NABCD框架分析

NABCD框架分析（卡片分类）
需求卡（Need）：
读者需求：快速借还（<30秒）、精准找书（定位到具体书架）
管理员需求：实时数据（借阅量、逾期率等）、自动化报表
校方需求：降低运营成本、提升图书利用率
做法卡（Approach）：
技术：低代码开发+云原生+AI+区块链
功能：自助终端+智能定位+数据看板
服务：7×24小时技术支持+季度免费升级
好处卡（Benefit）：
效率提升：借还书时间从5分钟→30秒
成本降低：人力成本减少40%
体验优化：读者满意度预计提升35%
竞争卡（Competitor）：
传统厂商：功能单一，不支持移动端
新兴竞品：缺乏校园场景定制
国际系统：价格昂贵（是我们的3-5倍）
推广卡（Delivery）：
线上：教育科技媒体+知识付费平台
线下：高校巡展+图书馆长座谈会
活动：免费试用+案例分享会