产品新人必须知道的几个＂词儿＂PD,PM,C2C...

产品经理嘴里那些我们听不懂，或者是听了个半懂的“词儿”到底什么意思呢?这里就

来整理一些听说过的，一度搞不清楚，现在明白过来的“专业术语”。

写在前面

产品经理嘴里那些我们听不懂，或者是听了个半懂的“词儿”到底什么意思呢?这里

就来整理一些我所听说过的，一度搞不清楚，现在明白过来的“专业术语”，一来做

个行业知识普及，供大家交流，二来也给自己做个笔记，


PD和PM的区别

PD(Product Director)是产品经理，PM(Project Manager)是项目经理，都是经理，

但是干的活不一样，这是一些初入职场的人经常混淆的两个概念(其实我也曾

经搞不清过)。

“互联网产品经理通常是负责对现有互联网产品进行管理及营销的人员，也负责

开发新产品。”

——《结网》第二版，王坚

“项目经理负责对项目实行质量、安全、进度、成本管理，全面提高项目管理

水平，在预算范围内按时优质地领导项目小组完成全部项目工作

内容，并使客户满意。”

——摘抄自“百度百科”

简单说来：产品经理负责产品的运营，项目经理负责产品的资源。两者合作，从

不同的方面为创建优质产品作者自己的贡献。

产品经理不一定具备项目管理经验，他考虑更多的是为什么要做和做成什么

样，对于如何把产品构思落地做好，很可能不是专家。项目经理是利用有

限的资源在期限内把事情做成的专家，他只对项目负责。他负责项目的计

划、执行和验收，并不对整款产品负责。

蓝海与红海

所谓蓝海，指的是未知的市场空间，即尚未有人涉足，或是只有极少人涉足并且

还没有做出太大成绩的市场。这样的市场，如果成功进入，则会是一段绝佳的

时期，因为这段时间内你处于绝对的垄断地位，直到你的竞争对手赶上来。

做好核心业务，做足差异化，能够帮助你将你的蓝海时段尽可能地延长，

保证你的利益。

所谓红海，指的是已经发展的比较成熟，竞争非常激烈的市场。通常红海里的

新人很难在短时间内做出成就，除非你在某一方面比你的竞争对手优势

更大，或者你让投资人和初期用户看到了你巨大的发展潜力，又或者你在

另一片红海中有着极佳的口碑，现在跨界进入这个行业。

C2C

C2C有两种意思，一种是Customer to customer，客户对客户的服务，通常以平台

的形式存在，有点像是中介或是公证人的角色，比如淘宝就是一个典型的C2C平台。

还有一种意思，Copy to China，复制到中国，也就是一直被大众成为“抄袭”的行为

。其实从专业的角度来说，除了专利、域名、用户数据库、设计元素、程序源代码

等受法律保护或是作为商业秘密由所有者自己保护的“私有资源”外，这个世界上

存在很多公共的资源，由于使用公共资源而导致的所谓“雷同”现象其实只是不明

真相的外行人的理解，一个产品不是说必须从头到脚每一处都要是全新的发

明或设计才能算作原创的，这种“重新发明轮子”的行为其实是不可取的。苹果

并不是第一个发明手机的，Windows也不是微软发明的，Google没有发明

搜索引擎，Facebook也不是第一个提出社交网络概念的，这些被誉为“真正

在创新”的公司，其实并不是发明家，它们只是在对的时间做了对的事，将很

多在当时还是公共资源的东西很好地整合到了一起。事实上，在这个已经发

展得相当成熟的世界上，能被“发明”的东西已经不多了，更多的是改进，把已

有的东西做得更好。所以C2C并不可耻，前提不是全盘复制。


进入壁垒

进入壁垒值得是进入某一市场的难度，这一高度取决于自身的技术、成本、对特定

资源的占有情况，以及对手的发展程度。如果进入壁垒过高，比如想要

做一个超越Google的搜索引擎，这件事在地球上没几个人能做到;如果进入壁垒过低，人人都可以做，那就意味着你的蓝海时段会很短，可能难以获得足够支撑长期

发展的用户规模。

商业价值
商业模式指的是一款产品如何创造价值。侠义上来说，就是如何赚钱，广义上来

讲，除了经济上的价值，还有社会价值和其他形式的价值。例如不少开源组织

，尽管他们自身并不盈利，仅依靠一些基金会维持自身的运作，但其创造了大

量的社会价值。虽然这其中并没有钱的味道，但这依然叫做“商业”价值。

产业

传统的产业划分是“农业 – 工业 – 服务业”，对应第一产业、第二产业和第三产业。

但Alvin Toffler在上世纪70年代提出了一个新的划分方法，即“制造业(商品业) –


服务业 – 体验业”

如果你为物品和有形的东西收费，那么你从事的就是制造业(尚品业);如果你为自

己开展的活动收费，那么你所从事的就是服务业;只有当你为消费者和你在一起

的时间收费时，你才算进入了体验业。

——《The Experience Economy》 Joseph Pine II & James H. Gilmore

平台产品

所谓平台产品，就是能通过自身的资源优势拉动其他产品的产品。平台产品具有

强大的生命力和拉动能力，如果成功，往往是一家公司的基石。例如QQ、

百度、Google、微软等。



平台产品最可怕的一点就是“后发先至”效应。有了平台产品，一家公司可以等竞争对

手的概念有了实验结果之后再复制到自己的平台上，利用自己的用户群规模和触

达用户的能力让后发的产品迅速超越先发产品。一个新的概念要首先教育用户

，告诉大家自己能带来什么好处，然后才会有用户开始尝试使用，缺乏平台的

公司在这个阶段要投入大量的时间和金钱。平台产品有现成的用户，还能把要

推广的产品直接送到用户面前。

现金牛产品

现金牛产品是指利润率超高的产品，并且利润占公司总利润的很大比例，比如魔

兽世界，亿度占据九城90%的收入，曾经是九城最重要的现金牛。有一些平台

产品本身就是最大的现金牛产品，比如百度的搜索，既是平台又是现金牛

融资过程

一家互联网创业公司，如果要走融资路线，顺利的话大致上会是这样一个过程：

天使投资10万美元，占股10%;

第一轮风险投资100万美元，占股20%;

第二轮风险投资1000万美元，占股30%;

IPO(Initial Public Offering，首次公开募股，也就是上市)融资1亿美元。

【Tips】天使投资和风险投资的区别是，天使投资主要使用自己的个人资金进行

投资，会在创业公司的启动阶段投入资金，而风险投资是专业的投资公司，

它的资金更加充裕，通常不会考虑100万美元以下的投资。

创业公司不断融资的过程，本质上是它的业务发展太迅速而不断缺钱的过程，它

需要购买大量的服务器和带宽，它需要更多的人才，它需要做更多的营销。如果

有钱进入，它就能快速的跑下去，一路跑到IPO，那么中间过程中所有的投资者都

能获得高额的回报。之所以天使投资和风投对每月20万人民币的盈利兴趣不大

，是因为他们看不到它上市的前景。

不过也不是所有的互联网公司都能够通过钱而一路跑到IPO的，有些小型的公司，

风投的资金，甚至天使投资，就已经足够让其运行良好，并且员工和老板的日子

都过的非常滋润了。这时候就不是非得继续融资了。因为这时候并没有一个特别

缺钱的方向，一个只要钱砸进去用户就能成几何级数增长的方向。

PDD

PDD(Product Design Document)产品设计文档，是伴随产品整个生命周期的连接概

念与执行的重要工具，它帮助产品团队与研发团队和高层领导达成共识，进而明

确研发计划并指导研发过程。

PPD主要包含三类图纸：网站结构图(Website Architecture Map)、网站蓝图(Wireframe或者Mockups)和网页描述表(Page description Diagram)。

网站结构图通常会以思维导图的形式展现，用于描述整个网站的结构，确定网站

的模块划分及网页个数。有的地方也称之为“站点地图”。在绘制网站结构图时，

要注意MECE原则(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)，中文含义是“互相独

立，完全穷尽”，即要求分类清晰，降低理解门槛，不重复，不缺漏。可以

使用MindManager、Omnigraffle、XMind等来做。

网站蓝图，还有一个名字叫“交互设计图”，描述了一个网页中所需要包含的基础元素

机器在这个页面中的布局，它会由图形界面设计师最终完善成美观的网页设计

图。通常会使用Axure、Visio、Fireworks、Photoshop、Balsamiq Mockups等工具

完成。小公司中通常由产品经理单独负责，大公司里会有专门的交互设计师来

合作完成。

网页描述表是这三类图中最符合“文档”的概念的，因为它完全可以就是一份word文档。

它包含了一个网页中所需展示的元素及其背后的逻辑，并不包含这些元素在页面中

的布局(这在网站蓝图中有)。例如：域名、标题、Logo、模块名称及其描述、版

权信息等。

PDD的目标用户，首先是产品团队，需要团队内部达成共识;然后是研发团队，用于

确认可行性和研发成本;接下来会和研发部门给出的评估意见一起交给高层领导，

确认项目周期，拍板资源;项目启动后，PDD回到研发团队指导具体的研发工作，

同时进入测试团队，帮助制定测试计划。有时候，外部合作伙伴也会需要查看

PDD，以便完成一些合作项目。这其中最重要的目标用户就是研发团队，因为

他们是实现所有设计的核心力量，至于领导那边，还是用ppt和keynote去搞定最有效。

CRUD

创建(Create)、检索(Retrieve)、更新(Update)、删除(Delete)，有时候也简称“增删改”

这是面向对象设计中最常用的4个基本方法。说来这是数据库里的必备的知识，但作

为互联网公司的产品经理，这也是经常会提起的功能点。

用户任务的闭环

指的是一系列帮助用户完成任务的环节，这些环节可以应对任务可能出现的各种情况。

墨菲定律

墨菲定律原本的意思是说：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总

会发生。简单的说就是“越怕出事，越会出事”。

放到互联网行业通常就是这样：

凡是输入框，都会遭遇灌水、SPAM、脚本注入

凡是积分，都会被刷

凡是推到网站首页的内容，都会出现色情、政治

凡是用户间沟通的渠道，都会被广告机器人利用

而对于羡慕管理而言，又可能是这样：

一项工作如果只有一个人负责，这个人肯定会休假或者离职

认为没有技术难点的地方，都会成为技术难点或性能瓶颈

网站包装

一句话解释什么是好的“网站包装”：Logo + 是什么(Slogan) + 带来什么好处，始终

遵循这条原则，能让用户第一眼就知道你的网站是干什么的。

中国式复杂

中国网民的教育程度参差不齐，如果一个网站如果不设计得复杂点，就会有用户认

为它料不够实力不足。很多网民不会使用频道导航查看自己感兴趣的内容，甚至不

会翻页，把尽可能多的内同堆到首页的确可以帮助这些用户。不幸的是，这种中国

式复杂很有劣币驱逐良币的味道，导致中国网站的设计进入了不敢不复杂的恶性循环。


越复杂的东西就越难被理解、学习和记忆，所以要牢记“奥卡姆剃刀定律”——如无

必要，勿增实体。像Google一样保持简单需要很大勇气和毅力，但把一款产品

的界面搞很复杂则要容易得多。好在今日有搜索引擎、网上支付、微博、团购

等有勇气简单的产品，可以帮助用户逐步认识什么是好的产品以及如何使用互

联网产品。

消灭数字

用户喜欢消灭数字，例如“未读邮件数(3)”，用户在任务与任务的空闲时间就会点

击这个链接，从而达到消灭数字的目的。少量数字可以激发用户的点击欲望，如

果数字太大就会反过来形成压力，用户懒得去一条条的看。所以需要给这类数

字设定一个上线，比如100，当消息数大于100时，就用类似“100+”的形式显示。

PDCA

这是一种用于持续改进产品的框架，计划(Plan)+执行(Do)+检查(Check)+

处理(Act)，在初期确定发展目标和达到发展目标所需的关键任务，然后按照

计划执行，并不断检查计划的执行情况，并给予及时的处理意见。

CE

Customer Engagement，用户参与。这是Web2.0思想中非常重要的一条，即

借力于集体的智慧。虽然说产品经理可以通过频繁使用产品来不断发现问题，

但个人的力量毕竟是有限的，让用户一起参与进来能够发现更多的问题，倾听

到用户的心声。(在腾讯，“全民CE”已经成为一股风潮，贯彻每一个腾讯人)

CE的主要方法：

提供一个明显的反馈入口，将用户引导到反馈论坛发表他们的投诉和建议，并及

时的回复和处理

订阅产品关键字的搜索，了解官方反馈论坛之外的反馈，同样给予反馈和处理

建立或加入核心用户群，第一时间获取他们的想法，也可以很方便地测试一些产品概念

通过用户行为录像工具或跟用户回家的方法，追踪单个用户的使用行为，发现

他的使用障碍在哪里，解决这些问题

对流失用户进行回访，分析流失原因，改进产品降低用户的流失率

KPI

Key Performance Indicators，关键绩效指标。它把对绩效的评估简化为对几个

关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比

较地评估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。关

键指标必须符合SMART原则：具体性(Specific)、衡量性(Measurable)、可达

性(Attainable)、相关性(Relevant)、时限性(Time-based)。


封闭体验

如果用户使用A产品的体验叠加上使用B产品的体验，相对于使用A产品价B产品

的竞品可以获得增值或低成本，那么我们可以说A产品和B产品的组合形

成了“封闭体验”。

封闭体验，和展示面积、平台用户和被拉动产品目标用户的重叠度一起，三者构成

了转化率的的决定因素。

MVP

注意，产品经理嘴里的MVP和篮球场上的MVP可不是一个概念，虽然很多公司在

给员工进行嘉奖的时候也会授予MVP(Most Valuable Player，最有价值球员，这

里引申为最有价值员工，player一词多解啦)的称号，但更多的时候，产品经理

所谓的MVP是指的Minimum Viable Product，最小可行产品，即用最低的

成本实现一个尽可能展示核心概念的产品，产品团队可以通过它收集到尽

可能多的用户反馈和数据，从而评估这个产品能带来的效益。