库存模块二（动销率）

动销率：

Dw. UNIV_PM_STOCK：商家产品宽表

dw.univ_pm_sale：商品销售块表

计算公式：按照出库时间统计指定时间区间有销售的SKU数/上架SKU数（最后统计时点的库存>0且可销可见sku）。不考虑退换货，如果销售后有退货等，还算动销。

注意：

(1)动销率越高不一定越好

(2)动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。

(3)实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。

 

条件考核：

动销率>100%

(1)说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品种数高于目前现有库存的品种数，说明了该分类出现了品种数的流失现象。

(2)产生的原因：

A、商品的缺货。

B、商品的停进停销。

C、虚拟库存。

(3)解决办法：

A门店应加强商品缺货的控管。

商品的缺货控管的重点必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场检查监督相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控制。

B平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，不同商品其适销程度与地域、季节、价格、陈列位置有很大的关系。甲门店不好销售的商品不等乙B门店或者丙门店不好销售，甲门店现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因(销售不佳的原因有很多：促销不力、陈列不佳、价格偏高、品牌吸引力差、同质商品太多)；再进行该品的淘汰或者退货。

动销率<100%

(1)说明的情况：从数据的表面上看，该类商品存在滞销，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销。

(2)产生的原因：

A、品种过多，特别是同质同类品种过多。

B、进货品种的结构有问题。

C、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例。

D、该类商品的陈列、促销等策略需要调整。

E、虚拟库存过多。

(3)解决办法：

A加强市场调查以及对消费者的消费习惯、消费心理进行调查，谨慎引进该类商品的新品种，做到：充分进行市场调查，充分分析，根据消费者的需求适度、谨慎购进新的商品品种。这就是努力做到品种对路数量恰当。

B调整不动销商品的陈列布局，更换不动销商品的陈列位置，增加陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。

C结合市场调查调整不动销商品的销售价格，利用价格杠杆促销。

D通过综合数据分析，加大退货力度，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后仍无起色，就应考虑退货。

E及时调整虚拟库存和增加适销库存。

F在经营前期的合同洽谈期就应考虑商品库存周转情况，与供应商提前制定不动销商品处理办法，厂商共同承担滞销风险，也能最大限度调动厂商双方市场关注度。