2013年3月13日
卖功能？买利益?还是买价值？
摘要： 刚接触销售或刚到公司的新客户经理往往只是软件的推销者，他们努力熟悉软件的功能，对外推销只能是"卖功能"。 卖功能的客户经理像录音机，按标准程序从头到尾阐述自己的优点，一般只站在自己角度去考虑给客户带来哪些利益，缺乏换位思考，很少考虑客户的实际情况。这种客户经理往往做的很辛苦，经常会在价格上做不断的让步，业绩也不会太好。 到了一定阶段，客户经理开始比较了解公司及所售的产品，在实战中摸爬... 阅读全文
posted @ 2013-03-13 23:57 菜花大盗 阅读(274) 评论(0) 推荐(0)