《鬼谷子》

捭阖

原文

　　粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

　　夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。

　　捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化。说之变也，必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。

　　益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓圆方之门户。

翻译

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。
古代圣人都是众生的先导。

观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。
他们通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，发现世上事物、人事的发展征兆，从而把握事物发展变化的关键。

故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。
所以，圣人在社会上立身处世，从古到今，其遵循的规律都是一样的。

变化无穷，各有所归。
事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿。

或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
或归于阴，或归于阳；或以柔为特征，或以刚为特征；或以开放为主导，或以闭藏为主导；或松弛不固，或紧张难入。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，周密的审查事物发展变化的先后顺序，度权量能，检验各种应对方案的的优点和缺点。

夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差，
人们的品行和素质是千差万别的，所以，针对不同的人品素质，要采取不同的态度与措施。

乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。
对某些人可以开导，对某些人可以压抑；对某些人可以擢用，对某些人可以黜退；可以让某些人富贵，可以使某些人贫贱。总归一句话，要顺应人们的自然品性去分别对待他们。

审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。
要起用一个人，首先要审定其品质如何，摸清其真假虚实，顺从其嗜欲愿望，发掘其志向意图，并要暗中排察他的言语，或启导他，或适当地贬抑、质疑他，以探知其真情实意，以明了其性格主流。得知对方实际情况后应缄默不语以挑动对方畅所欲言，以便了解对方所言是否于己有利。

或开而示之，或阖而闭之。
要么开导他给他以启示，要么压抑他使他控制自己。

开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
开导启发他，是为了让他畅所欲言以考察他在感情上与我们有无距离；压抑控制他，是为了观察他的反应如何，借此了解他对我们的诚心大小。

可与不可，审明其计谋，以原其同异。
考察某人可用不可用，还要查明其谋略计划的优劣以及同自己谋略计划的差距大小。

离合有守，先从其志。
若同我们的谋略计划距离较大，先纵容他，让他照自己的意志去办（而我们则暗中谋划）。

即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。
当然，这种谋划要周密。若要谋划周密，关键是行事要微暗、不露声色，这样做，就与阴阳之道暗合无隙了。

捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。
对人使用捭阖之术，或开启引导他，估量出他的情志；或压抑控制他，摸准他的诚心。

皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
此外，还要知道他的谋略措施，圣人因之作出测度与分析，若其谋略措施得当，与我们距离较小，合乎我们的准则，我们就可以据此帮他完善谋略措施；若其谋略措施失当，与我们距离较大，不合我们的准则，我们只好舍弃不用，自己另谋良策。

故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。
因此，对人使用捭阖之术时，或开导他帮他引出决策，或启发他吐露决策以便纳为己用；或抑制他以便于我们顺利起用，或拒斥他弃而不用。

捭阖者，天地之道。
捭阖之术，以阴阳之道为主旨。

捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。
捭阖，就是变动阴阳，用开闭之法构成四季轮回，使万物化生、万事兴亡交替。

纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。
纵和横，返和出，反和覆，反与忤，皆为阴阳之道的具体表现，都可用阴阳变动来区别、说明它们。

捭阖者，道之大化。
而使用捭阖之术使事物转化，正是阴阳之道的关键所在。

说之变也，必豫审其变化，吉凶大命系焉。
游说过程中的每一变化，都出自捭阖之术，所以要预先审知捭阖之术的阴阳变化法则，这是游说能否成功、游说目的能否达到的关键所在。

口者，心之门户也；心者，神之主也。
口，是表达内心思想的门户；而心灵，是人的精神世界的主宰。

志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。
人的志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，智慧和谋略，都是由口这个门户出入从而表露出来的。所以，应该用捭阖之术来把守自己的口，用开闭之法来调控自己的言谈。

捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。
使用捭术，就是让对方开口，让对方说话，这就是阳之道；使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，这就是阴之道。

阴阳其和，终始其义。
懂得了阴阳之道的协调交替使用，就能够懂得“终”和“始”的意义了。

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终。
所以，我们把长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等归为阳类事物，称作人生向往；把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等归为阴类事物，称作人生忌讳。

诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。
凡是那些遵循、效仿、涉及上述阳类事物的说辞，可以叫作“人生向往型语言”，也就是说可以用这类美好的语言去说动对方进行某事；凡是那些遵循、效仿、涉及上述阴类事物的说辞，可以叫作“人生忌讳型语言”，也就是说可以用这类令人厌恶的语言去威胁、警醒对方中止某种计谋。

捭阖之道，以阴阳试之。
游说中运用捭阖之术时，先用阴言和阳言去试探对方（以确定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言）。

故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。
由此，与喜欢阳言的人论谈时，以使用涉及上述阳类事物的崇高语言为主；与喜欢阴言的人论谈时，以使用涉及上述阴类事物的卑下语言为主。

以下求小，以高求大。
这样，我们就可以用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。

由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
照此而论，用捭阖之术去游说，就没有探测不出来的真情，就没有不听从我们决策的人，就没有不能说服的对象。用捭阖之术去游说，可以说动每个普通民众，可以说动每个有封地的大夫，可以说动每个诸侯国的国王，甚至可以说动天下的君主。

为小无内，为大无外。
若要成就小事，可以小到极限，没有更小的了；若要成就大事，可以大到极限，没有更大的了。

益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
所有的裨益或损害、离去与接近、背叛和复归，都是阴阳之道的行为表现，可用阴阳之道加以掌控和驾驭。

阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。
阳以动为特征，故主要表现为进取；阴以静止为特征，故主要表现为闭藏。阳动必然显现出来，阴止必然潜藏进去。

阳还终阴，阴极反阳。
阳发展到极致就成为阴，阴超过了极限就变为阳。

以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。
用阳去拨动事物，是为了让它按照自身规律发展；用阴去安定事物，是为了让它巩固自己的形态。

以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。
用阳去统括阴，就要用内部规律去规范外在形态；用阴去辅佐阳，就要用外在形态去影响内在本质。阴阳相辅相成，互为其用，集中体现在捭阖之术上。

此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓圆方之门户。
这就是世间万物阴阳变化的基本规律，也是游说人主所应遵循的根本原则，是万事万物生成变化的既定法则，也即所谓的天地万物运行的关键。

感悟

捭阖之术就是在利用阴阳之道来影响事物。

反应

原文

　　古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

　　人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。

　　古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如腾蛇之所指，若羿之引矢。

　　故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓“忘情失道”；己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。

翻译

古之大化者，乃与无形俱生。
从古到今，天地间万事万物的生成变化，都是与无形而又无处不在的大道一起共生的。

反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。
通过对大道的掌握运用，我们可以回顾历史，展望未来；反观过去，检验现在；熟悉这类事物，了解那类事物。

动静虚实之理，不合来今，反古而求之。
动静、虚实的原则，如果在未来和今天都得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。

事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。
有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。

人言者，动也；己默者，静也。
别人在侃侃而谈，是动；自己沉默听辞，是静。

因其言，听其辞。
要根据别人的言谈来探听其中蕴含的深意。

言有不合者，反而求之，其应必出。
如果发现对方言辞有矛盾之处，就要马上提出诘难探求其真意，对方的真情必然在应对中有所透露。

言有象，事有比。其有象比，以观其次。
语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。

象者象其事，比者比其辞也。
所谓“象”就是言辞中涉及的事物实质的外在表象，所谓“比”，是言辞中事物可以类推出的同类事物。

以无形求有声，其钓语合事，得人实也。
然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。

若张置网而取兽也，多张其会而司之。
这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网来等待野兽落入。

道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。

常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。
但是，如果经常拿着“网”去追逐对方，其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。

己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
自己返过去，使对手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就有了底数。

重之袭之，反之覆之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。
向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些不必再怀疑。

古善反听者，乃变鬼神以得其情。
古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。

其变当也，而牧之审也。
他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。

牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。
如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。

变象比，必有反辞，以还听之。
要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。

欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。
想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。

欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。
要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。
或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。

动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。
活动、停止，应该说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。

以反求复，观其所托。
用逆反心理来追索其过去的精神寄托。

故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。
所以就用这种反听的方法。自己要想平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。

虽非其事，见微知类。
虽然这不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。

若探人而居其内，量其能射其意也。
就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图。

符应不失，如腾蛇之所指，若羿之引矢。
像验合符契一样可靠，像螣蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。

故知之始己，自知而后知人也。
若要了解外界的人或事物，最好的方法就是从了解自己开始。

其相知也，若比目之鱼。
只有先了解自己，然后才能够去了解别人。这样，我们了解别人，就像比目鱼相并而行那样一丝不差。

其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。
我们窥探别人的言辞，就像声音与回响那样应声而得；别人自己现出形意，就像光和影子那样光一亮影子就出现。用这种方法去探查别人的言辞，就会像磁石吸取铁针那样可以不失厘毫地掌握到他的真情实意，又像舌头舔取烤烂了的骨头肉那>样可以轻易地一探即得。

其与人也微，其见情也疾。
自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。

如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。
就像阴变阳，又像阳转阴、像圆变方，又像方转圆一样自如。

未见形圆以道之，既见形方以事之。
在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。

进退左右，以是司之。
无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。

己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓“忘情失道”；
己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。
总之，我们运用这种方法，按照预先制定的考察别人的准则去考察其决策、计划，就会无形无容，让对方摸不透、抓不着我们的门路，而觉得我们像天神那样已经达到难测难知的至高境界。

感悟

我通过“反”来观察你的“应”，就叫“反应”。

内楗

原文

　　君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

　　事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间 ，入无朕。独往独来，莫之能止。

　　内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。 阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗， 往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为， 以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳 ，而牧人民。

　　见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

　　故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得 也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而 相思者，合于谋待决事也。

　　故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。

　　由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。 策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不窹，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之 。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

翻译

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。
君臣上下之间的事情，有的距离君主很远关系却很亲密，有的距离君主很近关系却很疏远。有的投奔君主却不被起用，有的在离开以后却被四处诏求。有的天天都能到君主眼前却得不到信任和任用，有的君主遥闻其名便朝思暮想他的到来。

事皆有内楗，素结本始。
凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连结。

或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。
有的靠道德相连结，有的靠朋党相连结，有的靠财务相连结，有的靠艺术相连结。

用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。
只要摸准了君主的心意，并善于迎合其意，那么想入仕就能入仕，想出世就能出世；想亲近君主就能亲近，想让君主疏远就能疏远；想投奔君主就能投奔，想离去就离去；想被诏求就被诏求，想被思念就能被君主思念。

若蚨母之从子也；出无间 ，入无朕。
就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记。

独往独来，莫之能止。
独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。
所谓“内”就是进献说辞让君主接纳；所谓“揵”就是进献计策。

欲说者务稳度，计事者务循顺。
想要说服他人，就必须要暗中揣度对方的心意；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。

阴虑可否，明言得失，以御其志。
暗中分析做的决策是否符合时宜，公开严明决策的所得所失，以邀宠于君心。

方来应时，以和其谋。
我们的决策必须既合乎时宜，又合于君意。

详思来楗， 往应时当也。
详细地思考后再来进言，以适应形势。

夫内有不合者，不可施行也。
凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。

乃揣切时宜，从便所为， 以求其变。
就要揣摩形势，从便利处入手，来改变策略。

以变求内者，若管取楗。
用善于变化来进献说辞，就像以门管来接纳门楗一样顺当。

言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。
凡是谈论过去的事情，要先采用顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。

善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳 ，而牧人民。
能自如地改变决策的人，必须审知地理形势，明于天道，又有随顺、运用固有法则的能力，善于应变，且能契合于阴阳变化规律，从而驾驭天下百姓。

见其谋事，知其志意。
了解君主谋划的事情，就能从中洞悉其意愿志向。

事有不合者，有所未知也。
若我们所办的事情不合君主之意，那是因为我们对君主的意图掌握得还不够。

合而不结者，阳亲而阴疏。
若表面上我们的决策得到了同意但实际上却并没有得到施行，那是因为君主与我们的关系表面上看起来亲密，实际上却很疏远。

事有不合者，圣人不为谋也。
若决策不合君意，圣智之人也难以将决策付诸实践。

故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却反被疏远的人，是因为与君主志趣不投；就职上任而不被重用的人，是因为他的决策不得君心；革职离去而能再被诏求的人，是因为他和主张被后来的现实证>明是可行的，合乎君意的；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他的主张不得君心；距离遥远只要能听到声音就被思念的人，是因为其主张与决策都与君主相合，君主正等他参加决断大事。

故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。
所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违；在还没有掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。

得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。
只有充分了解对方的真实情况与意图，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。

故圣人立事，以此先知而楗万物。
所以圣人先掌握实情再制定谋略。

由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。
所以，圣智之士行事成大业，都是凭着预先全面把握信息而驾驭、控制世间万物，进而顺合道德、仁义、礼乐、忠信、计谋的种种规范。对于君主的决策，我们可以先引用《诗经》《尚书》中的立论、教诲为其论证，笼统地说些添添减减的修改意见，同时在内心里衡量一下此决策与自己决策的差距大小，以决定离去还是留下。

欲合者用内，欲去者用外。
要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就要把力量用在外面。

外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。
处理内外大事必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断

策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。
在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政。善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。

上暗不治，下乱不窹，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之 。
如果上层昏庸不理国家政务，下层纷乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，就先迎合他的心意再设法逐步掌握他。

若欲去之，因危与之。
若觉得某位君主实在不堪凭依而想离之而去时，就趁乱离开，伺机退隐，以保全自己不受伤害。

环转因化，莫知所为，退为大仪。
要圆转灵活地根据所面临的具体情况来决定我们的策略、变换我们的手法，让外人摸不透自己的真实意图，这就是进用和退居的根本原则。

感悟

内楗就是使用合理的说辞施行合理的计谋。合理的就是无为的，就是自然而然的，就是符合规律的。

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。