速卖通平台的未来在于走品牌化道路

对于阿里巴巴我们应当是熟悉的了，又到了双11来临的季节，面对铺天盖地的攻势来袭，大家必然要从“马云家”扫一大笔货，之后静静等待一大波快递慢慢到来。虽然每每都会为没忍住而后悔，甚至发誓要剁手，似乎这样的场景年年都在上演。 但是罗马也不是一天就建成的，我们一起来回顾一下阿里巴巴的发展历程，更好理解速卖通平台为什么要走品牌化道路。

 

一、回顾阿里巴巴的发展

1999年3月，马云在家里创办阿里巴巴，照片上与马云一起创业的一共是17个人，加上马云自己，就是18个人，史称“十八罗汉”。

1、初探国际和国内B2B市场

1993年9月，在马云带领下，18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团，集团的首个网站是国际版英文全球批发贸易市场阿里巴巴（Alibaba.com），同年阿里巴巴集团推出专注于国内批发贸易的中国交易市场（1688.com）。

2、布局国内C2C和B2C市场

2003年5月，购物网站淘宝网于马云公寓内创立。

2008年4月，淘宝网推出专注于服务第三方品牌及零售商的淘宝商城。之后2012年1月，淘宝商城宣布更改中文名为天猫，加强其B2C平台的定位。

3、开拓国际C2C市场

2010年4月，阿里巴巴正式推出全球速卖通，让中国出口产品与全球消费者接触和交易。

 

二、国际市场C2C和B2C格局之变

随着电子商务市场逐渐成熟，消费者对产品的质量和网购体验越来越看重，做为国际B2C、C2C的领头羊亚马逊和eBay，两家公司的增长趋势近一年来发生了极大的变化，国际C2C市场持续萎靡，B2C市场快速增长，我们从他们的股价上就能分辨出一二。

一直以eBay为对标的速卖通面临着同样的困境，阿里巴巴的短板逐渐浮上水面。在国际B2C业务上的缺失，作为纽交所市值最高的中国互联网公司，阿里巴巴下定决心要把国际B2C业务运营起来，从此速卖通的假想敌也从eBay更替为亚马逊！

阿里巴巴	国内业务	国际业务
B2B	1688.com	Alibaba.com
C2C	淘宝	速卖通
B2C	天猫	——

 

三、速卖通转型之路

是重新规划一个新的B2C品牌，还是转型现有的平台，阿里选择了后者。当然我们不可能通过重新开发一个移动IM聊天软件就能打败微信，面对亚马逊在本土巨大的物流优势，速卖通必须走出一条自己的路。

1、 分类招商，全面B2C化

2015年12月7日，阿里巴巴集团旗下跨境出口电商平台速卖通（AliExpress）对外宣布，全平台入驻门槛新规正式发布，将对平台所有行业整体提升商家入驻门槛，全面从跨境C2C转型跨境B2C。

新规将速卖通全平台将分为八大经营范围，下设十八个经营大类，按照经营大类对入驻商家收取年费。对应每个经营大类，商家分别缴纳3000元－50000元不等的技术服务年费。

2、清理劣质商家

同时引入新的运营考核标准，面对全方位的严格考核，连续未达标的商家将会被清退离场，平台上没有实力的中小卖家将会被清洗掉。

速卖通总经理沈涤凡表示，“年费制的目的，其实就是清除一批三天打鱼、两天晒网的劣质商家，让速卖通不再是一个无成本无门槛的平台，而是形成一个良币驱逐劣币的市场。”

3、联合天猫，挖掘自身优势

2016年3月1日，在“2016天猫全球商家大会”上，阿里巴巴集团CEO张勇表示，“2016年起，天猫和速卖通联动，要让1万家天猫企业走上全球征途。”截至3月，速卖通正式向超过2000家已经具备走向海外市场条件的天猫商家发出入驻定向邀约，此举将全面提升速卖通平台品牌化、标准化的水平。

最后，速卖通转型其实是一个必然事件，我们看到全球电子商务市场已经从粗放型增长转变到精细化耕耘。此次转型充分利用了阿里在国内B2C的优势，未来的速卖通就是国际版的天猫。杂货店的模式已经尘封，品牌化道路必须坚定不移地走下去，如果你还不信，放学后别走！

[原文发表在公司的内部刊物上，因文章本身不涉及任何公司机密信息，所以上传至本人博客上]