转载别人空间的一篇好文-技术没有转换成生产力

      做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
　　一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
　　两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
　　再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
　　两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
　　过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观
察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
　　学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！
　　到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
　　我不能……
　　有人会说，我有了技术！
　　技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年
以前的经验呢？
　　大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
　　如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！
　　到处是高级住宅，我为什么只住10平方米的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
　　转行------技术人的必须选择！
　　转行做什么呢？
　　技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？
　　如何转行？
　　让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
　　干部！
　　不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
　　财务
　　每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。
　　教师
　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
　　上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
　　我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
　　先说说做销售。
　　大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！
　　你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
　　做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
　　只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。
　　再说技术型管理。
　　你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大
的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？
　　不过，这只是下乘之道。
　　上乘之道在于攻心。。。。。。
　　首先在于攻自己的心。
　　第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
　　第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
　　第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他， 技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败， 对你来说，都是经验的积累。
　　第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
　　其次攻他人的心
　　无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
　　对下，应该尽量的去关心他们，困难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
　　对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
　　总之，还有很多很多。。。。。。
　　我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
　　在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。

 

 

 

 

阅读思考：1、技术总是在不停的更新，会过时。所以得不停的追着新技术跑，意味着你30多岁一直要学，不学就无法适应。可能有人说，人不就是活到老学到老吗？

是的，确实如此，这类技术的学习方式不同，自己做过就有体会了。暂时不好解释这点。

我发现，医生，木匠是一门技术活，但是更新慢。就类似于什么哲学理论之类的东西，稳定性知识东西居多。而技术知识，如果不学习新的技术，就意味着你从头开始，什么都做不了。比如身边经常这种例子：以前学asp语言的，后来php用的越来越多了，他必须要适应转向一门新的语言。拥有程序开发经验，又如何，只是意味着你了解怎么学习技术。但你还是得重头开始学，而且没个长期的熟练使用，怎么可能对php很熟悉呢。就这跟，你虽然是中文语言学家，很熟悉中文，但是你转向去学习英文，只是你知道语言的规律性东西，但是你想熟悉英文使用，你觉得一个，两个月就能熟悉了吗？

2、曾经也以为自己以前做过技术，具备了优势。可是看了这篇文章，会发现，那种技术经验确实只是过时的经验而已。没什么特别的。比如asp，java做过很久的经验，新技术出来后，你不了解新语言的特点，怎么谈得上基于新语言进行开发与架构设计。过时的而已了。

技术，只是使得你做与技术相关的创业时，你减低了成本而已，比如你懂技术，你弄个东西就可以自己弄，不用请人，或者请人的时候可以控制成本。但并不能成为你的优势。

更关键的还是在于怎么把东西卖出去。3、三十岁工资封顶一万，不要拿动辄几万，几十万去比较。你达到那种概率多大？那种是时代机遇与运气成份存在。更多不是能力。就像马化腾他开始都准备卖掉QQ，他压根没想过会做成多好，现在能成为那样人的概率有多大？这世界努力勤奋的人一大把。

20多岁拥有这个待遇还好，够花。30多岁，你结婚，小孩，你会感觉到什么？

新浪高级php工程师最后回到家乡，人都清爽多了：http://www.donews.com/net/201305/1486258.shtm