施乐首席营销官克里斯塔.卡罗恩的营销方式讲解

克里斯塔.卡罗恩的营销方式相比大家都有些了解吧。下面结合克里斯塔.卡罗恩的营销方式跟大家分享一下他的营销之道。

我们曾在电邮广告中嵌入个性化的视频，这成了我们最成功的广告宣传案例。我们为施乐产品推广、施乐罗切斯特国际爵士音乐节甚至我们的客户奥兰多环球影城(UniversalOrlando)设计了个性化电邮营销活动。在这些案例中，在视频中加入个性化视频使广告点击率翻了一番以上，在邮件标题中加入个性化信息更使阅读率平均达到40%，比业界平均水平高出三至五倍。

电邮营销自有一套规则。这种营销方式相对容易——几乎是太容易了，以至于只要想出售某种东西、拥有目标客户的邮箱地址及一台可以上网的电脑，任何人 都可以大量发送电邮广告。一方面，电邮营销成本较低，而且把传统直邮广告盛行的“漫天撒网”发展到了一个新的高度;另一方面电邮广告很可能被用户随手删除。因此我们注重使本公司的广告脱颖而出，给用户一个阅读、点击、查看链接和思考的理由

在电邮中加入直接购买链接也能提升广告效果， 通常能使销售额比仅应用静态电邮广告的情形高出20%。此外在许多案例中，个性化视频的像病毒一样使这些广告迅速流传，并加强了我们与潜在客户之间的联系。

当然，数据与内容创造性一样重要——这意味着必须了解你的广告受众、他们的兴趣以及购买你产品的原因。把这些数据与强大的跨媒体个性化工具和创造性品牌营销方法结合，脱颖而出就不再仅仅是一个目标了——还是衡量成功与否的标尺。