怎么让创业思路不怕复制？(51.com的发展模式)
大家现在最害怕的事情就是怕自己的创业思路被别人复制。
现在有一个很大的市场还没有人涉足，现在只有你一人在开发，但是你还是在张望，有没有别的比自己更强的人过来。我有一个朋友在3年前就提出了1Gmail的想法，刚营了6个月，很快网易、Yahoo等很快就出来了，最后导致失败。当时我都觉得自己还是很渺小的，没法和大公司抗衡。
有这种想法的同志我想你们应该看看下面这编文章（来自计世），也许会给你们点思路和激情。
一边是行业对Web2.0的冷淡，另一边却有像51.com近期拿到了巨额风险投资，再看国际国内，社区网站在美国风光一片，而国内却始终还不能赚钱。在中国做社区网站如何才能赢得风投的关注，中国的社区网站应该往什么方向发展。网易科技主办的南方IT沙龙21期请来了51.com CEO庞升东来分享做社区网站经验。本期由多玩duowan.com总经理张云帆担任嘉宾主持。
51创业灵感来自免费统计网站 早于MYSPACE诞生
网易科技：就是说中国做社区比较多，但是大家做社区的时候就像你刚刚说到人人都看到成功的网站，中国做MYSPACE的网站不下十家，你在做51.com的时候，看MYSPACE很好，然后我去做一个中国的MYSPACE，还是说你觉得在中国有这样的一些人群，他需要这样一个产品，但是现在还没有这样一个好的产品，你在创作的时候是拿来主义，还是根据需要产生的。
庞升东：几个方面的原因都有。我为什么选择这个市场最重要的原因是因为我以前做过一个统计网站，叫做“一统天下”，实际上现在有很多公司都是我们的那个系统，那个是当时最大的免费统计网站，它统计了很多数字，当时在05年年初的时候统计的PV超过两亿，有三万多网站，我有几十台服务器，我每天去看，哪些网站流量涨的快。
我重视两个板块，哪个板块升的最快，哪个网站黏性最强，我们有两个数据，其中一个是PV，PV最高，当时我们还有一个数据，就是说上个星期来过的人，本周还来的人概率是多少。我就分析了很多网站，我发现有一个网站他的PV是最高的年度也最强。这个网站是10770.COM，就是51.COM的前身，我发现这个网站界面做的非常好，当时叫做个人数据库，PV是几十万，而且回访率特别高。然后我看了他所提供的服务，我留意了一下，后来我还发现美国有一个网站叫MYSPACE，他跑的比较快，后来就发现中国这个网站他做的比美国的MYSPACE还要早。
网易科技：你看到这个网站比美国做的还要早。
庞升东：对。我看一下觉得PV这么高，研究了一下，觉得这个还可以，我们以前在做很多项目，全部砍掉，掉头做这个东西。就是说我们条件非常好，我们一开始战况就是上千万的现金，有很现成的团队，我们知道从零开始做太慢，当时已经有不少在做。其实“博客中国”当时已经做的很大了，我一看这个东西有做的不好，怎么能做到200多名，我觉得这个空间非常大，如果我做肯定会比他做的好，我们就确定这个市场，把10770.COM收购，它是一个很小的个人网站，但是产品做的非常好，技术也非常强，加上我现有的团队，所以说团队也不错，运营经验也丰富。这样的团队是比较少见的，我们团队的平均年龄比较大，现在是1972年出生左右。
其实我们的核心团队有7个人，实际上其他人从来没有露过面，都是我一个人在外面说，实际上我们团队非常强，我相信在中国互联网创业团队里面没有很少有平均年龄是27岁的，所以说我们经验非常丰富，包括我们做技术的60年代出生一直做技术，所以说我们51跑到现在是非常不容易的，其实技术面临很大挑战。
所有巨头都是51竞争对手
网易科技：现在还有很多大家比较感兴趣的话题就是融资，做网站做到一定规模都有一个很大的问题就是资金，前面花自己的钱，花的差不多了，产品也做起来了，我相信51.com也是这样，但是要做大，很多我了解过的网站都是在过程当中，无法找到投资，然后又没有从项目本身盈利，最后就不行了，大家比较感兴趣就是你在51.com融资过程当中，因为据我所知你有两次融资，这次最新的一轮，融了一千万元，我不知道具体的投资，你在用产品找VC的过程中是如何打动VC的。
庞升东：我们当初做51.com，我们决定做这个市场的第一天开始，我们就认定所有的巨头和51.com是绝对的竞争对手，根本不存在任何侥幸，你说新浪博客和你有什么区别吗？尽管现在还有一点区别，但是明天可能就没有任何区别了。所以说绝对不会躲过竞争对手的，所有的竞争最后全部是摆在面前的，你要有这个信心，我就拼了，我就有赢的可能，你才去打，你根本不要幻想QQ不是你的竞争对手。
网易科技：实际上QQ也是你们的竞争对手。
庞升东：所有的巨头都是我们的竞争对手，都是一样的。
网易科技：你在这个时候，其实你在一开始就已经放弃了侥幸，像很多做网站，我找到一个新的领域，这个领域非常有机会，有市场，别人还没有做，我快速推出，实际上在你做的时候，你就想明白了，第一我就不是第一个做，我是前10个做，所有的巨头也会在非常快的时间，加入这个战场，这个时候你就已经做好了打这个仗的准备。
庞升东：当时我们在想，如果三个月之内，QQ和百度同时发现的话，我就不用做了必死无疑。因为这是一个像大草原一样的，草原上已经有六头狮子，现在腾讯这头狮子长的非常凶悍，拥有的版图非常大，百度也非常厉害，版图也越来越大，有的公司版图在缩小，草原就这么大，看上去就这么肥沃，有这么多蓝海，所有的创业企业刚开始都是小豹子，我们的定位就是你有点好的想法，你在角落里面，如果你还是小豹子的时候，狮子觉得那块草地是我必争之地，他跑过来你就主动放弃吧，因为没有机会，你根本没有还手之力，所谓的运气，为什么企业成功会有运气，运气就是那些巨头之间的竞争实在是太残忍了，所以说他看到角落里面的草地觉得是非常重要的，但是真的是没有太多精力搞他，搞一个小团队搞一下，这样如果小豹子能力特别强，拼命吃，别吭声，别人怎么说你，你都不要吭声，千万不要说我这个草地多肥沃，过两年我就把狮子全灭了，有人就犯了这样的错误。所以说狮子过来你就死定了，所以说在还是小豹子的时候绝对不声不响，无论外界如何说你，你只能在那边拼命的成长，看佛祖保佑，狮子迟两个月过来，前面必须争分夺妙的做事情。当时我们非常担心，真的是提心吊胆，我们知道如果腾讯当时发现我们，我们一个月就死了，我们可以马上放弃这个市场，因为没有办法。
现实就是这样，侥幸的是，像QQ一样，他虽然推出空间很早，但是一直不是非常重视，一直不开，速度非常慢，这时候我们拼命的做，速度变的非常快，用户都说51.com的速度非常快，到现在很多的用户都是觉得51.com的速度快，我们界面做的非常简单。
网易科技：让它的速度变的非常快。
庞升东：到处都有文字，一点图片都没有。所以市场的竞争就是这样，侥幸的是，QQ迟迟没有发力，百度到去年下半年才推出。
网易科技：给了你们这样一个时间，迅速占领市场。
庞升东，当时我们想如果百度推出的话，百度三个月之内就会超过我们，侥幸的是迟迟不推出，等百度推出的时候我们已经有3000万用户了，这个时候就可以和他们抗争，因为我们手中有资源，我们的人力资源、技术力量、资源全部足以和他们相抗衡。
网易科技：他们也不可能尽全力来和你们打。
庞升东：这个时候我有活下来的可能。所以现在真正的战争才刚开始，竞争非常激烈，当然也随时有可能死翘翘了。如果我们自身实力成长的比较快，我们还可以拼一下。所以说实际上在这个草原是很难混的。
网易科技：你还是觉得目前的51.com仍然是充满了危机，而且危机只会更大。
庞升东，我们以前发现以前几头狮子在那里边没什么方向，现在突然冲到这边来的，这个是最近才发现的，这使得我们连续好几个星期没有睡好觉，当他们冲过来的时候，我们会面临极大的的生死挑战。
51今年广告计划销售5000万
网易科技：现在有很多网站，他们实际上一直在寻找这个问题，就是企业到底要不要融资，第二什么时候融资，就是说为什么会有这样疑问呢，他们觉得我一个网站，如果能够通过自己慢慢的积累、循环，再积累、循环，像阿里巴巴一样，你在阿里巴巴的前身曾经工作过，就是说通过自己业务系统，然后能够给网站带来收益，慢慢的积累，就像传统企业一样越做越大，但是往往一进去发现巨头很多，不能够做大，就像你说得不能够大量的服务器跟进。
庞升东：我觉得前者是不会怎么存在的，是个案，只要你认定这个市场是真的市场，就不可能让你一个人搞很多年，除非你有很多的钱，否则融资肯定是需要的，融资也不存在你想融或者不想融，首先前提就不成立，市场竞争不会不激烈，市场竞争非常激烈，这种概率就比较小，因为你拿不到钱，别人就会拿到钱。
网易科技：未来51.com的方向是推动发展，然后当资金需要的时候去融资，还是像你以前说的那样考虑上市的方向。
庞升东：上市不是方向，上市是企业发展一个过程壮大的途径之一，所以说也是一个比较好的途径之一，肯定不是终极的方向与目标。关于是否融资我们现在还没有决定，因为这笔钱需要很长的时间，我们至少会看半年或者再长一点的时间。
网易科技：现在51.com的盈利状况是很多人都非常感兴趣的，因为包括MYSPACE在内的交友网站，据我了解他的盈利现在情况不是非常好，就是说一个是他的盈利模式不清晰，你说我在这里做的交友内容是网友提供的，本身并不是做资讯，广告在MYSPACE控制的比较严，没有很多的广告，广告的收益不是主要的收益，就是说我想知道51.com是如何盈利的。
庞升东：第一盈利模式只要稍微去研究一下，实际上是非常清晰的，不用做太多的解释。
关于广告，美国的MYSPACE是纯粹靠广告的，美国的广告比较值钱，实际上做广告完全取决于销售能力，你销售能力很差，整天挂联盟的广告，给你1亿的PV也赚的不是很多，销售能力很强的话，单靠广告业也可以赚很多钱，我们的盈利模式，我们偏向于增值服务。
网易科技：也就是你们更倾向于做服务。
庞升东：广告可以赚干吗不赚，一定要建立起很大的销售团队，一年一年好好做广告，我们比如说51.com的广告销售至少5000万以上，因为现在趋势已经起来了，现在因为已经有了非常好的基础，全球500强企业都开始在51.com投放广告了，因为效果非常好，这种社区广告优势非常明显，轰动性特别强，参与性特别强，特别适合搞市场活动，你看现在很多大品牌的广告大多数都是做市场活动。
网易科技：社区的这种活动广告效果比原来传统的广告好的多。
庞升东：一般大公司会同时投很多网站，比如说最近摩托罗拉的广告，你会发现四大门户都有，但是综合看结果，如果在10个网站投，51.com在所有的网站里面排都是前3名，所以说我们广告商就会觉得无线WAP划算，所以说我们现在广告增长非常快。
我发现51.com 是我老婆告诉我的，她用这个在网上拍照片，还给我发到手机上几张。当时我就想这是什么网站，又在套人钱包。肯定赚了！
上面我变成红色的文字，觉得庞升东说得很有道理！在老大们还没有发现你的时候，加速跑，当他们发现的时候你已经有N多用户了，他们只能望尘莫及了！我觉得dudu现在已经有了很大的资本，只是思路不清晰！
希望有想法的同志们谈谈自己的看法！
