随笔分类 - 医药行业数字化
摘要：销售有四种境界，与之匹配的也应有四种不同的CRM系统的功能。 1、服务型销售 这类销售代表人数最为众多，超过半数的销售代表皆属于服务型。他们主要基于客户的需求，来提供相应的解决方案，或者公司所规定的某些服务。通常由客户主动发起，与之相关的包括报价、合同管理、订货、配送、收款，以及市场活动的会前、会中
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摘要：有产品，有市场，便有了窜货这一现象，经销商之间窜货不仅伤害了生产企业的渠道和价格体系，还影响企业的形象，降低了企业品牌的价值。而这一问题的根源就是企业对产品的营销管理信息不对称，而数字化营销被视为解决此类问题的必要手段。 药企在推进数字化营销模式时，可以采取多种策略并行的方式，以实现销售、渠道和宣传
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摘要：流向在市场营销和供应链管理中，通常指的是产品、资金、信息或服务等在渠道中的流动方向和模式。流向的合理安排对于提高供应链效率、降低库存成本、优化资源配置等方面具有重要意义。通过分析流向数据，企业可以了解市场需求的变化趋势，及时调整生产和分销策略，以适应市场变化。 药品流向是指药品从药厂经分销商（可能有
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摘要：第三届MAH合作与创新大会暨浙江省医药产业博览会于上周在杭州圆满结束。会议汇集了众多医药领域的专家、行业领袖和企业家，共同探讨医药行业的转型之路与实战经验。在中国医药新趋势分论坛，与会人员重点讨论了当前中国医药产业在新环境下所面临的挑战、变革方向及创新策略。会上，上海正也科技总经理分享了关于医药营销
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摘要：S2P销讯通·CRM是一款专为医药企业设计的移动客户关系管理软件。该软件安装在手机上，集主数据管理、辖区指标管理、客户管理、SFE管理、OTC动销管理、精细化招商管理、市场活动管理以及流向采集清洗与统计分析管理等功能于一体。 S2P销讯通·CRM的特色在于其针对医药行业的特点开发的外勤与内勤管理与控
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摘要：随着互联网技术的不断发展，数字化也在不断的进步中；比如医药行业的数字化营销，需要从单纯的“产品推广”向“用户服务”模式去改变。 在数字化营销转型中，对于药企而言，产品、用户和理念都至关重要，但三者的重要性可能因企业的具体情况和转型阶段而有所不同。 一、产品 重要性分析： · 产品是药企的核心竞争力之
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摘要：医药行业的销售代表与其他行业的销售代表在专业知识要求、客户群体、销售流程、以及行业特性等方面都存在明显的区别，他们必须具备更高的专业素养和综合能力。 CRM（客户关系管理系统）在医药行业中对于管理医药代表的销售过程起着至关重要的作用。它通过一系列功能来优化销售流程，提高销售效率，并确保销售活动的合规
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摘要：某药企，作为高新技术企业、也是中国医药工业百强。其业务集药物研发、生产、销售、商业批发和国际营销为一体，为进一步提升集团内部费用管理的精细化与标准化水平，该企业决定引入先进的信息化费用核算系统，将其作为集团费用管理体系中的重要组成部分。 此系统要能够适应不同公司组织间复杂多变的管理需求，能够定制个性
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摘要：SFE（销售队伍效力）人才在企业中扮演着至关重要的角色，他们需要具备一系列的能力来确保销售队伍的高效运作和业绩提升。关于SFE的角色和能力，可以从业务理解、数据洞察、向上管理以及效率提升等几个方面来通俗地解释。 01 懂业务 SFE人才首先需要深入了解公司的业务，像医药企业的产品属性、市场定位、目标
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摘要：上一期我们整理了西安、咸阳、深圳、荆州等地的药品全网比价系统，近日，徐州、内蒙古、辽宁 等超10个地区也公布实现了药品比价功能，并获得了国家医保局的认可。多地密集上线医保“比价神器”，释放了加强药价治理的信号。#多地上线药品比价系统# 阅读：多地上线药品比价系统 西安已覆盖16万条药品 药品比价功能
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摘要：彩蝶流向管理系统在整理庞大商业公司业务时，需要采取一系列高效且精准的策略。面对拥有数千家甚至更多合作伙伴的商业公司，我们的系统致力于实现更精细化的管理。#药品 在数据直连的初期阶段，我们深入访问了众多医药企业高管，了解到他们ERP系统中记录的庞大商业伙伴数量。然而，当我们深入梳理这些业务时，发现每天
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摘要：为了获取更大的市场空间，医药健康行业正迎来一波前所未有的产业升级。尽管不少企业取得了许多成绩，但仍面临诸多挑战。 某大型现代化制药企业，历经百年沧桑，依然屹立于行业之巅。它不仅是高新技术制药领域的翘楚，更是中华老字号品牌的璀璨明珠，同时跻身医药工业百强之列。该企业产品种类繁多，剂型全面，多款产品荣获
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摘要：销讯通CRM系统如何确保并检查拜访过程数据的真实性，是一个值得深入探讨的课题。 01 在信息化高度发达的今天，我们拥有GPS定位、AI人脸识别等先进技术，这些技术无疑为数据的真实有效性提供了强有力的保障。在销讯通客户关系管理系统中，我们利用正也科技的前沿技术创新，通过智能算法对核心数据进行深度甄别，
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摘要：药品的渠道流向数据在当今医药企业中占据着举足轻重的地位，它不仅是企业数字资产的核心组成部分，更是数据分析的基石，为企业决策和管控提供了至关重要的数字依据。这一过程涉及对药品数据的采集、清洗、归类、建档以及统计，这一系列步骤共同构成了药品流向管理的核心内容。 01 过去，流向管理服务多以外包形式提供，
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摘要：正也科技的芒哥合规管理系统是一个针对医药企业的合规性解决方案，旨在帮助企业建立并维护一个符合法律法规要求的合规管理体系。该系统结合医药行业的特点，为企业提供了一系列合规管理工具和功能，以应对复杂的合规挑战。 以下是芒哥合规管理系统的主要优势： 全面的合规性支持：芒哥合规管理系统覆盖了医药企业合规管理
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摘要：正也科技的流向管理系统在医药行业中具有多项显著优势，这些优势使得该系统成为医药企业提升运营效率、优化市场策略的重要工具。以下是正也科技流向管理系统的主要优势： 数据全面性与准确性：系统能够自动抓取和整合来自不同渠道的流向数据，包括商业进销、终端单产等，确保数据的全面性和准确性。这种全面的数据收集为医
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摘要：主数据是企业内所有系统和流程的基础，医药企业的主数据是指诸如产品信息、服务商、客户、员工信息等可以在多个系统间存在并且共享的、高价值的业务核心数据，对企业管理和业务决策至关重要。 准确性和完整性是主数据标准化的关键。如果主数据不准确或不完整，那么基于这些数据做出的决策和业务操作就可能偏差，导致效率降
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摘要：为了获取更大的市场空间，医药健康行业正迎来一波前所未有的产业升级。尽管不少企业取得了许多成绩，但仍面临诸多挑战。 天津某医药公司是集医药研发、药品生产、医药商业、大健康产业于一体的大型企业。敢为人先开拓过诸多中药新剂，拥有众多产品线，积淀了丰富的发展成果。营销网络覆盖全国，众多优质产品远销世界各地。
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摘要：近日,正也科技作为战略合作单位协办《第十二届中睿医药新春论坛暨首届中睿医健产业企业家年会》,本次论坛汇聚相关部委领导、专家及医药健康企业董事长、总经理、营销总经理等一起切磋琢磨。在激烈竞争与不确定的时代，探索行业变化与未来发展方向！ 会上正也科技总经理、联合创始人王孝顺分享了‘’医药营销管理数据化系
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摘要：随着国家信息化进程的推进，医药软件行业市场规模正在不断扩大，其应用领域也在逐步拓宽，企业面临着多样化的销售渠道和模式选择。然而，要想在这样的多变市场中占据优势地位，单纯依靠经验决策已经不足以应对挑战。此时，数据化管理平台的建立显得尤为重要，它能够帮助企业通过数据分析优化营销策略。而正也科技S2P主数
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