《柯尔特思维教程》-第3章（交互）- 第6节：正确-1
【学习目的】
做任何事都要有方法，有好的方法，事情的发展就会很顺利。要想证明自己的观点，也必须要学会有效的方法。这样的方法大体上可以分为四种，本节讲述其中的两种：“表明”与“参照”
【问题】
爱德华博士曾说：“在现阶段，中国经济的发展靠低成本，这种情况最多持续二十年。为什么呢？当西方发现他们在和低成本竞争时，他们会让全部产业自动化，使工厂不需要工人。有了自动化，就没有很多高的人工成本。例如在比利时，人工成本非常高，但他们可以生产成本很低的电子产品，因为全部自动化了。一旦竞争到了这种程度，机器代替了人，人工成本有优势的国家就再也没有生命力了。”
在上述观点中，哪些采用了“表明”的方法，哪些采用了“参照”的方法。
【介绍】
在面对一种观点时，你可能会说：“我认为，这个观点是错误的”此时你是在表明你自己看待这种观点的方式，是在用“表明”的方法来证明自己的观点。
在面对某种做事的方法时，你可能会说：“根据我的经验，这不是个好方法。”此时你参照了自己的个人经验，是用“参照”的方法来证明自己的观点。
人们有四种重要的方法来表明自己观点的正确性。头两种方式在本课中讲解，另外两种方式在下一课中讲解。
本课描述的方法为：表明和参照。
表明：它包括：说明某件东西有什么意思；说明一个想法为什么有效（或者为什么无效）；说明一个想法实现时会产生什么后果；表明所有的暗示和逻辑推理有何意义。实际上，“表明”包括了所有证明一个观点的普通方式。
参照：包括参照一个观点的某些外部来源。它可以指事实和数据，也可以指感觉或直觉。
这两者之间的区别非常直接：要么“表明”什么是什么，要么“参照”某些能够证明你的观点的东西。
【定义】
表明是指用以下手段或方式来证明自己观点的正确性或对方观点的错误。
（1）你试图证实会发生什么事。
（2）你试图表明为什么这个观点不可能。
（3）你试图表明暗示的含意。
（4）你试图表明怎样以你自己的方式看待这个观点。
（5）你试图表明如何通过检验来证明一个观点错误。
（6）你试图表明如何通过检验来证明一个观点正确。
参照是指以确定的观点或事实做基础，通过类比来证明自己观点的正确性或对方观点的错误。
（1）你参照的是事实。
（2）你参照的是权威。
（3）你参照的是专家的意见。
（4）你参照的是个人的经验。
（5）你参照的是普遍经验。
（6）你参照的是自己的本能或感觉
（7）你参照的是普遍的本能或感觉。
【范例】
1.有这样一种观点：教育不仅仅应该有趣，更应该有用。赞同这种观点的人采用下面的方式来保持观点正确：
表明：
（1）如果每个人只做他们感兴趣的事情，那就会出乱子，人们每天只顾玩耍。
（2）一些有用的知识，比如数学，会使许多人感到厌烦
（3）有些课在开始阶段可能令人厌烦，但是慢慢地就会变得有趣了。
参照：
（1）校长和老师应该知道得很多
（2）某些工作需要具备一定的资格才能获得，即使人们并不喜欢这份工作。
（3）许多人可能会对同一件事情感兴趣，但是社会上不同的工作需要不同的人去做。
除了本书给出的例子以外，也可以使用一个简单的或身边的例子。“我可以向你解释为什么方形轮子的汽车让人感觉不舒服；但是我必须参照生产手册才能告诉你齿轮的传动比率。”
2.有人建议，普通公民向警察举报犯罪行为，比如入室行窃、入店行窃、袭击、行骗，应该对举报人给予适当的奖金。在关注这个建议的下列要点中，你能指出哪些要点使用了“表明”方法，哪些要点使用了“参照”方法？
（1）我们知道，有些地方，特别是在城市，警力不足。
（2）犯罪知道，如果人们举报他们，他们的定位就会得到阻止，特别是那些入店行窃者。
（3）我不喜欢那种每个人都打听别人私事的观点。
（4）事实上，警察已经采用奖励举报者的形式来抓罪犯。
（5）为了赚钱，有些人会捏造犯罪事实，无端检举他人。
（6）这样会浪费很多钱。
做第一个练习。可以一个一个地给出要点，要求说明表明或参照的方式是正确。建议如下：
（1）参照了一般的知识和警力人员不足的事实。
（2）表明如果该想法被采纳的话，会有什么后果。
（3）参照了对这件事不喜欢的人的感觉。
（4）参照了这个事实：警察确实已经使用过付费的举报人了
（5）表明如果该想法被采纳的话，会有什么后果。
（6）表明会发生什么事情（可能会谈论道成本，但是这只是一个观点，而不是事实）
【原则】
1.当你想说明一个观点，说明一件事或是阐述一个事实时，可以用“表明”这种方法
2.当你想用其他事实、个人经验、权威的意见来证明自己的观点时，可以用“参照”这种方法。
【本节小结】
人们有四种重要的方法来表明自己观点的正确性。本节描述的方法为：表明和参照。表明是指直接表述自己观点的正确性或对方观点的错误。参照是指以确定的观点或事实做基础，通过类比来证明自己观点的正确或对方观点的错误。
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