何损失,说到底是用数量来试探市场。  

4 如何定价,如何处理小人买家

    如果大家到小商品市场看下,就会发现其实批发市场上的价格很低,刚开始的时候,你定价可以考虑如下的因素:

    1 进价外加进货用的车马费。

    2 保证你每个商品,价格在同类商品里是比较低的,之前提到你每个商品价格尽量低于20,也是这个道理,而且每样东西低于20,买家买的时候甚至不会犹豫,但如果过高,就要考虑下了。

    3 你定的价格里,一定得考虑退货因素,比如有些吃毛求疵的买家,或者干脆是差评师,会要退货,或者嫌东西差,要部分退款,这避免不了,所以你可以在每个商品上,再加个5毛一块的,就当是保险。

    大多数买家是好的,但有些买家只能呵呵了,对于这种人,第一不能害怕,不能他说什么就什么,一切按淘宝或你的原则来。第二,虽然是和气生财,但你的退让,未必会对生意有帮助。对于纠纷,你可以让对方传视频或者拍照,确实是路上损失了,那么责任你承担,毕竟在定价时,一定考虑到了这个因素。    

5 如何推广

    是否用直通车烧钱,大家自己考虑,除了需要烧钱的推广方法,还有免费的。

    1 第一你店铺里商品多,而且同类商品全,那么客户在你店里,往往买下其它同类的,比如买了风车玩具,你就问对方小孩多大,再推荐些同类玩具,有些甚至不同推荐,甚至一下就买很多种了。所谓店铺里宝贝多,客户粘连度(描述进你店铺后看宝贝的数量)就高了。

    2 定期给老客户写客气点的邮件,先问好,再推荐商品。

    3 用些软文推广到各大平台。

    不过按我的经历,当店铺你宝贝多了以后(至少1000+),我就没推广过,因为当时是我兼职做的,平时家人帮忙发货,生意多了来不及做了,所以就用淘宝旺铺这种推广手段,其它也没怎么用。

6 全职还是兼职?走生意路线还是技术路线?

    这个大家就看着办了。不过我的感受是,IT做技术的,技术不能丢,而且技术做好了,找个大厂做稳当了,这个难度要比做淘宝有同等收入要小很多。

    比如10个初级开发,能有5个升到高级,10个高级开发,能有2个左右升级到架构,也就是说,100个做技术的,估计能有10个做到架构,目前架构的月收入在3万到4万,从初级开发到架构,快的5年,慢的话估计7年。

    但同样做淘宝,做到月入到这个水平,按每个商品平均利润10元算,得卖出去至少3000个宝贝,也就是说3个月要做到皇冠级别,这个前期投入和需要的技能,大家可以自行对比下架构师需要的技能,哪个难?而且能否保证做小生意一定每年有这样的收入?

    或者说,这个问题对每个人来说答案不一样,但毕竟,淘宝是做技术以外的一种增收途径,这年头,技多不压身。而且当你再也没能力追技术时,做小生意至少是个保底手段。

7 寒冬里,多种手段就多点希望,更重要的是积极向上的劲头

    最近我看到不少消极的文章,说实话,每个人不会时刻都好,所谓人无百日好,花无百人红。但不管如何,只要肯做,总比坐等要好。

    怎么做不要紧,比如看技术文章看技术视频,比如像我写书写博客推广自己,又如到外面做兼职(哪怕是家教),总比一方面哀叹寒冬一方面每天刷手机要好很多。

    本人当时做淘宝,虽然有挣钱,但挣钱总要吃苦,其中滋味只有自己知道,本人写这篇文章,不仅介绍了做淘宝的方式,更是激励大家积极向上,冬天来了,春天不远了,每个时间点总会有挣钱的机会。

    而且本人利用工作之余,写了一本书, 请大家关注,谢谢了。《基于股票大数据分析的Python入门实战 视频教学版》,京东链接:https://item.jd.com/69241653952.html

 

版权说明:

    1 本文可转载,无需告知,转载时请用链接的方式,给出原文出处,别简单地通过文本方式给出,同时写明原作者是hsm_computer。

    2 在转载时,请原文转载 ,如要在转载修改本文,请事先告知,谢绝在转载时通过修改本文达到有利于转载者的目的。

    

    

     

posted on 2019-01-14 08:56  hsm_computer  阅读(27321)  评论(2编辑  收藏  举报