《构建之法》（十）

第16章 IT行业的创新（二）

 

二、创兴的时机

黄金点游戏：

赢者通吃

这个游戏规定第一名得到全部的分数,  第二名（不管多接近）到倒数第二名都是 0 分，最后一名还要倒扣分。软件行业就是一个赢者通吃的坏境,  最后一名还要把自己的身家倒贴进去。

螳臂当车

在游戏中, 经常有一两个同学逆历史潮流, 提交一个 99.999 之类的分数。但是从大趋势来看, 这些捣乱分子对大局影响不大。G-number  还是由大多数人决定。另外不是所有口头同意搅局的同学最后都“守约” 提交了大数字…  这也是“囚徒的困境”的一种。

只先一步

参加游戏的人都是在top N 的大学生, 或者IT 从业人员,  数学足够好, 都是聪明人。他们交上来一个 (0.00001 ) 的答案 (提交的数字必须大于0 )。遗憾的是,  一起玩游戏的人其他人不这么想。  一个小团体, 或者一个小社会的社会共识 (consensus)  从来不是最激进的, 每个个体发出自己看似随机的声音,  它的进步是缓慢的, 有时还倒退一下。

技术成熟度曲线（Technology  Hype Cycle）

1）技术触发期  （技术走出实验室, 天使投资, 第一轮产品出现, 尝鲜者试用）

2）期望膨胀期（博客/微博/媒体炒作, 泡沫达到最大, 大众开始跟进, 负面报道出现）

3）迷茫期          (开始整合, 第二/三轮融资, 但是只有5% 的目标用户正式使用产品，第二版产品出现)

4）低调发展期  （漫长的低调发展, 最佳的方法和实践开始出现, 第三代产品出现, 易用性, 和其他产品的整合更好）

5）主流发展期   (成为成熟的技术, 市场以20-30% 的速度成长)

 

三、创新的招数

1、框架介绍：SWOT分析

	有利因素	不利因素
内部因素	Strengths(S)强项	Weaknesses(W)弱项
外部因素	Opportunites(O)机会	Threats(T)威胁

 

 

 

 

2、动量（Momentum）和加速度（Acceleration）

3、技术产品的发展周期

4、效能过剩和竞争的各个阶段

5、影响产品竞争的各种因素

　　产品行业的因素

　　公司和市场因素

　　团队执行因素

　　产品的价值因素

6、四个象限划分产品

　　四种处理方式：

　　维持：用最低的成本保持功能，不至于落后太多

　　抵消：填补自生产品的短板，用最短的时间做到“足够好”

　　优化：花大力气，长时间优化产品最核心的、竞争最激烈的功能

　　差异化：创造一个数量级以上的优势，或者独特的价值

 

　　第一象限：解决用户的刚需，同时又是自生的杀手功能。

　　　　　　　建议采用“差异化”方法

　　第二象限：解决用户的刚需,但提供的是外围功能。

　　　　　　　建议采用“抵消”方法，快速达到“和别人差不多”；“优化”办法，达到行业最优。

　　第三象限：不需用户的刚需，而是辅助功能

　　　　　　　建议采用“维持”，以最低代价维持此功能。

　　第四象限：不是用户的刚需，而是辅助功能，但我们有独特的办法做的更好

　　　　　　　建议采用“维持”的办法，或者“不做”，等待时机。

7、打出组合拳的套路

第一步：了解团队能力、产品方向和大环境趋势

第二部：选择合适的细节市场

第三步：对于针对互联网消费者的产品，按下面的次序进行。

　　1、针对细分市场，投放满足这个市场用户的刚性需求的产品

　　2、吸引更多客户，跟踪用户的使用率和保留率

　　3、在用户中招募粉丝，让粉丝有参与感并整合到市场推广中

　　4、重复1-3，把产品推向引爆点

 

四、创新和作坊

作坊英语叫 Workshop, 好多学术论文也发表在各种 Workshop 中,

1) 自己手工劳动，做出产品

2) 人不多, 师傅带徒弟, 或家传手艺

　例子：　a) 一个人单打独斗的作坊 Micro-ISV

　　　    　b) 两人的作坊

　　　    　c) 小就是美 - 杰克 · 马

3) 只做某种行业, 不太改行， 商业技巧比较缺乏

4) 不太做广告, 主要靠口口相传, 容易被技术进步淘汰

　　这些好的作坊, 都有这些核心特性: 从小事做起, 讲究质量, 信用, 对产品负责, 对工作自豪。