创业日记前言（一）

我是冷酷的兔先生，2010年工作以来，我一直想记录自己的工作和创业。但那时候总觉得，当一个人还没有真正累积到一些节点时，说出来的话更多像是在吹牛。索性这几年也算慢慢走到了几个还不错的节点，我觉得，是时候开始记录了。一边记录现在，一边也慢慢回忆过去的一些设想，看看当年的那些判断，到底有多少是对的，有多少是错的，又有多少只是后来碰巧走通了。

我的博客园目前是0关注、0粉丝，这倒是一个很好的环境。毕竟，当你真正吐露一些真实想法时，很多人其实是无法接纳的。我自己也还没有修炼到真正“无所屌味”的境界，所以这本日记可能会比较开放，也可能会比较天马行空，想到哪写到哪。

我是一名科班工业设计师。祖上都是木匠，所以我也自认为算是匠人之后。可能正因为这个原因，我很自然地会用家庭里那套朴素的匠人经验去理解工业设计。读书的时候，我对这个专业的认知，就和身边不少同学不太一样。我当时就认为，可制造性，以及对材料和工艺的敬畏，是工业设计非常重要的一部分。设计不是只把东西画漂亮，最终还是要落到材料、工艺、成本，以及这个东西到底能不能真正被做出来。当然，那时候的我也不可能和同学们深入讨论这些，一来当时的我没有什么实操经验，二来大家对工业设计的理解本来就不同，三来这些底层的专业逻辑，也不见得是别人关心的事情。

但从入职工作的第一天起，我就一直在追问自己两个问题。第一，我一定要把这个专业吃透。第二，这个专业对于我的人生、职业，以及未来的事业，到底应该处在一个什么位置？这两个问题后来伴随了我很多年。

2012年，我在一家设计公司工作，一次会议上，这种思考变得尤为强烈。那天我坐在会议桌的临时后排，身下是一张普通的红色塑料凳。我看着前面的同事，也看着一样普通的自己。当时我心里只有一个很简单的念头：我想上桌，坐那个软椅子。

我开始审视自己的这份“野心”，嗯！就叫野心吧。当时我想到了三种坐上那把椅子的方式。第一种，按照正常的职业路径，一步一步努力，然后晋升到那个位置。但这个过程太慢，而且小公司的发展充满不确定性。第二种，用一些不太干净的手段挤走一个人，这和我的价值观不太符合，也不见得挤走他人就一定轮到我上位。第三种，离开现在的环境，自己造一张桌子。权衡以后，我离职了。

离职之后，我基本明确了未来的方向：自己造桌子、造椅子。但我也很清楚自己的问题。我没有什么显赫的家庭背景，也没有现成的商业资源，甚至一些城市里的生存逻辑，我当时都没有搞明白。所以我要做一只笨鸟。所谓“笨”，一方面是要慢慢挣脱农村家庭带给我的一些认知局限，从而搞清楚城市到底是怎么生存和发展的；另一方面，也要弄清楚自己的性格到底适合什么样的成长路径。这个问题我喜欢借用《魔兽争霸》里的说法，自己到底属于前期英雄还是后期英雄。我确定自己是后期，我要耐得住孤独，守得住心力，然后主动去花大量时间，一点一点做积累。

想通这些事情以后，2012年我去了一家工贸研一体的企业，一待就是三年。那三年基本上跟着老板没日没夜地干，我当时的目标其实很简单，就是做一个老板有用的人。一边跟着老板学习思考、格局、业务和处事细节，一边继续保留自己的工业设计专业能力。只要假期不加班，我会接一些小老板的设计订单，收费很便宜。那个时候我并不在意赚多少设计费，我更多是在用自己的专业能力去“投资”这些小老板。我始终相信，只要数量足够，未来总会有一些小老板成长起来。等他们真正开始做产品、做事业的时候，没理由不回头找我合作，而这种合作就是新的开始。现在回头来看，这是我早年做过的一个非常重要的投资决定。

2015年，我离开了这家工贸研一体的企业，具体原因以后写回忆日记的时候再详细说。这段经历让我真正具备了独立把一款产品从0做到1，再从1做到2的能力。但我知道这还远远不够。之后几年，我辗转于各种创业小公司，看着这些小公司的成长，也看着它们落寞。有时候觉得自己挺幸运，因为别人踩过的坑，我可以提前看到；有时候又觉得自己挺惨，因为别人踩坑的时候至少是在做老板，而我只是在旁边看。但现在看，这些经历也算是一种学习。我也常常想，这算不算向失败学习。

2019年，是我人生中一个非常重要的节点。元旦当天，多年前合作过的小老板"K生"再次找到我，希望和我进行更深度的合作。那一刻我意识到，多年前埋下的一些种子，可能真的开始发芽了。但我也知道，这不是终点，只是新的开始，是新的信任关系建立，也是新的事业投资方式（2019-2022与"K生"都是项目合作，2022年中两人创办公司）。很巧的是，那一年元旦，和我分分合合多年的女朋友，也到了必须要确定婚姻关系的时候。

2019年元旦过后，我把自己过去的人生重新梳理了一遍。当时我想清楚了几件非常重要的事情。
第一件是事业。当时我觉得自己的事业已经到了开船前夕，但我还需要测试"K生"对我专业能力的信任，以及他对这次合作的重视程度。所以我决定设置一个相对高的合作报价，通过这件事情观察他到底是不是一个值得长期合作的人。如果测试通过，就继续深度合作，在后面的时间里慢慢磨合；如果测试没有通过，那么这次合作也可以成为我未来独立创业的前置准备。后来的两年合作还算顺利，我们逐渐建立了信任，能力方面也形成了互补：他擅长供应链和业务，我擅长产品策略和产品开发。2022年，我们两个人从零开始创办公司（第一事业），当年就实现了小幅盈利。

第二件事情是打工。为了稳妥推进事业，我主动放弃了职场晋升的想法。我需要找一家作息相对稳定、能够养活家庭的大公司，专业能力只需要用到基础的外观设计。说得再直白一点，就是做一个笨笨的外观设计画图仔。这个选择看起来没有什么野心，但实际上是我当时非常现实的一次选择。我要现金流，要家庭稳定，也要给创业留下时间和空间。我不想把生活的所有筹码都压在一个还没有完全验证的事业上，所以我选择让打工养家，让创业慢慢试错。

第三件事情是婚姻。贷款结婚，给相伴多年的女友一个终生交代。

第四件事情是生育，2019年把孩子生下来，让家庭真正稳定下来。
这四件事情看似彼此独立，但在当时的我看来，其实是一套相互配合的安排：要先把生活基本盘稳住，再给事业留下空间。

2023年，依旧身兼“打工仔”身份的我，和"K生"组建的第一事业已经做到300多万营业额（2024年，营业额接近1000万）。边打工、边养家、边创业的日子确实辛苦，甚至可以说非常疲惫。但好在这些事情在2019年已经做过一些基本规划，所以后来遇到新的问题时，我大体能鼓励自己继续前进。这几年，我们的研发工程师基本都是私单外包，很多都是我以前的同事，慢慢有点一支“雇佣兵”的感觉了。大家不需要长期绑定，有项目的时候就快速集结，把事情做掉。这种团队形态其实也比较符合我的性格，我不太喜欢庞大的组织，更喜欢小团队、强能力、明确目标，以及能够真正解决问题的人。

与"K生"合伙的这几年，我意识到，我自己必须要寻找第二事业。第一事业让我验证了很多东西，但也让我看到了第一事业的局限性和不确定性，一个人的事业也不能永远只有一个支点。我最终还是想做自己的产品，真正从一个问题开始，自己去定义产品，自己去承担结果。与此同时，打工的身份还要继续保留很多年（这大概率也是我人生中最后一份全职打工）。因为只有打工身份一直存在，才能在创业过程中保持一定的现金流和安全边界。

也是在2023年初，我三岁的小孩提出想养一只小兔子，我和妻子欣然答应。妻子随口说了一句：“兔子最怕夏天。”身为设计师的我，当时几乎是脱口而出：“这个我来搞定。”

就这样，宠物空调创业自然的开始了。

后来我才慢慢意识到，这句看似随口而出的话，背后其实藏着十多年积累下来的东西。工业设计的专业能力，对材料和工艺的理解，供应链经验，把一个产品从0做到1的能力，和创业公司一起摸爬滚打积累下来的商业认知，以及这些年对现金流、风险、合作关系的理解，过去很多看似分散的经历，最后恰好汇聚到了这一次创业上。

这就是“冷酷的兔先生”，以及这段宠物空调创业故事的由来。

至于这一次，我能不能真的把这张桌子造出来。

不知道。

先造着呗。

未完待续……