都是浏览器惹的祸 - The reason they call it a browser

赛斯·高汀(Seth Godin)的博客：http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2013/05/the-reason-they-call-it-a-browser.html

过去十年里，网上购物越来越火爆。因此，我们每天点击广告的数量随之上涨。我们到处点击，浏览，偶尔购买。

虽然这些在线互动和交易持续增长，但是，我们花费在网上的时间、访问的网页数量，上升幅度更快。

移动互联网加剧了这种不协调。

想象一下，更多的浏览时间，更多的网页浏览，却没有带来同比例的交易增长。移动用户的浏览带来的点击更少，尤其是购买。微博的粉丝增加10倍，带来的广告点击未必比之前高。现在分散用户注意力的东西实在太多了，但是它们并没有导致更多的交互量，毕竟我们的精力有限。

有一大堆人，花了很多的时间浏览，不采取行动。用户许可并未随浏览同比例增长，这意味着特许营销比以往任何时候更有价值。现在，让内容不传播的最简单的方法就是要求别人做点什么。

注意力泛滥(attention inflation)：花更多的时间寻找，花更少的时间点击。我们只是看看，采取行动是例外，而不是常态。有点像超市（没有人浏览）和一个奇特商店的橱窗（人人）之间的差异。

“我只是随便看看”已成为流行的网上行为。

几年前，我幸运地得到一个政治游行路线上的摊位。当时，我自出版了与该问题直接相关的一本书，超过450,000人走近了摊位，但最终只卖了4000份，降价90％后多销售了两个副本。 

我花了一段时间思考，后来我意识到，人们只是来游行，而不是购物。

这种思维解释了为什么移动房地产网站的用户体验都如此好。如果你愿意细细浏览一所待售的房子，并花时间去查资料，你自然是潜在购买者。

面对“只是看看”的新趋势，你需要新观念：

• 更多的浏览量才能带来交易是常态
• 分享比以往任何时候都更重要，因为交易需要更多的意见
• 赞助和不可点击的横幅跑赢可衡量的媒体（想想曲棍球比赛的分数栏-大家都看到他们一整夜，但没有人与他们互动）
• 每个广告印象的支付价格将下降

20多年前（自1991年以来，我一直在做网络媒体），点击的价值被低估，可衡量的媒体(在线广告)相比传统的不可测广告（电视广告能否测量多少人观看？）处于劣势。随着网络/手机越来越接近无处不在，人们消费媒体的行为比以往任何时候都更接近于被动的旧模式。赞助和知名度将越来越重要，随着浏览量继续膨胀，点击和互动的价值将持续贬值。