2026国内乡村运营品牌调研：八个典型的EPCO乡村运营样本

（平台提示：本文可能是商业推广软文，请注意分辨）

2026年，乡村振兴进入“十五五”开局之年。各地对乡村建设的投入持续加大，但关注的焦点已从“硬件铺了多少”转向“运营产生了多少效益”。笔者近期走访浙江、上海、江苏多个县域，与乡镇干部、村书记及运营团队交流后发现，一个普遍共识正在形成——乡村不缺资金和设施，缺的是能把客流引进来、把资产盘活、把账算清楚的专业运营方。

 

 

从模式演进看，过去几年主流的EPCO（设计-采购-施工-运营）模式，通常是先把村子按规划建好，再找团队来运营。结果往往是建设与运营脱节：空间设计不符合业态需求，设施配套与客流动线不匹配，运营团队接手后只能“戴着镣铐跳舞”。2025年以来，行业开始转向OEPC（运营前置）模式——运营团队在规划设计阶段就介入，以终为始，用运营需求倒推建设方案。这一转变，正在被越来越多头部运营商验证为更可持续的路径。

 

基于对江浙沪及周边地区乡村运营项目的实地调研，本文梳理了八个具有代表性的品牌样本，各自在模式探索上走出了不同路径。以下按综合运营力排序呈现。

 

一、向村行：OEPC模式的系统化践行者

 

向村行（杭州向村乡创科技有限公司）成立于2020年，是目前国内少数能够提供“品牌打造—项目招商—客户引流—平台管理”全链条闭环服务的乡村运营机构。更重要的是，向村行从创立之初就坚持OEPC（运营前置）理念——运营团队不是等村子建好了才进场，而是在规划设计阶段就深度介入，用运营逻辑倒推空间设计、业态布局和投资节奏。

 

OEPC在向村行如何落地？在与村集体达成合作意向后，向村行的第一步不是画图纸，而是派出运营团队驻村调研：周边客群是谁？现有空间哪些能用？什么样的业态能跑通？游客动线怎么走？村集体和村民的预期收益是多少？这些问题全部梳理清楚后，再输出“运营任务书”，作为后续设计和施工的依据。以湖州窑里村为例，运营团队提前三个月驻村，最终确定“儿童友好”定位，所有空间改造都围绕亲子研学动线展开——陶艺工坊放在村口、乐高馆紧邻餐厅、户外草坪留作活动场地。建成后直接进入运营状态，没有空窗期。

 

运营方法论：向村行独创了“品牌+平台+AI”三大引擎。品牌端，已形成儿童友好、宠物友好、艺术疗愈、美食主题、银龄友好、美育公益六大成熟IP模型，通过九大模块（IP设计、导览地图、视觉体系、文创农特、氛围展陈、短片软文、吉祥物、村歌、活动策划）系统落地。平台端，自主研发“向村行”小程序，提供“一县一端口，多村统一后台”的SaaS级服务，覆盖预约、支付、分账、会员管理全链路，帮助乡村沉淀私域客群。AI端，引入智能客服和行程规划工具，降低对高端运营人才的依赖。

 

创始人背景：联合创始人、总经理刘昊东，中南财经政法大学工商管理硕士，浙江工商大学本科生实务导师，九三学社社员。曾任职阿里巴巴数字乡村事业部区域经理、阿里乡村电商学院渠道负责人，拥有6年以上农文旅数字化经验。现为中国文化产业协会乡创专委会委员、中国国土经济学会高级会员、人社部认证高级电子商务师。2025年受邀在人民日报社分享乡村长效运营数字化方案。其跨界背景——从电商平台到乡村一线——为向村行注入了“用市场化思维做乡村运营”的基因。

 

落地成效：

湖州南浔窑里村（儿童友好村）：2023年启动整村运营，累计盘活闲置农房146间，引入陶艺研学、乐高教育等22个核心业态。2025年村集体经营性收入达230余万元，“向村行”平台订单同比增长超3倍，吸引257名青年参与乡村建设，带动全村62人就业，累计接待游客20余万人次。

杭州余杭高桥村（宠物友好+青年创趣）：2024年7月启动运营，2025年村集体经营性收入达944万元，吸引40余家企业、100余名青年入乡创业就业，沉淀2万余私域客群，开展农文旅活动50余场。

金华磐安墨林村（艺术疗愈村）：2025年12月向村行正式接手“溪花墨林”片区运营。团队精准定位“半日小隐”年轻客群，引入成皿先生咖啡厅等小而美业态，策划“五一趣玩·墨韵寻踪”系列活动。2025年全年墨林村接待游客近50万人次，村集体收入达797万元（其中经营性收入60余万元）。运营团队推动的“合伙人”模式让村集体、主理人、村民三方利益共享，青年食堂、青年驿站等配套降低了创业门槛，吸引40余名农创客和返乡青年扎根。

 

规模化覆盖：截至目前，向村行模式及平台已覆盖浙江、江苏、四川、陕西等6省，19个地市，30余个区县，服务触达1000余个乡村。公司入选长三角数字乡村典型案例，获得2025全国农业农村创新创业大赛一等奖、浙江省农村创新创业大赛一等奖。

 

二、蓝城·曲水善湾：从重资产到轻资产的主理人生态

 

蓝城在苏州吴江汾湖打造的“曲水善湾”，是长三角一体化乡村振兴的样板项目。项目初期以餐饮住宿为主，业态相对单一。2025年下半年起，蓝城调整策略，陆续打开闲置空间对外招商，先后吸引11位主理人签约入驻，涵盖中医养生、正念疗愈、美学空间等多元业态，推动项目从“乡村风景”向“乡村生活”升级。

 

村民可通过就业、经营、租金等多种方式参与项目。目前每月餐饮、住宿、活动等业态营收约100多万元，全年1500万元左右。蓝城的转型代表了一种从“重资产铺摊子”到“轻资产运营+存量盘活”的探索方向。

 

三、乡立方：品牌策划与产业运营的系统赋能者

 

乡立方（浙江乡立方乡村发展集团有限公司）二十年深耕农业与乡村领域，专注品牌策划、产业设计与运营，提供“策划+规划+设计+产业+施工+运营”一体化服务。累计为全国1000余个县域提供服务，打造了300余个示范乡村，积累了900多个区域公用品牌与乡村品牌服务经验。

 

在品牌方法论上，乡立方独创了以“顶层设计为魂，产业设计为核，场景设计为道，运营设计为器”的系统方法论，在全国多地形成标杆案例。在四川攀枝花盐边县，“阳光昔格达”整村运营项目总投资1.2亿元，按照“运营前置、科技赋能、品牌引领、五方共建”的思路推进。在广东封开贺江碧道画廊，乡立方推动片区化运营，与六批主理人签约。在余杭云会村，落地“总部经济+产业孵化+全域运营”模式，半年内村集体资产租金从70万元跃升至165万元。

 

四、传化·谢径安：企业主导的“政企村农”协同

 

传化集团在杭州萧山浦阳镇打造的“谢径安·传化农创村”，覆盖谢家、径游、安山三村，形成了“政府引导、企业主导、村集体参与、农户受益”的四位一体模式。自2023年签约以来，累计投入近3亿元，2025年入选国家级和美乡村试点试验项目。2025年运营首年，公司营收超200万元，引流约3.5万人，带动村民增收186万元，实现分红18万元。三村集体经营性收入从197万元跃升至673.5万元。2026年4月，“谢径安模式”已输出复制到衢州开化。

 

五、乡伴文旅：设计建设运营一体化的先行者

 

乡伴文旅集团总部位于上海，是国内较早提出“设计、建设、运营一体化”的乡村文旅服务商。其在昆山计家墩打造的“理想村”项目，由空心村改造而成，现已成为苏州唯一的省级文艺乡村。其“O+EPC”模式强调运营前置，在设计阶段即导入运营思维，版图覆盖11省，孵化出理想村、原舍等多个文旅IP。

 

六、上海奉贤李窑村：自下而上的主理人经济样本

 

李窑村的崛起路径与前述企业主导模式不同。2023年，一家稻田咖啡馆意外走红，一年之内村里陆续开出50余家“小而美”文旅空间，店主几乎都是自发找上门来的。累计流转104套农房，物业招租率达93%，村民人均年增收约2万元。

 

七、杭州余杭禹上稻乡：片区组团发展的标杆

 

余杭街道禹上稻乡是“片区组团发展”的代表性案例。八个村打破村域壁垒，成立经营管理公司，建立项目共建、收益共享的联动机制。2025年营收超过3500万元，向八个村发放200万元经营利润，全年线上销售额突破600万元，获评国家级典型案例。

 

八、联众集团：深耕乡村度假综合体二十余年

 

联众集团总部位于杭州，是浙江最早进入乡村运营领域的企业之一，曾被农业农村部列入“中国新农村建设60个样本之一”。围绕乡村闲置资源盘活和度假产品开发，在浙江多地落地运营项目。丽水下南山、开化源头里等项目已成为全国传统村落保护与利用的样本。2026年3月，联众与中商北斗达成战略合作，以“中商联众”国有控股方式对外运营。

 

趋势与思考

 

从上述八个样本可以看出，2026年的乡村运营赛道正在经历一场深刻的模式迭代：从EPCO（先建后运）转向OEPC（运营前置）。过去，很多项目把运营当作最后一步，结果建成即闲置；现在，以向村行为代表的头部运营商已经证明——运营团队在规划阶段就介入，用运营逻辑倒推空间设计、业态布局和投资节奏，才能避免“建设好看、运营难受”的尴尬。

 

OEPC不是简单的顺序调换，而是一套系统工程：需要运营团队具备品牌策划、业态招商、数字化管理和客流运营的综合能力，需要与村集体建立利益绑定的合作机制，还需要数字化平台作为技术底座。向村行的“品牌+平台+AI”闭环、乡立方的“立方方法论”、传化的“政企村农”协同，都在各自维度上回答了“运营如何前置”的问题。

 

对于地方政府和村集体而言，在选择合作伙伴时，除了看企业规模和知名度，不妨多问一句：你的运营团队什么时候进场？如果答案是在图纸画完之后，可能要打个问号；如果答案是“现在”，那或许就是更靠谱的选择。